篇一：广东省河源市侨联副主席赴和平县扶贫助学
中新网9月7日电 据河源市侨联消息，8月31日，广东省河源市侨联副主席黄爱花等前往和平县，在县侨联主席杨小玲的陪同下，开展扶贫助学活动，看望并慰问刚刚考取大学的贫困侨界大学新生徐玉洁、陈月甜，为他们分别送上了第一学年的4000元助学金。徐玉洁是印度尼西亚侨眷，家住长塘镇黄沙村，在今年高考中以优异成绩考取了广东药学院，父母以务农为生，姐姐辍学在外打工。陈月甜是美国侨眷，家住林寨镇山前村，在高考中高分考取广东外语外贸大学，家中祖父母年迈多病，父亲和辍学的哥哥在外打工，家庭生活困难。黄爱花副主席关切地了解两位学生的学习和生活情况，勉励她们不畏艰难，刻苦学习，学有所成，回报社会，以自己的努力减轻家庭负担，以优异成绩向侨联、侨青会爱心人士汇报。(本文来源：中国新闻网 )中新网9月7日电 据河源市侨联消息，近日，广东省河源市源城区侨联召开三届二次全委会，市侨联副主席黄爱花到会祝贺，源城区委常委张春慧、区侨联主席李晨蕾、副主席曹学敬出席会议。会议通过了有关人事事项，通过了李晨蕾代表区侨联作的工作报告。张春慧常委代表区委作了讲话。黄爱花代表市侨联作讲话，对源城区侨联上半年工作给予了充分肯定，并就如何推进下半年侨联工作提出了四点意见：一是紧紧围绕发展大局，服务全区经济社会建设；二是始终坚持以侨为本，维护侨界群众合法权益；三是充分发挥独特优势，加强对外文化联谊交流；四是大力推进组织建设，努力提高侨联工作水平。黄爱花勉励区侨联新一届领导班子，要解放思想，振奋精神，开拓创新，扎实工作，更加紧密地团结广大侨界群众，更加有效地推动源城区侨联工作，为建设幸福源城作出应有的贡献。(本文来源：中国新闻网 )中新网8月16日电 据河源市侨联消息，8月11日，广东省河源市侨联召开五届四次常委会，市侨联主席黄其敏、副主席张肇锋等出席会议，市侨联常委及新增补常委参加会议。黄其敏在会上作了题为《坚持为侨服务宗旨，积极推进侨联组织建设》的工作报告，报告从四个方面总结了上半年全市侨联工作情况：一是加强基层组织建设，夯实侨联工作基础；二是坚持“两个并重”，努力探索做好新侨工作的新路子；三是履行基本职能，尽心尽力为侨服务；四是加强文化宣传工作，积极拓展海外联谊。黄其敏还就基层组织建设、海外联谊、新侨工作、文化宣传、维护侨益、招商引资、自身建设等工作提出了下半年工作要求，并强调镇级侨联组织“五有”建设要实现从无到有、从虚到实、从好到优的“三个转变”。会议还卸免了张寿棠等二人市侨联常委、委员职务，增补江建文、李晨蕾、谭丽娟等三人为市侨联委员、常委。(本文来源：中国新闻网 )中新网5月11日电 据河源市侨联消息，近日，广东省河源市侨联副主席黄爱花、副调研员刘培坤等率队走访了源城、东源等地部分市侨联委员，进一步加强与委员们的联系交流，进一步了解委员们目前的生产、工作和生活情况，互通信息、共促发展。陈进福是河源市参加第八次全国侨代会的代表之一，其创办的河源市源联机动车驾驶员培训中心在河源市颇具影响力。薛瑞辉是河源糖业发展有限公司紫金分公司董事长，该公司生产原材料甘蔗由惠州杨村华侨农场大量进购；薛瑞辉先生历来热心侨联事业，在他的影响下，儿子薛松华担任市侨青会理事。李振伟先生是河源市绿纯酿酒厂厂长，该厂是省级优秀民营科技企业，专业酿造客家糯米酒。张丽女士是河源市知音琴行教学总监，该琴行经营多种乐器产品及培训、认证服务，是河源市中国音乐学院考级委员会的考场、培训基地。黄爱花向委员们通报了市侨联五届二次全委会以来的工作情况，认真听取了委员们对今后如何发展侨联事业提出的意见和建议，对委员们热心支持侨联工作、立足本职取得的成绩给予了高度赞扬，并表示衷心感谢。委员们表示，将一如既往支持河源市侨联工作，希望在本职工作和侨联委员履职的双重岗位上取得新成绩，为侨联事业发展作贡献。(本文来源：中国新闻网 )中新网7月6日电 据河源市侨联消息，7月4日，广东省河源市侨联主席黄其敏主持召开全市侨联主席工作会议，副主席张肇锋、黄爱花、副调研员刘培坤，各县区侨联主席和市侨联机关干部职工参加了会议。会议传达贯彻了全省侨联文化宣传工作会议、省侨青委二届五次常委(扩大)会议精神。黄其敏总结了上半年全市侨联所取得的成绩，并就下半年工作作出部署：一是继续抓好基层组织建设，二是海外联谊、新
