篇一：娃哈哈促销方案
娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案
成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁
策 划 时 间： 策划完成时间：2012年6月16日 活 动 地 点： 东食堂门前
目录
一． 前言.......................................3 二． 活动主题...................................3 三． 活动范围...................................3 四． 促销对象...................................3 五． 市场调查...................................3 六． 市场SWOT分析............................. 4
七． 促销策略.................................. 5 八． 活动具体执行方案.......................... 5 九． 促销目标.................................. 6 十． 广告宣传...................................6 十一． 物料准备................................6 十二． 人员安排................................7 十三． 活动流程及时间安排......................7 十四． 安全事项................................8 十五． 场地布置及平面图........................8 十六． 注意事项........................9
十七． 经费预算................................9 十八． 活动效果预测............................10
一、前言
随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。我们将运用理论与实战相结合，进一步提高
我们的营销技能。
二、活动主题: 冰凉依夏
三、活动范围：广西工业职业技术学院校内
四、促销对象：校内师生和外来流动人员
五、市场调查:
我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。
3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：
图表如下:
从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以我们此次将促销这九种产品。
六、市场SWOT分析
七、促销策略
1、广告宣传（宣传单、QQ群、口头、 广播站） 2、游戏活动
3、赠送礼品，多买多送。
4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。 6、上门促销。
7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。
八、活动具体执行方案。
（一）、活动前期准备
1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。
篇二：娃哈哈促销方案
娃哈哈“冰凉依夏”校园促销策划方案 成员： 奚发康、龙顺、徐维聪、林淇深、乔松巧、罗红妮、孙海脉、陈广宁 策 划 时 间： 策划完成时间：2012年6月16日 活 动 地 点： 东食堂门前 目录
一． 前言.......................................3 二． 活动主
题...................................3 三． 活动范
围...................................3 四． 促销对
象...................................3 五． 市场调
查...................................3 六． 市场swot分
析............................. 4
七． 促销策略.................................. 5 八． 活动具体执行方
案.......................... 5 九． 促销目标.................................. 6
十． 广告宣传...................................6 十一． 物料准
备................................6 十二． 人员安
排................................7 十三． 活动流程及时间安
排......................7 十四． 安全事项................................8 十
五． 场地布置及平面图........................8 十六． 注意事
项........................9十七． 经费预算................................9 十八． 活动效果预
测............................10
一、前言
随着社会的发展，人们生活水平的提高，大学生成了一个重要的消费人群，如果企业能
抓住了这一重要群体就抓住了一个学生市场。在学院举办的“营销之星”大赛里，为了让同
学们都了解娃哈哈饮料，迅速提升娃哈哈饮料在学院消费市场的知名度；让同学受惠于娃哈
哈饮料，了解娃哈哈的新品“启力”，迅速提升其美誉度；借此机会提升我们团队的销售业绩。
我们将运用理论与实战相结合，进一步提高我们的营销技能。
二、活动主题: 冰凉依夏
三、活动范围：广西工业职业技术学院校内
四、促销对象：校内师生和外来流动人员
五、市场调查:
我们团队利用26、27两天的时间做了一个简单的市场调查，通过调查来选定我们团队销
的售产品。 1、调查对象：广西工业职业技术学院师生 2、调方法：以问卷调查为主。
3、调查结果：通过对校内的50男同学，50个女同学进行问卷调查，最后得出结果如下：图表如下: 从上面两个图的调查结果看出，我们从中选择六种产品：纯净水、营养快线、爽歪歪、
茉莉绿茶、番石榴汁、呦呦奶茶；已定主打产品三种：启力、蓝莓冰红茶、冰糖雪梨；所以
我们此次将促销这九种产品。
六、市场swot分析
七、促销策略
3、赠送礼品，多买多送。
4、购买到一定数量，即可进行抽奖。 5、产品捆绑促销（情侣套餐式、全家桶）。 6、
上门促销。
7、下社区和宿舍挖掘潜在顾客。 8、发放创意传单 9、摆大屏幕，放视频。 10、借动
漫社道具宣传。 11、通过猜谜语领取奖品。
八、活动具体执行方案。
（一）、活动前期准备
1、活动前期，准备团队宣传单，并到各宿舍派发宣传，同时动员同学们届时到场参加。 篇二：娃哈哈矿泉水促销方案娃哈哈矿泉水市场的促销方案
1．市场背景：
（1）矿泉水市场竞争激烈矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不
断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在各地市场，有康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山
泉、康硒矿泉水、农王泉等
2．竞争者状况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡
宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在各地各种销售场所
市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。虽然娃哈哈占有率很好，但还
是不够，还有许多市场空白。 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中
乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少
数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认
识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：
暂切以吉林市为例，现有人口数量约为200万人（吉林市区），加上外来流动人口约40
