篇一：英语商务谈判的语言技巧
英语商务谈判的语言技巧
美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。
1．英语商务谈判的词汇选择
英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原则：
(1)简洁性的词汇
英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用与生活中英语不一样，与文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。
(2)精确性的词汇
其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、
英语谚语、双关语、洋泾浜语等。
(3)少用表示情感的词汇
在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令人反感。相反，事实和陈述
数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。
2．英语商务谈判的句型结构
除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。
(1)可选的句型结构
1)条件句的应用
条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句(RealConditiona1)和非真实条件句(Ueal Conditiona1)两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运用条件句，是谈判成功的重要因素之一。
此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
（2)疑问句的应用
比起陈述句，在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁。既可以表示对对方意见的尊重，也可以获得对方的好感。其中设问句也可以经常使用，主要是为了引起别人注意，故意先提出问题，自问自答。
2)避免感叹句的应用
感叹句有多种表现形式，有时一个单词、短语或一个词组也可成为感叹句。
3．英语商务谈判的修辞
(1)委婉修辞的使用
随着时代的发展委婉语(Euphemism)的使用越来越频繁，而且应用的范围越来越广泛，委婉语体现了模糊表达的特点。在英语商务谈判的特定语境中，模糊用法不会引起歧义或造成交际障碍，只是扩大了禁忌语的指称范围。使用委婉语言可以达到淡化感情因素的目的。
(2)保守修辞的使用
保守的修辞也可以称为含蓄的修辞
(understatemen1)。保守的表达可以让对方觉得谈判者有诚意，含蓄也可以表示双方的地位平等，在英语商务谈判中起到激励的作用。此外保守的修辞方式还有声东击西和无声胜有声的作用。为了体现自己方的优势，能在交易中获得一定的利益，有些谈判者会表现其商品的优点和取得的成就等。但这种方式会给对方留下急功好利的坏印象。因此，在英语谈判中，含蓄的陈述方法避免出现这样的事情发生，并显得沉稳和成熟。
(3)第三方因素
在英语谈判中尽量避免直接与对方提到第三方，而且同第三方进行对比是不合适的。这往往给人感觉是有意贬低他的行为，同时也会令对方认为出言者缺乏基本的道德品质，并留下不顾及他人面子的印象。 美加电话英语小编建议大家多看看经贸英语，经贸包含了合同谈判等这些英语事项，对于新手和高手都有很大的用处。
篇二：商务谈判成功的要素英语论文
中州大学外国语学院
学生毕业论文
Title/论文题目:
Name / 姓 名: Number / 学 号: Major / 专 业: 商务英语 Grade/年级班级： 2012级（1）班 Tutor/指导教师:
Date / 日 期: 2014年11月3日
中州大学外国语学院
毕业论文任务书
Title/论文题目: Successful factors in business negotiation
Name /姓名Number / 学 号: 2Major / 专 业: 商务英语 Grade/年级班级：2012级（1）班Tutor/指导教师:
Date / 日 期: 2014年11月3日
一、论文主要要求：
学生根据自己所学专业，按学院所提供各专业论文参考选题确定题目，也可自选题目，自选题目必须报指导教师，征得同意后方可开题。学生不得跨专业选题。
1. 用英文写作，3000词以上。
2. 论文为Word形式打印稿，A4纸型，1.5倍行距。英文用Times New Roman字体，中文用宋体字。大标题为3号字加黑，小标题为4号字加黑，正文、注释与参考文献为5号字。
3. 论文格式按学院统一要求，用A4纸打印装订，按规定时间上交。
4. 严禁从网上下载或抄袭，否则以不及格论处。
5. 全套论文装订顺序为： （1）封面 （2）任务书 （3）指导书 （4）评分卡 （5）英文摘要 （6）中文摘要 （7）正文 （8）参考文献 （9）致谢
二、进度安排：
1. 确定选题第6 周 （2013年10月13日——10月19日） 2. 论文提纲第6 周 （2013年10月13日——10月19日） 3. 完成初稿第7-8周 （2013年10月20日——11月 2日） 4. 完成定稿第9周（2013年11月 3日——11月9日） 5. 上交论文第10周 （2013年11月10日——11月16日）