侨工作、文化宣传工作要有新举措，三是认真做好群众工作，四是主动牵线搭桥、做好招商引资工作，五是加强学习、提高自身素质。张肇锋、黄爱花就分管工作进行了详细部署。各县区侨联主席就各地侨联工作情况进行了交流，并就存在困难和今后工作进行了讨论，提出了意见和建议。(本文来源：中国新闻网 )中新网5月21日电 据河源市侨联消息，5月17日，广东省河源市侨联主席黄其敏、副主席张肇锋、黄爱花等前往紫金县城，在紫金县侨联主席黄紫开、副主席陈勇的陪同下，走访了市侨联委员、紫金县德立装饰材料公司总经理黄旋达先生。黄其敏向黄旋达先生通报了市侨联五届二次全委会以来的工作情况，认真听取他对侨联工作发展的意见和建议，希望他一如既往支持市、县侨联工作。黄旋达先生热心社会公益事业，多次荣获有关单位、组织馈赠的牌匾、徽章和奖杯，他对市、县侨联的关心表示了感谢，表示将尽心尽力履行委员职责，为侨联事业发展作出应有贡献。(本文来源：中国新闻网 )
篇二：新形势下发挥新作用的思考
新形势下发挥新侨作用的思考与建议
新华侨华人（以下简称新侨）是人才资源的重要组成部分，是建设创新型国家的重要力量。为涵养我市新侨资源，落实海外引才计划，鼓励新侨回国创业或服务，市政协组织专题调研组，在王克胜和高瑛副主席的带领下，以进一步发挥新侨作用为主题，通过听取汇报、搜集资料、召开座谈会、实地考察、外出学习等方法对我市新侨的现状和存在问题进行了调查研究。试图根据新侨资源的特点，分析新侨工作中存在的问题，找准发挥新侨作用的发力方向，梳理出一条涵养新侨资源，服务“三个扬州建设”的有效路径。现将调研情况汇报如下：
一、我市新侨的基本情况
新侨是在我国1978年改革开放政策实施后出现的新海外华侨华人群体。主要由以下几部分人员组成：国家公派或自费出国定居国外的留学生人员；近些年来一些投资移民到海外的成功企业家及技术移民；老华侨在国外的二、三代；在国外经过打拼站稳了脚跟，融入了当地社会的一批出国经商或务工人员等。据《2008年世界华商发展报告》显示，改革开放30年来，从中国走向世界的新侨总数在600万以上，他们对促进我国的改革开放、国际交流与合作、团结海外乡亲，以及推动居住国与祖籍国的友好往来等方面，发挥了越来越重要的作用。扬州是江苏省重点侨乡，长期以来，旅居海外的华人华侨十分关心、支持家乡建设，随着海外侨情的变化，出国留学人员不断增多，新侨逐渐成为当前海外侨团的重要力量和我市人才资源的重要组成部分，在“三个扬州”建设中发挥越来越重要的作用。
1、新侨的基本特点
与老一辈相比，我市新侨呈现以下特点：一是知识层次更高。老一辈扬州人以“三把刀”为主要职业走出国门，经济实力和文化层次都不高。而新侨中大部分是以求学为主要目的，通过求学达到更高层次的发展。他们往往是在传统的中国家庭出生，成年后接受的是西方文化。中西文化碰撞形成的知识和理念，丰富了他们成长和创业阅历，大多具有较高的知识水平，掌握先进技术和管理经验，拥有国际化的视野。从去年调研已掌握的1400名（不包括公安部门提供的留学人员资料）扬州海外人脉资源信息资料看，约75%是新侨，其中经常联系的博士约300人，硕士约200人，主要分布在美加、澳新、日韩和新加坡等国。据公安局出入境管理处反映，2000年以来，我市有各类留学生5048人。二是从事领域更广。与老一辈扬州人大多从事餐饮、理发等传统服务行业相比，扬州籍的新侨中有不少专业人士在数学、化学、生物基因工程、医药、金融、电子科技、计算机等领域取得了一定的科研成果，例如美国密西西比大学教授、著名数学家丁玖博士、德国基尔大学著名生物学家蔡大广博士等等，他们的成就引人注目，在国际数学、生物基因研究领域均占有一席之地。三是发展意识更强。新侨思维模式具有国际性和全球性，按市场规律办事，既重“名”也讲“利”，更注重环境与回报，哪里更适合他们发展，他们就去哪里。据了解，扬州籍海归大多数首选在北京、上海、无锡、南京等地创新创业，也有不少非本地籍海归来扬州创新创业。近几年，我市对外投资总额约1.1亿美元，涉及美国、日本、俄罗斯、印度、香港等30多个国家和地区；在外务工人员约9000人，主要是建筑工程和劳务输出等。四是乡土情结更浓。新侨发展意识和国际流动性较强，但他们中有不少人从小就在国内长大，接受过中华文化和观念的培养熏陶，在他们的意识中已经植下了中华文化的根基。不少新侨的父母、兄弟姐妹、同学、朋友都生活在扬州，他们同家乡有着割不断的联系，在谋划事业发展时，考虑回国或回家乡发展的因素，还是占具了较大的权重。近几年，在扬州落户的获得国家、省、市资助的高层次创新创业人才中约50%是扬州人，还有一批新侨采取柔性服务家乡的模式。
