篇一：经济合同与意向书的区别
合同 协议 意向书的区别 从本质上说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设
立、变更、终止民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据
逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，
所以说合同是具有特定内容的协议。所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基
础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、作用、格式、
形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两
者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。 合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具
体，而协议的特点是简单、概括、原则。 合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其
实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，
即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不
涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。 协议是机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办
理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。与合同的区别是： 经济合同
有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往
往比合同项目要大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专
门合同。
由此可见，合同就是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同
样具备上述特征的协议就是合同。 实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，名字并不重要，
关键是看其内容。
实际上，协议和合同之间的区别不大，而意向书和前两者的区别就太大了。真正的意向
书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力。 意向书和协议、合同的区别意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是
双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。 《合同法》第二条规定：合同是
平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 但是，有些意向书实际上已经很接近协议或合同了。不能只从名称上来区分，而应该根
据其实质内容来确定。如果意向的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责
任，即使其名称写的是意向，实际上也是合同。篇二：意向书与合同的区别
一、意向书含义：
意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达
成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。
二、作用：
意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证
双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向
书可为正式签订协议或合同打下基础。
三、特点：
1、协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。
2、灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：（1）可以随口才改变自己的主张。意向书
发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；（2）在同
一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调
查，让对方比较和选择。
3、临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意
向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
四、写法：
意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主
要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协
议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。
五、注意事项：
1、坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对
待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。
2、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。
3、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇三：“合同”
和“意向书”有何区别“合同”和“意向书”有何区别日常经济生活中，人们通常都会和各种“合同”打交道， 比如购房合同、购车合同、租
赁合同等，但是大家对“意向书”这个概念却不是很常见到。“意向书”通常存在于复杂交易、
尤其是企业并购交易中常用的工具，比如涉及数千万或者上亿的合同，通常都会有“意向书”
或“备忘录”等形式出现，其在中国的商事交易中被广泛使用，但意向书并不是严格意义上
