篇一：对阿里巴巴光棍节营销成功的分析
对阿里巴巴光棍节营销成功的分析
市场营销1201 夏晨亮 1208080706
【摘 要】从2009年到2014年四个淘宝“光棍节”，淘宝单日销量从5000万猛增到571亿，实现了销量几百倍的增长。本文通过对淘宝“双十一”现象分析，探讨了关于阿里巴巴“双十一”营销模式的影响因素，并对此模式总结了几点营销启示。
【关键词】淘宝光棍节 网购 营销
自2009年的第一次“双十一购物狂欢节”促销活动，到以后年年的精心准备造势，“双十一购物狂欢节”已被淘宝和天猫平台打造成了一个中国特有的购物节日！许多电子提供给商务平台甚至网下商家也纷纷借机造势，力图分上一杯羹。虽然每次“双十一购物狂欢节”过后，会出现一波投诉吐槽高峰，如假打折、以次充好、物流不畅等等，但并不能阻挡网民们对“双十一购物狂欢节”的追捧。仅仅只用了五年，销售量已从当初5000万飙升到了2014年的571亿！这还不包括京东、易讯、苏宁易购、国美在线等其他电商平台销售数据。让我们来解读一下这让人咂舌的数据，思考阿里巴巴的光棍节营销是如何成功的呢，以及它会对未来的中国网络零售市场的走向产生何种启示？
一．双十一营销成功的背景分析（以2012年为例）
光棍节本来不是一个既定的节日，光棍节原本产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。然而关棍节的真正广为人知以及收到追捧却是源于淘宝的一个促销活动。 2012年11
月11日，淘宝的销售额再次刷新记录，达到191亿的新纪录！那么光棍节营销成功的背景是怎样的呢？
1.首先是电子商务的极大发展。随着硬件设施的成熟以及人们消费水平的提高，电子商务获得极大的发展，它们冲击着传统的零售业，而那些追求时尚个性以及廉价的都市青年首先接受了电子商务，并成为其发展的主力军。所以，电子商务的发展是光棍节营销成功的先决条件。2. 随着我国计算机的普及互联网的覆盖以及电子商务的高速发展，如今网购已经成为我国广大网民越来越多采用的消费途径，足不出户鼠标轻轻一点，就能轻松拥有各类商品。人们消费习惯的改变，直接为“双十一”狂欢的华丽上演提供了广大的群众基础。3.阿里巴巴获得的巨大成功。作为中国电子商务的先行者以及引领者，阿里巴巴在光棍节的成功营销中扮演着不可或缺的角色。阿里巴巴从1999年创立B2B，，一直发展到现在的拥有淘宝网，阿里巴巴网，一淘网，以及国内领先的支付平台“支付宝”的国内遥遥领先的电子商务平台，在国内已经拥有了无与伦比的影响力，正因为此，阿里巴巴采取的双十一光棍节促销活动使网店营销获得巨大的成功，这是一个重要的因素。
二.对阿里巴巴成功营销手段的分析
1 ．站内宣传展示。
活动开始前几天，已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热，媲美所有商场折扣的名牌，带给消费者期待感 !淘宝每天上千万级的流量，每日轮番地推“双十一”活动,大力宣传品牌 5折的消息。各
大参与活动的商家，都挂有双十一的横幅广告，更是让所有关于双十一的活动充实你的眼球，让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动，错过这一次，要等上一年。
频繁广告更新，特别是接近活动开始时候的倒计时，更是不断地给消费者制造期待感，让消费者满怀期待能在光棍节第一时间抢到自己想要的产品。
2．站外宣传
包括微博推广、微博转发活动、电视广告、公交展台广告。网络媒体时时播报“总交易额”，在活动 期间让 更多的人知道活动正在进行。网民话题中明显带着疯狂抢购的字样，如“现金红包”、“崩溃”、“瘫痪”、“银行卡”、“付款”、“血拼”、“支付宝”，网民 在血拼奋战。在一些常用热门影音软件或者在视频播放前植入淘宝双十一广告这样宅男宅女足不出户也能了解到。
3.五花八门的促销手段
（1）价格打折。是11月11日天猫“光棍节”当天采取全场五折封顶和全场包邮狂购宣传诱惑的广告策略，集中主打价格策略，以折扣吸引和诱惑天猫“光棍节”的目标受众。
( 2) 赠品。“有买就有送”，“买一送一”等口号层出不穷。( 3 )会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都会成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。双十一那天，有些店铺还推出了“双倍积分”，此方式的优点是：可吸引买家再次光临，以及介绍信买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，
还可以拓展潜在买家。( 4 ) 红包、抽奖。支付宝充三百送一百五，店铺“满200减 2 0元优惠券”等举措在双一实在是不少见 ，通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。此外，消费者还可以通过“顶”自己喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能赢得免单的机会，也可以邀请好友分享自己的购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得免费旅游的机会。
三.消费者心理和购买行为分析
2012年天猫双十一当日交易额为132亿元，相比去年的33．6亿元增长4倍。而与这些形成鲜明对比的是，线下似乎没有线上热火朝天的局面发生，线下表现可谓惨淡不少。而在双11淘宝促销当天，大多数的消费者并不是有计划的购买，即很大一部分是冲动性购买行为。
(一) 网购人群中有很多人都是偏爱宅的生活方式，而这正式很多光棍们的生活方式如单身白领大学生,而他们愿意并且有一定的能力为自己的冲动性购买行为埋单。同时因为“双1l”淘宝促销，很多东西都会打折。在很多情况下，消费者会把高价格看成是传递高质量的信号，反之，低价格容易让消费者产生低质量的感知，从而降低了促销的吸引力，但是双11光棍节促销则给消费者一个很好的促销理由，让顾客相信，虽然价格下降但是产品的质量并没有下降.
