篇一：“轮胎”整合营销策划方案
呈： 有限公司
“**轮胎”整合营销策划方案
前 言
我司自接到标书之日起，便组织精干人员和力量投入到《“**轮胎”整合营销策划方案》的讨论、研究和撰写工作中来。 在充分研究和分析汽车轮胎产品市场现状的基础上，结合产品所处的营销阶段，我们综合运用品牌生命周期理论、品牌塑造、品牌传播与推广、品牌管理与维护等营销理论、技能和经验，形成此案。方案分别从市场状况简析、产品形象整合、产品渠道建设、公关推广策略、营销费用预算、结语等六部分进行全面的解析，提出了我司关于“**轮胎”整合营销策略的一些方法、意见、思路和建议。
本方案旨在通过对于汽车轮胎市场初步认识并进行简略分析的基础上，结合产品自身的特点和资源优势进行优化整合，针对企业发展目标提出进行产品品牌形象塑造和传播方面的整合营销策略以及建议。
声明：在未达成具体合作协议前，本方案内容所有权归圣火堂郑州品牌策划中心所有，未经许可不得擅自使用。
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目 录
第一部分 市场状况简析 一、营销环境分析
1、经济环境 2、政策环境 3、市场环境 二、市场需求分析
1、市场需求潜力 2、消费心理分析 三、产品自身分析
1、品牌生命周期理论
第二部分 产品形象整合
一、市场定位策略
1、市场定位 2、品牌定位 3、价格定位
4、目标消费群定位 二、产品诉求策略
1、传播主题 2、形象导入 三、广告创意表现
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第三部分 产品渠道建设
一、招商策略 二、终端建设 三、销售拉动
第四部分 公关推广策略
一、推广目标 1、企业目标 2、营销目标 二、策略概述
1、策略综述 2、推广周期 3、推广范围 4、推广对象 三、公关活动推广 四、媒体广告宣传
第五部分 营销费用预算
第六部分 结语
第一部分 市场状况简析
本节要点：
1、了解和分析我国汽车轮胎市场的营销环境及现状
2、针对产品行业市场的潜力以及消费群体的消费心理，指导相应策略制定 3、企业及产品自身资源分析，完善企业形象整合
产品的营销环境对于企业的发展具有重要的意义，只有对产品营销环境有一个准确、清晰的认识，企业才能够健康顺利的成长，而只有在此基础上制定的推广、宣传等一系列营销策略措施，才具有实际的意义和作用，在后期的策略推广、实施之后才能取得预期的效果。
一、营销环境分析
1、经济环境
年初受到全球需求预期的乐观情绪带动，橡胶市场的需求一度非常乐观。同时，在我国汽车产业继续向好的推动之下，轮胎产量大幅增加。中国汽车工业协会称, 4月份不包括零售环节的库存，汽车企业的库存量为54.75万辆左右。中国车市要出现像2009年那样的逆势高增长已难以为继，2010年增速会逐渐放缓。然而在整体销量同比较大幅度的增长和国内汽车保有量增多的情况下，汽车行业仍会对国内轮胎市场形成较强支撑。
据国家统计局的数据显示，自2005年以来，我国轮胎市场增长很快，除了2008年因金融危机的影响略降2.2%以外，06年、07年、09年三年的增长率均达到2-3成，2009年增长19.9%，年产量已达6.55亿条。
总的来看，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:五月米其林轮胎促销方案)，中国经济保持了增长速度较快、价格涨幅趋缓、结构有所改善的较好态势。
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这对于我国汽车轮胎市场需求带来一诸多发展机遇。
2、市场环境
