篇一：光棍节的商业化
“世纪光棍节”火了“单身经济”
今天，因为2011-11-11中的6个“1”的特殊日期，而被戏称为百年一遇的“世纪光棍节”。11月本是消费淡季，众多商家却瞄准了“光棍节”这一天，抢占新商机，将“光棍节”里可能出现的购物、交友、婚宴等消费项目纳入了“一揽子”吸金计划。
网购迎来狂欢季
“光棍节”这一天，网络商战可谓声势浩大。淘宝商城早在10月下旬就在地铁口、公交站等人流旺盛的地方，贴出“全场5折”的巨幅广告。
据悉，去年光棍节促销期间，淘宝创下9.36亿元的单日交易额纪录、淘宝商城创下近20亿元的销售额奇迹。今年，商城网站上也打出“双11网购狂欢节”的招牌，大有将光棍节促成“甩卖节”的架势。
而记者昨天在淘宝网搜索栏输入“光棍节”的字样，一下子跳出9000多件“宝贝”。除了传统的实体商品低至3—5折外，“单身庄园派对”、“欢乐谷单身全场通票”字样的节日“应景商品”频现。
在国内B2C电子商务领域占据第二大市场份额的京东商城不惜血本大打低价战略。从7日起，京东就推出1折起抢购区、11元限价抢购区、11时限时抢购区等促销方式，这些宣传语都被摆放在光棍网络促销的醒目位置。
酒店婚宴被抢购一空
在光棍节实现“脱光”（脱离光棍的意思）成为近年的节日经典口号。百年一遇的“世纪光棍节”也就成为一个结婚高潮。不少年轻男女把六个一相连看成是 “一心一意、一生一世、一辈子”的代表。结婚的人多了，婚宴需求自然多了，一些酒店婚宴早在半年前就被“预订”。 “不好意思，光棍节当天的大厅没有位置了，上半年的时候就订满了。”一家星级酒店婚宴接待工作人员告诉记者，“世纪光棍节”是个很特殊的日子，现在年轻人最讲究的就是“个性”，按照中国人的传统观念，这一天并不是“准吉日”，但新人觉得这天有意义，所以就选择了。“结婚的人多，酒店收益也就上去了。”
广百股份公司也把11.11.11当作代表一生一世的幸运数字，消费者凭11月11日有效结婚证明即可免费获得广百提供的价值2000元百年好合结婚大礼。而新光百货则在“光棍节”当天消费流行商品满100元即可获赠111现金券。(文/南方日报)
商家热炒“世纪光棍节”
导报记者 邵好 济南报道
2011年11月11日，这个被称为“世纪光棍节”的节日如期到来，在广大单身男女“喜迎”节日之时，经济导报记者发现，颇具伤感意味的“光棍节” 却成为商家最新的促销理由，“单身经济”正成为眼下最热的商业词汇。
热炒“脱光”概念
“‘光棍节’并不是特别有意义的日子，更多的是商家联合网络进行的炒作。”济南市民王先生告诉导报记者，不仅是单身的人要过，情侣也过“光棍节”，“光棍节”已经成为年轻人的狂欢日。
吧台式涮锅连锁企业“呷哺呷哺”联合24券网推出了光棍节特惠活动：超值“脱光”餐，原价28元的套餐现价仅为11.11元。导报记者发现，除“呷哺呷哺”，不少商铺和餐厅也推出超值套餐，吸引年轻男女在这一天消费，价格也都是多个“1”的组合。
此外，一些团购网站也做起了“红娘”，推出了相亲会、网上速配的团购活动。在团购搜索的显要位置，嘀嗒团的“牵手你的TA，一起‘脱光’吧”的活动格外引人关注。尽管还没到“光棍节”，就已经有3万余人参与该活动。
除了联合团购网站，一些商家也推出了自己的“光棍节”活动。济南东岳顺驰斯柯达启动了一项名为“订金翻翻翻”的活动。据悉，“光棍节”前夕凡是缴纳订金的客户都可以参加2011年11月11日11时11分的订金翻倍抽奖活动。
电商忙促销
作为往年“光棍节”的拥趸，今年的电子商务企业更是“杀红了眼”。6日，淘宝商城首页打出红字广告“相约光棍节，时尚大促，黄金抄底”、“50红包免费领取，双11狂欢节”、“秋冬热卖，名鞋运动狂欢节，双11秒杀先人一步”等。淘宝商城制作的“网购狂欢节，相约光棍节”页面显示，11日，包括护肤彩妆、黄金珠宝、饰品、手表、眼镜等，均有五折的优惠促销。
在国内B2C 电子商务领域占据第二大市场份额的京东商城不惜血本大打低价战略。从7日起，京东甚至推出一折起抢购区、11元限价抢购区、11时限时抢购区、买1赠1区、买就送等5种促销方式。此外，当当网和拍拍网也推出了相应的促销活动。
为何电子商务如此看重“光棍节”？一淘宝商家表示，“光棍节”的主要参与群体是年轻人，这也是电子商务的目标人群。加之“光棍节”正好填补了“十一”黄金周与圣诞节、新年之间的空白，商家们抓住时机促销也在情理之中。
