篇一：双11活动策划文案 - 爱,怎么了
活动主题：
爱，怎么了
活动文案：
爱，怎么了
还记得那时懵懂年少，父母的慈爱让我们跌倒后，爬起来擦着眼泪再度欢笑。后来我们在高考结束后的夜晚丢弃书本，集体对着未来放声尖叫。在大学中伴随着青春的毕业，我们背起梦想远赴他乡。
在拥挤的城市里挤公交，赶最后一班地铁，追逐梦想的形状。多少次抬头仰望星光，追忆那些抬起头就敢向爱直奔的岁月，追忆起那些过分着迷的时光。是不是时间总走的太快，爱一不小心留在了孩童时代，对陌生人的关心感到奇怪，却习惯了孤单的独白。
在第一次失恋后干过的那些傻事，记忆里挥之不去的面庞。
在第一次拿到薪水买礼物孝敬父母时，他们头上略显的白发让我们心酸的摸样，始终无法释怀。
生活中人与人之间总会有些无奈，有些误解，有些伤害，人们不禁自问，爱，到底怎么了。其实爱一直都在。
爱，怎么了，帮忙把它找回来。 爱，怎么了，请让它一直都在。 狭隘不经意会造成伤害。爱就是爱，不分含蓄内敛或是直白。爱，怎么了。爱，你是否还在寻找爱。
活动内容：
请用自己的名字 在这城市写下爱。
给爱的人写一封亲笔信，给他（她）你的那份爱，11月，“乐语”让我们乐享中国，乐享生活，乐享爱。
执行分析：11月11日（光棍节），这个双11节日成为了各大购物网站的促销热点主题，
2011年淘宝在光棍节促销达到9.36亿元销售额、全网销售近20亿。不禁追问，为何流传于网络的节日如此受商家的热捧，归根结底在于人们在城市缺少了爱，人们不知道爱怎么了。故在此阶段，开展大型活动，爱，怎么了。让人们关注身边该去爱的人，乐享生活。 活动区域：全国下属门店
活动日期：11月9日至11月29日（共计21天）
活动流程：待定
活动宣传：店内广播（总部录制）、店内POP海报、店内活动展架、400电话宣传，短信宣传
活动奖项：
方案一：总部选出10位优秀亲笔信，赠精美礼品；礼品含IPhone4s一部，ipod2等。 方案二：总部选出3名优秀亲笔信，为他们将亲笔信内容拍摄MV，并赠送主打手机一部。 活动反馈：直接发送统计模板
篇二：关于网络时代的传统形式的广告模式的访谈报告
经 济 与 管 理 学 院
本 科 生 课 程 报告
课 程： 消费心理学
论文题目：关于网络时代的传统形式的广告模式的访谈报告 专 业： 旅管143
学 号2014213991、2014213993
姓 名： 林勤红、 兰 月 侠
成 绩：
经济与管理学院教务科制
2015年4月
关于网络时代的传统形式的广告模式的访谈报告
一、访谈目的
通过采访杭师大学生并与之交谈，让他们更加深刻的认识和了解网络时代的传统形式的广告模式是否有效，同时我们也认识到 营销策划得好才能抓住消费者。
二、访谈背景
1、访谈对象：杭州师范大学学生共十人
2、访谈时间：2015年4月25日—4月26日
3、访谈方法：非结构性访谈、面对面访谈
三、访谈的内容
1、你平时喜欢看广告吗，能记住那些广告呢？
访谈提纲的第一个问题，随机询问的访谈人中，大多数的同学平时不太爱看广告，认为广告不太有吸引力，但是他们在看节目的间隙也会看插播广告的。而且他们也有记住一些耳熟能详广告语 ，例如：李宁——一切皆有可能；农夫山泉广告语——农夫山泉有点甜；淘宝——双十一来了！惊喜无限，超越期待。佳洁士——健康笑容来自佳洁士；脑白金——今年过节不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金；戴比尔斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传等。德芙——下雨天，巧克力和音乐更配，德芙纵享丝滑；访谈中大家印象最深刻说的最多的还是脑白金的广告，对大家来说，虽然不是自己喜欢看的广告，但是在看的过程中会有一种潜移默化的感觉，会不自觉的记住这些广告。