2、新侨工作的主要做法
我市侨务工作特别是新侨工作，在市委市政府的领导下，在“五侨”部门共同努力下，
紧紧围绕我市经济社会发展大局，面向海外抓拓展，围绕目标抓落实，深入基层抓服务，创新工作思路，在做好老一辈华侨华人工作的同时，努力开拓新侨工作新局面。一是宣传联谊。2000年，市侨联在全省首家成立了以新华侨眷属为主体的新华侨工作联谊会，下设新华侨眷属、出国留学人员家属和留学回国人员三个
3、新侨对促进地方经济发展的作用
华侨华人投资在我市引进利用外资中占有一定比重。据统计，2010年华侨华人投资实际到账外资2.52亿美元，约占全市利用外资的15%，主要来源于美国、日本、英国、新加坡、德国、加拿大等国家和地区。2010年末，我市侨港资企业占整个外资企业数的比重约45%，其中2000万美元以上的企业占同规模外资企业数的46%。引进海外高层次人才成为扬州转型发展、跨越发展的重要力量。近三年来，随着招才引智政策力度的加大，我市吸引了一批高层次人才，其中12人获国家“千人计划”、76人获省“双创”人才、108人获“绿扬金凤”计划人才资助。据了解，目前我市留学生创业园入驻企业共30家，创业领域涉及“三新一网一书”等高新技术产业，许多项目已达到国际先进水平，如王彬博士的超高频物联网技术，冲破了物联网产业的技术瓶颈，填补了国内市场空白；俞昌博士的疾病早期诊断、靶向治疗技术，将对生物医学领域起到巨大和深刻的影响；陈鹏博士对白光外延片的产业化进行研发，掌握了衬底剥离、表面粗化等关键核心技术。华侨华人在我市社会事业和文化发展中发挥独特的作用。爱心捐助是海外华侨华人最真挚的奉献。我市华侨华人每年积极参与爱心捐赠达500万元左右，惠及到教育、医疗、文化等方方面面。近年来，扬州与海外的经贸文化艺术交流活动蓬勃开展，新侨为我市出访团队提供服务,帮助联络邀请相关人士，为扬州经济社会事业发展献计策、荐人才，做出了积极的贡献；旅居美国、加拿大、日本、澳大利亚等国华侨华人艺术家应邀来扬举办画展、音乐会，搭建沟通中外文化艺术交流的桥梁。
二、我市新侨工作存在的问题与不足
我市各级侨务部门为侨服务、发挥新侨作用做了大量工作，但与国家、省和市对侨务工作的要求，以及利用新侨资源服务地方经济社会发展的要求相比还存在一定差距，主要是：
1、新时期做好新侨工作重要性的认识有待提高。一是新侨工作缺乏计划性。新侨工作思路、工作目标和工作重点不够明确，结合我市“十二五”发展规划及中长期发展战略，制定全市性的新侨工作实施规划滞后，各涉侨部门相互之间缺乏沟通，未能形成工作合力。二是整合侨情资料措施不力。第六次人口普查对港澳台同胞、华侨华人和外国籍人士进行了调查，目前汇总工作尚未完成，相关部门各自掌握了一部分新侨资料，但缺乏统一且相对完整的新侨信息，现有的资料不全面，加之新侨在国外变动较频繁，住址、工作单位、从事行业都发生了很大变化未能有效跟踪，有时双方无法建立有效的联系。挖掘新的工作对象和培育新的侨力资源成为空话。三是海外侨务开拓力度不大。对海外侨情，特别是对新侨和新生代的侨情掌握少，对海外扬州人师生会、同乡会、校友会等社团组织情况基本不掌握，对我市新侨资源相对集中的欧美、日韩、澳新及港澳台地区重要的人脉线索缺乏有效的联络和跟
踪，海外侨务作为不大。