(二) 淘宝商城“双11”促销价格的确是吸引消费者的一个重要因素。价格是影响冲动性购买的重要因素，但是要增加价格对消费
者的吸引力，不仅要制定出具有竞争力的价格，而且还要有效的运用各种价格促销手段使商品的价格更具有吸引力。促销或者折扣出现的时候，消费者容易发生冲动性购买。消费者面对限时、限量以及突发性折扣时，因为消费者意识到降价促销只是临时开展促销活动降价，而且促销时间十分有限，一旦促销结束，会立即恢复正常售价，这样就帮助消费者将促销价与正常售价区分开来，就容易形成消费者冲动性购买，淘宝商城在“双11”时打出的5折促销，全场包邮的活动，的确吸引了大部分消费者的眼球，而且“双1l”促销也仅限于当天。这就为消费者在双十一这天冲动性购物创造了条件
四．消费群体分析
就天猫“光棍节”节庆营销而言，市场细分主要体现在身份类，可分为单身白领、大学生、年轻家庭等三大类别。并据此分别开展一系列营销活动。
针对单身白领，淘宝网上购物免去的逛街的体力消耗讨价还价的麻烦。根据有关数据分析，女性网民成为淘宝网网购的活跃人群在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告闺蜜篇的密集投放，对单身女性白领起到了有针对性的宣传效果。
针对大学生，淘宝网上购物直观简单，方便。而学生对于新生的购物方式非常感兴趣。所以在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播广告情侣、父女篇的密集投放，以及与影视明星合作，吸引大学生追星群体的广泛关注。
针对年轻家庭，在2013年光棍节的一周前开始，网络视频插播
篇二：那些年那些神一样的回复
有人问：五四运动的导火索是什么？
神回复：五一只放三天假.....
有一个女玩家在论坛上发贴问：“光棍节想向心仪的男生表白，送点什么礼物好。” 神回复：First Blood！
有人发表状态说：昨天中午买了一张大四学姐的席子，晚上我躺在上面，失眠了??全是体香啊? 于是，神回复出现了：中午买了一学长的被子，第二天怀孕了～怀孕了～
早上起来看到一则评论，原文是这样的
一楼：大家冷静一些，都过来，听听5楼怎么说？！~
二楼：我认为5楼说得很有道理。
三楼：5楼说出了人民群众的心声
四楼：5楼确实说的很好！
五楼：楼上的都是SB
今天看到朋友个性签名：need just Word，Word has Word。不懂，于是谦虚请教。
她给了我神一般的回复：你的就是我的，我的还是我的。。
有人问：跟女朋友在一起很久了，感情很好，该不该在婚前发生性关系？
网友神回复： good morning。。。
有人对你说：“我去年买了个表！”
神回复 ：“啥表（SB）？”
男子因迷恋魔兽世界，放弃了事业，放弃了相亲！MM愤怒了：“不就是一个游戏吗？！至于吗？”男子回答：“女人虽好，但不能让我30块钱玩4000分钟。”MM听罢，神回复————怒吼道：“你要能把老娘一次玩4000分钟，老娘倒贴你30块?!!
