篇一:百事可乐促销的方案
轻怡可乐(百事可乐)促销方案
□市场背景 □促销目标 □促销定位:
○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题: ○小标题 □促销活动方案:
○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在12 --- 35岁,约占70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群,其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更 加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT分析:
◆ 总结:
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施:
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标 ●
◆ 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
● 促销定位 ●
◆ 时间、地点、对象:
卖场(KEY ACCOUNT):
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所:
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所:
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP:
○ 低热量(低卡路里) ○ 好味道 ◆品牌信息:
○ 让活跃的你更自信更有魅力
● 促销主题 ●
◆ 活动主题:
轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱 ( 拥有新宠爱,魅力自然来 ) ◆ 通路活动小标题:
卖场: 拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等,给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。运动场所: 拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所: 拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
● 促销活动方案 ●
◆ 活动内容方式:
○ 卖场:“转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动(娱乐)场所:“贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册,从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆ 奖项设置:
○ 幸运大转盘奖项设置:(共20小格)
------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格)------------ 太阳镜一副(共三格)------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) 〔------------ 保龄球大奖赛参加券(共三格)〕
(附:如果预算允许,则可设置延伸型促销活动,即设置保龄球大赛参与奖,在3月18日活动结束以后,在娱乐场所进行大赛,另设其他奖项。)○ 集点奖项设置:
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所(指定地点)的优惠券(COUPON,在“贴士”小册子内印制。)可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后,优惠即止;如继续运动或娱乐达 元金额,又可兑回轻怡可乐罐和“贴士” 册一本,反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知,同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。○ 幸运数字奖设置:
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时,奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本;如果打出168分、196分、198分、256分时,则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
(以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元)
◆ 活动场所:
卖场:(15家,设置幸运大转盘单位名单:)
运动场所;(“贴士”参与活动单位名单)
娱乐场所:(“贴士”参与活动单位名单)
◆ 时间进度表
篇二:百事可乐促销方案
《销售管理》 项目一制定销售计划 任务二设计促销方案
****促销方案
(案例)(模板)
目录
一、市场背景 二、促销目标 三、促销定位:
1) 2)
时间、地点、对象 商品信息、品牌信息
四、促销主题: 小标题 五、促销活动方案:
1) 2) 3) 4)
活动内容方式 活动奖项设置 联合活动场所 时间进度表
六、促销传播方式 七、促销预算 八、促销效果展望 九、小”贴士”册内容构想
一、市场背景
◆ 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。 ◆ 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在12 --- 35岁,约占70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群,其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。
23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的
无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。 ◆ SWOT分析:
◆ 总结:
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施:
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
二、促销目标
◆ 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动
化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
三、 促销定位
◆ 时间、地点、对象: 卖场(KEY ACCOUNT):
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所:
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所:
----------- 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP:
○ 低热量(低卡路里) ○ 好味道 ◆品牌信息:
○ 让活跃的你更自信更有魅力
四、 促销主题
◆ 活动主题:
轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱
( 拥有新宠爱,魅力自然来 ) ◆ 通路活动小标题:
卖场:拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等,给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。
运动场所:拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所:拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
五、 促销活动方案
◆ 活动内容方式:
○ 卖场:“转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动(娱乐)场所:“贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册,从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆ 奖项设置:
○ 幸运大转盘奖项设置:(共20小格)
------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格)------------ 太阳镜一副(共三格)
篇三:百事可乐促销方案
轻怡可乐(百事可乐)促销方案
□市场背景 □促销目标 □促销定位:
○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题: ○小标题 □促销活动方案:
○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想
● 市场背景 ●
◆ 市场前景非常乐观,在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度,由此可见轻怡可乐的潜在。
◆ 在美国,轻怡可乐的主要消费群集中在女性,年龄在12 --- 35岁,约占70%左右。而在中国市场,尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示:轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群,其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右,他们将更容易接受低热量的可乐。
◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族,他们将比上一代更 加自信,更加注重生活的质量,同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力,展现自我,拥有骄人的魅力是首要。
◆ SWOT分析:
◆ 总结:
○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的,自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施:
○ 通过售点的具吸引力的大力度促销,以及轻怡可乐的USP传播,提升售点的即时性销量和永久性销量。
○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。
● 促销目标 ●
◆ 丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。
◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。
◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。
● 促销定位 ●
◆(本文来自:wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:百事可乐促销方案活动背景) 时间、地点、对象:
卖场(KEY ACCOUNT):
------------ 在广州市场选取15家卖场
------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所:
------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场
------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所:
------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等
------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP:
○ 低热量(低卡路里) ○ 好味道 ◆品牌信息:
○ 让活跃的你更自信更有魅力
● 促销主题 ●
◆ 活动主题:
轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱 ( 拥有新宠爱,魅力自然来 ) ◆ 通路活动小标题:
卖场: 拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,增强身心健康,同时伴有惊喜大奖,如:旅游、运动背包、太阳镜等,给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。运动场所: 拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。
娱乐场所: 拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。
--------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐,“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。
● 促销活动方案 ●
◆活动内容方式:
○ 卖场:“转、转、转、转出你的梦幻”
----------- 购轻怡可乐一罐,即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动,百分百中奖,最低奖项为“贴士” 册一本。
○ 运动(娱乐)场所:“贴士”、“集点”联环奖
--------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册,从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动(娱乐)场所提供的折优惠,消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。
◆奖项设置:
○ 幸运大转盘奖项设置:(共20小格)
------------ 运动背包一个(共二格) ------------ 太阳帽一顶(共三格)------------ 太阳镜一副(共三格)
------------ 小“贴士”一册(共三格) ------------ 轻怡可乐一罐(共三格)
------------ “海南或昆明”游抽奖券(共三格) 〔------------ 保龄球大奖赛参加券(共三格)〕
(附:如果预算允许,则可设置延伸型促销活动,即设置保龄球大赛参与奖,在3月18日活动结束以后,在娱乐场所进行大赛,另设其他奖项。)○ 集点奖项设置:
“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所(指定地点)的优惠券(COUPON,在“贴士”小册子内印制。)可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后,优惠即止;如继续运动或娱乐达 元金额,又可兑回轻怡可乐罐和“贴士” 册一本,反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知,同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。○ 幸运数字奖设置:
如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时,奖轻怡可乐一罐 +“贴士” 册一本;如果打出168分、196分、198分、256分时,则奖轻怡可乐一罐+“贴士” 册一本 + 免费一局。
(以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额 元)
◆活动场所:
卖场:(15家,设置幸运大转盘单位名单:)
运动场所;(“贴士”参与活动单位名单)
娱乐场所:(“贴士”参与活动单位名单)
◆时间进度表