酸奶品牌故事

篇一:十大科普故事

十大科普故事

居家故事。

资料图片

军事故事。

资料图片

航天故事。

资料图片

小科是2014年北京科技周大型科普博览的吉祥物。让我们跟随小科的脚步,走进在全国农业展览馆新馆搭建的科普城堡,分享一下其中的精彩故事。

(一)农庄故事

这里是一个集高科技于一体的现代化农庄,围绕“3G农庄”的良好农业规范(GAP)、良好生产规范(GMP)、良好配送规范(GLP)等特点,从“一杯牛奶的诞生”娓娓道来,让您置身现代规模化牧场,体验牛奶、酸奶的制作过程,了解牛奶营养知识。这个农庄里,观摩葡萄栽培、水稻种植、天敌昆虫,品尝新鲜农副产品,您可以在现代农庄中享受休闲的时光。

农庄里的农作物完全按照绿色、有机食品的标准,在自然生态条件下,通过科学的方法生产,保证了高品质农产品自然、新鲜、营养、健康!特别是“设施农业生物环境数字化测控技术”,可以做到对植物生理生态信息的全方位监测。小西瓜展示体验馆通过运用270°全息设备,从发芽、伸蔓、开花、结果等时期真

三维数据构建小西瓜生长动画构成的生长全息动画。

(二)居家故事

模拟的居家生活场景中,设置有客厅、书房、儿童房、浴室、阳台等多个区域,以OLED为代表的最新照明设备、数码茶几、黑陶、青铜编钟形状的CD架等智能家居产品、时尚家居产品,让您的客厅与众不同、充满创意且富有文化气息。想象一下,当您回到家时,智能机器人走过来为您按摩解除疲劳;躺在沙发上墙体已经自动通风不用您去开窗;客厅里是组成了图案和字的无土绿化植物,您一边品茶一边遥控高清电视观看电影??这样的生活是不是很智能舒适?高科技概念再也不是高高在上,科技产品已经越来越多地应用到百姓生活。

(三)健康故事

每个人都希望享受健康的人生,也都在努力追寻健康。怎样才能在日常生活之中呵护自身健康?一个围绕百姓关心的健康体检、非处方用药科普知识、心理疾病预防等内容的健康故事板块,集中展示了近年来北京生物医药取得的成就,您可以现场体验新型医疗设备,将最前沿的医疗方式带到百姓的身边。同时,您还能在这个板块中体验最新最潮的运动方式,传播健康生活的理念。

(四)社区故事

社区故事主要以老年人为服务对象,以家庭为单位,让社区的百姓能享受私人订制的养老服务,在家中和外出时能实时监控

老年人身体的关键指标,还有GPS定位防止走失功能,这些功能仅需一部可拨打电话的腕表;在生活环境和辅具上安装一个小型传感器,监测老人摔倒、移动和穿衣、梳洗、做饭等日常活动行为,一旦行为轨迹与原有数据规律不符将自动预警;通过老年人喜闻乐见的游戏,预防老年痴呆症等等,这些日新月异的科技手段正走进家庭,改变人们的老年生活。

(五)发明故事

在这里,您将看到多项民间发明项目展示。这些发明源于我们的生活,改善我们的生活。这些凝聚着百姓智慧创举的创意发明成果告诉我们,老百姓不仅是科技的受益者,也是成果的创造者;民间蕴藏着强烈的创新激情,科技就在我们身边。此外,获得发明大赛奖项的民间草根发明成果、优秀的中小学生发明成果也是这个板块的重点展示内容。忘拔卡自动提醒的学生浴室改进、多功能伤残人康复车、中学生3D打印机制作等发明成果,充分展现草根发明成果的新颖和巧妙。

