瓷砖促销活动总结报告

篇一:瓷砖店活动方案

瓷砖旗舰店开业促销方案

ck上海旗舰店开业方案 一、 目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在

中国地区的品牌影响力。 2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内

的地位和口碑 3、利用开业促销调整优化库存结构 二、 主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷

第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕 三、方式 1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区

风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。 2、新店

开业促销4月11日、12日新店开业促销 四、设计师推广活动内容与流程见附件 五、新店

开业内容与流程 时间2009年4月11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号 1、

定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳

一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为

2000元。 d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单

达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定

金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑

1000元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元 活动当天定

单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务

收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。 、“盛惠之巅”全免费买砖可以

不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金

不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才

能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购

陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个

的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理

免单手续 、限量抢购喜翻天抛光砖 。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金

额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。 4、

厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。 5、

幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱

子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖

票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程

无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务 7、

套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。 8、快乐家装激情拍多款产品一元起

价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以

保证拍卖价格。 9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可

按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前

一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。

六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日 1、

dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1

日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发

放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200

200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设

计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一

周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它

人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑

临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员

折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近

的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道 2、精准定位设计师推广先

行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代

用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设

计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。 3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小

区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。 4、卡位拦截多点出击集中

资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容

/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/

交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一

周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开

展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金

券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购

网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传 5、内部激励带金销售提高活动期

内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促

销品种导购和 业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。 6、

团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环

节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较

长务必注意时间安排。

7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴

于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发. 第二波2009年4月11-12日 幸运乐翻

天可享免费购砖大礼 1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确 2、2009

年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的

工作岗位及职责 3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样

布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个

“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣

耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场

专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt

板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入

口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇二:鹰牌瓷砖店

面升级活动详细策划案乌鲁木齐鹰牌瓷砖实体店开

案 二o一四年四月二十一日鹰牌瓷砖店面升级活动方案

一、【活动主题】

鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业

二、【活动时间】 ;预计时间2014年5月18日

三、【活动地点】 ;乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场

四、【活动目的】 ;

????确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注; ????在鹰牌瓷砖开业之际,抢夺市场销售; ????通过开业活动聚焦人气,展现鹰牌公司的全新形象,提高知名

度; ????通过开业活动,加强鹰牌公司实体店在当地的影响,推动销售工

作; ????通过独特的活动形式,吸引公众与媒体的市县,提高船舶效果;

五、 【客户来源】 ;

六、 【前期宣传策略】;

一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定,中有前期宣传做好了才能保证开业活

动的成功举行,我们在思想上一定要由这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期的宣传上马

虎,前期宣传的方式和具体操作如下;

1.小区入户宣传;

这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法,

(1)公司职员宣传进行宣传,宣传组的目的是在开业之前两周前内,通过和顾客一对一

宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业店内。

(2)入户宣传的内容;公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊,顾客的基

本情况和意愿,邀约入店,值得注意的是,了解到准顾客的情况后要和搜集整理,跟踪,并

和店面导购保持沟通,确认来店参加开业活动。

2.报纸夹带宣传单页;宣传单页设计要一目了然,活动主题明显,制作要体现出品牌的

档次,切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次。发布内容;

(1)开业信息;时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

(2)优惠活动内容

(3)企业相关信息,文化内涵为主

(4)有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用;夹报发型的宣传效果最佳,宣传覆盖面广,信息也全面,目标客户群明确,由噱

头必然会必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。

夹带媒体;《xx报》

发布数量;x万份

发布日期;

3.报纸,电视媒体的临时预告,在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集

中宣传,造势很关键。

七、【前期准备具体操作事项】;(活动开始前10天到位)

(1)拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备;

(2)拟邀请的媒体及红包、礼品准备;

(3)联系拱门、气球、条幅制作公司,沟通发布内容,发布时间及价格洽谈并签订合同;

(4)dm单传单设计制作;

(5)如需发布广告,联系当地的户外媒体或电视,报刊媒体公司,沟通发布内容及价格

洽谈并签订合同;

(6)拟开业促销方案,开业礼品准备,促销礼品准备;

(7)剪彩的道具准备(红色缎带,托盘,剪刀);

(8)红地毯准备;

(9)主持人,领导,嘉宾发言稿,媒体通稿准备;

(10)客户资料卡准备,做好客户资料建档;