据悉，去年11月11日，淘宝商城“双11”大促销创下了9.36亿元的单日交易额纪录。 物流严阵以待
“现在很多消费者已经认同‘光棍节’促销这一活动，但电商企业必须要对市场有一个准确的预计。”艾瑞咨询分析师苏会燕认为，电商企业必须要有一个全面的预期，加大人力、物力投入，提前做好准备以应对这种大型促销活动。
导报记者了解到，申通、圆通、中通、汇通等几家快递公司纷纷与电子商务公司达成协议，从9月份开始调配资源，确保“双11”货物能及时送到消费者手里。据不完全统计，这些快递企业总共调集约4万名快递员、超过700辆快递车，专门负责“双11”大促销的货物运输。
“每次促销活动，都是对企业仓储、物流和服务的巨大考验。”苏会燕表示，每一个环节都将面临客流激增的压力，“爆仓”随时可能发生。商家要想让消费者有良好的体验，提前准备非常重要。
世纪光棍节商家拼促销物流防爆仓
今天是2011年11月11日“世纪大光棍节”，各网络商家都以此噱头大搞促销，物流公司也为大幅剧增的送货量提前备战。南方日报记者梁维春 摄
南方日报讯 （记者/张昕 钟伟连实习生/李阳陈宜志）“最近的投寄量
据记者调查了解，随着“2011年11月11日”这个百年一遇的“世纪光棍节”的到来，淘宝、当当、凡客、京东等众多市场主流网购商家早在一周之前都纷纷押宝“光棍节”，不约而同地推出“全场5折促销”、“1折起卖”、“买多少送多少”等优惠促销活动，有的为了赚足噱头，甚至还打出了在“11时11分特价秒杀”的宣传口号。
面对网购狂潮的来袭，惠州市区多家快递公司也纷纷开始“备战”，在人员、交通工具上都提前做好了准备，而公司方面也均表示，“光棍节”当天尽量不积压快件，以防爆仓。
电商 火拼促销，来势汹汹
“全场5折”、“光棍节1折起抢购”??近日，只要打开淘宝商城、京东等大型B2C商城的页面，诸如此类的促销信息充斥了各大网站的页面。
根据淘宝商城官方数据显示，2010年11月11日，淘宝商城就创下了单日交易额突破9.36亿元，每秒成交额超1万元的记录，并有两家网店的销售额超了2000万元。而为了延续去年的良好势头，今年的“世纪光棍节”又加大了促销力度，且促销产品范围相比去年还在扩大。
除了促销产品范围在扩大，各电商卖家的促销手段也在发生变化。记者昨日在淘宝网发现，少数几个卖家早在上周就开始关门歇业，当记者通过即时聊天工具询问原因时，卖家的答案几乎都一致，表示前一周加大进货量和人手，就为“光棍节”当天做足准备。
“在如今的网络营销时代，有那么多的网民参与，光棍节的商业价值变得越来越大，去年的‘光棍节’就有很多网上卖家出现了供不应求，我们今年也推出了5折促销活动。”在淘宝网经营个性手工艺品的惠州卖家叶女士告诉记者，根据她的观察，这两年的“光棍节”促销活动已经快赶上中国人传统的春节了。为此，她所经营的网店也有针对性地推出了“光棍系列产品”，以吸引网友的关注。
物流 为防爆仓，增加人手车辆
昨日，记者在淘宝商城的官方微博看到，为了防止去年“光棍节”期间物流爆仓的情况再度出现，淘宝官方已与申通、圆通、中通、汇通、韵达、邮政、顺丰等9家快递企业达成协作，总共调集约4万名快递员，超过700辆快递车参与到淘宝商城“光棍节”促销商品的运送中。
对于商家和物流公司来说，“光棍节”的到来让他们的经营收入倍增，但对于广大快递员来说，这也意味着工作量的剧增。对此，惠州某快递公司快递员小林告诉记者，按照去年“光棍节”的情况，原本一天只需要投递100多个快件，但一到“光棍节”时，投递量就增加到了近300件。
“那时候，我是从早上6点钟就开始跑，一直到晚上9点多钟，连吃饭都是5分钟内解决的。”小林说，“光棍节”让他们这些快递员“很受罪”，希望今年公司增加人手和车辆后能缓解一点压力。
延伸阅读
“重男轻女”观
在年轻群体中已不占主流
根据今年第六次人口普查数据显示，惠州市常住人口中，男性人口为2419258人，占5
2.63%；女性人口为2177744人，占47.37%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）由2000年第五次全国人口普查的101.82上升为111.09。
迈步扩大的性别比似乎又平添了惠州男性同胞们的压力。对此，惠州市人口与计划生育局方面分析认为，惠州人口性别比扩大主要由人口流动引起，同时，随着计划生育政策的宣传普及，近年来，市民的重男轻女思想已大有改观。