2、新侨工作机制建设滞后。一是社区侨务工作网络尚未形成。2005年江苏省出台“关于进一步加强全省社区侨务工作的意见”，明确提出国内外形势和侨情资源情况发生了很大的变化，要建立健全社区侨务工作的组织领导体系和社区侨务工作制度，构建社区侨务工作网络，并把重点拓展新侨、重点人士及社团、新归侨及海外回国创业等人员的联络服务工作作为重要内容。而我市的社区侨务工作还处在抓典型示范阶段，未由点到面铺开。二是侨务工作活动平台搭建意识不强。侨务工作要通过平台建设来凝聚侨心、发挥侨力。省内外不少城市把构筑有效平台作为侨务工作的重要抓手，打造活动品牌，定期开展活动，联谊推介，影响较大，效果较好，而目前我市有些活动“声势大、作用小”，缺少在开展活动的基础上能把扬州籍海内外优秀人士凝聚起来发挥作用的平台。三是侨务工作力量薄弱。人手少、经费少、要求高、服务面广是侨务部门面临的主要矛盾。侨务工作不仅仅是侨务部门的事，随着侨务工作的对象不断扩大，培育和发展一支包括新侨及其眷属、海外重点人士及社团、海外回国创业人员等在内的侨力资源队伍显得尤为重要。
3、侨务工作方式需要转型。为侨服务、为地方经济发展服务是侨务工作的主要内容，侨务工作本质上是一种做人(侨)的工作，中心是“服务”二字。从省内外先进地区做法看，侨务部门现在的重点工作之一是招才引智。目前，我市招商引资指标成为侨务部门的刚性任务，压力很大，招才引智要求相对淡化，怎样从招商引资逐步过渡到引资引智并重，最终转变到以招才引智为中心任务是当务之急。上海市侨务部门在2009年初推出并启动以侨务引智为核心的“海星工程”，把侨务引智工作作为一项系统工程来落实，并整合社会各方力量，探索出“多方联动，资源共享，优势互补，合作共赢”的有效的工作模式。省内苏南等市的侨务工作服务地方经济发展的方式也由过去招商引资转变为现在的联络联谊、牵线搭桥、招才引智。这些经验值得借鉴。
4、新侨群体的整体作用发挥不够。一是发挥作用的领域有待拓宽。新侨作用的发挥主要体现在经济领域，在文化和教育、卫生等社会事业领域虽有交流和合作，但规模不够大，还没有实现常态化，从我市情况看，开展和扩大这些领域的交流合作有优势和潜力。二是创业成效不够显著。新侨回乡创办的企业大多处于创业起步阶段，企业发展面临着资金匮乏、销售网络不畅、信息渠道闭塞、管理经营经验不足等种种困难。由于对企业的后续扶持跟踪不够，企业发展速度不快。留学生创业园吸引留学生企业入驻的进度相对缓慢，无锡留学生创业园近两年就进驻企业75家，而我市留学生创业园从成立以来只进驻企业30家。三是人才得而复失的状况堪忧。有些新侨的高科技项目较难寻觅到与之形成上下产业链关系的合作伙伴，加上对已回扬创业或有意向回扬的新侨了解不深不细，特别是对他们拥有的知识产权、项目的发展前景缺乏了解，人才有流失的可能。
三、新形势下做好新侨工作，进一步发挥新侨作用的建议
新华侨华人作为沟通中外合作的桥梁和海外优秀专业人才的储备库，将有力地推进我国的改革开放和创新型国家建设进程。随着我国综合国力的增强、引侨资侨智政策措施的连续出台，以及我市投资环境的不断改善，为新侨回国回乡发展提供了主客观可能。因此，各级政府要从战略高度上关注、关怀、开发、利用新侨资源，发挥好新侨作用。
1、更新观念，深化认识，重视涵养资源。当前，海外华侨华人正处在“新老交替”时期，新侨愈来愈成为重要群体和中坚力量。要使侨力资源优势转化为人才优势和竞争优势，必须处理好利用与涵养的关系，重视新侨资源的培育涵养，蓄积并保持发展后劲，为我市经济社会的发展提供持久有力的支撑。一是制定侨务工作整体规划。据了解，我省无锡、苏州等地早在“十一五”时期就制定了侨务事业发展规划，南京、常州等地也制定了侨务发展“十二五”专项规划，明确了今后的工作思路、工作目标和工作重点。建议我市加大力度，加快制定侨务工作中长期规划，专项推进新侨工作。二是建立侨情（新侨）资料库。侨情资料是
涵养新侨资源和发挥作用的基础。从这几年调研看，资料缺失是我市侨务工作的软肋。建议政府根据职能，明确相关部门责任，结合第六次人口普查的侨情资料，加快收集、整理、建档。通过社区、乡镇、海外社团、网络等多种途径不断收集新侨资料，对每年入库信息的数量和质量提出目标要求，并不断进行动态更新。在此基础上建立新侨社团组织库、新侨专业人士类型分布库及新侨企业家资料库，力求将资料变成资源，将资源转化为生产力。三是加强对留学生的关注。留学生群体是重要的新侨资源。在调查中，留学生家属普遍谈及，出国留学生虽然年龄小，但都有着一颗强烈的爱国爱乡之心，有的利用国外网站自发地宣传我市的招商政策，有的自愿为家乡的招商代表团当翻译，是我市在海外为国服务和回国服务的新生力量。建议侨务部门把定期与留学生家属保持联系作为了解学生在国外情况的基础工作做深做细做实，关心他们在国外的健康成长，激发他们学好知识，为国争光，报效国家的爱国热情。