八、【开业活动促销内容】;

1.首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,

醒目,同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣,促销礼品等,甚至可以采

取转奖,抽奖等。

开业促销方案设置(参考)促销一;

活动主题;璀璨开幕 豪礼巨献活动时间;开业之日起5-7天(一般选在周六、周日或吉祥日) 活动内容;进店有礼;当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品满1800元送100元劵

满3600送200元劵,并获赠vip,享受长期优惠 促销二;

活动主题;璀璨开幕 特惠酬宾活动时间;开业之日起5-7天(一般选在周六、周日或吉祥日) 活动内容;全场8.8折

满5000元赠vip,享受长期优惠

1.拱门 内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕 豪礼巨献

2.气球或条幅

内容; 预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾\朋友们万事如意 报刊版面设计和宣传单页(dm单)内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,

满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠; 开业时间;2014年5月18日 地点,阿勒泰路信中市场2b-5

3.庆典全程拍照\摄像\(留作资料) 开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行

后期制作,为公司留作纪念.

4.活动策划编辑\整理(编辑刻录成光盘) 在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则

可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示.

九、【开业庆典活动流程】;

(一)准备工作

1.主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请

2.开业庆典舞台搭建(5.18日暂定,广告公司工作人员到位)

3.安装舞台(铺红地毯、设置、调试专业音响)

4.装背景架

5.安装背景

6.装饰鲜花

7.条幅

8.准备鞭炮(8万响)花篮,胸花,签到笔 9.安装充气拱门1个

(二)仪式流程

11.30典礼正式开始(上午)

1. 11;30???????????舞蹈(开场舞) 2 11;35???????????司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商(分

销商名单)

3. 11;40???????????司仪公布升级仪式由xx自行车队协办,并开始发车。

4. 11;50???????????邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词

5.12:00???????????剪彩仪式开始,司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩

6. 12;05???????????司仪宣布剪彩仪式圆满结束,紧接着演出精彩呈现

7. 12:05???????????舞蹈(民族舞)

8. 12:10???????????有奖竞猜

9. 12;30???????????舞蹈(现代舞) 10.12;35???????????司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇三:品牌陶瓷(瓷砖)

促销活动方案 xx陶瓷

“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”促销活 动方案 编制:xx市场部 审核: 批准: 二○一二年 二月 “驰名中国行-寻幸运天使,享6000大

礼” ................................................... 3

一、 活动背

景 ........................................................................ 3

二、 活动时

间 ........................................................................ 3

三、 活动地

点: ...................................................................... 3

四、 活动主

题 ........................................................................ 3

五、 活动内

容 ........................................................................ 3

六、 厂家促销支持政

策: .............................................................. 5

七、 终端消费者奖励政

策: ............................................................ 5

八、 活动宣

传 ........................................................................ 6

九、 发布会操

作 ...................................................................... 7 十一、 物料筹

备 ........................................................................ 8十二、 时间进度

篇二:瓷砖销售责任书

瓷砖销售合同

甲方(需方):北京和昌宇商贸有限公司签订日期:2013年05月10日 乙方

(供方):北京中瑞达通国际贸易有限公司签约地点:北京

1.本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的,经双方签字盖章后,即发生法律效

力,双方必须严格履行。

2.合同条款:

签订双方商妥订货产品总值人民币2169100元。其产品名称的规格、质量、数量、单价、

总值、交货付款等如下:

① 产品规格及价格:②产品的包装及运输费用负担:乙方承担运费。 ③产品交货方法及费用负担:乙方运到甲方指定地点。 ④货款结算方法:款到发货。

3.经济责任:

(1)供方如未能履行合同,须负下列责任:①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定:需方同意利用的,按质论价,退货贬值

总值价款,不能利用的,应负责包退包换。由于延误交货时间,每天应偿付需方千分之_3 的

罚款。 ②产品数量不符合规定:少交需方仍有需要的照数补交;因延期而不要的,可以退货,并

承担因此而造成的损失;不能交货的,应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之三的罚金。

(2)需方未能履行合同时,须负以下责任:①中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格,应补偿变更后的货款及总值百

