篇一：十一光棍节美容院促销活动策划
活动背景：
2015.11.11一年一度的光棍节又来临了，你还在单身吗?相信每个“光光”者都有共同的心愿，就是——“脱光”计划，我要告别单身啦!
活动目的：
1、11月11日是所有单身年轻朋友的节日，不妨在美容院的“光棍节联谊活动”中寻找到自己心仪的对象。
2、想要脱离光棍节，想要那个他/她看到自己美好的一面，不妨让美容院来为自己全副武装一下，意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容。
3、美容院借助光棍节活动，刺激年轻男女消费，提高美容院的业绩。
4、进一步提升自己的品牌知名度，增加顾客的信任感。
活动口号：光棍节大声说出你心仪的他/她!
活动时间：2015年11月11日
活动地址：xxx美容院
活动对象
单身男女朋友(年龄在18—45岁)、美容院顾客
活动内容
■脱光计划一：爱ta，就要大声说出来!
活动期间，参加“脱光表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由xxx美容院提供的价值xx元的xx(产品或项目套餐或饰品)，抢完即止!
注：此活动为免费参与环节
操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的ta。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。
■脱光计划二：百分百有奖促销
在2015年11月11日光棍节那天，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:面膜光棍节促销主题)一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
篇二：柔雅面膜—营销策划方案
柔雅面膜—
营销策划方案
组长：组员：
目录
一、现今面膜市场状况 ........................................................................................ 2
面膜市场状况的SWOT分析: ........................................................................................ 3
二、柔雅产品的基本情况介绍 ............................................................................ 4
三、产品定位(目标顾客，价格) .......................................................................... 6
(一) 目标顾客 ................................................................................................................ 6
（二）价格 ....................................................................................................................... 7
四、销售渠道 ........................................................................................................ 8
（一）品牌专柜： ........................................................................................................... 8
（二）品牌专柜： ........................................................................................................... 9
（三）超市： ................................................................................................................. 10
（四）网购： ................................................................................................................. 10
五、柔雅面膜销售促进 ...................................................................................... 11
（一）了解品牌的方式 ................................................................................................. 11
（二）顾客喜好的促销方式 ......................................................................................... 11
六、品牌推广（促销策略） .............................................................................. 12
(一)宣传单： .................................................................................................................. 12
(二)在学校建立直接销售点 .......................................................................................... 12
(三)与团购网兼职网合作： .......................................................................................... 12
(四)建立品牌网站 .......................................................................................................... 12
一、现今面膜市场状况
近年来，在全国范围内，面膜市场已发展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断加入激化了竞争。尤其价格竞争最为激烈。2007年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。
2010年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率达到10%。其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显著，分别为13%和7%。2010年在日化产品中护肤品品类表现喜人。基础护理品在原有销售规模的基础上仍然保持两位数增长，2010年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别达到50.6亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，达到了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。从2010年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向发展是品类增长的主要推手之一。此外，通过对市场的监测，2010年，基础护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。由此可见，针对低线市场的纵向发展也是推动个人护理品增长的有效策略。
随着科学技术的发展，以及消费者需求的提升，化妆品的功能已不再单一，产品结构富于变化，功效也面向多元化发展。就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢迎，拥有良好的开发市场。面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理服务，是一种美容“快餐”。对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者加入，但
竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品激烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的发展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，则绝大部分珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题。随着高速发展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。
面膜市场状况的SWOT分析:
二、柔雅产品的基本情况介绍
纳米青春保湿面膜:
? 德国奈米技术包囊的那米维生素E
– 公认有抗衰老功效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至
皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，
– 防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白
? 玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂
– 品质規格化,高浓度含量的萃取液
– 从种子到萃取液都有追踪管理
美白面膜:
? 德国奈米技术包囊的奈米维生素E
– 促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，
是理想的润肤剂，并使皱纹展平，
– 防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白
? 黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂
? 维生素B3(烟酰胺) 高效美白抗氧剂。
– 减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成
– 缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉
抗痘面膜:
? 親脂性胜肽酸(LHA): 屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝
落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。
? Capryloyl Glycine辛酰甘氨酸： 修護屏障，具調理作用
? Niacinamide維他命B3: 抑制黑色素從黑素細胞向蛋白細胞的轉移、減少
過度色素沉積。促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚含水度，從而改善肌膚質地
? 抗菌胜肽: 調整皮膚防禦系統，殺菌、抗炎。
篇三：大型购物商城-2015光棍节活动策划案
光棍节活动方案大纲
活动时间：
2014年11月9日 6pm---9pm
二、活动主题：（可选）
主标：北站爱情故事
爱上爱，爱上XXX（企业名或品牌名）!
XXX（企业名或品牌名）美食音乐荟
附标：11.9，但愿人长久，光棍不再有！
三、活动目的：
吸引人气，增加粉丝
餐饮商家展示
带动零售
四、活动形式：场外商家美食展+场内商家促销+乐队live演唱+敢爱达人宣言
? 美食：30个餐饮商家摆摊，自备食品与份数，一个小时免费试吃。同时XXX
（企业名或品牌名）配备花式调酒和水果。
? 场内促销：全场五折起，商家推爆款，先到先得。
? 乐队live：男女歌手轮流登场，情歌、节奏与布鲁斯、轻摇滚
4、 敢爱达人：事件营销
事前：微信征集敢爱达人，“为爱发声，XXX（企业名或品牌名）挺你!” 事中：安排女跟男求婚快闪
事后：媒体报道
五、活动地点：
78层主会场
六、活动受众人群（1000名）
? 北站企业/事业单位：A1栋、地铁物业、高铁等
? 周边社区/公园居民：龙悦居、民塘路公园等
? 公司内部员工邀请家属朋友
? 商家邀请家属朋友
七、活动宣传渠道
? 缤果空间资源：自媒体、微信大V购买、纸媒 （11月3日—11月9日）
2、北站及周边社区线下派单：11月3日—11月9日
3、商家自媒体转发
八、活动流程
1、导入阶段：6pm—7pm
78层：音乐响起
主会场入场：扫二维码、送现金券、美食贴纸、荧光配饰、拍照
主会场：商家摆摊陈列
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美食贴纸：凭贴纸领取五份食物 现金券：用于现场零售消费，满200减60 荧光配饰：用于身份识别和游戏互动，增强现场氛围 敢爱达人：现场荧幕留言滚动/照片滚动 人物KT板创意拍照+鲜花留言墙：情侣人物、苍井空
2、 美食派对阶段：7pm—8pm
? 商家：提供产品、服务，派送优惠券
? 气氛营造：乐队live
? 消费者：关注微信，获取贴纸，免费试吃
? 敢爱达人互动阶段：8pm—8:30pm
? 大荧幕留言滚动，随机抽取五份留言，由当事人现场表白，XXX（企业名或
品牌名）准备鲜花和礼物。
? 事件安排：快闪求婚
? 全场爆款秒杀：9pm开始，先到先得
? 商家：每个商家自推一款产品做爆款，限量限时
九、现场布置
? 舞台、大荧幕、灯光、音响
? 情侣人物KT版创意照相
? 缤果logo做主景布置
? 鲜花留言墙