篇一：应收账款案例汇总
应收账款管理案例
司决定终止向艾利奥特公司提供商业信用,而采用现金收支政策.
四、乔伊斯化工公司应收账款的管理
通过上述对艾利奥特公司财务管理漏洞的研究，可以看出这些漏洞对乔伊斯公司的应收账款政策产生了很大程度的影响。接下来我们通过对应收账款相关理论来对乔伊斯公司的应收账款政策做出相应的改善。
（一）应收账款管理的目标
应收账款的管理主要是对应收账款、其他应收款、应收票据等的管理，而发生应收账款的原因主要就是商业竞争以及销售和收款的时间差距。
应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资，而投资肯定要发生成本，这就需要在应收账款信用政策和这种政策的成本之间做出权衡。只有当应收账款所增加的盈利能力超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。
乔伊斯化工公司的应收账款管理也一样是为了获取最大的利润，因此它对应收账款的管理要恰到好处，就必须得对应收账款的信用政策（即本案例中对艾利奥特公司的信用政策）做出相应的调查和确认。
（二）信用政策的确定
应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。它包括：信用期间、信用标准、和现金折扣政策。
1、信用期间 信用政策是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。信用期的延长会使销售额增加，产生有利影响；如果缩短信用期，情况与此相反。
2、信用标准 信用标准是顾客获得企业的交易所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。
评价企业的信用政策可以通过“五C”系统来进行，所谓 “五C”系统，是评估顾客信用品质的五个方面，即：品质、能力、资本、抵押、和条件。（品质-指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性；能力-指顾客的偿债能力，即其流动资产的数量和质量以及与流动负债的比例；资本-指顾客的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景；抵押-指顾客拒付款项或无力支付款项势能备用作抵押的资产；条件-指肯能影响顾客付款能力的经济环境。）
3、现金折扣政策 现金折扣政策是企业对顾客在商品价格上所作的扣减。主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑，最终确定最佳方案。
（三）应收账款的收账
应收账款的收账是应收账款发生后必须的结果，这也是关系企业资金运动的一个重要环节。
就上述应收账款管理需注意的几个环节来说，艾利奥特制造公司的财务管理出现了众多漏洞，同时也给乔伊斯化工公司带来了一些财务上的风险，其中影响最大的就是对坏帐存在的风险加大，这是因为艾利奥特制造公司的信用标
准的下降，盈利能力以及尝债能力的下降（这些从上面数据可以看出），最终导致其对乔伊斯化工公司的应付账款不能如期还清。针对艾利奥特制造公司的现状，乔伊斯化工公司应对应收账款实施严密的监督，而且最好是编制账龄分析表来进行监督，及时了解还有多少欠款尚在信用期内，有多少欠款超过了信用期，有多少欠款会因拖欠时间太久而可能成为坏帐。对不同拖欠时间的欠款，应采取不同的收账方法，制定出经济可行的收账政策，对可能发生的坏帐损失则应提前做出准备，充分估计这一因素对损益的影响。
此外乔伊斯公司还应制定出一系列的催收账款政策，对艾利奥特制造公司的应收账款进行及时的收结。而且对艾利奥特制造公司的商业信用及时地、准确地做出判断，以便本公司资金有效的获取最大的收益。
案例二、
企业应收账款案例分析
-------中国远洋控股有限公司
案例正文
一、引言
随着商品经济的发展和社会主义市场经济体制的建立和完善，信用购货已经成为了一种趋势。对于购货商而言，赊购使其从供应方处获得了一项融资来源，减轻资金周转压力；对于供应商而言，延迟收取货款可加速其产品销售，增加存货周转。应收账款便是在这种信用条件下产生的一种债权性资产。经营物流公司就像开饭店，都是先提供服务在记账，只不过物流企业结账周期比饭店长的多。物流供应商一方面要及时向上游的实际承运人支付账款，另一方面却要向客户放账，账龄一般都要三个月，这多少都有点坏账的味道，在中国物流行业蓬勃发展的今天，物流企业的应收账款管理存在着很大的问题， 严重制约着一些中小物流企业的发展。那么物流企业应该如何来加强应收账款的管理呢？
二、公司背景资料
1.公司简介
中国远洋控股股份有限公司于2005年3月3日在中华人民共和国注册成立，2005年6月30日在香港联交所主板成功上市，二零零七年六月二十六日在上海证券交易所成功上市。中国远洋是中国远洋运输（集团）总公司（与其下属公司合称“中远集团”，全球第二大综合性航运公司）的上市旗舰和资本平台。
中国远洋目前拥有：
（1）中远集装箱运输有限公司（“中远集运”）100%权益；
（2）中远散货运输有限公司（ “中远散运”）、青岛远洋运输有限公司（“青岛远洋”）、中远（香港）航运有限公司和深圳远洋运输股份有限公司（ “深圳远洋”）100%权益。
（3）中远太平洋有限公司（“中远太平洋”，一家于香港联交所上市的公司，股票代码：1199）约51%权益；