2、同学你平时有关注一些商家的微博和微信吗，有收到过他们发来的广告吗？你有下载APP了解商家的优惠活动资讯吗？
大多数访谈者平时都有关注商家的微信或微博平台，也收到过类似营销的广告，也下载了相关的商家APP，例如：美团网、淘点点、uber、大众点评、唯品会等等。他们认为在移动互联网高速发展的今天，微博营销、微信营销、App营销、微电影营销是与时俱进的，一个企业如果不开通微博或者微信，不利用社交媒体推广自己的产品，就会被认为不懂得新时代的营销模式。
3、作为一名消费者，你认为商
的灌输。现在的广告最好可以有自己品牌鲜明的个性，如宝马的系列广告，无论是爱情主题、温情主题、品质主题、安全主题，最后3－5秒，在logo出现的同时都会出现稳定、深远而空灵的钟声。这点现实中已被成功品牌应用的得心应手。其次是要更多尊重消费者，增加受众对消息的选择与控制。
企业做广告与营销，可以少一些咄咄逼人的气势，产品并不是给自己用的，品牌也不是满足自己的，而是给广大消费者使用的。
4、你知道网络广告与传统的广告区别在哪？
通过访谈，访谈者认为在沟通模式、覆盖范围、关注度、灵活性、准确性方面有区别。传统广告的传播形式单向流通有时差的，强势信息灌输，试图用某种现象劝诱目标受众成为购买者。而网络广告促成消费者采取行动的机制主要是靠逻辑、理性的说服力。认为网络广告的沟通模式更为紧凑，沟通效率也会因此而提高。网络联结着世界范围内的计算机，通过互联网络发布广告信息范围广，不受时间和地域的限制。我们可以了解到从广告角度看，作为广告媒体，其传播信息的范围越广，接触的人越多，广告效应越大。但是绝大多数的电视、广播、报纸及杂志只是地区性和专业性的，而通过网络广告，可以最快的速度把产品介绍到全球的客户。
他们认为传统广告的受众关注度低，而网络广告的受众关注度高。看电视的时候并不能集中人的注意力，可能会在阅读、做家务、吃喝、玩赏它物、烹饪、打电话等。网络媒体具有随时更改信息的功能，可以即时将最新的产品信息传播给消费者。同时可以及时地实施和推广，并且网络媒体也可以长久保存广告信息。实现了实时性与持久性的统一。 而在传统媒体上做的广告发布很难更改，广告一旦发布后信息内容就很难改变，因而难以实现广告信息的及时更改。传统的广告铺天盖地，由于这类广告没有进行定向和分类。网络广告的准确性包括两个方面。一方面是广告主投放广告的目标市场的准确性。另一方面体现在广告受众的准确性上，网络广告信息到达受众的准确性高。
5、网络时代的传统形式的广告模式还有效吗？为什么？
根据访谈者的谈话内容，大多数同学认为是有效的，认为并不是所有的企业、所有的产品都适合数字化营销，尤其是在一些制造业和B2B领域。所以，一个真正有智慧的企业并不会急于开通微博、微信或是制作一部花哨的微电影来营销产品，而是会根据自身的产品定位，冷静地思考这些数字化的手段是否会真正成为与客户进行良好沟通的渠道。在没有得到肯定的答案之前，他们并不会忽视传统营销模式的力量。事实上，目前依靠数字化营销获益的企业和品牌还是非常有限的，例如：小米手机的广告宣传，小米在利用网络进行互动式的口碑营销的同时，也非常善于利用粉丝见面会和各种主题活动来与用户进行线下沟通，而这恰恰是一种典型的传统营销方式。脑白金广告，“今年过节不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，年轻态，健康品。”这是一个突破12亿销售量的产品，主要得益于这个广告的宣传效果相当成功，大街小巷，无人不知无人不晓，夸张一点的说法就是连三岁的孩子都经常挂在嘴边。
6、如何以广告模式营销来抓住消费者？
有访谈者谈到在购买产品的时候会看自己偶像代言的广告会更青睐，所以更多的是可以有明星来代言。也希望商家能够对产品要注重美感，也可以利用动画
