光棍节的好处

篇一:创意光棍节活动

双11一到,所有的光棍男和光棍女们就开始头疼了。这个让人有点伤感和落寞的日子,要用怎样的方式去度过呢?什么样的光棍节活既容易策划,又有创意和富有 乐趣呢?别着急,小编一个月前就开始思考这个问题,开始为大家构思不同主题的光棍节活动了。马上为大家送上精心准备的2014年最精彩的光棍节活动策划和 主题,让你拥有一个与众不同的,意义非凡的光棍节

创意光棍节活动一

主题:“光棍大战”精英交友派对!

策划方案:

精彩流程:

1.“宣言”--集体“光棍”宣言。

2.“邂逅”--光光与明明的初次相遇。

3.“火花”--光光与明明的相遇擦碰出爱的火花。

4.“光明”--光光与明明相爱啦!

创意光棍节活动二

主题:光棍节活动主题之光棍诗会

策划方案:

要点:11月11日,11点11分,阳光浴,光棍诗会

这个创意颇有点后现代的风范,甚至有点荒诞。在光棍节登高吟诗大概取的还是一个心境吧。光棍节的清晨开始爬山,算好时间中午11点11分到达山顶,然后

手持书卷,吟诵诗歌。回想一下,这个光棍节过的还挺有意义,似乎回到了文学青年随处可见的纯真年代,什么单身啊,什么失恋啊,全都抛到脑后去,心境也跟着

变得透明简单起来。

光棍节吟诗,诗歌的选择相当重要。情诗自然要选,它浪漫的氛围会让你一时间忘却自己还是光棍的现实,沉浸在一片鸟语花香中不能自已。歌颂大好河山的诗歌也可选,美丽山河的迷人景色,能让你这一天精神气爽。

光棍节登高最好多约些人去,如果能组成一支光棍登高队,那就更妙了。大家可以在山上来一个小诗会,找一找古代文人的遗风。这一路上,说不定因为人多显眼,还能吸引来三五个MM驻足欣赏,从而就此告别单身生涯。

贴士:

1准备好登山用的鞋子、食品和其他用品。

2复习一下读过的辞赋诗书,上山前酝酿一下情感,这样就能全身心投入到光棍节轰轰烈烈的登高吟诗运动中来啦。

创意光棍节活动三

主题:拉帮结伙

策划方案:

要点:11月11日,给自己定下目标,将N人等拉进光棍大军

如果你实在想不出光棍节如何打发无聊的时光,那就去鼓动人吧。这就是所谓的拉帮结伙,拉更多的人进入你的阵营。这招似乎有点损,不过这个无厘头的时代,来点搞怪的举动,也许会有意想不到的喜剧效果。

你可以在光棍节中午11点11分前,整理出一百一十一条单身的理由和好处,然后在午餐的时候念给还在为情所困的同事听,让他就此下了决心的单身。晚饭也可以约朋友吃个饭、泡个吧,借着酒意发一通牢骚,细数已婚人士的悲惨生活,激发他的单身“荷尔蒙”.

贴士:

1拉帮结伙的创意,主要目的是松弛一下紧张的神经,所以你千万别太当真,能让大家开心就行了,切勿走火入魔。

2记住不要害到别人的感情。

篇二:浅析“双十一“购物节

浅析“双十一”购物节

摘要:2009年前,11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”,但如今它以不仅仅只是光棍节,还成为人们口中津津乐道的狂欢购物节。在淘宝网的大力推广下“双十一”已经演变成了一个消费者们一年一度的狂欢购物节,也成为国内各界电商、网商的“掘金节”。

关键词:淘宝网双十一狂欢购物节

一、 “双十一”背景简介

(一) “双十一”的创意来源

2009年,天猫(当时称淘宝商城)开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,也是一个有点冒险的举动,因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。但这时候天气变化正是人们添置冬装的时候,当时想试一试,看网上的促销活动有没有可能成为一个对消费者有吸引力的窗口。结果一发不可收拾,“双十一”成为电商消费节的代名词,甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。围绕这个日子,线上天猫、京东、易迅、当当、国美网上商城、苏宁易购等电商提前热身,线下家电连锁卖场、商场也打得不可开交。