的法律概念。
实践中的意向书目的在于促成双方或者多方交易而签订，对交易各方有个指导性的作用，
但是意向书中约定的某些条款是否具有法律效力和约束力？意向书能否当做一份普通的合同
来用？其中还是有一定区别的。事实上，法律并没有对意向书的效力作出规定，通常的意向书内容中都含有导致其丧失
约束力的条款。如在意向书中列有“本意向书不具有法律约束力”、“双方的权利义务具体由
正式的合同确定”等条款，意向书中这些条款通常都表明双方不希望受到有关内容的约束。
因此，通常来说，意向书不具有和合同一样的法律效力。当然，在某些情况下，意向书也会具有一定的法律效力。根据《合同法》的相关规定：
“采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务，对方接
受的，该合同成立。”如果意向书已经具备了一份合同的主要条款，如买卖双方约定了买卖价
格、买卖标的物、交付时间、交付方式、违约条款等，而且当事人没有明确排除其约束力，
且一方已经开始履行了该意向书所载明的部分义务，对方也接受了，虽然此时没有订立合同，
通常应认为该意向书具备了法律约束力，也可以视为一份“合同”了。篇四：合同与协议书、
意向书的联系与区别合同与协议书、意向书的联系与区别 合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受
法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合
同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合
同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。《中华人
民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终
止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规
定。合同又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协
议。合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致
的协议。只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律约束力。依法成立的合同从成
立之日起生效，具有法律约束力。协议书：有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事
务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据
等。狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题经过谈判或共同协商，取得
一致意见后，订立的一种具有经济或其它关系的契约性文书。协议书是应用写作的重要组成
部分。
意向书 ：意向书是指当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议
之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”
或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同
协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种。是当事人双方（或多方）
为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成
一致后签署的具有法律效力的记录性应用文。意向书是双方或多方就合作项目在进入实质性
谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的. 从本质上来说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间
设立、变更、种植民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根
据逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同 都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。协议，在
其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内
容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。合同与协议虽
然有共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是
简单、概括、原则。
合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其
实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，
即是其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不
涉及违约责任，即是其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。经济合同用“合同
法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往往比合同
大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同。合同就
是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同样具备这些特征的协议
就是合同。实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，但名字
并不重要，关键是看其内容。合同和协议之间的区别不大，而意向书和合同的区别则很大。
真正的意向书不具有法律约束力，而协议和合同都具有法律约束效力。意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签订的书面文件，是
双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。《合同法》