分之三罚金。 ②中途退货,需方应根据双方签订合同的实际货值按三%进行补偿,需方所交

纳的定金不予退还。

③自提产品未按规定日期提货,每延期一天,应偿付供方以延期提货部分货款总额千分

之三罚金。 ④未按规定日期付款,每延期一天,应偿付以延期付款总额千分之三的罚金。 ⑤实行送货或代运的产品拒绝接货,应承担由此而造成的损失和运输费用及罚金。

(3)产品价格:如需要调整,必须经双方协商方能变更。

(4)任何一方不得要求全部或部分解除合同,否则承担一切经济责任。

(5)任何一方不得擅自变更合同。一方变更合同,对方有权拒绝收购,因此而不能执行合

同应偿付对方千分之三的罚金。

(6)证明,可酌情减免罚金。

4.执行合同中,发生争议和纠纷,签约双方协商不成,均可向法院提出诉讼。向仲裁机

关申请仲裁(两者选一)。

5.本合同及附件一式二份,供需双方各执一份。 供方单位(盖章): 需方单位(盖章): 法定代表人签字: 法定代表人签字:代理人签字: 代理人签字:电话:电话:篇二:销售目标责任书 xxxx制药集团公司

2014年度目标销售责任书根据公司2014年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种

可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年

度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,

并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人:授权职务: 营销总监

二、销售责任人的销售区域: 全国 完成目标销售任务期限:自2013年11月1日起——2014年12月25日止。

三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服

务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。 1、2013年11、12

月销售任务 200.0522 万元;2013年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其

他指标不考核。详见2013年任务分解表。

2、责任人在2013年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、2014

年度销售任务 2000.0220 万元;详见2014年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,otc产品覆盖率达80%

以上。

5、客户投诉季度次数不大于 10 次。

6、客户回访率80 %;重点客户满意率100 %。

7、退货率不超过 0.2 %。,破损率不超过0.02%。

四、费用指标分解与控制

1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报

告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。

2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

五、具体实施办法:

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份2014年销售目标完成

计划书。根据公司计划责任人需在2014年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3

家省级医保或基药报批。

2、由公司和责任人对2014年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销

售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部

分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须

书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销

售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活

动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果(转载于:瓷砖销售责任书)等相关

资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。

4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则 按各级考核表规定执行)。

5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公

司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及

满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度

未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造

成,每流失一个客户处罚500元。

6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公

司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责

任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。

7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞

后一天处罚责任人50元。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤

保障。

2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审

批。药品品规尽量满足客户需求。

3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一

式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公

司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。 总经理(签字): 销售责任人(签字): 日期: 日 期:篇三:销售目标责任书营销目标责任书

根据2013年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因

素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商

一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并确保公司与责任人的权力与责任。

双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。

一、 目标营销责任人:

二、 目标责任人职务:

三、 目标营销区域:

四、 目标营销任务:经公司决定,现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动,

同时完成以下年度目标营销任务:年度目标分解表 完成各个目标任务期限:2013年6月1日和2013年12月1日

五、营销责任人的义务

1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落

2、关注竞品动态,最好每月提供竞品销售数量及促销信息

3、加强自身学习,不断提高自我水平

4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行

5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系

6、严格执行公司价格政策

六、薪酬规定

1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金

2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行

3、年度奖金:按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人

纯利润,按照公司领导制定的奖金政策给予发放。

4、达不到基础目标的不享受销售提成,但根据工作努力情况可以享受年底奖金。

七、附则

1、本责任书一式贰分

2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成

3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。

以期顺利完成年度目标公司(签章):目标责任人:日期: 日期:篇四:瓷砖销售的资料最全

瓷砖销售最全的资料窗体底端

(一)认清自己: 1、当地建筑瓷砖市场的规模: 当地建筑瓷砖市场的规模:

1)大型:一线城市,已有大规模的建材市场,且形成规模,数百家甚至数千家商户经营;

2)中型:一到三线城市或区县,有一定规模的建材市场,几十家商户经营;

3)小型:乡镇,初具规模,一个非单一建材类的综合市场内,不同类型的商户,十几家

经营;

4)微型:乡镇、相邻之间几个村范围内经营的,不超过 5 家。

2、当地市场内经营的瓷砖类型: 当地市场内经营的瓷砖类型:

1)品牌类:有不少品牌店,品牌单一,客户也广泛认可这些牌子;

2)综合类:牌子、种类繁多,且当地没有固定的知名的、客户都认可的品牌;

