篇一：淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析
江西外语外贸职业学院
毕业论文
论文名称_ 淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析
学生姓名_XXXX __
学 号_ XXXXXXXXX_
专业__ _电子商务__
班级 11高职信息二班
指导老师_ XXX __
2014年 6 月
淘宝网“双十一”购物狂欢节营销分析
摘 要：2009年前，11月11日还只是人们口中调侃的“光棍节”，但如今它已不仅仅只是光棍节，同时也成为商家炒作的节日，还成为了人们口中津津乐道的购物狂欢节。在淘宝网的大力推广下所有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。“双十一”已经演变成了消费者们一年一度的购物狂欢节，也成为了国内各界电商、网商的“掘金节”。 今年的互联网“双十一”不再是淘宝一个人的独角戏，早在“双十一”购物节前，各大互联网电商就已经摩拳擦掌，京东商城发起“沙漠风暴”，当当网推出“119惹火行动”，腾讯则是投入3亿元发礼包举办“QQ网购疯狂抢购节”，苏宁则利用线下优势，启动了11月8日到11月11日为期四天四夜的“第一届O2O购物节”等。
关键词：淘宝网；天猫；“双十一”；购物狂欢节；营销。
“双十一”购物狂欢节，是由淘宝网自2009年发起的活动。2009年11月11日，淘宝网当天的销售额达到一亿元；2010年，淘宝以及淘宝商城销售额大幅增至9.36亿元；2011年，淘宝以及天猫促销业绩飙升至52亿元，其中淘宝商城达成33.6亿元。2012年的“双十一”火爆场面更是令人惊叹不已，纪录被再次刷新为天猫132亿、淘宝59亿，合计191亿，是2011年“双十一”的 三倍之多。来自阿里巴巴的数据显示，2012年11月11日凌晨仅过10分钟淘宝天猫交易额就达到2.5亿，37分钟10亿，2小时17分钟33.7亿超过2011年“双十一”全天交易额。而2013年的双11网购狂欢节开始第1分钟内，深夜守候的342万人涌进淘宝商城，狂欢节大幕开启8分钟后，淘宝商城交易额突破1亿元。当人们还在为这一速度惊叹的时候，更令人亢奋的数字滚动而至--21分钟破2亿，60分钟达到4.39亿，早上10点交易额破10亿，超过淘宝商城2012年11.11全天9.36亿，下午4点突破20亿，订单达到1000万个之多，总价值达350.19亿元。阿里巴巴他们究竟采取了怎样的贸易策略，才达到如此骄傲的成绩呢？下面让我们就淘宝这一骄傲成绩的产生，展开详细的分析。
一．网购的兴起，及淘宝的扩大。
在中国很久很久以前就有贸易发生了，最早期的人们为了满足日常生活需要，将自己的物品与别人的不同物品进行交换，各取所需。古书有记载，《易·系辞下》:“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”。
经过人类社会的不断进步，而交易的方法手段也随之发生了很大的变化，就比如说近些年发展尤为迅速的网购，对大部分的人来说，既方便又时兴，所以很多人都尝试着去网购，这样也使得类似于淘宝的网上购物商城发展的很快，
1.网购在中国的发展概况。
1999年底，随着互联网高潮来临。中国网络购物的用户规模不断上升。2010年中
国网络购物市场延续用户规模、交易规模的双增长态势。据《2013-2017中国网络购物行业市场前瞻与投资预测分析报告》统计数据显示，2010年中国网络购物市场交易规模接近5000亿，达4980.0亿元，占到社会消费品零售总额的3.2%;同时，网络购物用户规模达到1.48亿，在网民中的渗透率达30.8%。前瞻网认为对于一些传统企业而言，通过一些传统的营销手段已经很难对现今的市场形成什么重大的改变了。如果想将企业的销售渠道完全打开，企业就必需引进新的思维和新的方法。而网络购物正好为现今的传统企业提供了一个很好的机会与平台，传统企业通过借助第三方平台和建立自有平台纷纷试水网络购物，构建合理的网络购物平台、整合渠道、完善产业布局成为传统企业未来发展重心和出路。中国第一次网络购物发生在1996年的11月，购物人是加拿大驻中国大使贝详，他通过实华开公司的网点，购进了一只景泰蓝“龙凤牡丹”。
二．淘宝商场更名为天猫，淘宝与天猫的区别。
天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。2012年1月11日正式更名，标志天猫从淘宝剥离。很多人不明白，淘宝和天猫有什么区别，淘宝和天猫的区别在于：
淘宝网是C2C(客户对客户)的个人网上交易平台；而天猫则是B2C(商家对顾客)的商业零售模式，直接面向消费者销售产品和服务。天猫从淘宝的剥离，淘宝B2C发展的产物。天猫一词，是随着B2C的发展，消费者需要全新的与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。
首先，淘宝网店铺是任何人都可以开的，而天猫(也就是商城)是需要公司进行注册，也就说是，没有注册公司就没可能开店。而且开一个淘宝店，不需要缴纳什么，随便一个人就可以开；而入驻天猫商城则至少需要缴纳一万的保证金（当然了，淘宝店也可以自愿加入消费者保障，缴纳保证金）。
天猫里所有的商品都有七天退换货保障，而淘宝则没有，除非有加入七天退换货服务（目前还有很多人是没有加入的，消费者的权益很难受保障）。