第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的
内容是合同签订主体之间的民事权利义务关系，而意向书的内容仅是合同签订主体就某一事
项共同意识的一致认定，并不是双方民事权利义务关系。 签订时间，合同的签订时间是双
方就权利。
义务关系达成一致协议后签订，而意向书是双方就某一事项达成共识后就可以签订。 法
律后果，合同的签订会导致法律效力的产生，对签约主体具有约束力，而意向书的签订不会
导致法律效力的产生，对签约主体不具有约定力。但有的意向书具备了签约主体之间法律权
利义务关系的内容，因此是对签约主体具备法律约束力的，实际上已经属于合同了，只是名
称不同而已。所以意向书不能片面的认为具备法律效力或不具备法律效力，关键还是要看其
内容是否具备了合同 的内容。
签订意向书是签订合同的基础，但并不是所有合同的签订都必须签订意向书。意向书的
签订是为了合同签约主体就彼此权利义务能顺利达成一致，是为了合同的顺利签订。而合同
签订往往是在意向书的内容基础上所签订的，所以意向书的内容往往会影响合同签定的内容。合同和协议书的内容比意向书更具体、更实际。合同是法律文件，具有法律效力；意向
书不是法律文件，只是便于双方领导层掌握情况，作为进一步签订合同、递交确认书或协议
书的依据和准备。因此，意向书只具有信用性，不具有法律效力。篇五：合同与协议的区别合同与协议的区别从本质上说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设
立、变更、终止民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据
逻辑学的原理，协议是合同的种概念（这个是普通逻辑学的基本概念。当两个概念是包含关
系时，被包含的概念就是种概念，包含种概念的概念就是属概念。），即所有的合同都是协议，
但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。 所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基
础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、作用、格式、
形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两
者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。 合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具
体，而协议的特点是简单、概括、原则。 合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其
实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责 任，即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具
体，也不涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。 协议是机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办
理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。与合同的区别是：经济合同
有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往
往比合同项目要大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专
门合同。
由此可见，合同就是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同
样具备上述特征的协议就是合同。实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，名字并不重要，
关键是看其内容。
实际上，协议和合同之间的区别不大，而意向书和前两者的区别就太大了。真正的意向
书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力。 意向书和协议、合同的区别意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是
双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。《合同法》第二条规定：合同是 平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。但是，有些意向书实际上已经很接近协议或合同了。不能只从名称上来区分，而应该根
据其实质内容来确定。如果意向的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责
任，即使其名称写的是意向，实际上也是合同。 亦称“下位概念”。与“属概念”(上位概念)相对。具有从属关系的两个概念中外延较小
的概念。如“工具书”和“词典”这两个概念中，“词典”的外延较小，是种概念。 外延大
的概念叫属概念,外延小的概念叫种概念“概念”的种属关系
逻辑学术语。概念外延间五种关系中的一种。种属关系，又称包含于关系、下属关系，是指一个概念的全部外延与另一个概念的部分
外延重合的关系。这就是说，在概念a和概念b的关系上，如果所有的a都是b，但有的b
不是a，那么a和b这两个概念之间就是种属关系。 这时，是外延大的概念叫属概念，或上位概念；外延小的概念叫种概念，或下位概念。 “法
官”与“人”，就是具有种属关系的两个概念。
篇二：意向书格式范本
意向书格式范本
意向书概念
意向书：意向书是双方当事人就经济活动的某个问题，通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识表示合作意向的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。意向书和协议书有区别;
1、性质作用不同。协议书具有约束力，具有法律效力，属契约性文书。意向书没有法律效力，属草约性质。
2、内容要求不同。协议书的内容较为意向书具体，并且有违约责任一项。意向书内容较原则粗略，具体意见和细节尚未考虑好。
意向书格式写法