三、毕业论文题目：
四、毕业论文内容（包括：目标、任务、途径、方法、成果形式）：
目标任务：With the rapid development of the economy, Business negotiation is playing an
factors in business negotiation . 途径方法：理论研究 成果形式：论文
附：论文提纲
题目：Successful factors in business negotiation
Abstract The preface
I Overview of business negotiation strategy
1.1 The meaning of business negotiation strategy 1.2 The type of business negotiation strategy II The preparation for business negotiation 2.1 The collection of intelligence 2.2 Drawing up detailed plans 2.3 Setting the negotiations restricted III The skill of commercial negotiations 3.1 Listening skills 3.2 Questioning Skills 3.3 Answering skills 3.4 Narrative skill
3.5 Pay attention to transposition thinking IV Business negotiation strategy at each stage4.1 The opening stage strategy4.2 The quotation stage strategy4.3 The consultation stage strategy4.4 The transaction stage strategy V Conclusion Bibliography Acknowledgements
五、主要参考文献：
1. Li Kun, Wang Jun. Business negotiation skills [M]. Shanghai: Foreign Trade University Press, 2007. 2. Li Yuan. International business negotiations [M]. Capital University of Economics and Business
press, 2007
3. Wang lin, Successful business negotiation skills [M]. China Textile Press, 2006 4. Xu lin lin,Modern business negotiation [M]. Higher education press,.2006. 5. Sun li jun, Business negotiation [M]. Tianjin University press,2001.
指导教师审批意见：
审批人（签名）：
日期：
篇三：谈判技巧英文
成 都 大 学毕业设计（论文）题 目：作者姓名：指导教师：所在学院：外国语学院 答辩日期：论商务英语谈判技巧 摘 要：商务英语谈判中有许许多多谈判技巧，此论文主要目的在于突出商务谈判技巧
中的语言技巧。在正文中，首先分析了谈判的必要程序，然后进行谈判语言技巧的研究。在
谈判的语言技巧中有很多重要的技巧。为了在谈判中获胜，有四个技巧不容忽视——交流的
技巧，恭维的技巧,间接表达的技巧和说服的技巧。通过很好的掌握并有效地运用这些技巧，
可以达到令人满意的结果并和对手建立起和谐的友谊，得到长远合作的机会。商务谈判是一个充满冲突和竞争的过程,如果双方都想个别利益最大化，那么冲突就会随
时由此发生，如果他们坚持己见，将导致谈判没有结果且有害无益。此时，谈判者就会想办
法借助很多谈判技巧，所以目的性的语言技巧得以运用，作为一位语言运用者兼谈判者必须
有意识无意识地使自己的语言随时适应不断变化的形势。在成功谈判者的谈判过程中，你可
以了解到他们不只把语言当作畅谈的工具，而是把语言当作一种非常有效的技巧。他们那恰
如其分的表达以及熟练的语言技巧能有效地增强谈判者间的相互信任和相互理解，这样就增
加谈判成功的机会，以便最终能达成一个令人欣喜，双赢的结果。 关键词：商务谈判； 语言； 沟通；语言技巧contents
摘
要………………………………………………………………………. ......................
.............i 关键
字……………………………………………
........i
abstract …………………………………………………………………………….............
........ii key
words…………………………………………………………………………...................
....ii
introduction………………………………………………………………………. ............
..........1 1.
negotiation………………………………………………………………………...............
