篇一：汽车产业项目商业计划书
汽车产业项目商业计划书 2016年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2016年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
汽车产业项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 汽车产业行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、汽车产业行业市场分析
三、汽车产业市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇二：汽车服务机构商业计划书2010.10.13
XX汽车服务机构商业计划书
一、公司概述
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、行业、市场及竞争分析
（一） 、行业分析
1行业发展程度
（1）国内行业发展动态
中国汽车业的红火令世界瞩目。随着我国私人汽车保有量持续增长，汽车服务市场的发展空间将日益扩大。目前中国市场汽车服务业的发展尚处于起步阶段，但城市有车族群对汽车服务的需求将持续旺盛。消费追求与市场供应间仍存在巨大的运作空间。未来几年，还将是中国汽车服务业有所作为的大好时机。
（2）海南省行业发展动态
2 行业发展动态
（1） 国内行业发展动态：广阔的前景使得不少新兴的服务领域先后崛起，如包括现场抢修、拖车
服务、紧急援油等服务在内的汽车救援服务，代缴各类车辆应缴费、代办各类车辆证件的汽
车保姆服务等等。
（2） 海南省行业
3行业总销售额、总收入、发展趋势
近年，中国汽修业进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场，仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了60亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。
目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护，汽车美容业在我国形成了巨大的市场发展空间。
2007年以来，中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展，各地的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现，截止2010年4月，全国已经拥有至少上万家的汽车租赁企业（包括没有登记备案的），发展
速度可见一斑。
我国汽车保险业已经稳居产险业第一大险种。自2009年以来，保险公司在车险经营上，采取与4S店、汽车销售商等渠道的合作模式，建立互利共赢的合作长效机制，并大力发展电销渠道。2010年上半年，我国车险业实现承保盈利22.7亿元。
眼下已经出现的汽车服务行业中，除了汽车养护，业内人士预测，未来还将会出现不少新领域，比如，为私家车买主提供信息服务的汽车导购业将出现巨大市场需求。行内人士介绍说，近几年有能力买车的人大大增加，这些人与以往的专业驾驶员不同，对车辆的性能往往并不在行，对自己的需求也缺少明确的了解，汽车导购行业正是帮助这些人挑选到与自己的经济能力和实际需要相适合的车型，并参与到消费者实际的购买行为中去，帮助他们挑选到质量优秀的汽车。
发展趋势：未来生活工作的节奏将大大加快，汽车不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。我们有理由相信，汽车消费者呼吁的是“绿色、环保、快捷、规范化的汽车服务业。
4、经济发展对该行业的影响程度
5、政府对行业的影响
汽车服务行业的发展需要部门政策法规的大力支持，建设完善的法规体系与有效的监控制度，为市场主体创造一个良好的竞争环境的作用。
6、发展的决定因素
7、 竞争战略（竞争的本质是什么？采取什么样的战略？）
8、行业门槛（进入该行业的障碍、如何克制）
（二）、目标市场分析
1、 细分市场
2、 目标顾客群
3、 5年生产计划、收入和利润
4、 市场规模、目标市场所占份额
5、 营销策略
（1） 销售策略
机构建立初期，要采用“坐商”与“行商”相结合的方式，业务人员划分片区，定期考核，
主动到省内各地零售终端（主要是汽车销售场所和大型停车场）沟通，推销我们的产
品，服务，品牌，理念。
（2） 宣传策略（主要通过媒体广告和墙体广告这两种方式）
①、媒体广告
②、墙体广告