意向书的格式和写法 一般由标题、立约单位、正文、落款四部分组成。
1.形式
意向书通常有三种形式，
1）单签式：只由出具意向书的一方签署，但文件一式两份，由合作的另一方在在副本上签字盖章，交付对方。
2）联签式：由当事人双方签署的意向书。
3）换文式：即以交换信件的形式表达合作的意向。
2、格式和写法 一般由标题、正文和落款组成
1）标题 一般由意向项目和+文种，如《 ＸＸ原料合资生产意向书》
2）正文 引言、主体、结尾三部分组成
（1）引言（开头），写明订立意向书的依据或指导思想以及双方当事人在何时何地由何人就何事进行洽谈，然后用“达成意向如下”引出主体。
（2）主体 。 分条归纳双方的意愿。对实现意愿的条件、形势、可行性的看法以及意向目标和相应措施，进一步商谈的时间、内容、级别、任务等加以说明。如果是单签式，还应申述己方意图，征询对方的意见。
（3）结尾，应写明意向书的份数和报送单位。
4、落款 落款写在正文右下方写上签署意向书单位全称和代表姓名，并签名盖章。再在下方写明日期。 意向书写作注意事项
1、注意态度要端正，不要以为意向书没有约束力就可随意签订，损害自己的形象
2、注意慎重行事，撰写意向书时对关键性问题不宜贸然做出实质性承诺，以免被动。
3、注意原则性。意向书不要写有违政策法规的内容，也不要承诺属于上级部门和其他部门才能解决的问题。 意向书范本
ＸＸ厂（甲方）ＸＸＸＸ公司（乙方）
Ｘ年Ｘ月Ｘ日至Ｘ日在Ｘ地，ＸＸ公司（以下简称甲方）副总经理ＸＸＸ先生，与ＸＸＸ公司（一下简称乙方）总经理助理ＸＸＸ先生，根据《中华人民共和国ＸＸ法》和其他法规的规定，本着平等互利的原则，就建立合资企业事宜进行了友好协商，达成意向如下：
一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为ＸＸ有限公司。建设期为Ｘ年，即从Ｘ年－Ｘ年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为Ｘ个月，即Ｘ年Ｘ月Ｘ日－Ｘ年Ｘ月Ｘ日完成。然后由ＸＸＸ厂办理合资企业开业申 请。
二、总投资Ｘ万（人民币），折Ｘ万（美元）。ＸＸ部分投资Ｘ万（折Ｘ万）；ＸＸ部分投资Ｘ万（折Ｘ万）。 甲方投资Ｘ万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）；
乙方投资Ｘ万（以折美元投入，购买设备）。
三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。
四、合资企业生产能力：……
五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。
六、合资年限为Ｘ年，即Ｘ年Ｘ月－Ｘ年Ｘ月。
七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。
八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。 本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。 ＸＸ厂（甲方） ＸＸＸＸ公司（乙方）
代表： 代表：
Ｘ年Ｘ月Ｘ日
篇三：意向书与协议书,合同的区别
合同 协议 意向书的区别 从本质上说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间设
立、变更、终止民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根据
逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同都是协议，但并非所有的协议都是合同，
所以说合同是具有特定内容的协议。所谓协议是指有关国家、政党、企业、事业单位、社会团体或者个人，在平等协商的基
础上订立的一种具有政治、经济或其他关系的契约。协议，在其所表示的意义、作用、格式、
形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内容的协议，都可以称为契约，两
者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。 合同与协议虽然有其共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具
体，而协议的特点是简单、概括、原则。 合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其
实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，
即使其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不
涉及违约责任，即使其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。 协议是机关、企事业单位、社会团体或个人，相互之间为了某个经济问题，或者合作办
理某项事情，经过共同协商后，订立的共同遵守和执行的条文。与合同的区别是： 经济合同
有“合用法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往
往比合同项目要大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专
门合同。
由此可见，合同就是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同
样具备上述特征的协议就是合同。 实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，名字并不重要，
关键是看其内容。
实际上，协议和合同之间的区别不大，而意向书和前两者的区别就太大了。真正的意向
书不具有法律约束效力，而协议和合同都具有法律约束效力。 意向书和协议、合同的区别意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是
双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。 《合同法》第二条规定：合同是
平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 但是，有些意向书实际上已经很接近协议或合同了。不能只从名称上来区分，而应该根