片的方式进行宣传，同时信息传达要简洁明确。也可以按照生活的逻辑、美学的原则以及时间的序列，把一个个镜头拼接起来，通过电视画面的转换来传达信息、形成意义，让我们在情感上的共鸣，特别是电视广告与节目之间的衔接。特别是植入式广告，特殊广告资源开发，有以下几种：冠名广告；特约（赞助）广告；栏目片尾LOGO、鸣谢字幕；演播室广告；节目内容广告；实物赞助等。这些广告与节目高度融合，确保了广告的收视率在提升品牌的知名度、理解度、偏好度等方面，特殊广告形式的传播效果都比常规广告理想。
例如：《爸爸去哪儿》第一季10月份开播以来便获得高收视、高热度和超高社会影响力，其中包括总冠名、3个特约合伙伙伴和所有插播广告。所以《爸爸去哪儿》第二季总冠名权被伊利乳品以3亿1千1百99万的高价投中，另外还有冠名湖南卫视三台晚会的加多宝，还是冠名《我是歌手》第三季的立白等。
淘宝“双十一”通过抓猫猫、刮刮卡、抢红包等，“光棍节”，淘宝在2009年开始成为双十一的主导者，在营销方面声势最为浩大，推出了“11.11购物狂欢节”的整体策划，预购、送红包、返现、全场5折等各种促销手段层出不穷，2014年淘宝双十一全天交易额571亿元。
四、访谈的发现
通过访谈我们发现，大多数访谈者并不喜欢看广告，似乎提到一些广告会产生反感。但是，对于一些有优惠活动或者新颖的广告似乎很感兴趣。同时，他们对于传统形式的广告模式也是认为是有效的，对于网络形式的广告模式也并不是只看见优点。
那么，随着市场营销手段的推陈出新，我们如何把握好传统营销和网络营销之间的关系呢？传统性的营销方式可以通过事前周详的计划，但是对于营销的所产生的结果却很难掌握；而网络营销广告，不管是发布网络广告也好，或者采用几乎已经无所不在的电子广告邮件也好，还是也没办法准确地将客户转换成购买者。因此，传统形式的广告模式是有效的。传统的市场营销和网络的市场营销互相之间存在着一种配合互补的作用。从厂商的角度而言，可以利用传统的传播媒体，以有效的方式把信息快速地传递给目标客户，使客户留下强烈的印象。然后在这一个关键点上，网络营销巧妙地切入，与这些有兴趣的客户结合，运用网络上的各种方式，在任何时间任何地点引导客户到网站的平台上，从而产生对于公司产品的购买意愿，并能再继续的提升对于品牌的忠诚度，甚至影响其它的用户。如此，传统形式的广告模式和和网络形式的广告模式就完美地被结合在一起。
通过以上比较可知，网络广告具有传统广告所无法比拟的优势。虽然网络广告有许多优势，但每种媒体也都有各自的优缺点。企业在选择广告时，除应了解各类媒体的主要优缺点外，还应考虑消费者的喜好、产品种类、广告信息、成本等因素。
在移动互联网时代，传统营销并非完全失去了魅力。相反，如果巧妙地加以利用，它会在这个信息爆炸、节奏飞快的年代，让消费者感受到一种亲切和真诚。如果我们能通过大数据、云计算这些先进的技术深入挖掘和分析用户需求，当月底用户正在为手机流量用尽而担忧时，恰好接到一个推荐流量包叠加业务的电话，用户还会觉得反感吗？营销成功的几率还会不高吗？但传统的社区营销往往只限于发放业务宣传单，提供诸如交话费等简单的服务，没能很好地激发起用户
的兴趣，如果我们换一种思维方式，在真实社区的基础上建立一个虚拟的网络平台，业务的宣传和办理都在线上进行，而线下的社区营销完全以体验为核心，只注重与客户之间的沟通和互动，这样的营销效果是不是会好很多？
其实商家也意识到网络时代的消费群体年龄都普遍年轻，具有青春活力、个性魅力的明星对他们会产生很强的亲和力。选择他们所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。比如娃哈哈集团选择偶像明星王力宏，乐百氏选择黎明，而旭日升集团在一系列不很成功的广告之后，选择了明星陈小东和范小萱，产品销售获得了重大成功。另外，对网络时代的促销手法上也要灵活、新颖。比如网上折价销售，变相折价销售，赠品销售，网上抽奖活动，积分促销，网上联合促销，节假日的大派送活动，买一送一活动，展销活动，游乐活动等，再配以新潮热闹的POP广告，以此增加卖场轻松愉快的氛围，促进销售。