中国汽车逐年刷新的产销规模，已经让处于产业链上游的轮胎企业几近疯狂。这一点在外资轮胎企业身上表现得尤为明显：从去年开始，他们在国内掀起了新一轮产能投资热潮。与此同时，越来越多的跨国轮胎企业开始在前端产能储备和终端销售渠道商方面“挖空心思”。
全球轮胎品牌十强中国圈地，市场竞争一度激烈。近年来，外资轮胎公司在华发展战略的重心就是扩张，这一点即使是在金融危机和轮胎特保案之后也没有发生任何改变。目前世界排名前10位的跨国轮胎公司，已纷纷落户中国。本土国有重点轮胎企业，已有50%被外资并购。国内子午胎市场80%以上的份额，也已被外资轮胎厂商侵蚀。受汽车销售量快速增长的刺激，中国轮胎市场需求出现强劲增长，这是其在中国不断扩张的驱动力。随着规模的不断扩大，外资轮胎企业已不满足于仅给整车厂配套，而是将目光投向了潜力更大的国内汽车后市场。
二、市场需求分析
1、市场需求潜力
我国是汽车生产和消费大国，截至2009年6月底，全国机动车保有量为176551129辆，其中，汽车69626031辆。根据全国乘联会统计：09年1月狭义乘用车日均销量2.87万台，较08年1月的2.4万台增长20%。随着我国经济的快速发展，这一数字还将急剧增长。庞大的汽车使用量，加大了汽车轮胎的需求，期间蕴藏着极大的商机。
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篇二：分析米其林轮胎的经营发展策略
分析米其林轮胎的经营发展策略
[ 07-9-2 21:45 ] 太平洋汽车网
从1946年发明可以改善车辆操控性、安全性并延长寿命的子午线轮胎，到如今成为世界轮胎三巨头的佼佼者，法国米其林集团就一直是全球轮胎行业的技术领袖，在国际市场，驰名的保时捷、奥迪、雪铁龙、标致、通用、本田等中高档汽车品牌都是米其林轮胎的忠实用户。在激烈的竞争中，米其林叱咤风云，纵横驰骋，以绝对的实力在世界轮胎领域独占熬头，“滚动”出了一条经营奇迹。综观米其林轮胎的经营发展策略，对现代企业的国际化竞争大有俾益。
一、聚合能量组建轮胎航母
进行有效的资源整合，实现强强联手、优势互补，以提高企业的竞争合力，这已经成为当今企业应对国际竞争的思维共识和重要举措。米其林集团深刻认识到：要分割中国市场这块巨大蛋糕，以绝对优势占领中国的轮胎市场，必须抓住机遇，在技术、资源、资金等方面实现与中国轮胎巨人的联手合作，“滚出”一条中国化的经营道路。
1995年，米其林集团率先抢滩登陆中国市场，通过技术转让与中国轮胎国企——沈阳轮胎厂合资成立米其林沈阳轮胎有限公司(MSTC)，生产“米其林”牌轿车轮胎，米其林控股85%。在短短一年多的时间内，米其林很快熟悉了中国的产业的环境，在这个老牌重工业城市拿到一个大的卡车合作项目。1997年，米其林再度与沈阳轮胎总厂合资三个轮胎厂，全面提供中国市场所需的轿车、轻卡及卡车子午线轮胎。在合资的三个JV中，米其林均持股85%，四个JV的投资总额为1.2亿美元。至此，米其林站稳了登陆中国的第一步。 2001年4月，米其林集团投资2亿美元与上海轮胎橡胶股份有限公司(STRC)建立上海米其林回力轮胎股份有限公司，米其林控股70%。随着沈阳4个JV合并完毕，米其林在中国的市场、营销整合已完成大半。在未来可以完全自主调配生产基地的情况下，集团实现了对“米其林”和“回力”两个品牌的控制，从而加强了对中国业务的管理。投资公司的建立，则为接管上海现有的财务、物流、采购、信息技术综合性支持平台做好了准备。这一策略使米其林成功构建了在中国的战略格局：从MSTC到STRC，中国一南一北两个最老牌的轮胎工业生产基地聚于米其林麾下，拥有了“米其林”和“回力”两个品牌。在竞争中“米其林”主打高档市场，而“回力”则瞄准大众市场。产业布局跨越南北，克服了地域辽阔带来的空间障碍；从轿车到卡车、从高档品牌到中档品牌的产品结构，满足中国多层次的市场需求——米其林聚合起国际、国内的能量，组建了航行于中国轮胎市场的航空母舰。