(六)出行故事

北京的大气环境已经在倒逼人们反思自己的出行方式,如何做到“零排放”或“低排放”出行呢?出行故事板块全面聚焦新能源汽车和智能交通。

已经在北京开放销售的纯电动汽车都有哪些品牌?一次充电可以跑多远?北京的充电桩分布情况怎样?自己家里能不能实现给纯电动车充电?纯电动车是否安全?来吧,这一系列的问

题都能在出行故事展区找到答案。您在现场还可通过互动体验的方式,直观了解道路数据3D采集、加工整理、上传应用等流程。超导磁悬浮列车模型将通过现场演示,达到轨道上同时运行两列列车的效果。

(七)创意故事

重点展示获得红星奖的科技成果、国内外设计大师创意的作品,防灾减灾无人驾驶飞机、科学小制作、撕不烂的纸钱包等40余个方便时尚且具有高科技含量的项目与您见面,让您充分了解和体验“创意改变生活”。

(八)实验室故事

中国科学院、清华大学、北京大学、北京工业大学、北京师范大学实验附中30多个实验室的50多个项目对公众进行互动展示,带领大家走进“神秘”的科研实验室。您可以与“神十”进行天地互动,通过太空陀螺运动、太空飞毯、隔空取物等实验,充分了解失重条件下的物理环境;亲自动手参与空间科学实验,体会空间科学的过程;还能利用天宫一号高光谱成像仪这只对地观测的千里眼,感受地球之外的视角。您还可以体验1分钟激光成型、金属“荷叶”自清洁材料、能源新型水循环环保发动机、3D光学材料、新型功能型热导材料及其散热系统等。

(九)军事故事

军事故事板块将模拟军事演习,让公众走进军事科普天地。您可以亲身体验飞机和坦克的驾驶乐趣,可以在现场参与军事电

篇二:品牌失败经典100例

《品牌失败经典100例》读书报告

(英)马特·黑格

以前我总觉得品牌似乎有一种魔力,任何产品只要披上那些著名品牌或知名品牌的外衣就会取得成功,而且这种成功出乎人的意料甚至会影响一个地区,一个社会,甚至一个国家,比如可口可乐、麦当劳、IBM、宝洁等这样的全球品牌。然而,这本书打开了我的视野,让我意识到我原来的想法是多么幼稚可笑,不是所有的产品都可以用知名品牌来保护它不至于毁灭,也就是说品牌早已不是产品的保护伞,相反,产品或许已经成为品牌的保护伞,哪怕产品有一点点的问题或瑕疵,也可能会使某个享誉世界的品牌顷刻之间倒塌。

成功的故事总是会被人们传送,失败的故事却经常被人们隐瞒或是淡忘,虽然成功的故事会告诉我们如何走向成功,但是我觉得失败的故事更能给予我们警醒。在通往成功的道路上从来都不是一帆风顺,我们不知道要经历多少次跌倒后再爬起才能到达那成功的顶点,然而生命有限,我们所要做的正是少走些弯路,早一点成功,在有限的生命里多一点成功的喜悦少一些失败的沮丧和痛苦!然而成功没有捷径,即使有,我想这正是这本书所要告诉我们的吧,从失败的故事中吸取教训,避免步他们的后尘!我很幸运在偌大的图书管里发现这本书的存在,然后让我看到了品牌更真实的一面。

本书总共用了10章的内容来向我们展示了7种品牌的致命错误:品牌健忘症、品牌自负症、品牌狂妄症、品牌疲劳症、品牌多疑症和品牌不相关,同时还未为我们指出了几种关于品牌的谬论:产品好就会成功;品牌更有可能成功而不是失败;大公司的品牌都会成功;强大的品牌基于广告;是新产品就会卖出去;强大的品牌会保护产品。下面我会写下我所看完整篇文章所获得的启示,为什么品牌会失败?我们应该怎么做才能保护我们的产品和品牌长期立于不败之地,并发展壮大。我想这也是我最想要知道的地方,就像一个谜,我要找到谜底!引用一个例子,下面将不再引用,我想例子本身不重要,重要的是我们从例子中得到了哪些收获。

