篇一：如何做商业计划书
如何写 商业计划书
导读：商业计划书要把一个项目的要点讲清楚： 1. 验明正身，你到底是谁（who）？ 2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值； 3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
摘自：查立：《给你一个亿，你能干什么？！天使投资人写给有梦想的创业者》
商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：
1. 验明正身，你到底是谁（who）？
2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；
3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
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1） 项目简介（Executive Summary）
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
用一句话来清晰地描述你的商业模式 -- 即你的产品或服务；
用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
用一句话来概括你的竞争优势；
用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2） 产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3） 市场
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
4） 竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
5） 团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。
6） 里程碑
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7） 财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：
-- 假设（Assumptions）
-- 收入预测表（Income Statement）
-- 现金流表 （Cash Flow）
【七项必不可少的内容】
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上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投
资人特别关心和敏感的。
8） 股权结构
你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？
9） 公司的组织构架
这个问题有两层含义：
（a）公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。
（b）你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监......集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。
10） 目前公司的投资额
你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。
不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。
11） 合约和订单
是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。
12） 收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）
对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。
千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。
你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？
13） 估值
这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。
14） 资金用途
即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。
【七项建议性的内容】
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15）写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？
回答是：没有差别。
16） 商业计划书最好写多少页？写多少字？
字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！
17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？
自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。
VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。
18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？
商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统交给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。
建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。
19） 我是否要带律师去见VC？
否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。
20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？
不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？
有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。
不客气的VC你要一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。
有意思的是，我每天收到大量商业计划书--并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。
我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？
篇二：很全面的商业计划书
编号：
水立方水处理有限责任公
司创业计划书
项目类别：
A □ 农林、畜牧、食品及相关产业类E □ 电子信息（硬件）
B □ 生物类、医药类 F □ 材料类
C □ 化工技术、环境科学类 G □ 机械能源类
D □ 电子信息（软件、网站） H □ 服务咨询类
前 言
现状水是人类生存的根本，是人类经济发展和社会进步的生命线，是实现可持续发展的物质基础。在21世纪的今天，水资源问题己经成为全球资源环境的首要问题。我国是个缺水的国家,人均占有量只有2710m3 , 相当于世界人均占有量的1/4, 居世界第88位。而水资源在时、空上的不均匀性, 更使一些地域处于严峻的缺水状态。据统计, 目前我国有近300个城市缺水, 50个城市严重缺水 , 水源不足已成为制约我国国民经济发展及人民生活水平提高的重要因素。
中国产品中的水电附加成本居高不下，中国城市污水和工业污水
排放量逐年增加已经成为不可否认的事实。据调查, 全国532条河流已有82%受到了污染, 流经全国42个大城市的44条河流中有83%被污染, 其中污染较重的占79%。可见, 城市污水的排放, 不仅浪费了水源, 而且加剧了生态环境的恶性循环。因此, 大力推行城市污水的再生与回用, 是我国城市污水处理所面临的刻不容缓、急待解决的问题。然而，城市污水和工业企业污水处理和回用技术复杂，设备成本高昂等诸多原因直接影响了我国城市和企业污水治理的实施。
对策中华人民共和国水利部发布相关指示，把全面建设节水型社会作为解决我国水资源供需矛盾的最根本举措，形成以经济手段为主的节水机制，不断提高水资源利用效率和效益，促进经济、资源、环境协调发展。中国水网最新发布的年度报告《中国水业政策与市场