二、科技独尊擎引创新旗帜
科技创新，科技创牌，用先进的科学技术提高产品、品牌的含金量，是现代企业立足国际竞争，不断进步发展的必然之路。米其林正是用科技的力量推动了企业的发展，打造了国际化的品牌。
在过去一个世纪中，米其林缔造了无数的骄人成就：制造首条轿车轮胎、火车轮胎及卡车轮胎；1906年推出首条可拆卸轮胎；把内胎融入外胎结构，成为无内胎设计的鼻祖；1946年发明轿车子午线轮胎，发展至今已成为全球轮胎业的标准；制成首条具备胎面花块自动磨锐功能的雪地轮胎；首条飞机及摩托车子午线轮胎……?面对这些成就米其林没有沉迷，而是在技术创新上不懈追求，不断创
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新、进步。始终保持世界轮胎制造领域的领导地位成为米其林轮胎在国际竞争中享有盛誉的根本原因，在技术上的持久创新能力始终是其在全球市场胜利进军的强大推动力。 在中国的市场竞争中，米其林能够保持高质量的品牌形象，归根结底也是归功于它的领先技术。在北京“新千年法国高新技术博览会”上，米其林展示了其代表当今轮胎制造最新科技革新的PAX系统(胎唇垂直锚泊系统)、新型协和飞机轮胎技术，令国内同行望尘莫及。PAX系统极大改善了轮胎性能，且节能省油，并提高了运动性和安全性，使用PAX系统无需备胎，它能让汽车在泄气后仍以最高每小时80公里的时速行驶200公里。这一技术的发明带来了轮胎工业的革命性变革。
在成立不久的上海轮胎工厂，米其林引进了全球采用的质量控制系统，对原材料及半成品质量严格控制，改进了整个生产工艺；为了提高“回力”轮胎的现有生产条件和产品质量米其林还引进了一条新的产品线，在生产过程中运用米其林先进的子午线轮胎技术，并在技术条件许可的情况下尽快生产高质量的米其林轮胎。米其林利用两个品牌的优势，同时使两个品牌互补，从而适应中国不同客户的需求。
米其林“科技为本、技术创新”的发展战略为其在较短的时间内迅速占领中国市场奠定了良好的基础，为其提升国际品牌价值创造了坚实的条件。
三、完善营销开辟中国道路
适应中国的产业环境和经济气候，在经营管理和市场销售中开创一条中国化的发展道路是米其林集团在登陆中国伊始便考虑的中心问题。在营销模式和销售通路的建设上米其林真正实现了“中国化”。
在国际市场的销售中，米其林一般不会直接投资在零售渠道上面，作为全球轮胎三巨头之一，米其林最擅长的是设计和生产高科技产品，其产品主要通过具有一定经营实力的代
理商推广到市场中去。而在中国，面对如此巨大而又复杂的市场，米其林认识到零售商经销对于占领市场的重要作用，因此建设发达、完善的零售商经销网络成为米其林轮胎在中国营销的主要工程。经过多年的营销通路建设，米其林轮胎的零售终端已经渗透到中国市场的大部分地区，并且具有了明显的中国化特征：在公路边极为普通的个体修车铺内，堆积着各种型号和规格的轮胎，配备有轮胎装卸机，自动平衡调整机以及四轮定位系统。老板亲自与顾客讨价还价，指挥一帮伙计修车、换胎，唯一与众不同的是店铺上面那块非常醒目的米其林广告牌。?信诚贸易有限公司是米其林轮胎的大区域代理商，公司在东莞、北京、长沙、昆明设有分公司，专营米其林轮胎。在北京分公司，建立了完整的业务构架：充足的库存，近20人的专业销售队伍，辐射全市的200家零售商网络。正是这些分布各地的零售商网络为米其林轮胎占领中国市场立下了汗马功劳。
作为一家著名世界性跨国集团，米其林在销售上所采取的模式似乎违反常规，然而这正是米其