(二) “双十一”的发展过程

2009年前,11月11日不过是一个普普通通的日子,通过淘宝公司不断地大力推广与宣传,不断地完善自身的网络系统,到2012年,它已经成了一个标志性节点,一个销售传奇,一个网络卖家、平台供应商、物流企业的必争之地。而今年,2015年天猫双11交易额达912.17亿元,其中无线成交占68.67%,参与交易国家和地区232个。

(三) “双十一”的促销过程

在“双十一”活动的整个组织与实施的过程中,淘宝网通过广告、公共关系等多种促销方式来保障“双十一”活动的成功进行。

1. 广告促销

在淘宝网站内,淘宝网与天猫商城都在其主页以及各分页上以消息、弹窗等形式为此营销活动做了大力的宣传。在淘宝网站外,“好123”、“360浏览器”等个导航页面上,在“淘宝网”链接上都以红色醒目字体标出“双十一购物狂欢节”的提醒,各是各样的网站均出现了“双十一”的广告。 2. 公共关系

淘宝网花费巨资在央视以及各地方台播放了“双十一”活动的预热广告,在活动当天淘宝网成功的进行了电视媒体公关,当晚央视的新闻联播也对此活动进行了报道,向全国观众报道了“双十一”活动的火爆场面,为此活动的晚间销售的高峰尊定了基础。

二、 双“十一”的利与弊

(一) 五大利

1.拉动消费,改善经济

网络商店中的商品种类多,没有商店营业面积限制.它可以包含国内外的各种产品,充分体现了网络无地域的优势.在传统商店中,无论其店铺空间有多大,它所能容纳的商品都是有限的,而对于网络来说,它是商品的展示平台,是一种虚拟的空间,只要有商品,就可以通过网络平台进行展示,可以把世界的各类知名品牌全部放在上面,展示在上面,供消费者选择。所以电商大促对于拉动消费是极大的帮助,所以说“双十一”的大促表明了网络购物已经普及到了各家各户,同时网络购物的兴起带动了各行各业发展,比如快递行业等。

2.打折优惠,实惠到家

双十一的打折是全年中幅度最大的,实际上,商场多年来也一直会在元旦等节日采取同样的促销活动,只是因为商场覆盖面小影响力与双十一不可比肩而已。双十一网购成本低.对于网络商品购买者,他们挑选,对比各家的商品,只需要登陆不同的网站,或是选择不同的频道就可以在很短时间内完成,而且可以直接由商家负责送达,免去了传统购物中舟车劳顿的辛苦,时间和费用成本大幅降低.网上商品价格相对较低.网上的商品与传统商场相比相对便宜,因为网络可以省去很多传统商场无法省去的相关费用,所以商品的附加费用很低,商品的价格也就低了.

3.清理库存,助力企业

很多商业企业在一年的经营中不可避免的会产生库存积压,而在年底面临清理库存的压力,以往只能依靠商场或批发市场,市场局促效果不明显。网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等,很多的企业选择网上销售,而双十一正处在年终岁尾,企业利用双十一大促盘活资金流,而且促销的成本比用实体商场要便宜很多,通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略,以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

4.收入倍增,物流获益

物流企业虽然对工作负荷大充满牢骚,但没有一家企业会拒绝双十一,因为这是物流企业提高自身竞争力和创收的最佳良机,挣钱的机会没有人会白白丢掉。在双十一期间,每个物流企业都利用好这个良机,提高企业的形象,员工们的业绩也猛速提高。这对物流行业无疑是一股很大的力量。

5.大促带动,普及网购

双十一网购节的形成有电商平台打造的功劳,但更多的应该是社会自然形成的,电商们只是顺应了时代发展的趋势,每年的双十一大促都大大拓展了很少网购或从来没有网购过的人群加入进来,这对整个电商行业都是非常重要的新客户开发,不仅仅是淘宝或者天猫,京东、亚马逊、唯品会等等也在享受其带来的网购人口红利。