分析》预测，“预计2010~2015年期间，中国城市供水行业的投资需求为2200亿元，平均每年新增投资约360亿元；而中国城市污水处理行业的投资需求为7000亿元（含污泥处理投资1500亿元），平均每年新增投资1100亿元；污水再生利用投资为300亿元。
同时，我国对从事再生水的相关行业给予免征增值税等政策扶
持。目前，国内已有上百家水处理公司提供相关水处理服务，但是大多分布在南方地区，远远不能满足广大企业和整个社会的需求。
我们的蓝图 在大力提倡节约型社会的大环境下，为各个行业大中型企业设计节水方案和推广污水处理回收技术已是大势所趋。“水立方”团队结合国家相关法规政策，合理分析市场需求，与哈尔滨工业大学市政于环境科学学院城市水资源与水环境国家重点实验室建立了紧密的合作关系，成立了“水立方”水处理有限公司，开发了完善的污水处理系统，建立了自主品牌，服务于广大企业和整个社会。
水立方水处理有限公司将打破固有营销模式，以最低廉的价格，最优质的服务，最先进的技术抢占本省市场，预计在未来几年内形成完整的营销和服务体系，增加品牌知名度，进一步扩大规模。
目录
1.执行摘要
1.1公司概述………………………………………………………….7
1.2市场分析………………………………………………………….8
1.3产品与服务………………………………………….……………8
1.4营销策略……………………………………………………….…9
1.5竞争分析………………………………………………….………9
1.6风险分析………………………………………………….………10
1.7公司财务………………………………………………….………10
1.8投资退出策略………………………………………………….…10
1.9法律关系………………………………………………….………11
1.10项目进度………………………………………………………...11
2.项目背景………………………………………………………………..12
3.产品和服务
3.1产品与服务……………………………………………………….14
3.2产品举例（一）………………………………………………….15
3.3产品举例（二）………………………………………………… 15
3.4产品举例（三）………………………………………………… 16
3.5产品举例（四）………………………………………………… 16
3.6产品举例（五）………………………………………………… 17
3.7售后服务………………………………………………………….18
4.生产和运作模式
4.1生产模式…………………………………………………………..19
4.2设备和人员安排…………………………………………………..19
4.3运作模式…………………………………………………………..20
5.厂址选择与布局
5.1厂址选择…………………………………………………………..21
5.2厂区平面布置……………………………………………………..22
6.市场分析
6.1目标市场现状……………………………………………………..23
6.1.1食品餐饮业………………………………………………….23
6.1.2工业废水…………………………………………………….24
6.1.3城市废水………………………………………………….…25
6.2目标市场的详细分析……………………………………………..26
6.3潜在市场开发……………………………………………………..26
6.4市场分析结论……………………………………………………..27
7.竞争分析
7.1竞争者分析…………………………………………..…………....28
7.2竞争力分析……………………………………………....………..29
7.2.1新进入者的威胁………………………………………….…30
7.2.2客户……………………………………………………….…30
7.2.3供应商…………………………………………………….…30
7.2.4替代品威胁……………………………………………….…30
7.3市场分析总结…………………………………………………30
7.4我们的优势……………………………………………………..…31
8.市场营销
8.1建立市场营销系统………………………………………..………33
8.2产品策略………………………………………………………..…34
8.3营销计划……………………………………….…. …………..….35
8.4广告策略....………………………………………………………..36
8.5营业推广…………………………………………………………..37
9.公司管理体系
9.1发展初期…………………………………………..…….…….….38
9.2发展后期…………………………………………..…….…….….39
10.公司财务
10.1.融资..…………………………………………………………….40 10.2资金需求于运作…………………………………………...……41 10.3财务假设…………………………………………………………41 10.4销售预测…………………………………………………………41 10.5成本费用核算……………………………………………………43
篇三：《商业计划书》
《商业计划书》
[西安惠客信息技术有限公司 投资部制]
2008年4月
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： 年月日
商 业 计 划 书
项目名称：
项目单位： 西安惠客信息技术有限公司
全球物流资讯
网
地 址：西安市碑林区兴庆路中段53号四单元222室
电
话
2
9
-
传
真
2
9
-
电
子
邮
件
qqwlzxw@126.com
联
83283932
83283932
系人 贺箴 赵
明
[公司名称]
西安惠客信息技术有限公司
[日期] 2008-4-14
目 录
摘要??????????????????????4 第一部分 公司基本情况?????????????5 第二部分 公司管理层??????????????8 第三部分 产品/服务???????????????10 第四部分 研究与开发??????????????11 第五部分 行业及市场情况????????????12 第六部分 营销策略???????????????14 第七部分 管理?????????????????16 第八部分 融资说明???????????????17 第九部分 财务计划???????????????18 第十部分项目实施进度??????????????19 第十一部分 备查资料清单?????????????19
摘 要
1、公司基本情况
西安惠客信息技术有限公司成立于2008-4-15，注册地点：西安市碑林区兴庆路中段53号四单元222室，注册资金100万，主要股东：贺箴（60%）、赵明（10%）、马培卿（30%），主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租，以及GPS设备。
联系人：贺箴 13572158357 029-83283932
赵明 15091055877
传 真：029-83283932 2、主要管理者情况
贺 箴 男 23 陕西西安 大学 毕业于陕西广播电视大学物流管理专业 团员 从事互联网9年，从事物流行业1年
赵 明 男 (本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:百度商业计划书) 24 陕西合阳 大学 毕业于南昌工程学院市场营销专业 团员
马培卿 男 24 陕西合阳 本科 毕业于西安交大网络教院 党员从事金融行业8年
于 飞 男 30 陕西西安 本科 毕业于西安交大工商管理学院 党员 从事物流、电子商务5年
3、研究与开发
合作团队：西安虹讯软件有限公司 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
4、行业及市场
(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
5、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
6、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
7、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 8、融资说明
融资金额：100-500万 用于项目启动以及市场宣传，让出20%股份，投资方不参与管理，只限于项目监督。
退出方式：管理层收回股权。 9、财务预测
未来三年销售收入预计2千万，200-300%的利润回报。 10、风险控制
风险：1、资金链断开；银行短期风险贷款。
2.市场策略失误；及时修正策略。
3、管理经营方针错误，改善管理经营模式。
第一部分公司基本情况
公司基本情况： 公司名称
西安惠客信息技术有限公司 成立时间 2008-4-15注册资本 100万实际到位资本 100万