3)稀少类:既没有知名品牌,经营的种类也不多,只要是有砖,花色单一、价格便宜,

就能卖 出去。

3、当地市场内经营的瓷砖价位: 当地市场内经营的瓷砖价位:

1)规范化价格类:市场大,种类多,价格透明,价格根据品牌、质量、花色等因素也有

高有低, 品牌认可度高就卖得贵,牌子杂,质量不错,价格便宜,就能买的好,质量不好的

也有人要;

2)竞争竞价类:多家商铺之间竞争激烈,价格压得很低。

3)垄断类:当地没几家经营瓷砖,只要砖各方面合适,价格可以随意。

4、当地市场内消费群体消费层次: 当地市场内消费群体消费层次:

1)层次高(高中档次):品牌认可度高,只要是牌子,价格实惠,就能卖得好;

2)层次综合(高中低档次):只要砖质量好,不论牌子,价格实惠,也能卖得好;

3)层次中低(中低档次):当地有当地认可的牌子,但是不作为主要购卖依据,质量也

没有很 高要求,相比便宜实惠,便能卖得好;

4)层次低(低档次):只要好看,质量和品牌无所谓。

(二)懂行

1、瓷砖种类:

1)按使用范围划分。瓷砖分地砖、内墙砖和外墙砖(家里带露台的用得上)。

2)瓷砖按处理工艺大体还可分为釉面砖和玻化砖。其中,玻化砖根 据其工艺不同又有:渗花、 多管布料、超微粉、刚玉石、微晶玉等划分。不同的处理工

艺,其抗污性、吸水性都不同。以 上工艺中:渗花工艺各项理化性能最弱,多管布料较渗花

稍强,超微粉和刚玉石(两种工艺理 化性能差不多)又较多管布料强,微晶玉是最近两年刚

刚出来的新工艺,各项理化性能都最强, 号称“零渗透”,不过其价格也实在昂贵。

2、瓷砖价格:

1)地砖: 地砖:

通体:3-5 元/片,农村地区;釉面(内外墙砖):1.5-3 元/片; 渗花:3-10 元/片,中低城市的乡镇; 抛光、聚晶:6-30 元/片,中低城市、区县乡镇

或者各类工程,覆盖范围较广;超微粉:15-40 元/片,中高档城市; 刚玉石和微晶玉:价格太贵,在此不作解释,高

档城市或者出口。

c:评断优劣:坯体轧机压强越大,砖越结实,但会更重。 轻轻敲击砖体来看其烧结强度,

声音清脆而不混浊的,说明其烧成温度高,质量好。另外,还 应注意表面是否有小麻点:可

用硬物在釉面刻划,若无痕迹留下,说明水晶面的质量很高,而 质量高的水晶面防滑程度是

好于普通通体砖的。 比渗花、抛光、聚晶等再高级一点的瓷砖, 就是釉面的处理了,可以做到耐热、耐磨、耐酸碱、 不渗水等级别提高,价格也随之增

高。

2)内墙砖:a:组成:由三部分构成,坯体,底釉层,面釉层。 内墙砖 b:分类:主要以

尺寸大小 价格: 200mm×300 mm:0.8-1.2 元/片,此种型号在市面上已不多见,主要是销

往偏远地区; 250 mm×330 mm:1.5-2 元/片,此种型号在市面上也已经逐渐减少,主要是

销往中低档地区; 250 mm×400 mm:1.5-2 元/片,此种型号在市面上也已经逐渐减少,主

要是销往中低档地区或 者工程定制; 300 mm×450 mm:1.8-4 元/片,此种型号为主流型号,

需求地区广泛; 300 mm×450 mm 以上:大型工程或者出口。 c:评断优劣: 平整度:这影响到装修时的整体效果。好的墙砖应该是平整的,四角与砖

面中央是水平的。两条 对角线应该等长,且在同一平面上。 坯体:厚薄、砖的重量的比例。

坯体密度越大,质量越好。 釉面:鲜亮有光泽,无缺釉,大面积杂色,且破碎率低。

3)外墙砖: 外墙砖: 结合地砖和内墙特点,主要用于大型工程户外墙面装饰或者农村

大门门面装饰。 工程类大都是 5mm×12mm 尺寸,农村用都是红色或者其他颜色的 60mm×其

它尺寸。 要求走量大,工程类,农村类可作为搭配选购,在此不做讲述。

3、级别:瓷砖分为:优等、一级、合格、残次品 优等厂家不对批发市场开放,只对大

型工程或者一级大型经销商进行订制销售标准价格,量越 大,价格越低,返点越高。 一级

发往当地批发市场内的二级代理商,数量有限,但是价位便宜,优等品的 60-70%的价格。 合格一般都带给二级代理商,量更少,优等品的 40-50%的价格。 残次品都销毁。