（4）中国远洋物流有限公司（“中远物流”）51%直接权益，并通过中远太平洋持有中远物流49%权益。中国远洋目前通过下属各子公司为国际和国内客户提供涵盖整个航运价值链的集装箱航运、干散货航运、物流、码头和集装箱租赁服务。
2.公司状况评估
财务评估是运用统计学的因子分析法对上市公司的财务指标进行归类，总结，将反映上市公司的众多指标归纳成几个方面，然后对每个方面进行打分来反映上市公司在不同方面的得分，以帮助投资者对上市公司的财务状况和投资价值作出判断。
图表分析：
（1）经营能力：
根据销售收入增长率、应收帐款周转率、存货增长率、营业周期等财务指标综合分析，给出上市公司的经营能力评分。
由图表可以看出中国远洋控股有限公司指标高于所有上(本文来自：WwW.xiaOCaofAnweN.Com 小草范文 网:赊销政策案例)市公司平均值，经营能力较好；
（2）盈利能力：
根据上市公司的总利润率、净利润率、资产收益率、资本收益率等财务比率进行比较分析，给出上市公司的盈利能力的得分；
由图表可以看出该公司的盈利能力较差，远未达到所有上市公司的平均值。
（3）成长性：
篇二：企业赊销活动的财务管理研究
题 目 企业赊销活动财务管理研究 学生姓名 孙青青学号 0920024014 所在学院管理学院专业班级 财务管理091班 指导教师 胡爱君__ ____ 完成地点 陕西理工学院
2013 年 06月 05日
目 录
摘要 ......................................................1
引言.. ........................................................................................................ 1 1 赊销业务的产生及影响 .................................................................... 2
1.1 赊销活动对企业的积极影响 ................................. 3
1.2 赊销活动对企业的消极影响 ................................. 3 2 赊销过程中财务管理的理论知识 .................................................... 3
2.1 应收账款的成本 ........................................... 4
2.2
2.3 信用政策的制定 ........................................... 4 应收账款的日常控制 ....................................... 5 3
3.1
3.2
3.3
3.4 我国企业赊销活动中财务管理存在的问题 ..................................... 5 缺乏风险意识 ............................................. 5 应收账款日常管理不健全 ................................... 6 缺乏完善的内部控制制度 ................................... 6 缺乏完善的信用管理体系 ................................... 7 4
4.1
4.2
4.3
4.4 加强和完善赊销财务管理的具体措施 ............................................. 7 提高信用风险防范意识 ..................................... 8 加强应收账款的日常管理 ................................... 8 加强企业内部控制机制 .................................... 10 加强信用管理体系的建设 .................................. 11 5
5.1
5.2 案例分析.......................................................................................... 11 公司介绍 ................................................ 11 公司组织结构 ............................................ 12
5.3 应收账款管理账户分析 .................................... 12
5.4 华发公司应收账款管理中的问题及解决措施 .................. 14 6 结束语 ............................................................................................. 15 致谢 ………………………………………………………………………………………………………16