记者根据惠州市第二妇幼保健院的相关数据显示，2009年在该院出生的新生儿共有4459名，2010年上升为5452名；其中，2009年新生儿性别比约为122，2010年这项数据下降为约115。
“新生儿性别比现在是呈下降趋势，如今年轻人的观念逐渐改变了，觉得生男生女都一样，有些年轻的爸爸妈妈还觉得生女儿好，认为养女儿省心，压力小。”第二妇幼保健院产科医生吴凤鸣告诉记者。
“现在房价这么高，要是生男孩，以后可能还得想着给他买房，想一想就压力骤增，还是生女孩好。”记者随机调查了解发现，不少年轻人认为，生女孩比生男孩的压力小，他们更愿意要女孩，在如今的年轻群体中，“重男轻女”思想已不占主流。
惠州大学生：
“光棍节”默认为男生节
女生给男生送礼物
今天就是“世纪光棍节”了，单身的朋友们打算如何度过这个“有人欢喜有人忧”的节日呢？有约三两好友聚在一起吃饭的，也有组织起来一起K歌的。惠州学院2009级中文系广播电视新闻学专业的同学们有点意思，该班的女生们前两天就给班上的8名男生过了个别具趣味的光棍节。
篇二：对阿里巴巴光棍节营销成功的分析
对阿里巴巴光棍节营销成功的分析
市场营销1201 夏晨亮 1208080706
【摘 要】从2009年到2014年四个淘宝“光棍节”，淘宝单日销量从5000万猛增到571亿，实现了销量几百倍的增长。本文通过对淘宝“双十一”现象分析，探讨了关于阿里巴巴“双十一”营销模式的影响因素，并对此模式总结了几点营销启示。
【关键词】淘宝光棍节 网购 营销
自2009年的第一次“双十一购物狂欢节”促销活动，到以后年年的精心准备造势，“双十一购物狂欢节”已被淘宝和天猫平台打造成了一个中国特有的购物节日！许多电子提供给商务平台甚至网下商家也纷纷借机造势，力图分上一杯羹。虽然每次“双十一购物狂欢节”过后，会出现一波投诉吐槽高峰，如假打折、以次充好、物流不畅等等，但并不能阻挡网民们对“双十一购物狂欢节”的追捧。仅仅只用了五年，销售量已从当初5000万飙升到了2014年的571亿！这还不包括京东、易讯、苏宁易购、国美在线等其他电商平台销售数据。让我们来解读一下这让人咂舌的数据，思考阿里巴巴的光棍节营销是如何成功的呢，以及它会对未来的中国网络零售市场的走向产生何种启示？
一．双十一营销成功的背景分析（以2012年为例）
光棍节本来不是一个既定的节日，光棍节原本产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。然而关棍节的真正广为人知以及收到追捧却是源于淘宝的一个促销活动。 2012年11
月11日，淘宝的销售额再次刷新记录，达到191亿的新纪录！那么光棍节营销成功的背景是怎样的呢？
1.首先是电子商务的极大发展。随着硬件设施的成熟以及人们消费水平的提高，电子商务获得极大的发展，它们冲击着传统的零售业，而那些追求时尚个性以及廉价的都市青年首先接受了电子商务，并成为其发展的主力军。所以，电子商务的发展是光棍节营销成功的先决条件。2. 随着我国计算机的普及互联网的覆盖以及电子商务的高速发展，如今网购已经成为我国广大网民越来越多采用的消费途径，足不出户鼠标轻轻一点，就能轻松拥有各类商品。人们消费习惯的改变，直接为“双十一”狂欢的华丽上演提供了广大的群众基础。3.阿里巴巴获得的巨大成功。作为中国电子商务的先行者以及引领者，阿里巴巴在光棍节的成功营销中扮演着不可或缺的角色。阿里巴巴从1999年创立B2B，，一直发展到现在的拥有淘宝网，阿里巴巴网，一淘网，以及国内领先的支付平台“支付宝”的国内遥遥领先的电子商务平台，在国内已经拥有了无与伦比的影响力，正因为此，阿里巴巴采取的双十一光棍节促销活动使网店营销获得巨大的成功，这是一个重要的因素。
二.对阿里巴巴成功营销手段的分析
1 ．站内宣传展示。
活动开始前几天，已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热，媲美所有商场折扣的名牌，带给消费者期待感 !淘宝每天上千万级的流量，每日轮番地推“双十一”活动,大力宣传品牌 5折的消息。各
大参与活动的商家，都挂有双十一的横幅广告，更是让所有关于双十一的活动充实你的眼球，让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动，错过这一次，要等上一年。