天猫里是可以买运费险的，就是说，无理由退货也可以理赔；淘宝网就没有哦。 淘宝网上的所有保障，天猫上都必须有，但淘宝网上面的保障都是得开店者自愿加入的。简而言之，淘宝商城是个大型超市，而淘宝网是摆地摊的；天猫在商场里卖出东西，是需要向淘宝上交佣金 淘宝店则不需要。
天猫就是原淘宝网专卖街。现在的天猫（淘宝商城）是淘宝首页的一个频道，申请入住淘宝商城的会员需要满足相应的条件才可以申请加入。成功入住淘宝商城的商家，有机会在淘宝商城页面获得推荐位，从而增加您店铺的浏览量, 而且将会被大力宣传的。天猫商城的宣传重点是诚信与商品质量品质，可以让更多想买而不敢买的买家放心购买。
天猫商城具有普通店铺和旺铺都不具有的功能：
1、信用评价无负值，从0开始，最高为5，全面评价交易行为。
2、店铺页面自定义装修，部分页面装修功能领先于普通店铺和旺铺。
3、产品展示功能采用flash技术，全方位展示您的产品。
4、全部采用商城认证，保证交易的信用。
5、可进行分销管理，扩大品牌知名度。
6、拥有数据魔方服务，可进行数据分析。
三．“双十一”天猫网实行的购物促销及营销方略。
要想实现好的促销方略，首先需要了解市场的需求，以及对市场的分析，这些都了解之后才能对制作出盈利的营销方案作为强有力的后盾。
由于经济危机的影响，许多人面临着失业与就业的压力，许多家庭都尽量避免消费。如何刺激消费？恰好是因为经济危机给网络消费的发展带来了机遇，在经济危机的背景下，许多人为了节省开支，对应同样的商品会尽量寻求较低的价格。这就给网店带来了机会，在C2C的平台上，天猫网无疑占据了龙头老大的席位。由于网络的快速发展，截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，下图可以看出21世纪网民的增长速度。
无可置疑，网民的增长为网上购物的未来发展奠定了坚实的基础，但也并不是所有上网的人都有网购的习惯，随着社会的进步发展，网上购物必将成为一种浪潮，越来越多的人将会加入到网购的队伍。下面我们来看一组揭示我国网民结构的数据，与2007年相比，10至19岁的网民所占比重增大，成为2008年中国互联网最大的用户群体，青少年的大量加入给网购增添了更广阔的发展空间。2008年40岁及以上网民所占比重略高于2007年。
四．“双十一”活动营销分析
（一）淘宝网选择光棍节当日进行天猫促销的缘由分析
1.11月11日，是近几年在年轻人之间兴起的节日，讨论光棍节是年轻人对时髦的追求。在这一天打着光棍节的名义进行营销，会在年轻人中起到很大的作用，而年轻人在网购人群中占很大的比重。且年轻人在双十一网购也会成为大众跟风的现象。
2.大部分公司企业都会选择在每个月的10号前进行工资结算，在11日发起促销活动，消费者手中拥有较多可自由支配的资金，从而提高了消费者的购物积极性和购买数量。
3.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
4.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。
5.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于2011年进行史上最为疯狂的“双十一”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
（二）淘宝所针对的目标消费者分析
天猫所针对的购物群体概括起来有以下五种，包括数量庞大的网民群体、追捧新兴购物方式的年轻群体、追求更多便利与实惠的居家群体、忙于工作，没有时间逛街的办公一族以及崇尚个性，更佳生活方式的小资、白领人士。
（三）淘宝网所使用的宣传媒介分析
篇二：光棍节促销方案
百年一遇的光棍节就要到了，商家使出浑身解数想在光棍节来临之际大赚光棍钱。你看商场
各家有各种有各种光棍节促销活动方案。普通的产品，也想借光棍节秀一把，那么应该采取
什么样的光棍节促销活动方案呢?光棍节促销活动方案怎么做：
1.单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神
棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，
当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，
是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2.11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然
了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后
的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，
买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3.降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真
正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的