问：“杨过为什么要跳崖？” 神回复：“父是康！”
为什么贫乳妹子一般都是吃货？
神回复:因为穷胸极饿！
网友吐槽： 别人的孩子都会买手纸了，我的孩子还在手纸上。
网友回复：别人的老婆都会生气了，你的老婆还要充气。
彩虹]问：比吃一坨屎更恶心的事情是什么？
神回复：吃两坨;
问：比那更恶心的是？
神回复：塞牙了??
记者问北极熊，你天天都干啥啊？北极熊说我天天就吃饭饭，睡觉觉，打豆豆。记者问海豹你天天都干啥啊，海豹说我天天就吃饭饭，睡觉觉，打豆豆。这时候记者看见一个憔悴的企鹅，就问企鹅，你一定就是豆豆吧！
神回复：企鹅说，滚你妈逼，我叫觉觉！
跟一印度人聊天，他冷不丁问我where is your balance?想了半天啥意思，平衡？存款？还是装逼网上文类似find you balance?我答：sorry I don't know.他很惊诧得望着我。我不解。后来咨询高人，原来他在问我我父母在哪儿。 神回复：问印度人Tel号码，66603629。她说：sex sex sex,oh, free sex tonight.
楼主：大家来说说你最喜欢的歌词吧？
神回复： 这是一首简单的小禽歌，吵起村头交配的白鸽。我想我很适合养几只
大白鹅，顺便再养只八哥。你知道就算大雨让整个鸡窝塌掉，我有二吨饲料，受不了别人家鸡饿得乱叫，被迫跑来咱家鸡窝里乱搞，就算整个村里的鸡都死掉，我也不会奔跑，到最后嘴里都淡出个鸟，骑电驴去买禽流感疫苗。
刚刚看到有人说中国平均工资是4134！
神回复 ：平均工资能说明什么问题？
潘长江和姚明平均身高是196CM，能说明什么？潘长江很高吗？？
楼主：“本人女，为什么我和bf拥抱的时候能够强烈感受到彼此的心跳？是因为我们爱的深，心相连？” 【神回复：“不，因为你平胸”】
问 ：dota里最长的眩晕技是什么？。神回复：女友电话。
楼主：女生为什么会来大姨妈？
神回复：这个卵子啊，等不到精子，那叫一个郁闷啊，边走边吐血?? 如果你的情敌和背叛你的人同时掉进水里，你是选择去蹦迪还是去KTV？” 神回复说：录像下来回家慢慢看??
高数给人的感觉就是一：这他妈还用证啊！二：这他妈怎么证啊！三：还能他妈这么证啊！
神回复：小姑娘给人的感觉，一，这他妈还用哄啊！，二，这他妈怎么哄啊！三，还他妈能这么哄啊！
问你见过最娘的男人是怎样的？ 神回复：打飞机用兰花指??
曾有条状态很火：公交车上，一小学生拿着寒假作业本对他妈妈说：妈妈，我寒假作业太多了！然后他妈妈就把作业本撕了扔出窗外，还潇洒地嘱咐儿子说：老师问，你就说爸爸妈妈打架，妈妈撕了作业本！有这样老妈，是多少学生的梦想！ 最右神回复：小学生看得目瞪口呆...过了许久才吐出三个字，“刚做完"? 一条很火的状态：“真正的好男人并不是不玩游戏，不打DOTA不打WOW的。而是在他玩游戏的时候，只要你一个短信 ，一个电话 或一个QQ ， 他就会为你直接退出游戏。 ”
神回复：这，就是传说中俗称的，猪一样的队友。。
一条很火的状态：小狗对小猫说：你猜猜我的口袋里有几块糖？ 小猫说：猜对了你给我吃吗？小狗点点头：嗯，猜对了两块都给你！ 小猫咽了咽口水说：我猜五块！然后，小狗笑着把糖放到小猫手里，说：我还欠你三块。——这不是低智商的笑话，而是，因为爱你，所以允许了你的小贪心。
神回复：猫兴奋的吃了这两块加大量安眠药的糖，昏死过去了。然后被狗日了。 问：“为什么CCAV新闻放完了总是要播出他们在收拾稿子的片段?”神回复：“为了告诉你，我们吹牛是打了草稿的! ”
CCTV又采访了，记者问”作为一个中国人你能为祖国做些什么?〃
神回复：”移民，不给祖国添乱。〃
记者又问：”你认为爱国主义的表现是什么?〃
神回复：”移民，给资本主义添乱。〃