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林轮胎在市场上独领风骚的原因之一，?也体现出米其林具有极强的适应性和生命力。 这种营销方式体现在了“简单”和“直接”，它没有跨区域的连锁经营体系，甚至不搞特许加盟，也没有投资建起豪华的专卖店，正是这样的简单和直接使一种高档的产品渗透到了市场的边边角角。这种简单和直接还体现在结算和售后服务环节。从厂家到经销商，从经销商到零售商，米其林都采取现款现货的结算方式，并且要求各个环节都要有适量的备货，这样便彻底消除了财务上的麻烦。而售后服务全部由地区总部负责，不劳驾经销商，这又保证了技术的专业性和服务的品质。
与零售商建立稳固的业务关系是米其林在销售中取胜的又一个原因。在多年的合作中，米其林对零售商的商务政策、价格、返利以及服务政策基本没有变化，这种稳定性使其业务一直与市场保持同步、稳定的发展。
四、广告强阵锻打龙头品牌
在“酒香还须勤吆喝”的今天，广告已经成为企业提高品牌知名度，与消费者建立长期沟通关系的必然手段。米其林并没有沉迷于已有辉煌，在市场竞争中毫不懈怠，坚持用持续的广告策略赢得消费者、赢得市场。
轮胎作为一种非日用品，很难在一般消费者中建立深刻的认知状态。在广告创意上，米其林抓住了消费者的心里，撇开理性的诉求，在感情上做文章，运用感性诉求，将一个个活泼可爱的婴儿与轮胎组合在同一个画面中，塑造了一个个滑稽有趣的形象，正是小宝宝们憨态可掬的形象使乏味的轮胎显得趣味盎然，让受众在欢笑中对米其林品牌留下了深刻的印象。通过这一广告，米其林不但激发了消费者对于广告产品的兴趣，而且传达了米其林“安全”的信息，在众多的轮胎广告中脱颖而出，立竿见影。
在广告宣传的力度上，米其林也是不遗余力的。抓住一切有利机会进行宣传是米其林一贯的传播策略，通过播放由米其林精心制作的专题录像片；讲授安全驾驶和汽车轮胎及其使用、维修、保养知识；介绍米其林公司概况及评价；由米其林公司专业人员讲解并回答现场提问等方式，扩大米其林在受众当中的影响力。
与其他轮胎企业不同的是，米其林为每一个零售商免费制作了一个大型广告牌，将广告与产品一起推广到每一个市场终端，这不仅使产品源源不断的流通到市场中去，而且对于巩固米其林的品牌知名度、美誉度和忠诚度创造了有利的条件。正是这种完善的销售网络和无孔不入的广告传播相结合，为米其林轮胎培养了一大批的忠实消费者，使其成为当之无愧的轮胎巨头。
五、健全服务提升品牌价值
米其林不仅注重市场份额，更注重的是为客户提供高端的技术服务，这是米其林一直领先同行的最大优势。米其林中国及韩国区总裁韩思克有一句颇具深意的话：“米其林的目标不是做最大的公司，而是做产品质量、价格、服务最好的公司。”这句话道出了米其林服务创牌的经营理念。
在米其林看来，向消费者宣传轮胎常识和向公众宣传米其林品牌是同等重要的，这主要体现在其对于消费者的培训服务上。在培训中灌输“米其林价值观”，进行“米其林质量培训”，因为“质量不仅体现在轮胎上，还包括工作方法与客户服务”。在米其林北京办事处，有一个特别的培训基地为雇员、经销商和客户提供各种各样的资讯，包括轮胎知识、销售技巧、商业管理、客户服务、轮胎保养及售后服务等等。在沈阳与上海也有课程紧密的培训计划，内容涉及轮胎技术、生产过程、品质控制、资讯系统、销售技术，以及现代化管理方法等等。米其林还为驾驶学校和车迷俱乐部提供培训课程，向驾驶者传授轮胎的正确使用及保养知识。?这种完善的服务体系，大大提高了米其林品牌的含金量，增加了米其林的品牌附加值，牢固树立了其行业巨头的地位。
在经营中米其林始终把服务人类，促进社会发展作为神圣的使命。在产品开发上米其林从未忽视过环保与节能，竭力降低耗油量，削减噪音，促进废旧轮胎的循环再利用。更高的安全水准，更舒适的乘坐，更多元化的服务，更低的能耗，更少的环境忧虑，这就是米其林至高无上的服务境界!