参考文献 .................................................................................................. 17 英文摘要 ??????????????????????????.19
企业赊销活动财务管理研究
孙青青
（陕理工管理学院财务管理专业091班，陕西 汉中723000）
指导教师：胡爱君
[摘要] 随着市场经济改革的不断深化，市场竞争日益激烈，企业为了生存与发展，想法设法吸引客户来增加市场份额，增强自身的竞争力。赊销便是其中最有效的手段之一。但是，任何事情都有它的两面性，赊销也不例外，在为企业带来订单的同时也会产生应收账款，给企业带来风险。在如今赊销活动不可避免的情况下，我们所能做的只能是在保持最小信用风险的基础上尽力增加赊销所带来的收益。赊销活动中的财务管理就变得尤为重要。这就要求企业建立科学规范的管理制度，从应收账款的事前控制、事中监督、事后追款的全过程进行管理。这也是本课题研究的主要内容。
本课题首先对企业赊销活动的产生和意影响进行阐述，随后，通过实地调查以及对相关文献资料的查阅，对我国企业在应收账款管理方面存在的问题进行分析研究，针对发现的问题提出相应的对策以及建议。在本文的最后，以珠海华发实业股份有限公司为例，对企业赊销活动中的财务管理进行实例分析。
[关键字]赊销应收账款 财务管理
引言
随着十八大的召开，我国社会主义市场经济将不断深化，市场竞争也将日益激烈。企业为了在竞争激烈的市场中分一杯羹，必须扩大市场占有率，提高自身竞争力。除了利用产品的质量、价格以及售后服务和广告宣传等方法之外，赊销也作为其中最有效的
手段之一，被企业广泛采用，相应产生的应收账款数额也逐年上涨。据调查，我国企业应收账款占流动资产的比例高达50%以上，远远高于发达国家20%的水平。
由于经营者片面追求高销量、高收入，不考虑资金的时间价值，盲目扩大商业信用；销售人员为了完成销售任务，只注重赊销活动对于产品的促销作用，却在销售达成之后没有能力要求对方及时付款，致使企业的坏账、呆账比率大幅上升。[1]据2011年5月4日经济参考报报道:我国企业的坏账率为1%至2%，且呈逐年上涨趋势，而相比之下，市场经济发展成熟的国家企业的坏账率通常为0.25%至0.5%。据科法斯企业信用管理调查结果显示，有67.4%受访企业曾于2010年遭遇国内买家拖欠付款，表面上看这一比例相较于2009年的72%下降了4.6%，但由于交易规模的扩大，企业应收账款的绝对数额并未下降。据商务部提供的数据显示,中国企业每年因信用缺失导致的直接和间接的经济损失高达6000亿元人民币。
市场经济在本质上是信用经济，赊销就是信用经济的产物。对于企业来说它是一把“双刃剑”，虽然可以增加产品销量，提高企业市场竞争力，使企业迅速占领市场或者扩大市场份额；但同时企业如果不能对应收账款进行有效地管理，则很可能因为资金链的断裂而导致破产。所以，如何对应收账款进行有效地管理和控制，对企业的生存与发展具有重要意义。本文将通过研究我国企业赊销的现状，分析我国企业在应收帐款管理方面存在的问题，并提出相应的解决措施。
1 赊销业务的产生及影响
在市场经济飞速发展的今天，商业竞争日益激烈。许多商品均已形成买方市场。若企业不具有技术、规模或者成本方面的优势，势必会失去与竞争对手抗衡的能力，逐渐失去市场份额，其生产能力却并不能立即随之降低，这样就形成了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决这一问题，使企业更好地生存与发展，在产品的质量、价格、售后服务等条件与竞争对手相同的情况下，就需要为买方提供更为优厚的付款条件来吸引订单。于是，信用销售在商品交易中变得司空见惯。而对于其他非买方市场的商品来说，如能源商品市场，买方为了减少大量的资金占用，就需要从卖方获得一定的资金融通，在提货以后一定时间内再付款，这也促进了信用销售的产生。同时，在全球经济一体化的大形势下，国际贸易也变得越来越繁荣，由于时间与空间的差异，也使得“一手交钱，一手交货”的交易方式变得不再可能。因此，赊销活动的产生不可避免。
赊销对企业的生产经营既有积极的影响，也有消极的影响，主要表现在以下几个方
篇三：企业应收账款及典型案例分析的研究
本科毕业论文
院 系： 财经学院
专 业： 会计学
班 级：10会本4班
学 号： 110508436
作 者： 晁玥 指导教师： 秦国华完成时间： 年 月
企业应收帐款及典型案例分析的研究
10会本4 晁玥 摘要：应收账款是企业流动资金的重要组成部分，也是企业收入中不确定的部分。如果企业应收账款积累过大且不能及时收回就会影响资金的周转和使用，会造成企业的现金流危机，尤其对于融资能力较弱的中小企业而言，应收账款能否及时收回更是企业生存和发展的关键。本文主要分析我国中小企业应收账款的现状及问题，并针对这些问题给出相应的解决措施。
关键词：
应收账款财务管理
中小企业 目录
第一章 前言?????????????????????????????１
第二章 应收账款的概述????????????????????????２
2.1 应收账款的定义??????????????????????????２
2.2 企业应收账款的现状 ????????????????????????２
2.3 企业应收账款存在的问题???????????????????????２
