篇一：营销策划书标准模版
营销策划书的标准模板
封面
策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。
目录
一、概述
二、市场现状分析
三、目标
四、营销战略
五、4P组合战略
六、行动计划
正文
策划书的正文部分主要包括：
一）策划目的
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）分析当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场前景分析：
1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
篇二：市场营销方案模版
VANCL凡客营销策略案
【摘要】
凡客诚品业务涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。
【背景介绍】
一、VANCL凡客的品牌情况
2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。为批发代理商提供：最新流行时尚款式、最新的品牌信息与品牌动态、最低的价格、无风险交易方式、
灵活采购方式及快捷补货服务。
二、凡客特点
凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：
1.技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；
2.客户体验至上，以及高性价比的经营之道；
3.品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；
4.陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。
【营销环境分析】
一、网购市场调查
1. 仲恺农业工程学院的市场概况
2. 我国网购市场特点
二、学校市场
1．学校概况
仲恺农业技术学院是一所以伟大的爱国主义者廖仲恺先生名字命名，服务于区域经济和现代农业的多科性省属本科大学。校园环境幽雅，景色宜人，是读书治学的理想园地。同时，学校毗邻广州繁华的购物胜利（北京路、上下九、状元坊等）。
2．人口分布
学校分为新老两大校区，新校区选址于广州市白云区钟落潭镇东部，由马沥——长腰岭——马洞三地构成
老校区为两个小区，学生宿舍以南区为主，一部分布在北区。学生其中以女生居多，女生占了总人数一半以上。学校面积较小，校内学生流动性大，密度高，市场空间广阔。学校是全广州雅思英语唯一指定考点，每周六日都有几百个校外
流动性人口，未来市场潜力大。
3．活动开展
仲恺营销协会曾与多家知名企业合作，在校园内成功举办过多次大型活动（包括品牌宣传活动和促销活动），如伊利牛奶、邓老凉茶、青春一号、自由空间、美宝莲等多家知名企业。
4．学生消费潜力
学校学生是当代青年学者，思想先进，追随潮流。消闲服装作为当代服饰潮流自然是大学生追捧的对象。张扬个性，追随潮流使大学生表对消闲服饰现为强烈的消费欲望。
三、校园销售调查分析
1. 调查分布
本次调查的区域有三个：仲恺农业工程学院、广东警官学院（嘉禾校区）、广东外语外贸大学（大学城校区），共派发360份问卷，收回343份，其中男生207人，女生136人。具体调查分布见表1。
表1 校园调查分布情况表
2. 调查数据具体分析
2.1品牌知名度
图1 凡客品牌知名度
图2 被调查者的网上购物比例图
由图1和通过调查发现，“KU56牛仔裤网”在大学生中的市场的知名度相对来说是比较低，只有15%的被调查者是了解和熟悉这个品牌的，而有大概85%的被调查者从未有听过此品牌。
造成这种结果的原因是多方面的，具体原因如下：
2.1“VANCL凡客”的销售方式是网络销售而不是实体经营销售的模式，而由图2发现，只有三成左右的被调查者有过网上购物的经历。近七成的被调查者没有网上购物经历，也很难说对网店有一定的认识。
2.2消费者特性
本次调查是面向在校大学生所做的。其实VANCL凡客的服装适合大众的
口味，从儿童、青年、成年、老年、男女都可以穿着，在年龄段上限制也不大。而“VANCL凡客”的产品的主要目标消费市场是当代大学生以及年轻的社会人士。消费人群年龄在18-32岁，具有有中等消费水平的人群。
2.3消费者购买动机和行为
广告效应
广告的目标是为了塑造企业及其产品、商标的形象，并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情，然后才是追求销售产品。对于刚起步的公司来说，广告是一种很好的方式去推广自己的产品，利用广告宣传自己的产品，推动需求，使消费者接受这些产品，从而扩大产品的销售。当广告能够吸引消费者时，便会引来大量消费者前来购买这一服饰产品。
价格、款式与质量效应
在市场上的服饰行业中，有的品牌是打价格战，有的是打款式战，有的是打质量战。从我们这次的调查中，得知款式、价格和质量都是消费者在选购牛仔裤的注重点，而由图3可知，50~120元的中低等的价格是消费者最能够接受的；
由此看来，“物美价廉款式多”将是打开网购服装市场的一把神奇的钥匙。
图3 消费者普遍接受的牛仔裤价格
2.4消费者习惯
购买方式和地点
图4显示出，对于在校大学生来说，步行街和牛仔裤专卖店是他们购买牛仔裤首选购买地点。选择在步行街选购比较便捷和价格比较便宜；选择在牛仔裤专卖店选购主要是因为能够享受到更加专业的服务，产品的质量得到
篇三：市场营销案例分析模板
市场营销案例分析
——关于联想产品策略的分析
专业名称 班 级 姓 名XXX
年 月日
目录
一．案例简介 ............................................................................................ 2
二、SWOT分析 ...........................................................................................3
三、目标市场 ............................................................................................ 5
（一）市场细分 ................................................................................... 5
（二）目标市场 ....................................................................... 7
四、产品策略 ............................................................................................ 8
（一）产品特性 ................................................................................... 8
（二）产品生命周期 ............................................................................ 8
（三）营销策略 .................................................................................10
五、总结 ................................................................................................ 11 附录（参考文献） ..............................................................................12 （目录与附录必须是单独一张纸按照目录要求做参考下文）
（请删掉有括号的红字）
一．案例简介（1000字左右）（黑体四号粗）
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
（宋体小四）（首行缩进2个字符，行距固定值20磅）
二、SWOT分析（重点）
（一）优势分析(Strengths) （黑体小四粗）
1、截至2011年12月31日联想集团的业绩显示，联想在全球的市场份额上升至14%，在中国的市场份额上升至35.3%，双双创下历史新高。（经济日报）