篇一：母婴店促销活动方案模板
母婴用品店促销方式
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:母婴用品促销方案)的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？
促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是前
所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容
前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。
促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店
促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。
执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈
一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。
促销现场将包含以下几项主题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员
购物。最重要的是，在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。
随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。
如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者
篇二：婴幼儿用品促销方案
大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓 名：刘婉璐
学 号：201005040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销
指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言
深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、
销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮
（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，
以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合
市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质
量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放
心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销
售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善
产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度
与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目 录
一、活动背景.......................................................1
二、活动主题.......................................................1
三、活动目标..................................................1
四、时间地点.......................................................1
五、对象选择.......................................................1
六、活动方式.......................................................2
七、实施安排.......................................................3
八、广告配合.......................................................3
九、预算费用.......................................................3
十、意外防范.......................................................4
十一、结束语.......................................................4
一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售
为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）
等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助
小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪
带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲
节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。
二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。
三、活动目标
1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。
2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。
3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。
4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。
四、时间地点 活动时间：2012年5月10日—5月17日 活动地点：各专卖店
五、对象选择
1.活动对象：
母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化
特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成
促销。（即所有爱宝宝的父母）
2.促销产品：
贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会 变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，
并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架
可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部
配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。
产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，
防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的
大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮
入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不
稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现
象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到
良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教
育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放
功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量
五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探
测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。
六、活动方式 活动一： 积分打折
凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍
积分购物八折优惠。
活动二： 送赠品
凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券
在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，
二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿
用品营销推广方案
婴幼儿用品营销推广方案 婴幼儿用品目标市场分析； 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，
又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代
家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐
步向素质教育等消费方面转移。
2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需
要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量
的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物
质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴
行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最
大的卖点。
目标消费者分析；
新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺
乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与
科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成
人生特殊时期的呵护与关爱。
消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。 但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、
好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批
颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消
费者，消费潜力无穷。
具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕
婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，
更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。 活动时间：2011年9月12日（中秋节） 活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们
相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近） 活动具体安排
地点一；嘉兴市华庭街
活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点
（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街
志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸
和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，
在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。 婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。不是简单的宝宝
全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的
同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。达到活动宣传的目的。 地点二；嘉兴市江南摩尔
活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场
处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加婴幼儿营养
知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信
息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。 准爸爸父爱无限是
通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌
注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有
很高的家庭纪念意义。（该项目需要收费） 宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里
拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪
一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位
一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：婴幼儿用品网店策划
书
婴幼儿用品网店策划书
一、 项目背景
时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗
大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200～300元一罐的进口奶粉、400元
一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床??这些
高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。
这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子
输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进
入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市
场规模。
二、 项目介绍
（1） 网店基本情况
1.网店名称：萌主坊
2.网店地址：
3.客服旺旺：
4.e-mail
（2） 经营模式
通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益
（3） 主营商品
各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品
（4） 产品特点
高品质、高质量、
（5） 网店定位
网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们
精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店
做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
（6） 客户定位
25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街，所以，无可厚非，网购变成了她们最佳的购物方式。
（7） 价格定位
现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对
于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同 类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺 点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
三、 市场分析
（1） 市场需求分析
中国每年有3000万的婴儿出生，0～3岁的婴幼儿有7000万左右，新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。 特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世 店经营的婴幼儿用品是极有发展的。
（2） 竞争分析
据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保 守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这个潜力无限的市场，2009年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场; 美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这 些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市，而大城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端消费起到了推波助澜的作用。
1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
（3） 风险分析
网店的客户属于我们，但同时也是属于竞争对手的，这对客户的 稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。
四、 运作管理
（1） 店铺管理
1． 店铺装修：以红色为主格调
2． 登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上 ①． 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和 下架。
②． 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间： 10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。 ③． 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。 ④． 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时， 越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时 间段是成交量最高的时候。
（2） 促销策略
1. 产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精
2. 价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段
3. 渠道策略：老客户可享受8.5折优惠等
篇三：100个母婴店营销创意方案
100个母婴店营销创意方案
旺季对母婴店来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，有的店铺面临着关张的危险。怎么办？看看这100个母婴店营销创意方案，相信一定能给你带来启发。
友情提醒：这是很多成功母婴店的经验汇总，内容很全面，但文字也很长，如果您此刻没法仔细研究，请记得收藏起来，便于今后参考。
第一章：价格永远的促销利器
第一节价格折扣
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节奖品促销 可安装使用：飞蝶母婴用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
第三节会员促销
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 母婴店购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节变相折扣
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案15 组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第二章：顾客——以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17 小鬼当家——通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。
方案18 自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
方案19 主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。
方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人
方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节性别促销
方案22 英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。
方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。
方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单
例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。