......1
1.1 stages of
negotiation………………………………………………………........................2
1.1.1
pre-negotiation………………………………………………………......................2
1.1.2 face-to-face
negotiation……………………………………………........................3
1.1.3
post-negotiation………………………………………………………....................4
1.2 seven steps of
negotiation………………………………………………….......................4
1.3 types of
negotiation…………………………………………………………....................5
2. language in
negotiation…………………………………………………………....................6
2.1the power of
language ………………………………………………………....................6
2.2 the power of body
language……………………………………………….......................7
2.3 language‘s role in creating
meaning……………………………………...........................9
3. language approach in
negotiation ……………………………………………....................12
3.1 listening and questioning
skill…………………………………………….....................12
3.1.1
listening………………………………………………………..........................12
3.1.2
questioning …………………………………………………….........................13
3.3 skills of applying
indirectness………………………………………………...................16
3.3.1 reasons to apply
indirectness………………………………………..................16
3.3.2 choices of proper
words……………………………………………..................16
3.3.3 ways of
expressing ………………………………………………......................17
3.4 persuasive skill in
negotiation ………………………………………… ….....................17
4. how to reach
agreement ……………………………………………………… ...................20
conclusion …………………………………………………………………….................
........21
acknowledgement……………………………………………………………….................
.…23
references………………………………………………………………………. ..............
.......24
1. negotiation
negotiation is a basic human activity. it is a basic means of getting what you
want from others, it is a process we undertake in everyday activities to manage our
relationship, and a process through which parties move from their initially divergent
篇二：谈判技巧谈判技巧（一）
1
决策要比细节对成败的影响更强正确答案：√ 我的答案：√2
全国emba和mba在哪所学校首开 a、中国政法大学
b、上海财经大学
c、中国科学技术大学d、中国人民大学
正确答案： d 我的答案：a3
美国南加州大学的电影专业属于特色专业 正确答案：√ 我的答案：×4
下列哪个学院不属于professional范围的a、商学院
b、工学院
c、经济学院
d、医学院
正确答案： c 我的答案：c5
正确答案：× 我的答案：×谈判技巧（二）
66.66分
1
香港中文大学的校长是谁a、吴敬琏
b、许小年
c、刘遵义
d、黄卫平
正确答案： c 我的答案：c2
密西根州立大学设有bba正确答案：√ 我的答案：√3
欧洲所有国家对汽车的行驶速度都是有限制的正确答案：× 我的答案：√谈判技巧（三）
100分
1
小组讨论的内容不包括 a、重复教师上课内容
b、寻找与商务谈判有关的案例c、讲述ppt
d、碳交易
正确答案： d 我的答案：d2
一个公司85%的利润来自于重要的15%客户正确答案：√ 我的答案：√谈判技巧（四）
100分
1
开局策略中不涉及谈判的实质内容 正确答案：√ 我的答案：√2
需求决定供给
正确答案：√ 我的答案：√谈判技巧（五）
100分
1
做记录并不能显示出对发言者的尊重 正确答案：× 我的答案：×谈判技巧（六）
75分
1
谈判中没有妥协
正确答案：× 我的答案：×2
谈判的结果是（）
a、利益
b、机会
c、金钱
d、权利
正确答案： b 我的答案：a3
谈判的最高境界是妥协的成功正确答案：√ 我的答案：√4
谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚正确答案：× 我的答案：×谈判技巧（七）
100分
1
沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的a、0.3 b、0.5
c、0.7
d、0.9
正确答案： c 我的答案：c2
沟通是让对方知道同意你的意图正确答案：× 我的答案：×谈判技巧（八）
100分
1
在谈判过程中形式重于内容正确答案：√ 我的答案：√2
沟通的渠道共有几个
a、1.0
b、2.0
c、3.0
d、4.0
正确答案： d 我的答案：d谈判技巧（九）
75分
1
网易在九城暗示代理权被夺内部邮件曝光后的第几天正式宣布获得魔兽世界在中国的代
理权
a、4.0
b、3.0
c、2.0
d、1.0
正确答案： d 我的答案：d2
书写与图像大多是一对一正确答案：× 我的答案：×3
语言叙述大多是按照下列哪种方式进行a、一对一
b、一对二
c、一对三
d、一对多
正确答案： a 我的答案：a4
中国人更擅长于纵向谈判正确答案：× 我的答案：√谈判技巧（十）
100分 1