千万富翁创业故事

篇一:成功创业故事从业务员到千万富翁

成功创业故事:从业务员到千万富翁

很多老板都是从业务员做起的,朱海涛也不例外,本文就介绍了他从业务员到身价超千万的布艺店老板的成功创业故事。

很多老板都是从业务员做起的,朱海涛也不例外,然而,朱海涛与众不同的是,他坚持自己高贵低调的风格,在布艺店行业开创了一片新天地,到28岁身价就已超千万。

靠平凡布艺起步

朱海涛是江苏句容人,普通的农民家庭给了他吃苦耐劳的精神。2001年,朱海涛还是苏州大学丝绸学院学服装设计的一个大二学生,不过小小年纪的他不甘于在课堂上学习知识,业余时间开始在创业之路上助跑。

开始是到一家布艺店去应聘业务员,与很多人不同,朱海涛要求很特别:我不要工资,你只要管我饭就行,另外先给我200元车费。开出这样的条件,布艺店岂有不用的道理?老板当即从口袋里掏出了200元,朱海涛就开始干起来了!见到有装潢工程的地方,他就上去问:需要窗帘吗?被拒绝、碰壁是家常便饭,可是嘴甜的朱海涛靠着一股韧劲还是接到了人生的第一单生意,一个装潢公司答应从他手上订购4000元的窗帘,这一单,布艺店赚了2700元!

慢慢地订单越来越多,朱海涛也看到,这一行还是很有赚头的,他不再甘心当小业务员了。2002年,他用家里借来的2万元在五洲装饰城开了一家窗帘店,这个窗帘店也让他淘到了人生的第一桶金。窗帘店取名平凡布艺,50多平米,朱海涛负责设计和安装,他母亲缝纫,第一个月,借来的2万元就还清了!最后平凡布艺一共开了七家分店。 以高贵的名义继续创业

掘到第一桶金之后,朱海涛利用一年的时间,花了27万,去了国外考察,最后他决定回到自己的老本行设计。

纯美传承家居有限公司,这是去年10月份朱海涛成立的。他有一个五年规划,前两年致力于做最高端的设计公司,设计最纯正的美式家居,他一下投资了700万,在龙蟠中路上开了FFDM家居馆。国外有很多名门望族,中国却都没有贵族,而我要给中国培养贵族,从南京开始!朱海涛用高贵的名义继续他的创业之路,从真正的富人口袋里赚钱。

从朱海涛的创业故事中,世界工厂网的小编深深地感受到,在创业道路上,坚持自己的风格,是提高竞争力和获取胜利的关键之一。

篇二:[创业故事]打工实战打拼出来的千万富翁

[创业故事]打工实战打拼出来的千万富翁

喜读名人传记,喜欢寻觅商机,喜欢愈败愈战、愈战愈勇的人生巅峰感觉的高军,9年前满怀希冀从湖北省天门市的一个乡间小镇来到深圳打拼,一次次碰壁,一次次绝望,终于

守得云开日出,在蔬菜配送这个不起眼的行当里,铸就出自己的千万身家。

上学开店:第一次市场冲浪1988年,在湖北天门中学读高三的高军决定在学校附近开一家书屋,利用课余时间做点生意赚钱。父母被村里人树为当时最苦最累却又最为心疼儿女

的榜样,小高军想挣点钱补贴家用,缓解父母的生存压力。

当时,高军见偌大一个中学周围竟没有间书屋,一个念头顿时在他的心中萌芽,他筹划要开间书屋,并在纸上反复列出开店计划:1、资金筹集;2、选址;3、采购书籍;4、内部

管理。放暑假那天,高军忐忑地将自己的创业计划书递给父亲。

经常利用农闲时间做点小生意的父亲倒也开明,可计划书上的1500元启动资金可把他难住了,没钱啊!父亲发现儿子长大了,决定想办法给儿子筹钱。那些时日,父亲更苦更累了,他在家门口的溪河里捉蟹、虾,拿到镇上卖钱;买来黄豆做手磨豆腐沿村叫卖;甚至步行数百里到河南贩卖毛驴,想尽了一切可能赚到钱的招数??这年年底,取名“博览”的书