这个例子是新可乐,也许大家并不认识它,或许没听说过,但是我想大家一定知道可口可乐,没错,新可乐正是可口可乐公司曾经终止最受欢迎的软饮料可口可乐而代之以一种新配方的可乐而销售的一种产品。我想大家一定会有疑问,

既然可口可乐是世界上最受欢迎的可乐,为什么还要换掉它呢?是的,当初我也疑问,但是我们不要忘了他的竞争对手:百事可乐,可口可乐公司面对竞争对手的猛烈攻击,开始做市场调查,真是不调查不知道,一调查下一跳,原来参与测试的人都更喜欢百事稍甜的配方,也可以说正式这场调查测验差点让这个享誉全球的知名品牌顷刻之间化为乌有!原来虽然可口可乐对新配方进行了上千次的口感测试,但是他却没有对原有品牌的公众认知进行足够的调查,消费者在买饮料时不会蒙上眼睛只用味蕾做判断。因此将一个品牌的重要性归结于口感是完全错误的,像许多知名品牌一样,象征意义要比产品本身重要的多!从这个例子中我们会得到如下启示:

一.构想的失败

1.关注品牌认知:营销是认知的战役,不是产品的战役。

2.不要克隆对手:比如可口可乐公司创造的新可乐背离了自己的品牌形象而去模仿百事

3.感受爱:成功的品牌不是商标,而是“爱标”,在建立品牌忠诚度的过程中,公司也创造了一种感情上的忠诚,后者与产品质量无关。

4.不要害怕走回头路:可口可乐公司决定重树传统可乐的做法增强了产品和消费者的纽带关系。

5.进行正确的市场调查,但不可完全相信它。

正式通过这样的方式,让我深刻的认识到了品牌失败的原因,以及品牌成功的路上应该避免走哪些弯路。以下便是我所获得的所有启示或收获,希望我能牢记他们,也希望看到这篇文章的人能牢记他们,让未来的路走的更顺畅些!

6.夸大其词的宣传一件未经证实的产品是错误的。对未经证实的产品进行过分宣传,煽动公众的热情无疑是愚蠢的!

7.名字很重要。基本上,品牌就是名字,品牌名称对公司的重要性并不重要,它对公众来说意味着什么才重要,如果一个名字让人联想起“黄鼠狼”的话,就应该立即放弃它。

8.外观很重要。特别是汽车行业,视觉形象对多数产品来说是创建品牌形象的重要因素。

9.价钱很重要。过于昂贵或者过于廉价都是不足取的

10.正确的研究很重要。福特公司话费巨资进行了错误的市场研究,他不应该将重点放在寻找合适的名字上,而应首先放在新车是否有市场方面。

11.质量很重要。

12.做你所了解的事情。麦当劳品牌的形象有一部分是简单性,而另一部分是亲近儿童的方法,因此一个避开儿童的“复杂的”汉堡注定失败。

13.避免让消费者产生困惑。如果现代生活还不足以让人困惑,那么品牌正极力通过制造多重形象而使问题变得复杂。

14.要明确品牌定位。若品牌定位是便捷,那么消费者就不可能喜欢麦片里的热牛奶。

15.不要混淆信息。例如一方面声称麦片伴侣是一种可以在任何地点食用的产品,另一方面却又在暗示消费者需把它放在冷藏柜里。

16.在恰当的地点推销品牌。麦片伴侣实质上是麦片而非牛奶,因此消费者期待的是在麦片类的货架上找到它。

17.不要给对手的宣传增加口实。

18.在各种条件下测试产品。产品需要在有可能使用的任何环境或情况下进行测试,如宝洁洗衣粉在温度较高时清洁力过度而损坏衣物。

19.让设计师从一开始就参与进来。

20.在原产品基础上进行改善。一种替代品要奏效,需要让消费者认为它比原产品更好。

21.在质量和价值上进行竞争。如果某种产品无论在质量还是价值方面都不出众,它就需要费一番气力让消费者相信它的优点。

22.不要把产品试图卖给不相干的人,如试图向猎犬出售冰块,像不抽烟的人卖烟。

23.要认识到如果它有一次失败,就会有第二次。

24.不要在消费者面前炫耀优越感。如粉红女郎汽车

25.要与众不同。品牌需要有不同于竞争对手的强项,这也是创立品牌需要具备的首要特点,绚丽的包装还不足以赢得消费者的心。

26.一定要站在消费者的角度考虑问题,卖给他们他们需要的东西。如伊卡璐的“酸奶”香波

以上都属于从品牌构想的失败总结出的经验教训,下面我们在看从品牌延伸的失败中我们能得到哪些启示:

二.延伸的失败

1.关注品牌价值。如果你的价值是“强壮、粗犷、富有阳刚之气”,你就不应该出售香水。婴儿服装,葡萄酒冷藏柜

2.不要疏远核心消费者。即将品牌延伸到其他(本文来自:wwW.xIaocAofanwEn.coM 小草 范文 网:酸奶品牌故事)产品类别,也叫品牌稀释。

3.记住更多就是更少。如果你长期研究产品种类,你就会发现增加的更多不会有什么帮助,反而会阻碍发展,增加的越多,破坏公司独特性的风险越大,而独特性是品牌的实质。

4.始终坚持做自己的强项,抓牢它!

5.不要提供太多的产品

6.清楚重复产品

7.牢记你的遗产。不要忘记公司的过去,从而犯品牌遗忘症。

8.坚持你所了解的事物,更为重要的是要坚持你的消费者所了解的事物,如果你是一个食品品牌就意味着不能销售不可食用的东西。

9.延伸要在品牌认知的限度之内,不要将品牌延伸得太宽。延伸的条件是坚持核心形象或品牌认知。

10.要有核心品牌。

11.从自己的错误中汲取教训

12.改换品牌的名称

13.强大的品牌有赖于的利用竞争对手的弱点

14.利用现有资源

15.要有灵活性

16.知道自己是谁非常重要,不要将产品延伸到不相关的领域,历史形象难以一甩了之。

三.公关的失败

多数情况下,危机不会扼杀品牌,如果品牌后面的公司能够负责任、灵敏地应对,通常会化解危机,但是如果公司没有这样做,公众就不太可能原谅他。成功的品牌管理的关键就是能够提供给消费者他们需要的东西,一般情况下这意味

着提供优质的产品和服务,但当遇到危机时,它意味着提供实情。虽然说没有哪个公司欢迎危机,但是它的出现意味着机遇与风险并存,这一时刻至关重要,要么建立信任,要么将其摧毁,如果公司能够对负面事件说实话,它就更能在日后向消费者宣传它的品牌优势时得到信任。