万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约5——6亿元。偶尔购买的人夏季
周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。
5．矿泉水市场表现：同样以吉林市为例，娃哈哈矿泉水知名度、美誉度不高。人们不会特意去看矿泉水的牌
子，不会只认准娃哈哈品牌。娃哈哈矿泉水含有丰富的矿物质，区别于别的纯净水甚至蒸馏水，这是产品定位的重要
依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。所以只要搞好宣传工作，是消费者认识到要买
就买娃哈哈，要喝就喝矿泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市场份额，从而实现促销计划，
而且是长期的。
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：
（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势
为自己创造一个有利于矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下
观念：
出售水就是出售健康
娃哈哈矿泉水是国内少有各种有益于身体健康的矿物质含量达标的矿泉水。 矿泉水是
国内仅有的各种矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表
一系列科普文章，题目比如是：一百岁不再是人类难以企及的关隘
不老仙妈、皮肤光鲜亮丽的秘密。 21世纪我们到底喝什么水好？怎样区分矿泉水的优劣？“山泉”就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？国际罕见的矿泉水。
喝矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和各地日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在各地日报连续刊载，
让市民了解矿泉水。因为人们对矿泉水不了解，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形
成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场
培育是从理性的教育开始的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性
接受的阶段的，所以这个时候的矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因
此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。因为是本公司开创历
史先河，具有了优先性，提前性，所以即使后来有人跟风模仿也没关系，因为我们的品牌那
时已经是矿泉水的代言品牌。要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉
水的疑虑，让他们为娃哈哈矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在电视台讲座，
为矿泉水引经据典。
（2）在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
（3）在各地可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在某地直接的做报道。
（4）海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。
（5）制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与娃哈哈矿泉水的关系，多种角度来宣传矿泉水。 市场促销的策略
和实施措施战略思路：
对应的策略思路：
1．战略策略：与纯净水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打娃哈哈矿泉水的矿物
质量结构和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿
色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立健康高品位的品牌形象，并塑造一
个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2．战略步骤：树立品牌形象，做各地方老大；强化品牌形象，做中国娃哈哈矿泉水名牌；
延伸品牌形象，争做中国以各种矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3．战略部署：以中国各大城市为主要销售地，稳住阵脚后，走向全国。
4．品牌形象定位：出售水，同时出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一种文化，只
有文化才会经久不衰，例如、苹果公司主打的就是苹果文化。
5.在消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但我认为：矿泉水
的消费主体年龄集中在9岁到32岁，矿泉水的功能定位――各章矿物质，改善身体健康，因
此消费群明晰。
对应的战略思路：
1.针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比较集中
的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在各市大中专院校附近 及校园商店铺货。比如各大院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑配合学校做
赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。在以旅游城市为重点建设的城市，因此借关系营销，在重点旅
游场所是娃哈哈矿泉水成为指定饮品。矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕
西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，
因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务，（比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合，
在医院配桶装娃哈哈矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装矿泉水，以导向暗示饮用该水
能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择各大报纸发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售娃哈哈矿泉水
6.累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站，全线覆盖各地市场。
8．主推代理制：各地市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的
方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场
布货；
10.对小摊小店小批发，以张贴娃哈哈矿泉水招贴画为条件，开始时送其3－5瓶陕矿泉
水烘托气氛，吸引进货。
11.对各地市场的另一个措施就是把市场划分为两块，一个以城东为主，一个以城西为主。
各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。篇三：娃哈哈促销实战总结报告尊敬的领导您好！现在我们将此段时间促销实战的工作向您做个总结汇报！ 我们xx组的促销实战点主要分布在京伟区、新秋区 、祥拓区三个区域，几天的促销活
动，我们接触的促销点总共18处，期间我们进行了生动的实战训练。 在实战中我们学到了很多实用的知识，掌握了很多销售技巧，下面是我们的具体总结汇
报：
一、感受和心得体会
1. 确定了目标，明确了方向。 经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向；
娃哈哈是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在娃哈哈工作，是我们的愿望，我们相信在
娃哈哈工作能实现我们的理想，展现我们的才能。