(二) 五大弊

1.一日大促,劳民伤财

一些人认为,把众多商家集中起来在一天之内进行大容量的销售,这段时间里动用的社会资源太多,需要更多的资源为双十一消费者和商家提供全面的服务。无论是买卖的安全保障服

光棍节的好处

务,还是社会人力资源的全面扶持,都需要尽可能的满足消费者和供应商快速销售产品的需求。然而每年只有这十来天的高强度的服务,而且还需要特别的保障,那么就会导致必须要增加这些社会服务资源在这几天快速增加。比如卖家连夜打包装运发货,买家连夜下单奋战抢单,物流连夜装车运输投递,整个社会步入了仅次于黄金周放假一样的紧张节奏,而一旦双十一过去,这些迅速膨胀的服务资源就变得非常富裕,造成了巨大的物力与财力的浪费。

2.过度熬夜,危害健康

一些消费者为了在双十一这一天买到自己心仪的便宜商品,销售者也为了在这一天卖出更多的商品,在双十一期间,除了吃饭睡觉,几乎都守在电脑旁边,去网络店铺“闲逛”, 每买一样东西都要不停地比较。从而导致腰酸腿疼,眼睛酸胀,视力下降,身体疲劳。

3.以假乱真,欺骗买家

不可否认,一定会存在不良商家趁此机会作弊,商品信息描述不清.由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成,而有些商品的描述语言模棱两可,容易使人对商品的认识产生歧异.当购买者根据自己的理解完成网络购物交易,拿到商品后,会投诉商品与自己定购的不一致.这种扰乱市场的虚假促销着实可恶。

4.物流紧张,累死快递

双十一的电商大促销,几乎所有的电商都会参加,这直接导致了包裹量的剧增,仓库爆仓。快递员每天每夜地捡快递,冒着大雨去送快递。因此,每年的这个时候都是考验快递企业的时刻。甚至,还会传出有快递员类似在工作岗位的悲惨故事。

5.盲目购买,浪费钱财

在双十一网购狂潮中,人们不仅见识到了电商企业疯狂的促销手段,更见识到了网购一族的疯狂。对于部分网购消费者而言,他们所购买的商品并非是其所需。像一些网友在双十一过后纷纷表示,自己一开始是想买所需的东西,但是经受不住电商企业推出的价格促销诱惑,一件变几件,最终花了几千块,抢购之后才发现自己根本不需要这些。还有一种影响消费者盲目消费的因素是网购支付手段的多样化,由于网上付款手段的出现,消费者在支付过程中体会不到钱花出去的心痛感,这也导致网购容易失控,浪费不必要的钱财。

三、 对于“双十一”购物的建议

(一) 对现存问题的建议:

1.建立完善的物流体系

各大物流公司的配送能力是有限的,在短时间内很难将这么多的货物按时送到消费者的手中。虽然各大物流公司已经在“双十一”前期做足准备,开拓绿色

通道以及招揽员工,但是仍无法应对消费者如此疯狂的购物。淘宝公司应该借鉴京东商城、凡客诚品等自建一个物流系统,同时与各大物流公司协商组建一个专门为“双十一”而设的物流团队,建造场地,购置车辆,与快递公司一起运输商品。

2.创建更稳定并且能承受压力的购物系统

“双十一”活动当天经常会出现过人流量过高而导致系统崩溃,这使得大多数网页打不开,淘宝公司没有及时对系统进行升级维护,让页面打不开对消费者造成不便,同时间接减低了销售额。对于2012年出现的淘宝卖家“超卖”问题,天猫在“双十一”过去10天后才在其官方微博上对“超卖门”事件做出公开回应,首次承认“超卖”确系网购系统漏洞所致。淘宝网应正视其系统漏洞问题,敢于承认错误,而不是一味的忌讳回避。淘宝网应及时向媒体公开发布信息,承认其系统的漏洞,并及时采取行动优化系统,提升网站运营速度,提高处理速率,排查并修补系统漏洞,给消费者购物带来便利