屋终于开张了。

书架上的图书,是高军带着商业眼光,长久观察同学们的阅读习惯挑选的书籍,以中外名著和部分回收的高考模拟试题、考试参考书为主,畅销期刊也占了部分比例。时日不多,

占尽天时、地利、人和的博览书屋红火起来。

一个月后,高军惊喜莫名地关着门盘存收支情况:除掉房租、税金、人工、书籍折旧等一切开支,账上多了足足300多元的纯利。三百多元,这个在当时颇为惊人的数字,使高军禁不住狂喜,美滋滋地想着挣钱的方式是如此简单、美妙!为了降低采购成本,高军利用周末到天门市的各个再生资源回收站“淘书”,以每斤2毛钱的低微价钱买回来,然后将这些残破旧书修补一番,然后摆上柜台租售,利润比卖新书还丰厚??这年,高军高考以几分之

差落榜了,已尝到经商甜头的他无心复读,一心想把书屋生意做大。

1992年,高军的博览书屋从天门市开到湖北沙市,有了3家分店,员工由一人发展到14人,书店的净利润每月保持在2000元左右。手里有了钱,高军帮家里还清了旧账,给父

母建了一幢小楼。不知从何时起,高军有心事了。

他认为凭自己的头脑,在家乡肯定能做到一辈子衣食不愁。可是仔细想想,除了书屋盈利之初的淋漓快感,却看不到更远的前途。街头的书屋日渐增多,利润已经很保他决定南下深圳,到特区闯荡一番。品味深圳:“草根一族”的艰辛和快乐这年年底,高军将生意托给

弟弟打理,只身带了1000元钱,南下深圳。

虽说当时的深圳遍地是就业机会,可对没有学历、专长的高军来说,工作太难找了。几十天下来,他住便宜小店,吃方便面,喝凉水,尽可能省下每一分钱。就在高军准备打道回府时,深圳白石洲一家私营小制衣厂录用了他,月薪400元,总算有了个落脚的地方。

为了学到一技之长,高军抽出时间参加电脑培训班学电脑。他把身上仅有的300元钱交了学费。培训开课时高军才发现,教室里仅有几台电脑,几十个学员得轮流上机。老师的理

论课讲得飞快,学员尚没听明白,他就讲到下一个章节去了。

有学员提问,老师就埋怨学员太笨,高军凭直觉认为这个电脑培训班不地道。一周后,高军和其他学员如往常一样来到这个设在住宅小区的培训班上课,发现竟是大门紧锁,人去楼空。大家明白被骗了??仅有的一点伙食费日日见绌,出粮的日子还远着呢,怎么办?此时,为了帮高军渡过难关,宿舍的工友想出了一个不是办法的办法:每天去工厂食堂打饭时,

几个小伙子用上了最大的碗,然后匀出部分饭菜给高军,以省下他买饭的钱。

这年春节,手里没钱的高军为了节省路费,打算不回家。可快到春节时,思乡情浓的他熬不住了,他买了张短程车票混上车。为了不让查票员发现,一有穿列车员制服的人走过来,

他就躲进洗手间。一个晚上下来,这样的举动他重复了十几次。

家乡的朋友以为高军肯定是衣锦还乡,见他那个落拓样难免笑话他,高军涨红着脸对朋友们发誓:再也不到深圳那个鬼地方了。很快,温馨祥和的春节过去了,村里的年轻人打起背包纷纷南下,高军见状有点轻蔑,有没有本事都往外跑,外面的钱好赚吗?杏花春雨的时

节来了。

淅沥的雨丝悄无声息地荡涤着高军的心,在深圳打工的点点滴滴浮上来,他开始想起深圳的蓝天绿地鲜花,遍地的私家车,满街的俊男靓女,造型别致的高楼??高军血液里那种不服输的倔劲涌上来,凭什么我做了深圳的逃兵!卷土重来:轻松当起了二房东这次南下深

圳,高军做好了充分的思想准备。

出了深圳火车站,他安顿好行李,便直奔人才大市场求职。职位空缺倒是不少,可招聘单位要求要有相关学历及工作经验,高军分外气馁。中午午休时,高军吃着盒饭,听三三两两的人交流求职心得,有个小伙儿说自己住的是10元店,这种店如何便利、省钱??10元店?一个念头攸地在高军的脑海激荡:这可是个赚钱的点子!别人能开,我也能开!高军立

马工作也不找了,找起了房子。

很快,他在距人才大市场不远的泥岗村找了套40多平米的房子,然后到旧货市场买来几张高低床和桌椅。将房间打理好后,他用手写了几份合租广告贴在人才大市场周围,当晚就有十几个人找上门,高军以每个床铺150元每月的租金,轻松地将所有床铺租出去了。