2.4 有利于改善企业应收账款的建议对策??????????????????２
第三章 宏达企业应收账款的研究分析????????????????????３
3.1 基本情况??????????????????????????????３
3.1.1案例分析??????????????????????????????３
3.1．2??????????????????????????????????３
3.1．3??????????????????????????????????３
第四章 总结???????????????????????????????４ 结束语?????????????????????????????????５ 参考文献????????????????????????????????６
第一章 前言
本文通过介绍中小企业应收账款管理的问题及产生问题的原因，从而针对所出现的问题提出管理建议。加强中小企业应收账款管理，应正确衡量信用，搞好应收账款回收。对于不断加强中小企业应收账款管理方面，我们可以对赊销额度实施控制，设立专门的应收账款管理部门，完善对销售人员的奖惩制度，在一定情况下，缩短账龄，建立科学合理的催收制度，谨慎的选择结算方式，加强对客户的信用度的管理和客户清理，及时了解客户的经营情况，制定合理有效的信用政策，加强应收账款的事前、事中、事后的管理。这样我们才能降低中小企业的应收账款风险，提高中小企业的资金周转率。
第二章 应收账款概述
2.1 应收账款的概述
应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的各种运杂费等。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。应收账款也可以理解为企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。
2.2 应收账款的现状
随着我国市场经济的不断发展和完善，企业间的竞争越来越激烈，为了扩大市场份额，提高企业的竞争力，企业纷纷向客户提供赊销业务。企业应收账款作为一项重要的流动资产，大量地被占用，造成企业资金流紧缺，甚至影响到企业发展。随着经济全球化的不断深入，企业面临着更大的竞争压力，应收账款已经成为制约企业生存发展的一个重要的因素。据统计，我国企业有70%的应收账款为拖欠款，而且账龄已超过三年，难以收回的占24％。加强应收账款的管理已提到企业的重要议事日程。采取有效措施，加强应收账款的管理，避免或减少损失的发生，保证企业经营活动的正常进行，提高企业的经济利益，是企业急需解决的问题。因此有必要对企业的应收账款管理进行研究探讨。本文通过分析我国企业应收账款的现状，成因，影响及存在的问题，为企业提出了加强信用建设，完善内部管理和加大应收账款融资力度等方面的建议，同时利用信用销售扩大企业的有效利润。
应收账款是企业市场竞争的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现的债权，随着国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，应收账款作为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用，有一种居高不下的趋势。 （一）激烈的市场竞争造成应收账款居高不下 在市场竞争条件下，竞争机制作用迫使企业以各种手段来扩大销售。在产品价格、质量水平、售后服务等大致相同的情况下，要吸引顾客，允许顾客推迟付款是一个不错的方式。由于顾客可以从赊销中 得到好处，因此更愿意购买企业产品。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客。于是就产生了应收账款。为提高市场占率，生产厂家除发动“价格战”争夺顾客以外，还通过降低赊销信用的标准争夺批发商和零售商。 （二）企业领导管理水平低，制度不完善，监督失控 当前，有些企业对债权资产的风险性认识不够，认为企业只要从财务的角度实现了收入，即大功告成，故往往以完成产值收入的多少论英雄。货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系。由于职责不清，奖罚力度不够，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己，高高挂起”的态度。 （三）企业风险意识低，缺乏足够的风险防范思想企业在进入市场之初，为了尽快打开营销局面，在事先未对资信作深入调查，对应收账款风险进行正确评估的情况下，采取和客户签订短期的、一定赊销额度的销售合同来吸引客户，争夺市场。只重视账面的高额利润，而忽视了被客户拖欠所占用的大量流动资金难以收回会给企业带来风险等一系列的问题。还有一种情况就是，在基本建设领域，施工单位为了中标，而建设单位资金不能按时到位，甚至长期拖欠，从而形成呆账、坏账。 （四）相关职能部门的责任不明确，考核不到位在一些企业里，对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解市场、开拓市场、占有市场进而提高市场占有率；另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，销售额与营销业绩挂钩的考核办法，使得营销部门只抓市场和销售，对销售回款则不重视，再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门的责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。 （五）缺乏信用管理大多数企业在销售过程中。不了解客户的资信状况，就轻易地将产品赊销出去，这就加大了坏账的风险。由于我国目前社会信用程度普遍较低，相当数量的企业或单位不能严格信守合同契约，而很多企业并未对此引起足够重视。 （六）运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。 现实生活中，通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较烦琐，从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程，需要企业投入大量的人力、物力与财力。此外，司法的不公正，个别法官的道德缺失，地方保护主义等，作出损害债权人利益的判决，造成了一定的负面影响，使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气。
2.3 企业应收账款存在的问题
（一）赊销现象严重企业的生产经营活动过程最终目的就是最大限度的实现收益，但是收益的实现是建立在销售收入的基础上的，如何扩大销售收入就成为了企业的头等大事。现金流对于企业来说至关重要，资金链的断裂必将会使企业面临破产的风险。如此，赊销方式应运而生，赊销不仅可以购买到所需物品，而且还可以延迟付款，一方面解决了自身生产所需的材料等，另一方面，延续了自身使用应付账款的权利，扩大了自己的资金链，使企业自身资金充裕。但是，对于销售方来说，虽然扩大了自己的销售收入，账面上的收益得到增加，但无疑将加大了收账的风险，呆账和坏账的比例。（二）企业的信用状况不甚乐观赊销方式的诞生和生存基础就是企业的信用。随着我国社会主义市场经济的逐步确立和规范，企业的信用状况已经成为交易的前提条件之一。不过，我国的信用体系尚不完善，信用制度还不健全，人们的信用习惯没有形成，信用意识比较淡薄，这使得失信的收益往往大于守信的成本。并且，我国的信用考察制度基本上建立在主观决策和判断层面上，缺乏信用的决策系统，网络信用系统也没有建设完成。这些都表明赊销方式赖以生存的基础尚不完善，面临巨大的挑战。（三）管理制度不完善，缺乏奖惩制度由于企业面临着残酷的竞争压力，往往将企业销售人员的工资与销售业绩挂钩，这在一定程度上刺激了员工的工作热情，调动了员工的积极性，但是员工往往却为了完成销售任务采取赊销和回扣的办法。虽然销售任务圆满完成，大大提高了销售量，但是也导致了应收账款的增加，这在一定程度上与企业的管理制度和奖惩制度是有很大关系的。再者，企业没有认真调查取证制定合理的应收账款的信用政策，即使制定了相关政策，却由于盲目扩大销售量没有认真落实到实处。其他的相关内部控制制度也不是很合理。比如不同付款方式下的应收账款管理，由于在交易过程中货物与资金流动的时间性差异，以及票据传递、记录等都有发生误差的可能，所以债权债务双方就经济往来的未了事项应定期对账，以明确双方的权利和义务。但是很多企业并未及时、不定期地对账，未根据不同情况采取不同的收账政策，造成资金外流，给企业的正常运营造成压力。（四）应收账款管理责任没有落实 在许多企业中，销售部门和财务部门各司其职，没有人对应收账款的管理真正负责，因此也没有人对收款问题承担责任。在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，而且是在被拖欠了相当长的时间后才开始催收。其结果是前清后欠，屡禁不绝，包袱越背越重。 （五）销售部门考核扭偏 由销售部门承担收账职责虽然改变了应收账款无人管理的状况，但实际上给企业带来更大的拖欠风险，因为销售业务人员的目标和能力在于销售而不在于收款。实际情况是：许多业务人员在销售激励机制下，盲目放账，而事后收款力度又不够，虽然销售额上去了，却往往给公司带来严重的呆账、坏账损失。 （六）财务部门难以控制信用销售和收账 由财务部门负责虽然加强了应收账款的专门管理，但往往与实际相差太远。因为财务部门实际上不了解客户情况和交易背景，无法形成科学有效的管理。对于应收账款要么控制过严，企业销售额下降；要么失去控制，拖欠仍会大量发生。
（七）企业风险防范意识不强 面对激烈的市场竞争，企业为了扩大销售，便大量实行赊销。只期望赊销可能带来较大的经济收益，而对赊销的风险认识不足，未加防范。在事先未对客户的信用情况作全面深入的调查的情况下，盲目地采用赊销策略。致使大量应收账款的形成，给以后的催款工作增加困难。 （八）应收账款日常管理工作不规范 应收账款的日常管理工作包括建立客户档案、制定信用标准、进行账龄分析、定期核对账目、定期评价客户的信用状况、落实追讨欠款责任人、及时追讨欠款等。但很多企业在这些方面工作不规范，没有建立客户档案，工作无标准，不做客户分析，任用销售人员随意，追款责任不明确，销售人员调离或转岗时不追究其应负的追款责任。这也使得一些销售人员有机会利用工作上的漏洞侵害企业利益、侵占销售回款。
2.4 有利于改善应收账款的建议对策
应收账款日益膨胀的原因是多方面的，但企业要控制应收账款风险，加速应收账款的