4s店促销活动总结

篇一:4S店年度工作总结

2015年工作总结

2015年成为尘封的一页已被翻过去了,在这将近一年的工作时间中我通过努力工作,有了一些收获和心得。一年过去了,真的有必要对自己的工作做个总结,目的在于吸取教训,提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2016年的工作做的更好。下面我对2015年一年的工作进行简要总结:

从基层到领导,思路的开拓,处理问题的方法,人际关系的处理,上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域,面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神,追求完美,无论做什么事情我必须要用心去做,别人能做到,我要做到。别人做到的,我要做到更好。在摸爬滚打中,在上级领导的指引下,我一点点成长,一点点进步。通过不断的自我充电,吸取同行业之间的信息和积累市场经验,我对销售经理的职责有了新的认识,众所周知,销售部对于任何一个企业来说,都是核心部门,因此作为一名销售经理,责任重于泰山,作为销售经理,首先要明确职责,思路要清晰

这段时期,公司也经历了高层领导人员小波动后,在张总的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩,所存在的问题也做了一个简单的总结,今年实际完成销售量为251台。其中保险、精品基本完成年初既定目标。销售数据表明,成绩是客观的,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。

团队有分工,有合作。销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看,销售部目前还存在很多问题,也是要迫切需要改进的

1、培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前,销售部共计11人,相对来说比较稳定,个别人员存在不稳定因素,所以后备人才储备要在春节结束后落实,并进行培训。

2、团队凝聚力的增强,团队作战能力的提高新员工的逐步增加,随着公司稳步发展,由陌生变

4s店促销活动总结

为熟悉,紧密协作,传帮带,伴随公司的发展共同发展成长

3、敢于摸索,大胆尝试,不断改进新的营销模式,并规范化世界上没有相同的两片树叶,那么每个人思想都不一样,带动大家拓宽思路,敢于提建议,勇于提建议,众人拾柴火焰高!

4、有法可依,有法必依,执法必严,违法必究

执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障,也是公司朝既定目标实现的基础,是检验销售人员平时工作的天平,是衡量销售人员平时工作的标准,在这个基础上,首先,分为两组制定做出明确的规范,对每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次,该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部将争取在以后的工作中,做到“事事有标准,事事有保障”最终形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制,及时找出工作中存在的问题,并及时调整思路,尊重销售人员的意见,提高工作效率。制度是标准,执行力是保障!

2016年销售部工作计划

在2016年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做

A销售目标:初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标528台,我个人拟定的目标是543 台。可能明年上海大众和一汽大众共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为543台,精品目标80万,保险目标也提升为 55万。让我和销售人员增加压力产生动力。

B销售策略

思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。

1结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员及时沟通,根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售,负责把来电话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5:5分成。此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3销售部职责明确化,组织机构图的建立如下:销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)----- ----销售车管-------销售落户员,二手车专员,----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?

C销售部建设和管理

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识

3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面:

(1)出勤率

(2)业务熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队

(3)工作态度,“态度决定一切”如果一个人能力越强,太对不正确,那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

(4)培训是员工长期成长的推助剂,也是公司财务增值的一种方式。

对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率,试乘试驾率,成交率等

4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次

5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

从今天来看,夹江县设二级网点,沙湾,马边等地设二级网点,也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售,并能提高我店知名度

以上只是对2016年销售部的初步设想,不够完善,也不够成熟,最终方案还请老总考虑,定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设时分不开的,提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。

销售部

2016年1月5日

篇二:沈阳奥迪4S店亲子活动总结报告

沈阳奥迪4S店亲子活动总结

秉承奥迪汽车“全情权利满足客户需求”的宗旨,奥迪直营沈阳奥迪4S店携手沈阳赛特奥莱邀请在风景优美的棋盘山景区为沈阳广大奥迪车主朋友奉献了一场别开生面的亲子活动。

正直沈阳春暖花开之际,奥迪直营沈阳奥迪4S店与广大奥迪车主带着小朋友们踏青,绘画,寻宝,与小朋友们度过了愉快的一天。

奥迪直营想车主之所想,让广大奥迪车主在紧张的工作之余,可以与宝宝们到郊外一起享受天伦之乐,受到了广大奥迪车主的一直好评。并且,借此机会,广大车主对奥迪的服务理念和服务态度有了更深入的了解,加深了对奥迪的品牌认同感。

虽然只有短短的一天时间,但是小朋友和家长们都很高兴。作为活动的主办者奥迪直营和沈阳赛特奥莱虽然很辛苦,但是看着小朋友们天真的笑脸,广大车主朋友满意的笑容,在大的辛苦也是值得的。

奥迪直营沈阳奥迪4S店秉承服务为先,让沈阳广大奥迪客户在购车的同时,享受生活带来的乐趣,与奥迪直营分享生活的点点滴滴。

篇三:4S店促销策划书

姓名:石绮思

班级:市场营销1011

指导老师:马路

目 录

一、活动背景

二、活动目的

三、活动主题

四、活动时间

五、活动内容

六、宣传方案

七、费用预算

八、安全措施

九、活动总结

4S店国庆节促销活动策划方案

MG4S店“国庆节”活动策划方案

一、活动背景

一年一度的国庆节即将来临,在这个喜庆的日子里,使得每个商场、大街小巷都人来人往。当然,必要的消费是拉动经济增长的动力。为了回报新老顾客对我公司的信任,为了抓紧黄金销售月的机会,每个集团、公司都绞尽脑汁,全面做好大市场下一阶段的销售工作,所以在国庆期间策划了一系列的销售方案。于此同时MG4S店也毫不例外,制定了一系列的促销方案。

二、活动目的

1. 以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;

2. 通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3.累积客户信息资源,为日后组建“MG车友会”等项目做好铺垫;也为以后对新客户的挖掘工作做好了铺垫。

三、活动主题

新中国靠革命创造,新概念由MG演绎,让汽车市场也来一场革命吧!举国欢庆革命成果,庆祝新中国成立六十三周年,MG4S店派送九重大礼。

四、活动时间

2012年10月1日——2012年10月8日

五、活动内容

1、 一重礼:进店有礼

无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购买车的问卷后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者。

备注:此问答卷需简洁一些,顾客填写之后以便日后我们分析出哪些是潜在客户。

2、 二重礼:国庆特价礼

惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。

3、 三重礼:购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同的大礼包。

4、 四重礼:国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额500元至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。

5、 五重礼:国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡够买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参

加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。

备注说明:本人建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。(此法是利用顾客喜欢占小便宜的心理来促进销售的,在很多卖场都有应用)

6、六重礼:抽奖惊喜礼

为庆祝建国63周年之际,公司申请举办“MG汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对MG4S店的厚爱和支持,特地在国庆63周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

(1)、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

(2)、抽奖细则:

将写1至6编号并且盖章了的折叠纸张放在不透明的箱子里,共10组折叠纸,一组分别分为1—6编号。顾客抽完一个编号以后,即可凭票去领奖。即一次抽奖完成;没人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑奖;

(3)、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励,具体设置按实际情况而定,就按你公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

7、七重礼:阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是MG4S店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以手袋价值50元的售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间