频繁广告更新，特别是接近活动开始时候的倒计时，更是不断地给消费者制造期待感，让消费者满怀期待能在光棍节第一时间抢到自己想要的产品。
2．站外宣传
包括微博推广、微博转发活动、电视广告、公交展台广告。网络媒体时时播报“总交易额”，在活动 期间让 更多的人知道活动正在进行。网民话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“现金红包”、“崩溃”、“瘫痪”、“银行卡”、“付款”、“血拼”、“支付宝”，网民 在血拼奋战。在一些常用热门影音软件或者在视频播放前植入淘宝双十一广告这样宅男宅女足不出户也能了解到。
3.五花八门的促销手段
（1）价格打折。是11月11日天猫“光棍节”当天采取全场五折封顶和全场包邮狂购宣传诱惑的广告策略，集中主打价格策略，以折扣吸引和诱惑天猫“光棍节”的目标受众。
( 2) 赠品。“有买就有送”，“买一送一”等口号层出不穷。( 3 )会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都会成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。双十一那天，有些店铺还推出了“双倍积分”，此方式的优点是：可吸引买家再次光临，以及介绍信买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，
还可以拓展潜在买家。( 4 ) 红包、抽奖。支付宝充三百送一百五，店铺“满200减 2 0元优惠券”等举措在双一实在是不少见 ，通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得免费旅游的机会。
三.消费者心理和购买行为分析
2012年天猫双十一当日交易额为132亿元，相比去年的33．6亿元增长4倍。而与这些形成鲜明对比的是，线下似乎没有线上热火朝天的局面发生，线下表现可谓惨淡不少。而在双11淘宝促销当天，大多数的消费者并不是有计划的购买，即很大一部分是冲动性购买行为。
(一) 网购人群中有很多人都是偏爱宅的生活方式，而这正式很多光棍们的生活方式如单身白领大学生,而他们愿意并且有一定的能力为自己的冲动性购买行为埋单。同时因为“双1l”淘宝促销，很多东西都会打折。在很多情况下，消费者会把高价格看成是传递高质量的信号，反之，低价格容易让消费者产生低质量的感知，从而降低了促销的吸引力，但是双11光棍节促销则给消费者一个很好的促销理由，让顾客相信，虽然价格下降但是产品的质量并没有下降.
(二) 淘宝商城“双11”促销价格的确是吸引消费者的一个重要因素。价格是影响冲动性购买的重要因素，但是要增加价格对消费
者的吸引力，不仅要制定出具有竞争力的价格，而且还要有效的运用各种价格促销手段使商品的价格更具有吸引力。促销或者折扣出现的时候，消费者容易发生冲动性购买。消费者面对限时、限量以及突发性折扣时，因为消费者意识到降价促销只是临时开展促销活动降价，而且促销时间十分有限，一旦促销结束，会立即恢复正常售价，这样就帮助消费者将促销价与正常售价区分开来，就容易形成消费者冲动性购买，淘宝商城在“双11”时打出的5折促销，全场包邮的活动，的确吸引了大部分消费者的眼球，而且“双1l”促销也仅限于当天。这就为消费者在双十一这天冲动性购物创造了条件
四．消费群体分析
就天猫“光棍节”节庆营销而言，市场细分主要体现在身份类，可分为单身白领、大学生、年轻家庭等三大类别。并据此分别开展一系列营销活动。
针对单身白领，淘宝网上购物免去的逛街的体力消耗讨价还价的麻烦。根据有关数据分析，女性网民成为淘宝网网购的活跃人群在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告闺蜜篇的密集投放，对单身女性白领起到了有针对性的宣传效果。
针对大学生，淘宝网上购物直观简单，方便。而学生对于新生的购物方式非常感兴趣。所以在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告情侣、父女篇的密集投放，以及与影视明星合作，吸引大学生追星群体的广泛关注。