影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4.送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光 每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方
案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能
吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物
满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。目前来说，光棍节促销活动方案最适合大众的大致有这么四项!高档的服装店，ktv、酒
吧等等的光棍节促销活动方案真是层出不穷。如果您不喜欢这样的光棍节促销活动方案，您
还有更好的光棍节促销活动方案，欢迎您评论，留下您宝贵的意见，本人将不胜感激!篇二：2012光棍节促销方案分析2012.11.11光棍节电子促销 12011204 樊晓晨光棍节11.11的兴起似乎来与去年。每到光棍节，各大商家和企业都会推出各种活动促
销来辉映光棍节人们的心理。2010年“光棍节”淘宝借11月11日“光棍节”之名进行促销。
很多商家看到了光棍节所带来的利益，在2011年“光棍节”，整个电商企业都卷入了降价促
销的浪潮中。2011年11月11日，因为一个日期里有6个“1”相连为百年一遇，所以被网
友戏称为“世纪光棍节”。 “世纪光棍节”给众多电商企业带来了丰厚的收益。当天，淘宝
商城订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，而淘宝网、淘宝商城“支付宝”
交易总额则突破了52亿。从2009开始，淘宝商城开始1月11日光棍节举办促销活动，有了惊人的销售今年身经
百战的其它电商也耐不住寂寞，京东就打出了从10日到12日连续三天的促销，这要比淘宝
的时间更长，而当当网的周年庆更是提前在9日开始就打响，此外，苏宁、亚马逊等也都推
出了促销活动。有人认为，其它电商也想从淘宝策划的双十一中分一杯羹。而马云表示，双
十一促销不是电商大战，而是电子商务成长的表现，也可以说是对传统商业模式的颠覆。 印
象深刻的是，今年光棍节的时候在宿舍，宿舍的同学全部守在电脑旁边，一遍一遍的按着f5，
不断刷新着淘宝商城的网页，在各种商品中挑选自己想要的商品以及从自己原来看好的商品
但是由于太贵了没有买或者其他原因等等。一个宿舍的妹子说“哎呀，这个东西原来是99，
现在便宜了16块”等等类似的话语。当天晚上虽然是光棍节，但是很多同学都选择宅在宿舍，
坐等12点的候刷淘宝购买东西。本来很快速很好用的网络在当天晚上12点左右几近瘫痪，
宿舍的妹子们着急啊，网页刷不出来啊，买不了东西啊，降价啊，各种哀嚎··· 在中国，一旦出现人太多参与的活动，必定会出现问题。由于用户蜂拥而至，淘宝和天
猫的体验在促销开始后1小时内变得很不稳定。还有不少人遭遇到了支付排队的现象。only
天猫旗舰店还在店铺首页发布了公告：亲，由于本时段交易额过大，支付宝已暂时崩
付款未成功请不要放弃，稍后重新付款。 以及出现了商品在12点上架，在5分钟之内被一
抢而光的情况。
今年，电商卖家视光棍节为本年度最大规模的促销活动的， 高目标的准备，为避免前两
年存在的一些问题做了相应的准备。前两年，光棍节促销用户体验较差，某些商家价格虚高
后打折十几天到货成了常态，更有无故取消订单等等问题的存在。货物质量、产品价格、送
达时间、售后服务等成为顾客投诉最多的热点问题，这使得消费者的购物满足感大大降低，
并在一定程度降低了消费者对企业的信赖。今年从天猫到卖家都将为光棍节的预热时间提前。十一长假回来后，不少商家都开始陆
续用不同形式为光棍节预热造势。今年很多卖家都开始通过预发优惠券、预定商品的形式来尝试精准预估当日流量、锁定
消费者，提前备货，更有效地管理上下游供应链。物流方面，想起一则图文笑话，大意是讲如果世界末日的时候，大家心里的想法，世界
末日是12.22，而有一则就是有个人说，世界末日了，我的光棍节的包裹还没有到。由此可
见，光棍节的物流环节有很大问题。营销实质上打的就是心理战术，如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营
销的一个重要目的。淘宝商城双十一光棍节五折营销大获成功的原因就在于很好地抓住了消
费者的心理。
淘宝旗下的天猫，相信大家一听到天猫就会沸腾，为什么呢，天猫给我们感觉他就是正
品，有保障，这也是淘宝主推的。像我们在淘宝买东西的时候，首先选择天猫商城的产品，
哪怕会贵一点点~
首先是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。 低价本身具有巨大的吸引力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来
没有的消费需求也会被拉动起来。
2、打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上周末集中促销效果