2、立足长远，注重实效，构筑工作平台。侨务资源在海外的分散性特点和侨务工作的社会性特点决定了侨务工作必须注重创立有效的工作平台。可考虑建设以下平台：一是海外联络平台。树立“大侨务”观念，冲破地域界限的束缚，扩大与海外新侨和社团的联系。建议在新侨中选择一批愿意为家乡发展做贡献的重点人士，作为海外引才信息员，利用他们在国外的有利条件增辟海外工作联络点，使之成为我市对外开放和经贸合作的中介网络和信息渠道；在我市新侨相对集中的美加、澳新、日韩、新加坡等国家推动成立同乡会，与海外扬州人之间建立正常联络机制。我市到重点国家和地区开展招商引资引智等经贸活动时，要把与新侨开展联谊纳入活动议程，以进一步发展与海外重点社团、重要侨领和海外重要专业人士的关系，通过组织联谊活动，加强了解，帮助推荐人才，提供人才信息，寻找合作渠道。二是活动交流平台。在利用好新华侨眷属联谊会、海外交流协会、华商会等现有平台的基础上，要拓宽这些民间组织工作的面和深度，扩大其影响；从我市的实际出发，借鉴省内外有关城市的做法，成立“扬州海外乡贤大会”、“扬州海外博士学者联谊会”、“扬州海归创业人士联合会”等组织，定期开展交流推介活动，实现资源共享，促进共同发展；建议设立“华侨之家”活动中心，宣传扬州华侨华人创业的足迹、发展历程及爱国爱乡善举，丰富侨乡文化内涵，同时为归侨侨眷、海归人才定期举办活动提供便利场所。据了解，目前全省除了盐城和扬州，其它各市都建立了“华侨之家”活动中心。三是对外宣传平台。在国外的新侨虽然与国内亲属关系密切，但对家乡的经济社会发展变化并不完全了解，在一定程度上影响了他们回国创业的积极性。对于从小接受的就是国外教育的华裔新生代来说更是如此，因此要加强海外宣传工作，建议重点选择影响大、势力强的海外华文媒体，与之合作，构建以报刊、电视和网络媒体为支撑的外宣平台，并将外宣平台与同学网链接。通过宣传扬州的经济社会发展情况、引才引智政策，以及在扬创新创业成功的海归人才典型，加深新侨对扬州的了解和回国发展事业的愿望。四是文化传承平台。要发挥我市教育和文化资源优势，扩大与海外交流合作，建议在相关部门联合的基础上，建立扬州市华文教育基地和海外华裔青少年中华文化传承基地；利用扬州丰厚的教育资源，联合扬大等院校开设海外新侨子女夏令营活动，多渠道、多形式传承中华文化和扬州文化，增强华侨二、三代对祖国和家乡的认同感。
3、统筹协调，通力协作，完善工作机制和网络。一是健全社区侨务工作网络。随着侨务工作不断深入，为掌握侨情和为侨服务，建议加强对社区侨务工作的组织和领导，构建社区侨务工作网络：区一级建立社区侨务工作指导小组，负责对全区的社区侨务工作进行统一部署和指导；街道和社区安排专（兼）职侨务干部，具体组织开展社区侨务工作。把广泛联系海内外侨胞，重点拓展新侨、重点人士及社团、新归侨及海外回国创业等人员的联络服务工作作为重要内容。二是建立五侨联动机制。要建立市人大民宗侨台委、侨办、政协港澳台侨委、侨联、致公党扬州市委“五侨”联动工作机制，共同推进新侨工作。“五侨”部门除了相互通报工作情况、共同学习侨务方针、政策外，定期会同其他涉侨部门对侨务工作方
面的重点议题，共同研讨，形成共识，制定方案，分头实施，发挥合力作用。三是加强侨务工作队伍建设。海外侨情的变化和新侨工作的特点对侨务干部的知识结构和能力提出了更高的要求，而且归侨侨眷和留学生家属的思想、环境、经历不同，对侨务工作的理解也不同，因此要培养一支有一定侨务知识，在侨眷中人缘好、善交往、肯奉献的侨务干部队伍；同时要通过自荐、推荐，形成一支包括新侨及其眷属、海外重点人士及社团、海外回国创业人士在内的侨务工作队伍。