几个月下来,尝到二房东甜头的高军打算将此做大。他在市政府对面的巴丁街花了3500元租了两套房,请装修师傅将房打通,简单装修一番,按泥岗村那边的格局和价钱将每个床

位出租。招租广告贴出去没多久,床位就陆续租出去了。

高军算了算账,兴奋得不得了,轻轻松松入袋5000元,这可是高军来深圳后赚到手里的第一笔大钱。深圳人口流动性大,房屋租赁市场活跃,高军觉得这块阵地有着许多赚钱的

机会。他认准行情,应聘到一家房屋中介租赁机构做了个没有底薪的业务员。

这家公司的业务,以代理房屋、厂房招租为主,高军每天的工作就是联系客户、带客户看房,赚取佣金。每天行走在这个青春城市的各个角落,高军的脚起了泡、长了老茧,鞋子穿破了十来双。两年时间,高军靠二房东的收入、代理房屋租赁的佣金储存下了三十来万元。

觅得商机:真诚待人赢得客户1995年夏,高军被一张贴到自家门上的广告单吸引住了,这是家私营送菜公司招揽客户的宣传品。读着读着,高军有些心动:深圳人忙碌赚钱,家庭

成员简单,没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活。

这种按主人要求送菜上门的服务,投入小,利润不薄,操作性较强。高军觉得这是个很好的商机,便坐车来到布吉农产品批发市场找到一个菜贩子老乡,讨教蔬菜配送的相关经验。

老乡的指点,使高军认定下游环节属利润额游戏,进入容易。

只需少量进货,便可开业。这年10月,高军掏出所有积蓄注册了自己的蔬菜配送公司??深圳市望家欢蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大事,就是开发客户。那些时高军带着10名员工,手持公司的宣传单,在市区繁华街市派发传单,在一个个高级住宅小区“洗

楼”。

几周后,终于有了几十家住户下了订单,公司的营运开始上路。公司对客户的承诺是:上午10点,准时将客户指订的菜送到主人家中。为了赶点,高军和员工凌晨两点就要起床,先是到批发市场批菜,然后是整理、清洗、分类、打包,然后安排员工骑单车出发??一趟菜送下来,员工尚可喘口气,高军却没有休息的功夫,得算账、盘存,接听、处理投诉电话。

几个月下来,除却开支,账上没有什么盈余,投入的30多万元钱快没影了。有天,眼看翌日到批发市场买菜的钱都掏不出来了,高军只得急电老家的弟弟。他弟弟闻讯火速筹得3万元钱,从天门辗转到武汉坐飞机送到深圳,才解除了公司第二天面临的信誉危机。

那些时日,资金的不足使高军大伤脑筋。有晚在高军在街上散步,苦苦思索着是不是要转让公司的股份,以吸引外来资金注入。忽地,前面传来一个老人痛苦的惊叫:“??唉哟!”高军跑上前,见一个老人摔倒在地,他关切地将老人扶起,见情况不怎么严重,慢慢地将老

人扶回所住的小区,就悄悄地走了。

不想第二天,深圳一家大公司的后勤主管打电话到公司订菜,说这是公司副老总点名安排的。这等天降好运,让公司上下分外振奋??过了好久,高军才知行上好运的缘由,原来那晚自己搀扶的摔跤老人是该公司副老总的父亲,老人散步时经常路过高军的公司,见过这

个小老板。

打工神话:百万深圳人在吃他的菜有了这家大客户的支撑,公司开始有了盈余。高军的心情渐渐好转,抽时间向蔬菜配送行业的同行请教、取经,还到图书馆借阅一些与物流配送相关的书籍。他从跨国公司沃尔玛的经营之道中悟出:下游环节固然是利润额的游戏,但换

一种思维,以大胜小,也是可以做大生意的。

高军开始调整思路,认为公司要赚钱就得以诚信发展大公司、大单位为主要客户。把诚挚待人当作座右铭的高军,凭着诚信慢慢赢得了客户和员工的尊重。有天,南山区有家公司

报菜单时忘了生葱,送菜车都走了,工作人员才发现。

该公司相关人员打来电话,说能不能给补送?对方觉得为了几斤生葱让别人再跑一趟,有点过意不去。高军本着服务客户第一的态度,马上安排人手打的士给该公司送货。这趟的

士费就花了60元钱,而几斤生葱的纯利润,不足两元。

短短数年,高军公司的固定客户由1家发展到300多家:深圳福田区委、中级人民法院、南航、深航、富临酒店、赛格日立、IBM、市实验中学等等。公司蒸蒸日上的业绩,使高军

