美的中央空调促销方案

篇一:美的空调市场营销方案

美的空调市场营销方案

美的空调市场营销方案

目 录

一、前言··············································1

二、营销现状分析 .......................................... 1

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(二)产品状况.......................................................................................................................... 2 (三)竞争者状况...................................................................................................................... 4

三、SWOT分析 ............................................. 4

(一)市场机会.......................................................................................................................... 4 (二)环境威胁.......................................................................................................................... 4 (三)产品优势.......................................................................................................................... 4 (四)产品劣势.......................................................................................................................... 4

四、营销策划目标 .......................................... 6

(一)销售目标.......................................................................................................................... 6

(二)财务目标.......................................................................................................................... 6 (三)推广目标.......................................................................................................................... 7

五、营销战略与策略 ........................................ 6

(一)目标市场描述.................................................................................................................. 6

(二) 产品市场营销组合策略.................................................................................................... 7

六、具体活动方案 .......................................... 8

(一) 活动概要........................................................................................................................ 8

(二)具体活动描述.................................................................................................................. 9

七、产品宣传方案 ......................................... 10

(一)广告投放目的................................................................................................................ 10

(二)广告宣传方案................................................................................................................. 11 (三)广告词设计.................................................................................................................... 12

八、营销费用预算 ......................................... 12

(一)广告宣传费用................................................................................................................ 12

(二)主题活动经费................................................................................................................ 12 (三)总费用............................................................................................................................ 13

附录:关于美的空调的市场调查问卷 ......................... 13

说明:

空调:全名谓之“空气调节器’.顾名思义,其核心功能就是用来调节室内温度和湿度,也就是能制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理。这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升,而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今,人们对空调的功能需求越来越多,厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

销售现状分析

(1)市场状况

从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场; “格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”,具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。

从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

(2)产品状况

日前,权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告,报告显示:美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首,3月份这一比率更是高达32.14%,持续领跑行业;在排名前十的畅销变频空调型号中,美的上榜五款,占据半壁江山,其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼,位列第一,成为名副其实的“变频机王”。据统计,美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%,领导国内变频空调市场持续扩张。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”,美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳,率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴,销量稳居行业第一,使“买变频,选美的”的口号深入人心,成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

目前,美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商,真正自主掌握了变频核心控制技术,并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台,卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程,真正树立起业界一流的变频空调品质形象。

(3)竞争者状况

美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现: 海尔的品牌优势是:“服务”; 格力的品牌优势是:“品质”;

而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述,在竞争中美的应更加提高技术改革,从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力;并不断塑造企业强有力形象,塑造环保健康的气息,走绿色环保健康之路。

分析SWOT因素:

(1)市场机会

(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

上图可看出美的空调品牌的关注度仅次于格力位居第二,具有很大的市场和竞争力。

? 空调的各品牌可分为三类:

一类:海尔、格力、美的、海信;

二类:奥克斯、志高、新科、TCL、科龙(华全)、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、、新飞、万宝、奥柯玛等;

三类:国外品牌;三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。 美的属于一类品牌。

篇二:美的空调市场营销方案

营销策划书名称:美的空调市场营销方案

美的空调市场营销方案

目 录

一、前言··············································1

二、营销现状分析 .......................................... 1

(一) 市场状况????????????????????????????1

(二)产品状况.......................................................................................................................... 2 (三)竞争者状况...................................................................................................................... 4

三、SWOT分析 ............................................. 4

(一)市场机会.......................................................................................................................... 4 (二)环境威胁.......................................................................................................................... 4 (三)产品优势.......................................................................................................................... 4 (四)产品劣势.......................................................................................................................... 4

四、营销策划目标 .......................................... 6

(一)销售目标.......................................................................................................................... 6

(二)财务目标........................................(转载自:www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:美的中央空调促销方案).................................................................................. 6 (三)推广目标.......................................................................................................................... 7

五、营销战略与策略 ........................................ 6

(一)目标市场描述.................................................................................................................. 6

(二) 产品市场营销组合策略.................................................................................................... 7

六、具体活动方案 .......................................... 8

(一) 活动概要........................................................................................................................ 8

(二)具体活动描述.................................................................................................................. 9

七、产品宣传方案 ......................................... 10

(一)广告投放目的................................................................................................................ 10

(二)广告宣传方案................................................................................................................. 11 (三)广告词设计.................................................................................................................... 12

八、营销费用预算 ......................................... 12

(一)广告宣传费用................................................................................................................ 12

(二)主题活动经费................................................................................................................ 12 (三)总费用............................................................................................................................ 13