4、强化服务，情利并举，扩大联谊交往。为侨服务、联络联谊对涵养和拓展新侨资源具有重要意义。一是做好新侨及其眷属服务工作。随着海外新侨迅速增长，国内眷属和子女都在国外的“空巢家庭”增多，有些新侨在国外还处在求学、创业阶段，关心他们在国内眷属的生活状况，及时了解眷属的困难，维护好他们合法权利，切实帮助解决后顾之忧是侨务部门及全社会服务新侨的“侨心工程”，要形成一定的工作规范，把服务落实到实处；针对我市海归人才反映的尚未形成为回国创业人才服务的合力作用问题，建议我市尽快成立“高层次人才服务中心”，为海归人才提供出入境手续办理、落户、融资、购房购车、配偶工作、子女就学、社会保障、研修培训等一条龙服务。二是帮助新侨拓展海外人脉关系。新侨多以“专业”立身海外，独自奋斗是发展的必经阶段，而一定层次的社交圈是他们跻身主流社会、进一步拓展发展空间的有效平台。鉴于这一需要，发挥侨务部门联系广泛的优势，帮助在关键时候能“找得着、用得上、靠得住”的重点人士拓展华人社交圈，可以介绍有共同专业和家乡背景的新侨相互认识，或介绍参加相关华人技术社团、同乡社团，发展他们的联系，时机成熟时，发展几个海外联络骨干，建立联系网络。促进他们在海外发展的同时，建立新侨海外联络点和群团组织，有利于提高海外联络工作的水平和成效。三是构建“大外联”格局。以联络联谊为抓手，用小侨务带动大外联，大外联促进大侨务。在工作范围上，突出重点人士和重点地区；在工作对象上，突出重点人物和重点社团；在联谊交往上，突出深交广交知心朋友；在工作层次上，突出中青年一代和新侨；在工作方法上，坚持请进来与走出去、本市籍与外市籍相结合，不断扩大交流与合作。
5、扩大领域，汇聚侨智，拓展发挥作用的方式。做好新侨工作，归根到底是要利用他们的智力、实力更好的为家乡的经济社会发展服务。一是要充分发挥新侨智库作用。引进新侨智力服务于扬州的经济社会建设，是新侨工作的一个重要内容。建议利用新华侨联谊会、海归创业人士联谊会等常设平台，建立海外人才智库评议机制，充分发挥他们的聪明才智，畅通信息交流渠道，为我市经济建设、社会管理、文化发展中的问题建言献策。同时，利用他们的专业技术对引进的或即将引进的项目进行鉴定、评估，弥补我市相关部门工作人员和技术市场的不足。二是要促进侨智与民营企业嫁接。新侨大多掌握专业技术，但对本土情况不完全了解又缺少创业资金。据了解，我市部分民营企业已完成了原始的资本积累，有良好的市场前景和空间，有较完整的管理经验和丰富的信息资源，有转型升级的迫切愿望。我市相关部门要定期召开海归人才创业成果推荐说明会，加强对接，有针对性地推荐项目和产品，积极做好海归人才和本地企业的资源嫁接联姻工作。维扬区阿珂姆集团和海归博士王飞创办的伯克生物合股合作，为民营企业走科技发展之路拓宽了思路，也为海归人才创业提供了必要的基础条件。三是要扩大与新侨资源合作的领域。调研中了解到，扬州在海外的新侨资源中有不少从事教育、文化和科研工作，而且具有较深的造诣和影响，建议我市有关部门要主动加强联系和沟通，探讨联合办学、科研和培训等合作方式，并主动邀请他们短期回国讲学，开展文化、技术交流，引进世界先进的技术和管理理念，提升我市教育、科研服务地方经济社会建设的层次和水平。
篇三：市场拓展部工作流程
诚智资产集团
市场拓展部工作流程
编写人：王 灿
1
目 录
1.0部门工作概述 ...................................................... 3
2.0市场定位 .......................................................... 3
3.0组织管理架构 ...................................................... 4
3.1现有组织架构 .................................................. 4
3.2未来组织架构 .................................................. 4
4.0职责描述 .......................................................... 5