(五)选购瓷砖质量鉴别技巧一: 选购瓷砖质量鉴别技巧一:

1、看:看砖的色泽均匀度,表面光洁度,从一箱中抽出四五片砖,戴上眼镜(如果你视

力在 1.5 以上就不必啦),查看有无色差、变形、缺棱少角等缺陷。

2、敲:用硬物轻击砖体。声音越清脆,则玻化度越高,质量越好。也可以左手拇指、食

指和 中指夹住瓷砖一角,轻松垂下,用右手食指轻击瓷砖中下部,如果声音清亮、悦耳就非

常 ok, 如果声音沉闷、滞浊当然不好。

3、滴:将有色水滴(如墨水)滴于瓷砖正面,静放一分钟后用湿布擦拭,如果砖面留有痕

迹, 则表示有污物吸进砖内;如砖面仍光亮如镜,则表示瓷砖不吸污、易清洁,砖质上佳。

4、量:瓷砖边长的精确度越高,铺贴后的效果就越好,买优质瓷砖不但容易施工,而且

能节 约工时和辅料。用卷尺测量每片瓷砖的大小周边有无差异,精确度高为上品。

5、划:瓷砖以硬度良好,韧性强,不易碎烂为优。以瓷砖的残片棱角互相划痕,查看破

损的 碎片断痕处是致密还是疏松,是脆、硬还是松、软,是留下划痕,还是散落粉末,如属

前者即 好后者即差。

6、选购瓷砖质量鉴别法二:

1、箱内任取几块砖,检查砖表面是否光亮、无变形,不允许有缺角、缺边、缺釉、洞眼、

斑 点等缺陷篇五:销售目标责任书 医药集团**有限公司

2012年度目标销售责任书根据公司2012年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种

可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年

度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,

并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人:

二、目标销售任务

经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保

篇三:瓷砖专卖店管理制度

销售部工作职责

工作时间

1、店员工作时间:8:20—19:00

2、午餐时间:a、11:30-13:00

b、13:00-14:30

3、公休时间:每月三天

超休三天以上提成*80% 超休七天以上提成*50% 超休十天以上提成*0%

4、早、晚班考勤严格按照签到时间为准,不得代签。

节假日(包括周六、周日)不安排休息。其他休息时间按公司制度执行。

着装要求

1每日上班工作时间着统一工服。保持工服的干净整洁,形象清爽。未按要求着装者口头警告,若有第 二次并罚款10元,停接一轮客户;两次以上罚款30元。

2男同事着深色鞋袜并佩带领带;严禁留胡须,保持头发整洁。女同事化淡妆,严禁佩戴夸张首饰,严禁披过长直发,严禁涂深色指甲,严禁穿凉鞋或不穿袜子,严禁穿休闲服装或无袖上装

店面行为规范

1、客户到店,排轮接待人员必须马上起立,“欢迎光临”;主动迎接,用“您好!有什么可以帮到您”问候语,按销售程序引导客户,前台或末位提供倒水等服务。

3、严禁在店面大声喧哗,工作时间不得在办公区域内大声喧哗、聊天、吵闹、打逗,做与工作无关的事,如看杂志、睡觉、玩手机、在前厅及吧台内吸烟、等,对上司必须称职务。违者每次罚款20元,三次以上取消1次接待轮值资格。

4、前台不允许放与项目无关的东西,如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等,一经发现罚款10元,如查无当事人,则对接待台当职所有员工作集体每人10元罚款处理。