更注重企业行为的规范:送菜上门超过客户指定的时间,赔偿菜金的20%;

实行包退包换,退换的品种一小时内补齐??良好的口碑和信誉,使公司快速发展进入前所未有的态势:1、公司员工由十多人,发展到现在的四百多人;2、厂房从600到3000平方米,目前已购地扩建;3、送菜交通工具十多辆单车演变为三十多辆加长五十铃卡车;4、在东莞市、南海市设立了配送中心,上海市场的配送中心已经启动;5、公司已通过IS09000质量认证;??几年时间,深圳大大小小的蔬菜配送公司,由20多家淘汰到只有深圳望家

欢公司一枝独秀。

如今,该公司已被列入深圳市政府菜篮子工程项目,享受深圳市政府菜篮子工程的优惠政策。更有本地传媒称每天有近百万深圳市民在吃这家公司送出的菜,美誉高军成了百万深圳人的“菜主管”。有了华美豪宅、有了本田小车、有了幸福家庭生活,也有了让年迈父母

安享晚年的财富。

有一首歌叫做《爱拼才会赢》,高军就是一个打拼出来的,靠打工成就神话的成功者。创业过程有时很简单,“真枪实弹”的商战进程中更容易找到适合自己的成功道路。

篇三:白手起家的创业励志故事

白手起家如何创业?问到这个问题的人很多,但是给出答案的却很少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的就是资金,如果啥也没有的时候,你是怎么来做的。如果没有本钱的创业,你首先会想到的方法是干什么?没有本钱的创业,下面我们通过这些白手起家范例,来告诉大家究竟该怎么办?

1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老板是20岁的陈展鸿。10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司,进而组建“壹加壹”实业有限公司,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板,资产达几千万元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采用的是“排炮战术”,即每设计出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再根据第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。

“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样,某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的,但商标则是长期的。没有本钱的创业,如果对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场则难以打开,所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,这样,就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。

于是,“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客,可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服,还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。

2、一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵,没有人把他放在眼内,因为他根本没有与人争胜的条件。那么,苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业,在成功的大道上遥遥领先,使公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为,他35岁时,仍是工厂的一名杂工,每月收入仅可维持一家三口的生活,还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作,帮补家计。35岁,是宏达生命的转折点,一天,他经过住家附近的地产经纪公司,发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹,偏偏就只有那个地产公司一片冷清,门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数,还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动,认为这是不可多得的好机会,虽然他没有足够的金钱搞一些小生意,但岳母颇有积蓄,他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候,他把顾客介绍费降至最低,只抽取其半成佣金。

另外,他采取“死缠烂打”的政策,不怕浪费唇舌,不断为上门的客户介绍适合他们的房子,不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子,他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋,其实心中也没有什么主意,如果推销者懂得抓(转自:wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:千万富翁创业故事)住他们的心理弱点,诚心诚意为他们服务,顾客自然会一切依赖你,不愿再跑到别家地产公司选购的了。

3、借鸡生蛋

现代经济活动中,自身经济实力不足却又要发展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营,无钱走遍天下。”然而,时至今日,当人人都懂得借鸡生蛋时,“鸡”就不那么好借,就得讲究许多技法。给人“信”字,这是借鸡技法中的根本大法。

在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说摆脱个穷字,连生计也难,他下决心要做番事业。没有本钱的创业,想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心,你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样,岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。 钱,是投资创业的硬资本,对于无钱或财力不足的人来说,能借到钱,就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款,如果你这个商人有信誉,就永远不必为缺钱而发愁。

4、腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的,老家那地方商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古很大,黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,因为春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老板,就试着联系点业务。

凭着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业,连黄光裕自己也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。

一年之后,他又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加激烈,各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没有本钱的创业,黄光裕任凭商海变幻,仍然抱定自己的老主意,扎扎实实地傅信誉。而且这一回,他是比先前更厚诚了,居然自己设起了“维修站”,只要是他店里卖出去的商品,都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今,黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司,年营业额达数千万元之巨,而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

5、从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉,到处漂泊,虽历尽艰辛,却穷得叮当响。1990年,冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发现这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑,还有那在街上饥渴的盲流,他脑子一转,怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

于是,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往流浪的人群中推销,一天下来能挣30元,很快他凑足37000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张,就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客,他经营主要的绝招,就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律为1元。没有本钱的创业,1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月,结帐之后,除了开支,竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,每天早餐卖粉中晚餐卖饭,一律一元一份。

这样,每天的顾客少说也有500多人,最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的,但打算的好,也可以赚几角钱,如果每天能卖1000份,就可挣300元,一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来,冯志久已身家上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。