针对年轻家庭，在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播
篇三：光棍节晚会策划
“筷子节”晚会策划书
时间：2011年11月11日
主办方：北京理工大学机械与运载学部
一、活动背景
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。 11月11日，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。
介于我校男女生比例的不均衡，为了加强同学们间的沟通与交流，丰富大学生活，而首次开展这一有趣而有意义的活动。活动本身对于同学们就有极大的吸引力，尤其为一些想交朋友的同学提供了一个很好的平台。大家对节日的关注度以及热情度都鼓舞着我们努力把这活动打造的最好。我们机械学部也做了充分的准备，希望以此为开端，打造我们机械学部最有特色的光棍节，并将之作为传统从而为同学们所喜爱，为大家所期待。相信我们会成功举办一个别具风味的“光棍节”。在这个新时代大学生自创的节日中，可以感受到同学们对校园文化和情感的真正需求，借此契机，给同学们一个表达自我情感的机会。
二、活动意义及目的
1．本次光棍节主题晚会目的是为良乡校区全体学生提供一个展示自我以及互相了解的平台，晚会的诸多活动设置也以增强同学们互相沟通与协作的能力为目的，希望为良乡校区的同学们办成一台充实而有新意的晚会。
2．北京理工大学是一所有丰富文化底蕴，学生在树立高远的理想，和学习精深的学术的同时，我们更需要有强健的体魄和恬美的心境，这亦是我们北京理工大学全面发展学生素质的要求和需要。此次光棍节主题晚会侧重于丰富大家的大学生活，我们将在活动安排中注重体现同学之间的沟通与协作，使光棍节成为良乡校区全体同学狂欢的节日与平台，为机械学部以及全体同学举办一次轻松而有意义的联欢晚会。
3.光棍节是一个流行在高校的新兴的节日，我举办这个活动不仅是让我们学部在活动理念和思想路线上都走在时代的前沿，保持高水平的活动创意，更能够树立机械与运载学部学生会在北京理工大学乃至北京地区的高校中一种领跑者的姿态。
4、此活动中融合了不少社团的表演，我们可以以此为契机，较强学生会与社团之间的联系，借此扩大机械与运载学部在良乡地区的影响力，使得我们活动的受众面更广。更是为了加强机械与运载学部学生会与其他高校之间的联系打下基础。
三、活动对象
北京理工大学良乡校区所有单身与非单身同学皆可参加。
四、活动时间
11月11日晚
五、活动地点
综合教学楼演艺厅
六、主办单位
机械学部学生会女生部
七、活动展开
一、前期宣传:
1、海报、条幅宣传：
i.海报内容要有创意，大气而充实！必须给予同学震撼感，力量感。
（1）突出11月11日，有吉祥物“筷子”的标识。
（2）明确活动地点和具体时间。
（3）有精彩的文字吸引人的宣传语。
2、短信平台
祝福同学们光棍节快乐的同时，向男生宣传“虽然我是单身，但是我不担心”的理念，向女生宣传本次活动将会是单身精英展示的平台，期待大家的关注。
3、视频短片
宣传视频：自白与祝福
分为两个章节，其一：不同的男生以学校的不同地方为背景，竖着大拇指（单只手指寓意光棍）对着镜头说“我是光棍，但是我很**（例如：自信、充实、乐观等积极向上的双音节词语）”，将不同男生的画面拼接在一起；其二：不同的女生以学校的不同地方为背景，两只手摆出V的手势（寓意11月11日）对着镜头说“光棍节快乐！”将不同的女生的画面拼接在一起。最后，将所有的人的照片铺成一个
竖起的大拇指的图案，配上字幕：孤独的你也能是优秀的那一个。
4、人人宣传（更新状态）
5、广播宣传（与广播台协商制作一期光棍节特别谈话类节目，将制作的的节目制作成音频文件传到人人网上分享。）
二、前期准备
1、准备暖场视频
暖场视频：一起来过光棍节
通过不同的短片集合在一起，表现不同生活状态下的同学们在听说本次晚会之后，从不同的地方跑向会场，最后展示地图上不同地方的小红点一起汇聚到演艺厅的位置，出现字幕“‘筷子节’晚会”正式开始。
2、准备晚会PPT，PPT上每个节目有至少一页，游戏环节要制作特别的PPT显示活动规则和计时。
3、与相关社团的协商合作
与气质协会联系，商讨关于交谊舞表演以及舞蹈互动的具体内容。
与乐队联系表演开场曲目。
与相声社联系表演相声。
与双节棍社联系表演双节棍。
招募单身达人。
4、批演艺厅以及海报。