五、访谈的建议和结论
对其建议，首先要对市场、客户、竞争对手或本身优势的分析与考量。其次针对不同群体采用不同的营销模式，广告词要简单明了，广告篇要具有美感，更加具有吸引力。此外做广告时，要考虑把消费者的利益放在首位，尽量在双赢的状态下，来吸引更多的消费者。最后企业做广告时，要学会不断的创新，只有创新才会吸引更多群体，毕竟这是一个网络时代。
网络的出现及迅猛的发展势头已经成为一个无可争辩的事实。它的发展决非偶然，根本的原因就是在于它以无可比拟的优势征服受众。 从目前来看，网络媒介自身所处的传播环境、传播内容和传播方式等，在一定程度上存在着弱点和不足，而传统媒介却具备网络媒介所不具备的一些特质和优势。网络媒体不会消灭传统媒体，虽然对传统媒体造成强大的冲击力，但冲击过后，将会与报纸、广播、电视等传统媒体形成一种新的平衡，就象广播冲击报纸，而电视最终不能代替报纸和广播一样。它们之间存在着竞争，但在竞争中取得平衡，谁也代替不了谁，各自守住自己的阵地。对于中国的传统新闻媒体而言，网络媒体的崛起是它在新世纪中面临的挑战，同时也是传统媒体加快发展的契机，它们将对中国一个世纪媒体的发展方向产生深远的影响。
企业不太可能因为晚一分钟发布营销微博失去客户，却极有可能因为一位态度恶劣的营销员而永远失去一位客户。在对数字化营销寄予希望的同时，也需要对传统营销手段加以重视。尤其是工作在一线的营销人员更应该明白，数字化始终只是一种手段，学会与用户沟通才是营销成功的根本所在，所以在这点上，传统营销模式能提供更广的学习空间。
六、实践活动的感受
1、 遇到的困难：由于访谈需要面对面的，而且需要拍照和拍摄视频，在访谈过程中同学们有的比较害羞，都不太愿意拍照，所以只对其中的一些同学进行拍
篇三：设计系宣传部工作总结
设计系宣传部工作总结
一、宣传内容：
宣传部是学生会的一个窗口，我们的职能就是配合其他部门，做好相关的宣传工作，为学校的每一次活动做好宣传，把活动主题和活动内容以画海报的方式介绍给学校的师生，在这一学期里，我们做有宣传活动如下：
1.光棍节
2.冬至
3.圣诞节
4.寝室美化大比拼
5.感恩节
二、每周例会：
例会是我们部门部门不可缺少的一项工作，每一次例会，都会对上一周的工作进行总结，表扬好的一方面，指出不足之处然后进行改正；部长安排好任务然后有效率的完成。
三、每周工作内容：
海报所展示的是一个学院的学生工作建设的风貌，海报质量的提高是我们用心描绘的成果，在这个过程中我们付出了很多，时间，精力，有时候很急，我们常会加班工作，累是肯定的了，但大家对自己的劳动成果，还是喜悦大于劳累的。内容如下：
1.画海报
2.画插画
3.练习POP字体
四、内部活动：
宣传部本学期有部门内部组织聚餐，聚会。通过这些活动使得成员之间有了很好的交流，加深了成员的感情，也让宣传部很好的走出部门，对外展示了部门的形象。
五、总体来说：
宣传部的工作是繁重、琐碎的、不定的，我们通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又很好的完成了工作，每次活动宣传活动都很积极，我们的海报一张比一张精美。
六、我们的紧张有序的这学期已经告一段落，总结一下这一段时间的经历，我们获益很多 ，在繁忙的活动中，我们不仅锻炼了自己，充实了自己的生活和思想，还能丰富同学们的业余生活。在我们为他们服务的同时，也得到了他们的认可，使同学们更加的支持我们的工作，为我们系创造一个更加和谐的学习环境。在工作中我们也成长着。在以后的工作中我们将会更加的努力的工作，认真的总结以前工作中的经验和不足，争取更好的为同学们，为我们学院服务，同时，也要让我们部的成员努力学习自己的专业知识，为以后的人生路做好铺垫。
宣传部唐晓桧
2015.12