1.信守诺言。如果你曾经宣称一旦出现问题能够立即采取行动,那么当出现危机时你就要想办法兑现。

2.像一个守法的公民一样行事。不要对破坏环境熟视无睹。

3.不要低估因特网的力量。也许过去那些微弱的声音只可以让朋友听到,而现在可以让全世界的人都知道,信息传播的速度仅受到打字速度的限制。

4.要知道财政实力并非总是一如往昔。

5.关注公众认知。

6.对消费者要诚实,不要隐藏事实。消费者和记者都非常精明,千万不要低估他们的智商。

7.不要破坏消费者的信任。品牌被定义为消费者和公司之间信任的资本化的价值,破坏了这种信任,品牌就会遭遇麻烦。

8.全球性品牌需要一致的沟通政策。

9.要认识到某些品牌面临的危机要比其他品牌的更严重。比如苯污染对一个与天然纯净相联系的品牌来说是最糟糕的危机。

10.当出现危机时,立即回应,切不可尝试隐瞒事实。

11.不要给人以自私的感觉。

12.合作就不会使局势恶化。如果宝洁从一开始就与卫生部门合作,它就可以限制负面新闻的媒体报道。

13.对危机采取公开的回应。

14.青少年市场是个敏感区。比如任何试图将产品推销给儿童的烟酒生产商都违反了法律。

15.与商业伙伴制定危机方案。

16.要意识到预测等于保护。

17.抓牢核心品牌资产。

四、文化的失败

篇三:2012年最新卡士奶案例

卡士奶,还原品牌,冲破瓶颈

——被誉为”南有卡士,北有妙士”的深圳卡士奶品牌提升、营销转型服务

曾经的辉煌与面临的困境

卡士奶(Classy Kiss)是深圳绿雪生物工程公司经营的一个优质的酸奶产品,产品奶香浓郁、口感爽滑、营养全面均衡。自1990年来,乳品业得到迅速发展,也是竞争比较激烈的一个行业,巨头企业颇多。卡士从资本和规模上都不足以与光明、伊利这样的巨头去血拼大众市场。所以在2000年的时候,卡士以活均奶创新品类,通过市场细分,成功的开辟了餐饮、酒店以及宾馆渠道市场。通过避开行业大鳄的正面竞争,另辟奚径,卡士的销售业绩得到迅猛的发展。

由于经营思路的对路,卡士短期内得到迅猛的发展,营业额由数十万猛增至几百万再至几千万。成功带给卡士业绩的同时,也留给了卡士沉勉于成绩的懈怠情绪,再就是不断积压在经营过程中各种各样的问题,始终制约着卡士的发展,再后来卡士面临了前所未有的瓶颈困境,一直在原地踏步,昔日的辉煌早已日行渐远??

深度扫描,深挖缘由

我们运用优势智业磁场扫描工具,对卡士奶内外部进行深度扫描,通过对高层、生产、管理、渠道、消费者等深入调研后,归纳出以下几个方面的问题原因:

(一)品牌形象认知度低

在推广初期,销售业绩的迅速增长掩盖了品牌形象弱化的缺陷,造成了卡士把所有的人力与物力投入了渠道开拓与维护过程,忽略了品牌形象的塑造与提升,致使卡士品牌形象认知度非常低,并逐渐成为制约卡士进一步发展的因素。

(二)渠道传播效应乏力

卡士初期的小众渠道,虽以避开竞争对手获得成功,但也因自身的限制因素,使之不能面向更多的消费者,加上品牌知名度积累和沉淀的缺失及品牌宣传的匮乏,市场只能缓慢开拓才能提高销售,当渠道饱和后,销售业绩增长触摸“天花板”。

(三)未建立起消费者品牌形象

消费者在餐饮酒楼等小众的渠道尝试性的初次消费卡士奶后,即使对卡士产品印象深刻并产生消费认知,但却不能在大众渠道进行购买消费,这严重制约了消费者对卡士的品牌认知的积累。

(四)沉勉过去,固守陈规

在深入卡士调研时,发现了一个奇怪的现象:卡士已经进入了对过去成功经验的留恋当中而不愿改变的状态,此情已经弥漫到了公司所有高层管理者的心中,甚至成为了他们津津乐道、引以为傲的茶余饭后的谈资。而正因为这种留恋过去固步不前的思想状态,使得卡士不愿意尝试改变或接受新的经营思路。——当我们根据卡士现实而提出相关改弦易张的经营思路后,几度遭到领导层的反对,后来经过耐心劝导与科学严谨的市场验证之后才得到认可通过,这种情况对我们来说是第一次碰到。

还原品牌形象,重构渠道系统

【品牌回归】

在品牌营销构建的初期,“卡士”通过包装的欧化,赋予了北欧牧场的产地背景,并将卡士英文名CLASS KISS,译成中文“格调之吻”、“经典之吻”,赋予品牌充满小资情调的欧式风格,并采用终端为主的小众化传播策略进行推广。随后,由于营销运营的失衡,品牌的宣传推广处于严重的懈滞状态,造成卡士品牌北欧风格完全被湮没,品牌形象没有随着销售的增长而提高。