3.加大对淘宝商家的监督

“淘宝双十一活动”期间部分电商以次充好,虚假宣传,胡乱标价的行为严重损害了天猫的品牌形象,淘宝网应该大力整治这些虚拟折扣的欺骗行为,不能店大欺客,利用众多买家的信任而赚这一时的快钱、热钱,应尽快采取整顿措施,加大对商家的监督及打击力度,防止此类行为再次发生。另外,正是由于工商等监管部门的监管力度不到位才导致了部分天猫电商出现虚假折扣、消费者被欺骗的现象。政府所宣传的“315”消费者权益保护日是否适用于“双十一”活动,政府监管部门做出反思,出台更有利保护消费者权益的相应法律法规,做出对不法行为更有力更全面地监管和打击。

4.建立优质完善的售后服务

有众多消费者反馈说,“双十一”当天购物完全是“盲购”,想要咨询商品的详情是根本不可能的,阿里旺旺咨询一般都直接弹出“咨询繁忙,请自助购物”的提示,电话咨询一般均为“电话繁忙”或无人接听。对于“超卖”问题,一些商家发布了“退一赔一”的公告后,天猫方面称,除全额退款外,“被超卖”买家还可获得商品价格30%最多500元的天猫积分作为补偿。但其补偿细则更引发了网友诸多新的质疑,网友纷纷表示只想要拍下的商品,或者返还现金,并不想

篇三:双十一促销的经济理论和利弊分析

双十一促销的经济理论和利弊分析 摘要:近年来,电子商务在我国不断发展,对企业的积极影响越来越大。以淘宝网、天猫网为代表的第三方电子商务交易与服务平台为表现形式的电子商务服务已经成为众多企业电子商务发展的重要模式。笔者以消费者身份参与和观察了2013年电商“双十一”促销活动,对我国企业借助第三方平台发展电子商务提出一些建议。

关键词:“双十一”促销活动 电商企业 经济理论分析 利弊分析

1、双十一促销概述

“光棍节”不是一个传统意义上的节日,只是源自年轻人对11月11日的戏谑,而现在这一戏谑的节日成为网购狂欢节的代名词。围绕“双十一 ”的电商争夺早在月初就已打响。一方面不愿错过商机,一方面又不愿为淘宝做嫁衣,怀有类似心态的苏宁易购、国美网上商城、库巴网,以及京东商城、亚马逊和当当网等八成电商今年均参战,纷纷提前一周启动各自的促销活动。 2009年阿里巴巴首次以“光棍节”的名义开展促销活动单日的销售额是5000万元,2010年为9.36亿元,2011年为33.6亿元。2012淘宝和天猫在“双十一”当天的成交额定格在191亿,同比增260%。2013年11月11日,阿里“双十一”交易额突破1亿只用了55秒;达到10亿用了6分7秒;50亿用了38分钟;凌晨5:49:,阿里当日交易额突破100亿;13:39达200亿元;17:31突破250亿;11.11日总交易额350.19亿;此外手机淘宝很抢眼,其整体支付宝成交额53.5亿。24小时里,支付宝实现成功支付1.88亿笔,再次刷新了去年同期1亿零580万笔的全球记录。同时共有17家店铺成交过亿,43家过5千万,443家店铺成交破千万。

据苏宁易购执行副总裁李斌介绍,通过一系列促销活动,11月11日苏宁易购全天订单量突破150万单,11月9日-11日三天累计订单量近300万单,销售金额同比增长超过20倍。

京东商城在11月11日当天订单量达到680万单,是2012年11月11日订单量的3倍多。京东的促销期间是11月1日至12日,整个促销期间,交易额预计达到100亿元。

2、促销的经济理论分析

2.1促销商品的选择

通过调查,我们发现双十一期间促销的商品虽然玲琅满目,但是促销力度最大的商品集中在衣服、日化用品、零食等方面,而像电脑、家电等产品促销力度就很小。原因在于衣服、日化用品富有弹性,而电脑等产品缺乏弹性。如图1所示:

图1中, D1为衣服类商品的需求曲线,D2为

电脑类产品的需求曲线。当价格从P1降到P2时,D1

的需求从Q1升到Q4,而D2的需求从Q2升至Q3。

虽然两种商品随着价格的下降需求都在有所上升,

但明显可以看出D1需求上升幅度要远远高于D2。这

就是商家在促销时选择需求弹性较大的商品的商品的

原因。 2.2促销利润分析

促销期间,包括很多国内甚至国际知名品牌都已五折销售,难道真像商家那样说的“赔本赚吆喝”吗?实则其销售利润来源于薄利多销和规模效益,具体分析如下:

同样从图1中可以得出对于商品D1,当价格从P1降到P2时,其需求从Q1快速升到Q4,需求上升的幅度高于价格下降的幅度,由此可以得出Q4 P2 >D1 P1,很好地解释了商家大力开展促销的原因。另外随着销量的上升,其规模效应分摊了其仓库租赁、物流运送等成本,同样增加了商家的收益。

2.3影响消费的因素分析

总体而言,消费受收入、个人需求、价格、商家供给、销售环境、服务态度等多方面因素的影响。比如iphone的消费很大程度上是供给创造了消费,如果没有苹果公司的创造,消费者根本就想不到去消费iphone,当然在iphone投入当市场之后,它的销售又会受到收入、价格等其他因素的影响。 “双十一促销”更多体现的是价格和从众心理对消费的影响。从众心理是指在一个组织或团队里多数人的意见往往会改变和左右少数持不同意见和观点的人,少数人趋于一种无形的从众压力而改变自己的观点和行为。双十一本身作为一

种民间节日的戏谑和商家的各种折扣营造了浓厚的消费环境,在这种情况下消费者往往会该买的多买,可买可不买的买下了,不买的东西也想买甚至也买下了。

2.4激励理论

从经济学的角度来说,激励是引起一个人做出某种行为的某种东西,诸如惩罚或奖励的预期。由于理性人通过比较成本与利益做出决策,因此,他们会对激励做出反应。

利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣诞,只要是个节日,我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是,“双十一”促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功,就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励,还非常巧妙地运用了心理激励。

首先,别忘了11月11日最原始的意义是光棍节。而这一意义也被精通心理学的营销者们运用到了促销理念中。“光棍节,我们除了购物还能做什么”、“把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”、“趁着还没有另一半的时候尽情虐待自己的钱包吧”。很多单身的男女们并不是受到价格的吸引,而是被这样的带有浓重的惺惺相惜之意的言论给拉到了光棍节的购物大军中。

另外,大多数的人在决定自己的行为时都有一种从众心理,即在社会群体的无形压力下,有意识或无意识地与大多数人保持一致。原本电商们就有一大群忠实的消费群体,即使没有所谓的“购物狂欢节”,他们也习惯了网上购物。平日常常要买的商品突然间铺天盖地地打起了折,这使得他们成为了最先受到激励的一批人。在他们状若癫狂的行为的影响下,他们周围很多原先并不了解这个活动,甚至几乎从不进行网上购物的人也不知不觉打开网页,看看是不是真的能“大捞一笔”。

更加重要的是,很多消费者(尤其是女性)在这种强有力的激励下会失去理性消费的约束,造成大量的过度消费。“光婚节妻子疯狂消费,导致婚姻危机”,“一女子光混节狂拍一万多元,用光全部积蓄”。节后这样的新闻层出不穷。这些案例似乎有点极端,但也证明了,在全民消费的激励之下,很多人在光棍节当日的消费是超出了自己的预算约束的。

3、“双十一”电商企业促销战利弊分析

3.1“双十一”电商企业促销战带来的好处

1. 就电商企业而言,阿里巴巴是大赢家,而中小网商为持平或薄利。

阿里巴巴集团下的支付宝4 年来的交易额不断上升,2009 年仅为0.52 亿元,2012 年攀至高峰值,为191 亿元,增长了366.3 倍,2013年达到了350亿元。2013 年“双十一”国内主要几家电商销售额均有大幅增加,但天猫及淘宝居于首位,远超过当当网、苏宁易购、国美及易迅网。