附录:关于美的空调的市场调查问卷 ......................... 13

一、前言

空调:全名谓之“空气调节器’.顾名思义,其核心功能就是用来调节室内温度和湿度,也就是能制冷、制热的家用电器。

随着经济的发展及科技的进步和消费需求的变化,我国居民的空调拥有率持续上升,消费结构日趋合理。这种变化,一方面与人们房屋结构的变化有着密切的联系,“大客厅小居室”成一种流行时尚;另一方面与人民生活水平的的提升也相辅相成。柜机比例持续上升,而窗机将逐渐被市场所淘汰。近几年的空调研发趋势基本是核心功能又添加、开发出一些附加功能——比如静音技术、换气功能、多角度送风方式、变频等。现今,人们对空调的功能需求越来越多,厂家根据消费者需求生产出了越来越多的多功能产品。

二、营销现状分析

(1)市场状况

从上图可以看出美的作为空调名牌占用很大的市场; “格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场。美的空调凭借其品牌优势“实惠”,具有很大的市场竞争力。而美的的最大竞争对手来自格力。

从下图数据中可以看出美的空调关注比例正在上升。

(2)产品状况

日前,权威调研机构中怡康发布1-4月空调零售市场监测报告,报告显示:美的变频空调以29.71%的市场占有率雄居榜首,3月份这一比率更是高达32.14%,持续领跑行业;在排名前十的畅销变频空调型号中,美的上榜五款,占据半壁江山,其中美的“银河M180”环保变频新品表现尤其抢眼,位列第一,成为名副其实的“变频机王”。据统计,美的变频空调1-4月销量同比增长达82.7%,领导国内变频空调市场持续扩张。

“核心技术”、“放心品质”、“十年包修”、“全无氟变频下乡”,美的作为空调行业领袖在变频市场连续击出四记重拳,率先在全国范围内掀起直流变频空调普及风暴,销量稳居行业第一,使“买变频,选美的”的口号深入人心,成就并巩固了变频空调领域霸主地位。

目前,美的是国内唯一拥有变频压缩机、电机、整机一体化产业链的变频空调供应商,真正自主掌握了变频核心控制技术,并与全球十二大核心部件供应商建立了战略化采购平台,卓越的品质控制能力贯穿研发、采购、制造、物流、安装、售后等全流程,真正树立起业界一流的变频空调品质形象。

(3)竞争者状况

美的空调的竞争主要来自格力和海尔。通过对竞争对手的研究发现: 海尔的品牌优势是:“服务”; 格力的品牌优势是:“品质”;

而美的本身所具有的品牌优势是“实惠”,综上所述,在竞争中美的应更加提高技术改革,从促销战、广告战、价格战中继续提高市场竞争力;并不断塑造企业强有力形象,塑造环保健康的气息,走绿色环保健康之路。

三、SWOT 分析

(1)市场机会

(图)2010年3月最受用户关注的十大空调品牌

篇三:2015销年山东美的暖通11.7美的空调节同步促销活动通知

[公开]

山东美的暖通设备销售有限公司文件

美鲁暖外发字[2015]012号 签发人:赵胜利

各经销商:

为促进零售类产品销售,总部特要求山东美的暖通公司参与制冷产品销售公司11.7日促销活动,活动展台由美的中央空调专卖店出展,费用由山东美的暖通公司承担,针对此次活动,我司特制定活动促销内容如下:

一、活动对象:签约经销商

二、活动机型:变频风管机、户式多联机产品、空气能 三、活动时间:2015年11月8日-2015年11月15日; (一)、变频风管活动机型

1、活动内容:11.7活动当天,经销商所销售以下活动机型,现金提货可享受一票买断价格及相应奖励。

※以上机型货源有限,先到先得。

(二)、户式多联机活动机型

1、活动内容:11.7活动当天,经销商所销售以下活动机型,现金提货可享受一票买断价格及相应奖励,多联机套机不分型号提满4套即可享受销售奖励。

(三)、空气能活动机型

1、活动内容:11.7活动当天,经销商所销售以下活动机型,现金提货可享受一票买断价格及相应奖励。

※以上机型货源有限,先到先得。

(四)、导购销售奖励

1、活动内容:以上机型11.7活动日当天销售,由区域经理统计销量,并结合经销商实际提货。一对一核实,在活动时间内提货或补提相应机型。给予终端导购空气能、风管机 200元/台、小多联 1000元/套 的现金奖励。此奖励由代理商直接兑现给终端导购员,不允许经销商截留。

山东美的暖通设备销售有限公司

二○一五年十月十日

发:山东美的暖通轻商签约经销商