6、白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨,一副学者的面容,镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身,曾经是学生会副主席。满怀理想,准备走学术的道路,以科学献身国家民族,希望将来造福人

类。但是,1957年,内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤,家庭受到了伤害,耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”,她自己又被封为“右倾机会主义”。

从此,无尽的折磨降临到她身上。1958年,她带着四元港币离开了自己生长的土地,来到香港。照理,她可以得到在美国的父亲的支持。但是,两地相隔,一言难尽。没有本钱的创业,她,以一个科学家的科学精神,坚持奋斗。她,温文中寓着刚毅的个性,从白手成家到兴家,从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的,她也是默默而踏实的。人生总有风浪,潮头也有高低,连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工,晚上补习,读上英专,又考上工专。五年之后,丈夫也来团聚了,以后,她的三个孩子也都长大,懂事了,也同妈妈一样坚强,不怕困难,埋头创业。她搞工厂从基础做起,早年开加工厂,创业维艰,她从租用几百平方米的地方开始,到今天厂房7000平方米,厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服,又为美国名厂加工,以车缝为主。三年后,她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂,从制造家用普通制品(如钉)开始,逐步朝优质制品发展。没有本钱的创业,到今天,她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平,可见她产品原创性甚高。多年来,她坚持生产家庭制品,近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

7、赚钱魔术师

1982年,刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24岁的青年,“赤脚医生”失去行医资格,同时意味着他将回到农民的行列。没有本钱的创业,在人多地少的潮汕平原,“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天,在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说:上海人爱吃蜜饯,男女老少都爱吃,根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人?耄钡厝思壹壹负跤锌诖箅绺祝磕晁栈袷保冀圆涣说乃砗蟮谷腚缰瞥闪构远汲圆煌辍U庑┒魅裟玫缴虾Hィ挡蛔寄茏āS谑侵艹比识次鞔樟?70元车马费,扛上了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海,他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销,得到几乎相同的回答:“没有国营集体工商执照,什么生意都不能和你做!”这一晚,他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨,一位潮州同乡和他相遇,并答应帮他解脱困境,同乡用自己的营业执照,银行帐号和批发票,很快将30公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款,但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元,赚钱就像魔术师。他暗暗发誓:我也要当赚钱魔术师。

回到家乡,周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月,他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1吨的蜜饯,再次闯荡上海,由于这次他持有多种“版本”的营业执照,他的蜜饯生意格外红火,这次他净赚1500元,是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

这次的成功,使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”,在上海租了一套公寓,每天晚上,他根据上海蜜饯市场的销售动向,让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本钱的创业,与此同时,潮州每天发往上海的长途运输车队中,有一辆车是他包下的。几年过去,周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

8、突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏,但直至一九九○年秋,由于体制与管理等方面的原因,公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时,公司只剩职工5人,一间办公室,一部电话分机,外加一小块土地。面对这个摊子,他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例,将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房地产经营环节解剖开来,让利出去,使每个环节都能把最优秀的队伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业,这样,整个房地产运作便成了系统工程,公司员工的精力集中于工程的宏观控制,以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年,便收到显著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元,公司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

9、小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂,全厂100多名职工中,残疾人占了54%。1986年的审计结果显示,27万元流动资金亏得一干二净。欠下债务40多万元,已经到了破产的境地。此时,谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制,逐步把车间集体承包,很快使企业扭亏为盈。1988年,又通过招标实行风险承包,承包人要先交纳2万元的风险抵押金,确保上交厂部的利润每年递增7%,并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的创业,风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数,尽全力拓展业务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间,承包者可以自主经营,使他们摆脱了业务科室的繁琐机制,能够调度产、供、销,用活业务费,业务经营异常活跃。他们在车间内对工人实行按件计工,对供销人员实行任务承包,体现重奖重罚。一下子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年下来,风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录,1991年。盈利38万元,是承包前的5倍。职工月均收入比3年前增长84%。此外,他们还增添了8台机器设备,还清了债务。

没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元

在深圳,出现了全国第一家扫地公司—日新清洁服务公司。没有本钱的创业,这个被人不屑一顾的公司,1984年起家时,只有两辆平板三轮车,而到了1991年,他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来越欢迎这个扫地公司,他们认为自己雇清洁工,不光给他个人发工资,还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器之类的扫除专用工具。所以,计算起来还是把卫生包给清洁公司合算。随着深坝建设事业的发展,扫地公司还会有更大的发展。