家居建材促销活动总结

篇一:建材促销活动方案

篇一:建材行业促销活动方案

xxxx

活动方案

活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近,一个销售的黄金时段

到来,为在这个销

售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。

活动主题:xxxxx

卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼,

快乐5.1 ;非常2、热销单品,钻石套餐 非常3、正品特惠,折后再减;非常

4、超值换购,锦上添花 非常5、幸运抽奖,惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫

浴全新奢华体验式展厅,高品质整体时尚空间前所

未有的促销力度,史无前例的价格极限

活动目标:在活动

期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。 活动时间:

活动宣传推广方式:

(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2)、在xx日报晚

报上推广我们的活动内容。 (3)、dm快讯的发放。

(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。 (5)、小区内的喷绘,及条幅

dm的分区投放。 (6)、店面促销环境的布置。

活动费用预算:控

制在三万以下。 活动内容:

1、“进店有礼” :

在xxx盛装开业即日起,凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份,送完为止,先到先得)。

2、“超惠折后减”,在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折,折后金额达1000

元立减200元,本活动以1000元为基数,不计零头。 3、“快乐五一购” :在活动期间内

凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器

一个。 4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间,我们精心挑选了上百种

单品及卫浴套装以全裸价的形式与您分享。 5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx

卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张,购瓷砖16000元以上送800

元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数,不计零头,多买多送。

抵金卷使用方式:

(1) 以上抵金卷

不找零,不兑换现金,只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。 (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗舰

店使用。 (3) 本抵金卷限在2012年8月31号前使用。 6、“幸运抽得乐”

凡在xxxx卫浴瓷

砖购物,交纳现金款达5000元者,便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者,可参

加两次幸运抽奖,以此类推。 奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300

元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条

活动道具:帐篷、

抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排:

篇二:一份完整的家居建材促销活动方案

一份

完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:

一、活动目的

对市场现状及活动

目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击

竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标

市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些

人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分,主要

是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠

品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和

什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后

要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打

动消费者。

这一部分是促销活

动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述

活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上

政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商

联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家

联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:

要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进

销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并

结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地

促销活动的时间和

地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,

在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时

间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且

市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么

样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排 2、

物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要

“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责

文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则

就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,

要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则

必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进

行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活

动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应

对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到

忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进

行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒

体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,

即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存

在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”

以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能

出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无

法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达

到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒

介等各方面总结成功点和失败点。

篇三:家居建材促销活动方案

家居

建材促销活动方案

一、活动目的

对市场现状及活动

目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击

竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

1, 提升销量

2, 扩大市场影响

3, 打击竞争对手

4, 宣传新产品

5, 固市场份额

二、活动对象

活动针对的是目标

市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些

人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分,主要

是解决两个问题:

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠

品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和

什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后

要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打

动消费者。

这一部分是促销活

动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述

活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1、确定伙伴:拉上

政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商

联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家

联合可整合资源,降低费用及风险。

2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺

激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进

行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地

促销活动的时间和

地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,

在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时

间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且

市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活

动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这

些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块:

1、人员安排 2、

物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要

“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责

文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则

就会临阵出麻烦,顾此失彼。

在物资准备方面,

要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则

必然导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进

行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。

试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活

动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应

对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到

忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进

行调整,保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒

体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,

即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存

在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”

以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能

出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无

法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达

到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒

介等各方面总结成功点和失败点。

二、现代商业常用的促销方式

篇二:家居建材行业促销活动六大绝技之六——结节高升

家居建材行业促销活动六大绝技之

结节高升

导读:在家居建材促销刀光剑影,战火弥漫的炎炎夏日,中国家居建材促销学权威,局外营销策划专家,现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述,谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分,将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含:主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。

绝技六——“结节高升”

活动执行结束后,无论是活动成功与否我们都要进行对活动进行总结。俗话讲“失败是成功之母”,不知哪位高人续了一句“总结是成功之父”,甚为经典。如果活动失败了,没有总结,没有汲取教训,不长记性,而是在以后的活动中一犯再犯,只能是“失败是失败之母”。如果活动成功了,通过总结我们可以汲取成功经验,在以后的活动开展中继续发挥。