2. 就消费者而言,在“双十一”促销中也得到了一些价格优惠。

国内主要几家电商企业均采用大幅降价促销手段,天猫降幅最大。根据网易有道数据,2013 年11 月11 日天猫商品价格较前一日下降了48%,较专柜价格下降59%,实现“五折促销”。如天猫骆驼官方旗舰店的camel 户外登山女鞋新款81331600, 专柜价为380 元,而2013 年“双十一”价仅为190 元,优惠了一半;当当网HTC one X+2013年11 月4 日价格为3888 元,“双十一”价为3158 元,较节前便宜730元;京东商城三星Note2013 年11月4 日价格为3598 元,“双十一”价为3248 元,较节前便宜350 元。由此可以看出,从国内主要电商企业的激烈促销战中,消费者得到一些价格优惠。

3.“双十一”促销大战推动着电子商务产业的快速发展,也推动着我国零售实体企业发展方式转型。

“双十一”促销大战不仅使得电商企业满载而归,也极大地提高了电子商务的影响力,强化了消费者对网购的认识与参与度,形成全民网购的趋势,我国电子商务产业的发展前景不可估量。电商企业扁平化的渠道模式、无时间、空间限制、自由与快速的交易环境、低价格优势恰好是零售实体企业的软肋,这场促销战役将对我国零售实体企业盈利模式带来根本性的革命,激发我国零售实体企业必须进行盈利模式的异质化创新,否则将被淘汰。

3.2“双十一”电商企业促销战潜藏的问题

1、从效用最大化的角度来看,消费者在狂热的购物潮中,并没有实现效用最大化。 物流企业的爆仓引发的快递成慢递问题、商品质量参差不齐以及从众心理带来的后悔都是消费者满意度下降的重要原因。随着网络交易市场规模扩大和产业集中,网购商品价

格易受大企业或产业集中行业控制,“店大欺客”风险加大,网购消费者预期利益受损。

2、网络交易监管漏洞凸显。一是难于对商品价格非正常波动难于监管。

“双11”大促销,价格欺诈成为重灾区,最主要表现形式就是先将促销商品先大幅提价后再打折,实际价格跟平常价格相差无几,甚至还高于平时价格;二是部分不良商家为提高访问量和知名度,采取低价或虚假承诺等方式吸引消费者下订单,后又以缺货等种种理由单方面取消订单等行为,现行淘宝规则对此缺乏有效监管;三是淘宝现行的对商家评价体系,本是对商家的一种约束,而对于消费者有正当或足够理由给商家做出“差、中评”时,问题商家要求消费者改评遭拒后,电话搔扰甚至是威胁时常发生,普通消费者不胜其烦,只有改之了事。显然,淘宝这种信用评价制度对于消费者由于商品评价导致的侵权行为,淘宝缺乏相应的监管措施。

3. 电商企业创造的“双十一”空前繁荣实为消费者的消费透支,不可持续。

“双十一”是电商企业造节促销的成功模版,也使得我国电商企业出现了一种“靠节生活”的怪异形态。这明显是粗放式的电商促销大战,不仅透支消费者的基本信任,也透支市场前景。随着消费者对各种“节日消费”出现审美疲劳时,透支消费将趋于冷淡,而节日期间的“全网最低”价格促销带来的巨额交易也掏空了供货商的仓库,挤垮了网银与物流系统,售后自然成了一句空话。

4. 电商企业陷入同质化价格战的陷阱,无法自拔。

“双十一”促销大战通过流血促销提高流量,实质上是“流量+ 价格战”。以冰箱为例,各大电商平台在商品、物流与售后方面大同小异,主要差异表现为价格折扣率、包邮与不包邮。如京东商城价格折扣率为86.21%,库巴网为89.62%,苏宁易购为72% , 国美网上商城为91.76%,天猫为93.11%,当当网为85.56%,1 号店为67%。消费者被电商企业眼花缭乱的价格战招引而至,纷纷抢购那些折扣大的商品,形成网络堵塞,如天猫当天的流量就是平常的3 倍。从本质上讲,我国B2C 平台缺乏核心竞争力,其竞争仍停留于价格战,将进一步强化消费者唯价格是从的“陋习”,使得我国电商企业集体远离健康毛利。

4、政策建议

(一)国家经济部门要从立法建设上加强电子商务的监管,这不是淘宝一个电子服务商能做到的。一是要建立健全电商企业准入标准和法规,加强对电商企业的监管力度,为