作为一个国际性的企业，米其林集团在经营管理诸方面已日臻完善，随着规模的不断扩大和业务的不断拓展，米其林轮胎“滚动”出的必将是一条更为灿烂辉煌的金色坦途。
篇三：米其林轮胎专卖店创业计划书
摘要：从1946年发明可以改善车辆操控性、安全性并延长寿命的子午线轮胎，到如今成为世界轮胎三巨头的佼佼者，法国米其林集团就一直是全球轮胎行业的技术领袖，在国际市场，驰名的保时捷、奥迪、雪铁龙、标致、通用、本田等中高档汽车品牌都是米其林轮胎的忠实用户。在激烈的竞争中，米其林叱咤风云，纵横驰骋，以绝对的实力在世界轮胎领域独占熬头，“滚动”出了一条经营奇迹。综观米其林轮胎的经营发展策略，对现代企业的国际化竞争大有俾益 开设一家米其林轮胎专卖店，前途十分明朗。
关键字; 米其林轮胎 销售 专卖店
目录
第1章 公司简介 .......................................... 4
1.1 公司基本情况 ................................................ 4
1.2、宗旨 ....................................................... 4
1.3公司简介..................................................... 4
1.4 公司战略 .................................................... 4
1.5公司管理..................................................... 4
1.6组织、协作及对外关系......................................... 6
第二章 产品介绍 .......................................... 7
2.1冬季轮胎..................................................... 7
2.2子午线与斜交线............................................... 7
2.3运动轮胎..................................................... 7
2.4无内胎卡客车轮胎............................................. 7
第三章 市场分析 .......................................... 8
3.1轮胎行业投资概况............................................. 8
3.2国内汽车轮胎行业市场情况..................................... 9
3.3 目标市场 .................................................... 9
第四章 营销策略 ......................................... 10
4.1推动市场.................................................... 10
4.2拉动市场.................................................... 10
4.3未来市场.................................................... 10
4.4市场方案.................................................... 11
第五章 行业竞争与风险以及对策 ........................... 12
5.1了解该地段人口及客流量...................................... 12
5.2了解该地段人口收入水平。.................................... 12
5.3商圈的调查.................................................. 12
5.3.1合适的店铺面积确定 .......................................................................................... 13
5.3.2商圈内的竞争店调查 .......................................................................................... 13
第六章 风险及对策 ....................................... 14
6.1市场竞争力分析.............................................. 14
6.2公司竞争优势分析............................................ 14
6.3竞争弱势分析................................................ 15
结论 .................................................... 16
致谢 .................................................... 17
参考文献 ................................................ 18
第1章 公司简介
1.1 公司基本情况
注册资本：XX
实收资本：XX
注册地点：安阳
公司性质：私企
主要业务：米其林轮胎销售
员工人数及文化结构：6人高中及其以上文化程度
未来3年的发展战略和经营目标：在安阳站住脚，形成良好的社会影响力
1.2、宗旨
为广大汽车爱好者及运输企业提供高品质的米其林轮胎，并为他们提供良好的服务。
1.3公司简介
本公司为中小型公司，具有齐全的基础设施，做到了“麻雀虽小，但五脏俱全”。将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。对各种型号的轮胎一应俱全，力争为广大消费者提供最全面的产品、最优质的服务、最公道的价格。全心全意为广大消费者服务。
1.4 公司战略
以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。依靠科技进步，强化质量管理，满足客户需求，充分利用品牌效应。热忱欢迎国内外客户来人来函联系，洽谈业务，我们将全方位提供优质的服。我们深刻地认识到创新是生存的根本，也是发展的根本。创新需要敏感洞察市场机会，实事求是，敢于突破，追求卓越。我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。
1.5公司管理
大体可以分为一下几个人方面来运行：
1. 管理制度的确定
2. 人员确定
3. 员工技术的训练
4. 具体的发展方向。（包括最后靠什么来运营，靠什么来逐渐完善最终达到一定的真实水平。）
管理模式：
1. 储备人才，一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营让人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种是技术人才，主要负责技术以及质量把关。
2. 建立良好的供应关系。
3. 对人员的要求（礼貌、技术等）。
4. 实行制度的模式，按制度走。
对工作人员的要求：
1.
2.
3.
4.
5. 人员要精神抖擞，充满活力。 服装要干净整洁。 礼貌、善于交谈。 有责任心。 作业时有一定的技术含量。
盈利：实行多劳多得制度，按劳分配。
营业时间：（季节调整）一般营业时间为8小时。
工作规划：财务管理为一人专门负责，洗车由2到3名工作人员完成，宣传由所有职工完成。
场地设计：按消费要求的标准进行，店内格局具体由专门的业内人士负责。 工作人员：要求工作人员完全遵守所指定的店内制度，以及素质要求和服装要求。
营销方案：按不同季节，不同情况作出的决定和处理，根据实际情况做出调整。
制度完善：由社会、学校、顾客来提出所有他们的意见建议，按要求实行落实。完全和社会同步，服从社会的要求。