5、经理室有来访客人,由客服或末位销售人员负责引见并提供倒水服务。办公室只用于办公及部门领导接待使用,不得在此聊天、睡觉等,一经发现每人罚款30元整

6、抢单或因抢单有意欺骗客户、同事,经查实取停接客户三天,情节严重者交部门经理处理。

7、销售顾问必须随时作好接待客户的准备,如销售道具、资料等,以免因出现接待用品不全,中途多次返回现拿,影响接待客户。

8、工作时间内必须认真接待每一组到访客户(包括行业同行和参观产品客户)。

9、销售顾问及其人员在进入总部财务室时必须先敲门然后进入。财务室除本屋工作

人员其他员工没有工作需要的,不得无故逗留。

10、办公室电脑仅限日常办公使用,如出现玩游戏等与办公无关事宜,一次罚款5元。

11、每名销售顾问在完成来电和来访客户的接待工作后,应及时在相关的工作记录中做好各项记录和说明,避免因此失误而给工作带来不便;如在检查过程中发现有漏项内容则罚款10元,由此导致不良事件发生的对当事人处于30元罚款。

店面管理:

店面经理工作职责:

负责店面的日常管理、组织、激励、培训工作,全面负责店内员工的管理工作,主要包括如下内容:a、帮助员工做好正确的职业规划、职业定位,帮助员工快速成长,为其创造晋升条件;b、 做好员工的激励工作,根据店面管理及考核制度,对员工工作进行准确评估,以鼓励先进,形成良好的工作氛围;c、 经常与员工沟通,协调人际关系,努、愉快的工作氛围力创造积极。d、带领销售代表了解本地市场的销售情况,帮助其制定相应的销售计划,协助其进行业务开展、项目攻关等工作。 e、协助店员进行店内的销售接待工作,随时纠正店员的不良行为,与员工一起学习探讨正确的工作方法,学习上级交代的学习任务; 店务管理:

对店内的瓷砖样板、销售账目、安全措施等进行全面管理,具体为;

瓷砖促销活动总结报告

a、账目管理――做到销售帐目清晰,钱账相符;认真做好产品的销售统计工作,保障合理库存。c、样板管理――展厅内的瓷砖样板根据销售的业绩情况不定期的进行更换,停产或销售不理想的样板及时撤换,瓷砖样板的数量管理等!d、每日工作做到日清日结,日结日高。

培训管理:

对新进员工及老员工做好日常的培训工作,帮助新老员工提高专业技能,具体为:a、根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划;b、培训计划应充分考虑:公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客反对意见及疑议等。c、根据店内销售存在的问题进行针对性培训,实际解决店内问题,从而提高店面业绩;

客户管理:

对店内的顾客进行科学有效的管理,提高顾客对品牌的认知度,具体为;a、 根据与客户的成交情况,督促员工做好顾客信息的录入工作,以备后期查询和汇总,有可持续发展的客户,要及时跟踪反馈;b、 经常对顾客档案进行分析整理,将顾客进行等级区分,督促员工做好顾客的回访工作;了解客户的用砖铺贴情况。c、 定期作顾客消费记录查询及分析,了解客户的最终成交金额,分析客户的消费能力,喜欢的产品款式、最终的畅销品等,针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动、撤换店内样板等到工作。

销售管理:

根据店面的实际情况做好店内的业绩管理工作,具体工作为:a、 根据店面实际情况,制定合理的月、季、年销售计划及制定销售目标;b、根据销售计划,制定适应当地消费情况的促销方案,报上级主管批准并执行;c、 根据方案,实施销售计划及促销方案,对以上两种销售方案进行最终总结,吸取经验,不断提高店面的销售业绩!d、 对员工销售能力的管理,及时对员工在工作中出现的销售问题进行培训及解决;

店员职责及要求:

店员:是基层工作人员,其仪容仪表代表了品牌形象,其言谈举止处处显示了品牌及服务

理念,具体工作职能为:(1)严格遵守员工日常工作规范;上岗工作前,要佩带好工作牌。上班不迟到、不早退、不无故请假、没有特殊情况不能随便调班或工休,需要调班或公休者须事前请示店长批准。 (2)热情待客、礼貌服务,主动介绍产品,做到精神饱满,面带微笑,有问必答。无顾客时要整理保持好良好的心态,整理样板或学习产品识或互相交流销售技巧,不能随意坐卧、聚众聊天、大声喧哗,不能随意长时间离岗办理私务。不可随意谩骂顾客或与其他店员吵架,影响店内营业,违者按公司相关规定进行处为,情节严重者即可开除处理。(3)每天对店面、店内地砖、样板间等需要清洁的地方按要求进行彻底清扫,做到任何地方均明亮无灰尘。 (4)所使用的卫生清扫工具,应统一放置在顾客眼光触及不到的地方,并做到清扫工具的清洁。(5)全店人员要团结一致,齐心协力把各项工作做好。不准提前下班或提早关门停止营业。下班时,切断电源,锁好保险柜和门窗,做好防火防盗工作。(6)每月填制销售明细表,便于月底销售统计。查看库存表,了解现有的产品,对产品性能和优势有更多的学习,并针对库存的产品进行针对性的销售。(7)努力学习产品知识,全面提高专业技能及娴熟应用销售技巧;深入领会我们的服务理念,做好顾客的服务接待(售前、售中、售后)工作;引导顾客参观展厅,详细热情介绍相关产品特点,要求专业、系统、自信、主动协助店长完成销售工作。(8)服从上级工作安排,努力完成下达的销售指标;(9) 做好店内产品的整理及监控工作,防止偷盗,避免店内产品丢失破损。(10)为顾客提供优良服务,努力完成公司销售目标。

前台职责及要求:

前台:

在每日结束工作后,销售员全体员工应将当日相关工作记录完善,制定明日工作安排与计划。个人的工作物品收放到工作桌或抽屉内,相关的各类登记表格应由当日值班组长统一搜集放入前台抽屉。

工作流程

1)组织晨会的召开:

a、 人员状况确认(出勤、休假、轮班、服装、仪容仪表及精神状况);

b、 传达上级重要文件及通知;

c、 昨日营业状况确认、分析;

d、 针对营业问题,指示有关人员改善;

e、 分配当日工作计划。

2)对店内状况的确认及工作安排:

a、 店面、展柜、样板的卫生清洁情况;

b、 店内样板的陈列、更改、促销品的摆放等;

c、 监督店员的工作情况,错误地方及时纠正;

d、 空闲时间内,对新员工的工作作出相应的指导和培训;安排老员工对专业知识的巩固

学习;

e、时刻维持店内的卫生状况;

f、合理安排店内员工轮流用餐。

g、检查当天需送货的客户信息,与客服沟通好安排送货事宜。

销售顾问接单方法

接待客户—分析客户—确认定单交款—接单下单(客服)——完成定单。

接待客户:轮排法接待客户

分析客户:整理客户资料、回访客户、填定三表一卡、邀约客户

确认定单:销售合同明细(填写所有明细类别)、产品定货单(做为下单依据)、客户资料完成(客户信息跟进表 )、产品图纸及测量图确认;产生定单后交接至客服部,协助共同完成。

完成定单:跟进客户定单,掌握产品动向;

1、每接待一位客户,由当事销售人员在客户来访登记上记录,销售经理监督协调;排位接待客户,按大排轮顺序依次排位;

2、客户、设计师和公司员工进入公司前台必须全体起立,以示尊重;

3、A位不得空位,如有空位出现,追究A位责任;如A位已通知B位,而B位没有及时补位,则追究B位责任,以此类推;

4、销售顾问接待完客户并完成应做工作后应立即回前台补位;

5、如客户来时A位正处理工作事务,由B位接待客户;A位处理完事务后补排A位,同上情况其余排位同事完事后仍归原位;

6、没有下定金的老客户(包括电话预约客户)到店面询问相关事宜,算该顾问接待客户一次;置业顾问同一天接待同一客户多次,仍算接待一次;

7、只要客户询问有关事宜,即算接待客户一次;如客户只是询问一些与销售无关事宜,不算接待客户,但必须向B位说明情况;

8、认真填写客户资料

绩效管理

1、销售计划制定

(1)应根据当季到店人数、店面成交率、店面单笔成交金额制定当月销售计划,再把计划分解到每一周、每一天;

(2)该计划必须包括总销售额、上月的实际销售额对比,分析差额;

(3)应根据实际销售情况对畅销品、滞销品进行分析,并对促销活动提出建议;

2、销售计划执行

应根据销售计划认真执行,店长应对每天计划执行情况作出总结,分析各店员对进店的顾客的接待情况、顾客信息的收集情况,督促店员/销售代表进行电话回访或上门拜访,确保与进入店面留信息的顾客都能达成交易。

3、执行情况分析

(1)每周、每月每位员工要对店长就计划执行情况进行述职报告,分析差异原因,执行情况的好坏直接关系到自身的切身利益及有关店面的各种奖励;