好。原因恐怕在于，天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，
由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。而周末促销则相反，
淘宝很好利地用了消费者抓紧时间的心理。记得今年在台湾的时候，他们那边的化妆品连锁店进行促销，8折加9折，于是我就疯
狂购买了很多化妆品。后来证明，那个活动不止一天。由此看出，仅此一天的口号，实在能
引起太多人的消费。
3、要参与活动就要不怕花钱，要做宣传就要宣传到位。从几百个品牌到今年集合了近万个品牌一起做活动，淘宝商城从今年一开始就把自己定
位成了一个超级卖场，商品的齐全和品牌的档次每一样都不输于甚至远远超过线下的大商场。
从开始前一个星期在淘宝及各大论坛进行主动宣传，把促销价格杀到一个消费者不得不动心
的价位，到不惜重金在央视新闻联播后做广告，每一个行动都在最大化地聚集消费者。 结果很好的证明了当初宣传决策的正确，除了销售额能够见证，活动本身也会成为一个
重大的话题和经典的案例，将会在近期及日后被无数次提及，将成为btoc网上购物里程碑式
的活动。
此外，参加活动的商家有两种，一种是在首页推荐上的，一种是在“更多”选项下的，
相信活动费用不同，最终的销售结果也证明了投资和回报之间的关系。由于参加活动的商家
众多，消费者首先关注的肯定是在首页上的商家，估计8成的消费是直接流向首页商家的。
既然决定做活动就要做到底做到位，才能收到应有的效果，相信现在会有人在暗自后悔吧。
4、找最火热的话题进行病毒式营销。 ipad正全民皆火的时候，半价推出，绝对吸引眼球，分时段秒杀的结果就是保证话题能
够在一天之间不间断地被讨论和传递。 上班的时候进行秒杀，导致大家见面的问候语都变为“今天你抢了吗”。大家都在抢就引
导着许多将信将疑的人开始跟风，传播变成了民众的自发行为。淘宝商城的双十一营销成功
之处正是抓住了消费者的心理进行营销 光棍节所带来的经济效益相信在明年以及以后还会更加壮大，同时，也会更加考验各商
家对于光棍节促销的手段。篇三：光棍节方案 天猫商城2011.11.11 光光的脱光计划背景：
2011．11.11这个百年一遇的“光棍节”，因为有6个1，又被称之为“世纪光棍节”、“宇
宙超级无敌光棍节”，值此让广大“剩斗士”们既爱又恨的节日里，每个“光光”心里都有着
人生中最最伟大的计划，那就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！ 目的：
1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。
2、采用“脱光计划”让消费者积极参与淘帮派，形成良好的互动体系。
3、提升恋上酒在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美
誉度。 口号：和心爱的ta 一起告别单身！ 活动时间：2011年11月10日—11月15日 活
动地址：恋上酒淘宝商城、拍拍专商城 ■脱光计划一：喜欢ta，就要大声说出来！ 活动期间，参加“光光表白”环节，加入淘帮派并跟帖，对你喜欢的人，说出你最想说
的话，尾数逢1的前30名楼主（如1、11、21、31??以此类推）将免费获得由恋上酒提供的
价值199元的维拉摩星干白红酒一瓶，数量有限，抢完即止！ 注：每人仅限跟帖一次，若重复跟帖以第一次跟帖为准 每人限领一瓶，邮寄地址重复者，恋上酒仅赠送一瓶 此活动为免费参与环节，奖品包邮操作注意：点击“加入淘帮派”和“→我要对ta说”将自动链接到淘帮派对应的活动帖■脱光计划二：光光pk情敌 以一敌众 告别单身 ！2011年11月11日 11:11:11参加“光光pk情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价
11元/瓶（共11瓶），错过了，你还要等100年？ 产品：艾提罗31干白 原价168元 秒杀价11元/瓶 注：该产品不包邮操作注意：产品介绍与产品图片做到图文并茂■脱光计划三：攒够59元 将她带回家（免邮） ！ ■脱光计划四：两个人的幸福 一生一世的守护！ 活动期间在恋上酒购买维拉摩星干红的消费者，即可享受抄底价59元/瓶，包邮，200
瓶限量发售，售完即止！
女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实------两个人的幸福， 需要一生一世的守护。
我们倾心打造了这一系列光棍套装酒，让你在陪伴和理解中品尝真爱！海莱娜夫人干红+干白=159元海莱娜夫人干红+蓝姬干白=160元 海莱娜夫
人干红+干洛帕纳白=129元酩悦罗茜古堡8干红+干白=149元 拉曼干红+干白=149元黄钻蝴蝶干红+干白=139元 执行时间表： 费用预算：
活动目标： 6天内100瓶篇四：2015年光棍节促销活动方案 2015年光棍节促销活动方案 商场超市光棍节促销活动主题方案
一、活动目的： 光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍
节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 “光棍也要狂购物”
这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通