针对活动执行结束后的总结,可以从三个板块进行:

1、人人总结

活动参与的每个人最好都写一份个人总结,总结分两个部分:一个是个人部分,个人活动期间的工作内容、成绩,做的比较到位的、不足的的部分进行归纳,及改进和提升方法等;一个是整个活动部分,个人认为整个活动中的需要在以后继续保持和发展的部分,整个活动

中的问题点、不足,及个人建设性意见。

2、总结大会

1)费用支出

虽然初期可能有活动预算,但是活动执行下来往往会有出入,我们还是要进行理清的,明白到底花了多少钱,用来测算活动投入产出比、活动效果。

2)效果达成

影响力扩大、知名度提升等什么的那个是隐形的、虚的,不好衡量,效果达成主要是我们活动的签单量、销售额,活动执行产出的销售“干货”。

3)人员激励

我们在活动开展前拟定的人员激励政策要在总结大会上进行兑现,对相关人员进行表彰,激励团队,提升士气,使他们在以后的工作中再接再厉。同时,及时兑现奖励也利于老板、领导者、管理者在下属和员工面前建立自己的信誉度。笔者曾经的一个客户做的就不够到位,明明答应给导购提成的,活动结束后拖了好长时间才兑现,还克扣了一部分,后来他再讲什么奖励大家伙都不信了,激励效果很难达到预期。

4)执行亮点

我们无论任何一次促销活动总会有好的部分,再差也不可能一无是处,我们要发掘做的棒的地方,进行总结,丰富经验。

5)执行教训

同样,再成功的活动也有不完美的地方,我们要敢于面对真实的自己,找到不足,汲取教训,探究如何能再下次规避的方法,这些都是我们花“真金白银”换来的经验,可谓至宝,使我们以后少栽跟头,少走弯路。

3、余热发挥

活动总结大会其实并不意味着活动的完全结束,我们还需要将活动的影响力,活动的“余热”在活动执行基本结束后进行放大和再次传播。在经销商终端活动设计时很多时候往往是活动引爆之日就是活动结束之日,只关注前期的活动预热与促销板块执行,确在活动后期设计不足,执行不力,整个活动执行下来效果会受一定影响。

有效的发挥活动“余热”会起到两个作用:

1)加强终端出货

做过活动的很多人都知道,其实活动期间买产品的顾客只占整个活动效果的一部分,很多顾客是活动结束后才购买的。究其原因,可能是前期的预热没有预热到位,可能是活期间顾客没有下定决定购买,也可能是活动结束之后顾客亲友告知或通过其它渠道获知促销信息,尔后到店内购买。顾客真的在活动引爆之后进店来了,说是听朋友参加活动后介绍来的,非要按照活动时侯的优惠、折扣才购买,难道经销商不卖,让这一单白白溜走?鬼才信!

2)提升品牌影响力

活动执行仅靠各种宣传攻势进行活动前期预热和集中引爆来提高品牌在当地的影响力是不够的,那只是一部分,后期的产品和礼品

(奖品)送货、纸媒软文、网络营销推广等各“余热”版块一样可以扩大品牌在当地的影响力。

我们在整个活动执行结束后有一个好的总结作句号才是完美的,总结做的好才能够“结节高升”,将促销活动做的越来越驾轻就熟,游刃有余!

作者介绍:

韩亮 ——中国

家居建材促销活动总结

营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家 2011年,韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划,收费标准为30万!

2012年,韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划,收费标准为40万!

2013年,韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划,收费标准为48万!

收费增长之快,在中国营销策划业界非常罕见!

收费金额之高,在中国家居建材行业亦异常罕见!

韩亮老师,现任北京和君智业营销策划有限公司总经理! 韩亮老师,被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”!

韩亮老师,在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”!

韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理,中国家居建材行业十力营销创始人,中国家居建材促销学权威,局外营销策划专家。

篇三:一份完整的家居建材促销活动方案

一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分,主要是解决两个问题:

1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费

者,更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1

、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还