墙体广告可选择在高速路周边、市内主干道（如龙昆南路、滨海大道、新大洲大道等）两侧，汽车销售场所较集中的南海大道、汽车广场周边），高速路周边的墙体是很好的广告载体，价格低廉；市内主干道因为道路宽广，路两边建筑物不密集，视野较为宽广，广告极易产生效果。
（三）、竞争分析
2、 主要竞争对手
（1） 海南汽车美有限公司
主营产品：汽车美容装饰机构汽车用品生产经销机构汽车美容装饰培训机构（主营产品或服务：汽车美容装饰机构; 汽车用品生产经销机构; 汽车美容装饰培训机构; 其他防护保养品）
主要客户：汽车美容装饰、培训机构、车用品生产经销机构、汽车族
2、 竞争对手的所占市场份额及市场策略
3、 竞争对手可能出现的新发展
4 、竞争策略（我们的竞争策略）
5、 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
6、 竞争压力的承受能力
7 、产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
七、融资说明
1、投资计划：
a) 预计的风险投资数额
b) 风险企业未来的筹资资本结构安排
c) 获取风险投资的抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资的安排
e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
f) 投资资金的收支安排及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
八、财务计划与分析
1、过去三年的现金流量表
2、过去三年的资产负债表
3、过去三年的损益表
4、过去三年的年度财务总结报告书
5、今后三年的发展预测
九、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段
十、退出机制
1、股票上市
2、股权转让
3、股权回购
4、利润分红
篇三：汽车O2O连锁商业计划书
汽车O2O连锁店商业计划书
（第一版）
2015年1月1日
目录
第一部分：行业分析.................................................. 1
一、行业背景 .................................................... 1
二、汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT) .............. 1
三、市场容量分析 ................................................ 2
四、以长春为例各个项目的市场需求 ................................ 2
第二部分：汽车连锁店商业计划........................................ 4
一、发展愿景 .................................................... 4
二、发展思路阐述 ................................................ 4
三、发展计划 .................................................... 6
第三部分：测算社区店投入平衡点，确定单店核心客户数量............... 10
一、社区店盈亏平衡点 ........................................... 10
二、盈亏平衡点基础客户量需求 ................................... 10
三、社区店服务客户适量分析 ..................................... 11
四、第一阶段业务开展 ........................................... 11
五、财务分析报告 ............................................... 15
第一部分：行业分析
一、行业背景
? 目前，国内汽车市场是以厂家品牌为主导，4S店运作为主流的较为封闭和保守的市场。在轿车市场连续三年以超过25％的增长率高速发展的背景下，私人客户的快速增加使得客户对汽车服务的需求成倍暴涨。业态的保守和落后与市场的需求形成了较大的反差。
? 成熟国家汽车行业的发展都是从整车销售为主到整车与后服务并重再到后服务为主。统计表明，汽车后服务在整个汽车行业的市场链中占到60％以上的份额，市场空间巨大。同时，汽车服务的可持续性使得这一行业的发展前景看好。