过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、
价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间： 20xx年11月9日——20xx年11月11日
三、活动主题：“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”
四、活动内容： “欢乐在联盛，光棍大采购”
1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛
超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆
有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质
的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成
随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到
20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!
五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。 ktv光棍节促销活动主题方案活动主题： “光棍狂欢之夜” 活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作
让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那
么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好
的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺
激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来
看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》 活动地点：聚餐 ktv (在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪活动费用：aa制，预收50元，女士30(多退少补) 活动内容：1：娱乐游戏 2:悲伤情歌大pk 3:光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项 1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。2：当晚一切活动以组织人员安排为准。 3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。 报名事项：1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。 2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。 3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论
【温馨提示】 参加活动的人员：
1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。
2、有相对稳定的工作和固定收入。生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。
4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。
5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负.
6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求;
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无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，因为有酒吧为您策划：下面是3个酒吧
光棍节活动策划方案。 酒吧光棍节活动策划方案营销参考一无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍节特别策
划：
一、情缘心锁，一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁？入场男士每人发一
把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。
二、游戏：
1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。
2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。
3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一
支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。
4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？
三、 演唱和蹦迪穿插其中。
四、活动时间：11月11日20点---23点39分。
五、 活动规则：人数：100人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。
六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。
七、报名电话：13704904231
八、 地址：铁岭可可西里酒吧，艺术团楼上 酒吧光棍节活动策划方案营销参考二 江苏英皇娱乐会所光棍节活动策划方案
篇三：淘宝双十一成功背后的问题以及解决方案分析
南京工业大学经济与管理学院
生产实习报告
（淘宝双十一成功背后的问题以及解
决方案分析）
实习时间
专 业:
班 级:
2014年 12月27日 组长：张卫
组员：赵国庆 张恒
背景：
2009年11月11日，天猫商城（当时的淘宝商城）首次推出11.11购 物狂欢节。该活动最早的出发点只是在“光棍节”当天做一个属于天猫商城的节日，以提高其知名度。随着“双十一”活动的深入，天猫商城每年11月11号都战绩惊人。然而，繁华的背后去掩盖不住问题。冷静思考之下，我们发现2014“双十一571亿元的巨额交易背后还是潜藏危机，如价格虚降与欺诈、技术、物流与售后等瓶
经进军网络销售平台，电子商务已经成为一个不可或缺的营销渠道，面对层出不穷的电商“价格战”，商家将目光锁定在11月11日“光棍节”，各大大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售量。这一天就成了电子商务行业的大促销的日子，消费者狂热的购物、集体疯抢狂欢的节日，我们常常说的购物狂欢节。
“11.11购物狂欢节”始于2009年，今年已是第四年。作为每年最大的消费盛宴，11.11是一个很好的机会，让消费者能够了解网上有那么多好的品牌、好的商品。双十一不仅打折卖货，商家需要培养更强的电商能力，通过有节奏的营销策略才能够取得大促的成功。在营销传播层面做一些优化，进以推动商业的发展。 这一天被称为购物狂欢节，众商家就推出打折优惠促销活动。在这天的日销售额高，堪称零售市场的经典
2014双十一的电商特点以及总结：
和之前的历届双十一相比，移动电商大爆发，跨境电商，生鲜电商和O2O玩法成为今年的亮点。双十一当天，全网交易额805.11亿元，其中领衔主演者天猫贡献571亿元，占70.9%，京东，苏宁，亚马逊，一号店，聚美优品等联袂出演者瓜分其余额。
双十一天猫销售额变化表
一、1：34分前销售额成暴涨之势，到达145亿后趋缓，早上7:17分200亿之后基本呈线性增长。
二、获得无线占比数据显示，再说早上九点半之前，无线占得比例较高，之后开始回落，有可能晚上用户喜欢用手机支付，白天还是用非手机进行选购和支付 双十一的背后：
无可厚非淘宝双十一取得了巨大的成功，可是在这些光鲜亮丽的数据背后又隐藏着些什么呢？其实，这次购物狂欢节还是存在着许多不为人知的问题，例如不良商家的虚假降价行为屡禁不止，客户购买力大爆发消费平衡被打破，交易平台出现短时延迟或瘫痪现象，快递“爆仓”引发送货大规模延迟等等，本次课题我们 就商家的虚假降价行为进行详细研究。 虚假降价：“双十一”网购狂欢节在短短的24小时内，给商家带来了海量的目标客户流量，在这其中有真降价、真促销的诚信商家，不可避免的也有混水摸鱼的不良商家玩虚假打折甚至乘势抬高价格，虽然这次的“双十一”网购狂欢节天猫网设置了消费者对商家虚假降价行为的举报渠道，也有那些细心的、较真的消费者从众多商家中找到了个别的害群之马，但消费者举证的难度大且需要时间和精力的耗费，因此这一措施往往实际起到的效果也很有限。大量来自淘宝集市店铺的商家，由于进入交易平台的门槛低而违规成本也低故更加的有恃无恐，通过抬高价格再打折的方式将消费者玩弄于股掌之中。“双十一”促销期间也有媒体爆出一些典型的虚假降价案例，部分商家虚假打折的把戏被媒体揭穿后，很多理性的消费者也开始反思，究竟从这次大促销中得到的实惠有多少又冲动消费了多少？这里给出两张表格详细说明
方案实施目的及评价标准
无法比价的特供款、“不存在”的促销品、“先抬后降”虚假折扣一系列猫腻背后，都是商家摒弃诚信不断逐利的结果。电商平台要大打折扣吸引消费者，而品牌商的利润空间又无法满足需求，再面对巨大竞争压力的情况下，部分品牌商耍些“朝三暮四”的手段也就不足为奇了，但是这却损害了消费者的利益。“双十一”之所以会创造出如此的消费神话，无非是源于其巨大的优惠促销方式，消费者也正是看中了这一点，才会疯狂地在网上抢购商品，甚至不惜以牺牲时间、健康等为代价彻夜不眠、想以此来达到自己省更多的钱的目的以及满足自己占到更大便宜的心灵需求。而商家采取的种种猫腻促销方式，无疑是对消费者的一种欺骗，这已经严重侵犯了消费者的知情权，或已涉嫌触犯了法律。本次课题研究就针对此问题探讨解决方案，保护消费者权益。 评价标准
对于方案的实施效果需要具有合理的评价标准，解决方案的实施效果主要从六个方面体现：普及性，合理性，成效性，效益性，扩展性及恢复性。
（1）普及性：要求方案实施后能得到目标群体的普遍接受及应用