据其实质内容来确定。如果意向的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责
任，即使其名称写的是意向，实际上也是合同。篇二：意向书与合同的区别
一、意向书含义：
意向书是国家、单位、企业以及经济实体与个人之间，对某项事务在正式签订条约、达
成协议之前，由一方向另一方表明基本态度或提出初步设想的一种具有协商性的应用文书。
二、作用：
意向书的主要作用是传达“意向”，提请对方注意或供参考，可以约束双方的行动，保证
双方的利益；意向书能反映业务工作上的关系，能保证业务朝着健康有利的方向发展；意向
书可为正式签订协议或合同打下基础。
三、特点：
1、协商性。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性。有时还用假设、询问的语气。
2、灵活性。意向书的灵活性主要在两个方面：（1）可以随口才改变自己的主张。意向书
发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的；（2）在同
一份意向书里可以提出多种方案供对方选择。或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调
查，让对方比较和选择。
3、临时性。意向书是协商过程中各方基本观点的记录，一旦达成正式协议，便完成了意
向性的使命。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。
四、写法：
意向书的一般结构：包括标题、双方出席代表、时间、地点，以及协商经过，协商的主
要事项，最后署名及具体日期等。无论采用哪种方式写作意向书，它的基本格式和内容与协
议书大体相同，仍然是回答“为什么”；“做什么”、“怎么做”的问题。
五、注意事项：
1、坚持平等互利的原则。不分国家大小、单位大小和资本多少，都应一视同仁，平等对
待；既不能迁就对方，也不能把自己的要求无原则地强加给对方。
2、是非要分明，态度要诚恳，做到不卑不亢，礼貌客气。
3、内容要明确，条款要具体，用词要准确，不能含混不清，模棱两可。篇三：合同与协
议书、意向书的联系与区别 合同与协议书、意向书的联系与区别 合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受
法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合
同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。《中华人民共和国民法通则》第85条：合
同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。《中华人
民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终
止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规
定。合同又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协
议。合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致
的协议。只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律约束力。依法成立的合同从成
立之日起生效，具有法律约束力。协议书：有广义和狭义之分。广义的协议书是指社会集团或个人处理各种社会关系、事
务时常用的“契约”类文书，包括合同、议定书、条约、公约、联合宣言、联合声明、条据
等。狭义的协议书指国家、政党、企业、团体或个人就某个问题经过谈判或共同协商，取得
一致意见后，订立的一种具有经济或其它关系的契约性文书。协议书是应用写作的重要组成
部分。
意向书 ：意向书是指当事人双方或多方之间，在对某项事物正式签订条约、达成协议
之前，表达初步设想的意向性文书。意向书为进一步正式签订协议奠定了基础，是“协议书”
或“合同”的先导，多用于经济技术的合作领域。协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同
协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种。是当事人双方（或多方）
为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成
一致后签署的具有法律效力的记录性应用文。意向书是双方或多方就合作项目在进入实质性
谈判之前，根据初步接触所形成的带有原则性、意愿性和趋向性意见的. 从本质上来说，合同和协议没有什么区别。《合同法》第二条规定：合同是平等主体之间
设立、变更、种植民事权利义务关系的协议。从这一概念中可以看出，合同就是协议。但根
据逻辑学的原理，协议是合同的种概念，即所有的合同 都是协议，但并非所有的协议都是合同，所以说合同是具有特定内容的协议。协议，在
其所表示的意义、作用、格式、形式等方面基本上与合同是相同的。经济合同和以经济为内
容的协议，都可以称为契约，两者都是确立当事人双方法律关系的法律文书。合同与协议虽
然有共同之处，但两者也有其明显区别。合同的特点是明确、详细、具体，而协议的特点是
简单、概括、原则。
合同与协议这两个既有共同点又有区别的概念，不能只从名称上来区分，而应该根据其
实质内容来确定。如果协议的内容写得比较明确、具体、详细、齐全，并涉及到违约责任，
即是其名称写的是协议，也是合同；如果合同的内容写得比较概括、原则、很不具体，也不
涉及违约责任，即是其名称写的是合同，也不能称其为合同，而是协议。经济合同用“合同
法”作为依据，协议书暂时没有具体法规规定。协议书比合同应用范围广，项目往往比合同
大，内容不如合同具体。因此，协议书签订以后，往往还要分项签订一些专门合同。合同就
是具有特定内容的协议，用来约定当事人相互之间的权利义务关系同样具备这些特征的协议
就是合同。实践中，合同可以以不同的名称出现，如合同，合同书，协议，协议书，但名字
并不重要，关键是看其内容。合同和协议之间的区别不大，而意向书和合同的区别则很大。
真正的意向书不具有法律约束力，而协议和合同都具有法律约束效力。意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:意向书是合同吗)一致认识而签订的书面文件，是
双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。《合同法》