4.1公司发展战略的制定与开发 ...................................... 5
4.2市场项目信息管理 .............................................. 5
4.3经营类项目拓展 ................................................ 5
4.4物业项目拓展 .................................................. 6
4.5工程项目、无公害农业项目拓展 .................................. 6
4.6市场拓展资料管理 .............................................. 6
5.0市场拓展部工作流程 ................................................ 7
5.1市场调研流程 .................................................. 7
5.2市场拓展流程 .................................................. 8
6.0部门工作规章制度 .................................................. 9
7.0具体工作说明 ..................................................... 10
7.1获取信息 ..................................................... 10
7.2项目审批 ..................................................... 10
7.3项目跟踪 ..................................................... 10
7.4客户开发及关系维护 ........................................... 11
8.0体系文件目录 ..................................................... 12
2
1.0部门工作概述
根据集团市场规划发展要求，按制定的市场拓展准入标准组织实施项目拓展工作，从而提高集团市场占有率，提升市场竞争力。
2.0市场定位
通过市场拓展部的努力，使集团成为围绕房地产经营服务的综合服务商。
1、代表性：⑴填补目前集团的管理空白；
⑵在某一领域内具有标志性作用；
⑶具有极大的社会影响力。
2、经济效益显著：⑴直接收益达；
⑵低风险或收益长期平稳；
⑶能够衍生出其他经营拓展内容。
3、成功概率高。
3
3.0组织管理架构
3.1现有组织架构
说明：本部门市场拓展部经理分别各负责物业类项目及经营类项目拓展和项目分析工作
3.2未来组织架构
4
4.0职责描述
4.1公司发展战略的制定与开发
1、制定市场分析报告，包含市场发展状况、竞争对手情况分析、竞争策略、发展趋势等，为公司制定战略决策提供依据。
2、开拓市场，扩大公司市场占有率。
3、执行公司年度拓展规划。
4.2市场项目信息管理
1、收集市场及客户资料，划定细分市场制定对应策略。
2、组织制定客户需求分析报告，提出客户服务项目及服务特质要求。
3、协助制定项目承接标准，并通过总经理确定后执行。
4、建立市场项目信息渠道，收集项目信息，并对项目进行筛选。
5、收集、整理、分析目标市场各类项目的相关数据，并建立项目信息数据库。
4.3经营类项目拓展
1、前期项目信息的收集、筛选、跟踪、接洽、向客户推介公司、组织客户考察接待。
2、掌握项目竞争对手的情况、拟定竞争策略。
3、组织项目勘查，收集项目数据，进行可行性分析。
4、组织与客户的谈判，组织策划客户服务。
5、组织项目承接风险评审和合同评审。
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