二、汽车连锁服务的市场现状、困难、机遇及威胁(SWOT)
1、现状：有车客户陡增，客户需求各不相同。消费者对4S店的抱怨很多：等待时间长、价格贵、消费不透明、距离远来回不方便等问题，客户普遍认为“买车容易养车难”。但绝大多数客户对“路边摊”、小修理厂缺乏信任，害怕上当或不当维修对车辆造成损害。很多人希望得到改善。尤其是工作繁忙、不愿耽误时间，但对服务水平有较高要求的、有一定品牌消费概念的中端客户。我们提供手机终端汽车用品APP应用平台，满足客户网购要求，使得用户购买汽车产品更加方便快捷，产品价格透明。
2、困难：
A、消费者不认同专业社区店这种业态：对社区店，他们认为主要的功能
就是洗车美容，对社区店的维修专业能力，特别是技术水平、配件渠道等持怀疑态度。保养、修理仍然宁愿选择4S店。消费者心态不成熟。要改变他们的消费习惯需要有突破点。
B、受店铺、社区入住率等因素影响，发展一定规模的社区店网络本身有
较长的周期。从便捷性角度来讲，客户的感受和反应会滞后，对项目品牌的传播有较大影响。
C、除了社区店的布局，后台服务体系的建立需要较大的投入。
D、目前东北市场网购终端空白，推广较难。
3、机遇：抱怨和用车修车常识的逐步了解促使消费者逐渐成熟。市场也需要
有品牌，有实力的专业汽车服务便利店，为消费者提供一种在4S店和小修理厂之外的第三种选择。从发达国家的行业发展来看，以标准化服务
和产品为主导的快速保养店可以有效地提高客户对汽车服务便利店的认识，因此，选择这一角度介入将最有可能获得客户的认同并进而取得成功。移动互联网的广泛应用，汽车电子商务飞速发展，手机终端应用程序广泛使用，人们消费习惯的改变。
4、威胁：除了传统的4S店以外，以网络服务为主的UAA、车盟等客户平台
正强力进入这一领域，需要我们快速确立自己的地位。
三、市场容量分析
后服务市场的主要业务包括：装饰、保险、美容、保养、事故维修以及二手车交易等。2012年末长春市区机动车总量超过70万辆已成定局，2015年必然突破100万辆。
四、以长春为例各个项目的市场需求
1、美容需求：包括基本的洗车、打蜡等，预计每辆车约消费500元/年。 长春乘用车保有量超过100万：500元*100万＝5亿
2、装饰需求：装饰需求大多是一次性的，且集中在新车。目前主要需求就是两类，即防爆膜和座垫。防爆膜每辆车均需要，座垫分为夏季座垫和冬季座垫，分别有20％的车有需求。长春每年新增车辆超过10万，防爆膜均价为500元/车，夏季座垫和冬季座垫均价均为300元/车： 长春防爆膜每年需求：10万辆*500元/辆＝5000万
长春座垫每年需求：10万辆*300元/辆*20％*2＝1200万
3、保险（续保）需求：100元（保险均价）*100万＝1亿
长春保养市场的需求：100万*1860元/台＝18.6亿
5、二手车业务：二手车业务可以推动新车市场的发展，满足消费者多层次、多元化的需求。在成熟汽车市场，二手车的交易量是新车的1.5倍至3倍，交易活跃程度已经超越新车。我国的二手车市场近年来也呈现出快速发展的态势，但是，目前二手车的交易量仍然只有新车销量的三分之一左右。 业内普遍认为，我国的二手车市场有潜力，但不能回避的是，也存在着一些问题。消费者想买二手车却有顾虑，“这车以前有没有出现过事故？目前的真实车况如何？维修保养的情况是否良好？”顾虑是制约消费潜力进一步释放的瓶颈之一。造成顾虑的原因有很多：二手车市场的准入门槛较低，从事二手车业务的企业“鱼龙混杂”，诚信难以
保证；缺乏专业、客观的技术评估体系；交易信息不透明??
市场容量分析：2011年，长春华港机动车市场开发有限公司二手车交易量是5.2万台，2012年，这一交易量是5.6万台。目前二手车交易过程中最主要的问题是信息不对称和诚信缺失。“信息不对称即买方隐瞒车况，造成买卖双方信息不一致。诚信缺失，是指在二手车流通环节中还有一些事故车、拼装车在流通。“二手车交易量和新车的销售量、保有量这两个因素有关系。据估计，长春市二手车年交易量在两年以内会超过10万台。也就是说，从现在起至2015年，每年会有10万台二手车在长春市场流通。
理念：通过互联网创新结合线下品牌零售店的模式为广大消费者打造一个遍布长春的二手车零售平台。平台针对个人消费者的商业模式。 首先，通过更有效的方式集合上游广泛优质车源，缩短中间环节；其次，我们制定的行业标准，对二手车这种非标准化的产品进行检测、评级和定价；最后，我们在线下开立具有规模的展厅体验店，让消费者进行实体挑选和放心试驾，并提供更多关于车的贴心增值服务。总结来讲我们要做到二手车的4S店，就是二手车里的京东＋沃尔玛。
小结：上述分析表明，后服务市场需求量极大。其中市场最大、最具有可持续发展的是：二手车、保险、保养三大版块。