分析之后,我们认为卡士要解决的问题是提升品牌形象,品牌推广要回归大众化。 根据卡士的现况,对其品牌背景进行深度挖掘,确定以北欧风情小国——瑞士作为产品具体背景国家及背景故事的演绎,以一个高贵血统的打造,来支撑品牌的高端形象,并对其内涵进行了深度演绎和表达。一方面,把握国内牛奶产品的品牌推广规律,结合卡士奶实际,锁定18-35岁的都市消费人群和白领为主要定位群体,针对这些人群追求无拘无束、自由浪漫的生活特性与追求优雅舒适的生活主张,以一种自然随意、充满个性自我的“来,卡士”作为广告语。同时,广告创意表现主要运用充满欧洲人文风情的建筑与名画进行表达,传递卡士北欧风情的优雅情调。以此来映衬优雅悠然的生活方式,呈现无拘无束、自由浪漫的生活特性与追求优雅舒适的生活主张。

【渠道整合】

随着卡士渠道优势的不复存在。同时,也极大限制了品牌的进一步发展,因此,在还原品牌,提升品牌形象的同时,需要对渠道体系进行整体的升级,放大渠道模式,以新的突破口来扩大销售。

我们根据卡士的现实,从三个方面对卡士渠道体系进行规划:

(一)原有渠道精简化

针对卡士渠道进入缺乏基本原则和规范性,资源的浪费以及铺货的非理性和随意性,渠道臃肿不堪等状况。我们对此进行了大刀阔斧的改革,经过对渠道的优化,终端数量减少的同时得到了质量的提升,带来的是公司的总体利润率得到提高。

(二)核心大渠道买断化

精简的同时,采用买断渠道的方式,巩固卡士在餐馆酒楼渠道的老大地位,使得区域市场内的核心餐馆酒楼销售卖场牢牢掌握在卡士手中,对整个渠道起到良好的示范辐射效应。

(三)新渠道开拓渐进化

采用循序渐进的策略,以实现由小众渠道向大众渠道转换。

第一步,选择特殊渠道扩大品牌效应——社区便利店作为首攻渠道。首先针对卡士奶的高端定位,避开与其他大品牌的正面交锋,另则通过强大的媒体覆盖率和终端见面率来提高卡士的品牌知名度和消费者购买率。

第二步,通过社区便利店对卡士品牌认知度的短期培养,接下进驻有影响力的KA大卖场。

第三步,走出深圳,向周边城市发展,在广东省内,扩大市场区域,放大终端数量,扩大销售业绩。

立竿见影,唯我卡士

绿雪公司在彻底认可和信服优势智业的观点思路后,公司上下同心集全力,按照我们制定的策略方案执行,取得了品牌和营销业绩上的重大突破,销售终端迅速扩充了近2倍,销售业绩突破1亿逼近2亿元同时,成功走出深圳,将业务拓展到整个华南市场,成为南方酸奶市场举足轻重的强势品牌,占领着相当比重的市场份额。

时年,同样是走餐饮业渠道的妙士乳业是国内最大的餐饮奶企业(因受三聚氰胺事件影响,市场逐渐萎缩,2009年被注销),在全国拥有6家生产基地,除北京、上海外,在新疆、保定、大庆、四川还有4个生产基地,年销售额达3亿元,在北方奶品市场占据着重要的位置。 “南有卡士,北有妙士”——同样的背景,同样的辉煌,让人们将这互不相干南北“双士”联系在一起。

【优势评述】

由于内部问题的积弊及外部市场的变化,任何企业发展到一定程度,必然的会出现经营管理与市场环境的不协调,或出现发展停滞难逾瓶颈,或业绩下滑发展萎缩。面对这些问题,企业需要以平和谦虚的心态正视自己的问题,然后找出问题的所在并对症下药,及时调整经营思路,这样企业才会在市场经济的大潮中扬帆前进,达到永续经营的目的。商海如局,胜败首在帷幄之中,品牌营销策划对市场营销与企业经营起着至关重要的决定作用。致力于帮助企业走出品牌营销困境和迷局,是优势智业最核心的经营理念,也是我们存在意义与价值所在。