2. 建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。 促销工作要求比较细致，而我们做促销，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学
习的一个过程，是让我们从做促销了解流程，深入思考，了解更深层次的东西；促销活动的
前期步骤，比如踩点、排点、洽谈等工作都是些比较细致的工作，需要花费大量的精力；所
以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。 步入社会，融入社会，是生存的前提；经过此段时间的工作和学习，我们适应了娃哈哈
的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物，思考创造，步
步提升，强化自己的能力。
4. 形成一种新的思维模式。每当遇上新问题，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、
3??”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功
的捷径。
5. 做事注重细节，从细致处寻找突破。 一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，
溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误；而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也
必须一步一步做起。娃哈哈销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我
们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的
处事方式，细心的态度。
二、能力的提升
1. 树立了良好的心态，奋进的决心。
2. 吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是个人发展的基础，也是成功的前提；此段时间的实
战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高。
3. 明白了哇哈哈公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功
背后必须付出千倍的努力，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
4. 学到了大量销售和管理知识；公司的几次会议，领导的讲话，经过我们会后总结学习，
让我们明白了要做好哇哈哈销售必须做好渠道，铺设优秀的销售网络，建立完善的管理制度，
实时的施行政策，优良的服务奖励机制。
5. 建立了随机学习的能力；建立了进取的精神，再学习的能力；建立了做事三思后行，
事后总结的能力。
6. 明白了团队合作的重要性；公司是大家，个人是小家；公司的拓展只有大家齐心协力
共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去；销售量只有大家共同努力才能提高；个人再好也不
能带动整个公司，只有共同努力才是王道；团结是公司发展的根本，切忌因个人竞争而影响
公司发展。
7. 处理问题的能力，突遇突发事件的应变能力。拓展促销过程中遇上缺货，产品过期，
老板不配合，顾客挑剔等问题，我们学会了怎么去处理，面对问题尽量思考，解决不了再请
教领导的处事方式和技巧。
8. 锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向
每一位消费者介绍和宣传我们的产品。
9. 加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和业务员打好交道，建立良好的关系，
做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了
更多的沟通技巧。
10. 学会做人，有始有终；我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开；活动
后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
三、促销的流程 促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我
们促销是否能顺利的进行下去。
1. 事前的准备是促销的开始，也是基础。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么
地方做促销效果最明显；排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2. 人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大
的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3. 让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4. 准备赠品；准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼
品的成本又在我们控制的合理范围之内；赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安
排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5. 物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及
价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6. 产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给
消费者一种美的感觉。
篇三：娃哈哈促销策略方案
娃哈哈饮料促销策略方案
一、 促销的目的
提高娃哈哈饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
五一来临了，转，转，转，娃哈哈饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
2013年5月1日—3日（五一假期内）
四、促销活动地点
在学校食堂大门门前
五、活动的促销对象
所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识(转载自：www.xiaocaOfaNWen.com 小草 范 文 网:娃哈哈促销方案)、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
六、 促销活动内容
（一） 抽奖
参与条件：只要购买娃哈哈饮料，无论何种口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以娃哈哈经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：、营养快线、激活、呦呦奶茶、购物券、活力、青春。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、院系、中什么奖等
4、购物券可以到师院超市换购
奖品设置：1、转到“营养快线”，可以获得营养快线一瓶。
2、转到“激活”，可以获得激活一瓶。
3、转到“呦呦奶茶”，可以获得呦呦奶茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“活力”与“青春”，可以获得纪念品一份
（二）免费品尝
在食堂大门门前进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集5个娃哈哈饮料瓶子，均换购一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
（一） 人员安排
1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
2、一人负责抽奖及换瓶子环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
4月29日30日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“娃哈哈运动饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
运输费用：约200元 传单费用：约1000元
人员费用：约1000元 物料费用：约1000元