第二条规定：合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同的
内容是合同签订主体之间的民事权利义务关系，而意向书的内容仅是合同签订主体就某一事
项共同意识的一致认定，并不是双方民事权利义务关系。 签订时间，合同的签订时间是双
方就权利。
义务关系达成一致协议后签订，而意向书是双方就某一事项达成共识后就可以签订。 法
律后果，合同的签订会导致法律效力的产生，对签约主体具有约束力，而意向书的签订不会
导致法律效力的产生，对签约主体不具有约定力。但有的意向书具备了签约主体之间法律权
利义务关系的内容，因此是对签约主体具备法律约束力的，实际上已经属于合同了，只是名
称不同而已。所以意向书不能片面的认为具备法律效力或不具备法律效力，关键还是要看其
内容是否具备了合同 的内容。
签订意向书是签订合同的基础，但并不是所有合同的签订都必须签订意向书。意向书的
签订是为了合同签约主体就彼此权利义务能顺利达成一致，是为了合同的顺利签订。而合同
签订往往是在意向书的内容基础上所签订的，所以意向书的内容往往会影响合同签定的内容。合同和协议书的内容比意向书更具体、更实际。合同是法律文件，具有法律效力；意向
书不是法律文件，只是便于双方领导层掌握情况，作为进一步签订合同、递交确认书或协议
书的依据和准备。因此，意向书只具有信用性，不具有法律效力。篇四：协议书和意向书 协议书
一、协议书概念 协议书是社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经
双方或数方共
同协商达成一致意见后，签定的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方（或多方）为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过
协商
而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。它是有关企业事业单位、团体或
个人
共同协商订立的一种具有经济或其他关系的契约。
二、协议书订立原则
1、要贯彻合法原则。
2、要贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。
3、要切实履行规定的义务，信守协议书的约束。
三、协议书作用
1、正式合同的意向
作为正式合同之前签订的比较原则的协定，起意向作用。有时当事人双方在商谈内容比较复杂的问题时，需要多次协商、谈判，时间就会很长。为了表明双方的合作诚意，肯
定开
始谈判的成果，在签订正式合同之前可先签订协议书，对某些问题作出规定。
2、正式合同的补充
用于规定对已签订的合同的修订补充意见。有的合同在执行过程中，会发现有些条款不够完善，双方当事人同意对合同进行补充，这时可以使用协议书，这种协议书经双方签
字盖
章并报原合同鉴证机关后，就成为已订立和的组成部分。
3、作为合同使用
协议书就是合同。
四、协议书结构和写法
1、标题
由表明协议书性质的事由和文种组成。
2、名称
在标题下，正文之前，写明订协议单位名称，并在双方单位名称之前注明一方是甲方，一方是乙方，便于在正文中称呼。
3、正文
正文包括开头、主体两部分。开头是交待签订协议的目的、原因、依据，紧接着可用程式化语言转入主体，如“现对有关事项达成协议如下”。主体要求就协议有关事宜作出明
确
的、全面的说明，尤其要着力写好协议双方的权利和义务。主要包括协商目的责任、协
议
的时间和期限、协商目的条款和酬金（价格明确且货币种类明确）、履行条款期限、违反
条
款的责任处理。
4、落款
应写明订协议双方单位的名称，并加盖公章。必要时还得写上鉴证单位和公证单位的名称，并加盖公章。最后写上签订协议的日期。
五、协议书与合同的区别
合同有时也称为协议书,但在实际应用中二者是有区别的。一般说来，协议书中的项目 比合同多，而内容不如合同具体，多是原则性的条款。因此，有些协议签订后，还需订
立一
系列协议书中包含项目的单项合同。协议书是签订经济合同的基础，合同则是协议的具
体化。
六、协议书范文
合作经营协议书 甲方：北京碧水泉科技开发中心乙方： ×××××
甲方是一从事研发lq污水再生利用设备系列产品、环保节水技术开发为主的高新技术 企业，并获得政府认可的合法手续，资信完备，时机成熟，平台稳固。该工艺技术为职
能部
门，实属既有社会效益，又有经济效益。甲乙双方在平等、自愿的原则下，经过充分友
好协
商，就双方合作共同在×市、区县经营lq污水再生利用设备，开发该地区污水处理市场
一
事，取得了一致意见，特签定本协议。
一、甲方经过长时间的研究，开发出污水再生利用系列产品，对此，乙方表示完全认同，无任何异议。
二、乙方自愿参与甲方研发的污水再生利用设备系列产品的生产、经营并作为甲方下属的分支机构，甲方对此表示同意。
三、甲乙双方议定，在进入市场的初级阶段，由于乙方对市场运作缺乏经验，由甲方协助完成。
四、双方为了共同珍惜保护好该项知识产权和品牌形象，外阜设分支，乙方向甲方交纳风险抵押金人民币10万元整；北京区县设分支，乙方向甲方交纳风险抵押人民币5万元
整。
待协议期满后顺延六个月，通过媒体声明，确认对该品牌没有造成不良影响及损失，风
险抵
押金退还乙方。
五、为了把市场做得更具完美，依据乙方在当地注册名称在辖区内的区县设分支，从事该项高新技术工作，本着“有钱大家赚，有利大家享，风险大家担，保证合作伙伴的利
益”
的原则，与下属另立合作协议。
六、污水再生处理设备系列产品是甲方研发的利国利民的高科技产品，因此，双方议定合作经营期内，乙方应接受甲方的监督管理，共同经营好污水处理设备系列产品，合作
期限
五年。
七、乙方的奖励提成
1、在正常报价的基础上成交，奖励对方按总价20%（税前）提成。
2、在正常报价的基础上上浮部分成交，上浮部分归乙方所有。
3、正常报价20%奖励提成中下浮部分，计算到乙方。
八、兑现方式项目合同签署后款到位，即付提供信息方应得报酬的50%，第二批款到位 后，将提供信息方50%的余款付清。再延续三年。如其中一方不同意合作，本合同到期，双方合同终止，终止后，双方应按
规定
进行财务结算。
十、双方在合作经营合同期间，如遇未尽事宜，经友好协商取得一致意见后，可签订补充协议，协议具有同等的法律效力。 十一、在履行本协议时，如发生分歧，双方尽量协商解决，如协商不成，任何一方均有权依法解决。
十二、本协议一式两份，由双方签订盖章后生效，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（签字盖章）
乙方：（签字盖章）
年 月日