你不约会不谈恋爱不出去玩不喝酒不逛街不疯不闹不叛逆不追星不暗恋不表白不聚会不k歌不撒野因为你要学习请问你的青春被狗吃了么！！”神回复：“你整天约会谈恋爱出去玩喝酒逛街疯闹叛逆追星暗恋表白聚会k歌撒野，就是不学习，那麼你的青春狗愿意吃么？”
有网友问：公交车上看见一个合口味的男生 怎么勾搭 在线等！！
神回复：假装癫痫，口吐白沫，倒在他怀里，双手抽搐，趁机抓他裆，够大就继续，不满意就“哎！我好了！”
谁是第一大后期？
NEC是能真正逆天的大后期。。。。。
日本和中国的区别？神回复："雅灭爹，雅灭爹！" "干爹～干爹～"
惊闻女的在一起久了来大姨妈都会一起来？.....那古时候找三妻四妾其实也没啥用啊。
神回复 ：不然怎么让她们分东宫西宫睡呢
女人体重不过百，不是平胸就是矮。神回复：男人身高一米七，不是备胎就是基。 有条很火的状态，大意说博主在买草莓时，用自己的iPhone4s验秤，证明了小贩的秤超重，并且还给出手机验秤指南：iPhone4重137克，iPhone4s为140克，三星GalaxySⅢ重133克，小米2重145克，iPhone 5重112g。
神回复：我昨天就试了?把我的诺基亚往小贩电子秤上一扔。后来，我赔了他一个电子秤。
熄灯后，某女和寝室几个妹子聊星座。我疑惑的问了句：“为什么只有处女座，没有处男座？”神回复————然后上铺彪悍的神回复：“怎么没有，只不过人家后来改名了，叫做射手座。。。”
曾有人问林丹妻子谢杏芳：“以前林丹是怎么追你的？”谢杏芳：“他每天都到女队来找我打球，每次我都能赢！”评：这个世界上能赢林丹的只有谢杏芳了！ —神回复：李宗伟内牛满面：“同样的招数，我用了6年怎么他都不懂！” 我有个中国通的美国朋友，今天换了个QQ签名“you don‘t know love far high”。我猜可能他失恋了，觉得对方对爱的含义理解不够深。问他到底什么意思？
神回复：“法海你不懂爱。”
便倒头睡去。不知过了多久，她被叫醒，车以过了好几站。他温柔地笑着说，跟我回家吧。她扑哧一笑，眼泪跟着滑了下来。
神回复：来到那个生他养他的小山村，她被卖给了一个五十多岁的老光棍。 她割破了手指，他替她去买创可贴，但他是个哑巴，比划了一阵子售货员也不知道他要买什么。后来他索性把手指割破，售货员才恍然大悟，原来是需要创可贴啊。随后售货员讪笑，只是买个创可贴嘛，至于把手指弄伤吗？她在他身后看得热泪盈眶。
神回复：第二天，她来大姨妈了。
楼主：扮演林平之的陈晓将在新版《神雕侠侣》中饰演杨过，大家怎么看？ 神回复：怎么他身上总是会少点什么东西~~
她生日，他迟到10分钟才到餐厅。她很生气，他说路上塞车，她说你骗我，半小时以前我用KK看到你已经离我只有50米了！他语塞，这时旁边的服务员说：“这位先生刚才在厨房亲自下厨。”她的眼泪不争气的流了下来。
神回复：说完，服务员面带红晕瞥了他一眼，偷偷整理了一下自己凌乱的头发。 问：深夜，如果有一个恶人把刀架在你脖子上，说“给你一分钟，你可以打给任何一个人
除了父母，让他来接你，不许说多余的话，如果他同意来，我就放了你，如果不愿意来，我就杀了你。” 你会打给谁？
网友神回复：“您好，我要1个巨无霸，1份麦乐鸡，1包大薯，1杯可乐”
有人说“我饿了”是句很考验人的话：对妈妈说，她会马上起身说：我去给你弄吃的。对爸爸说，他会笑笑说：好，我们到外面去吃。对男朋友说，他会温柔地说：想吃什么呢？对女朋友说：我饿了。她永远会回答：我也是。
神回复：因此越来越多的男孩选择找个男朋友。。。
世界上谁最装b?
神回复:手
楼猪：我每次都吃了毓婷的，但为什么我的女朋友还是怀孕了呢？
网友神回复：因为别的男人没有吃！
半夜打电话给朋友，问他在做什么呢，
他突然来了一句神回复：在做一个几亿的项目呢！！！
秒懂啊有木有，老子就跟着问一句：是合资的还是独资的？
([瀑布汗~]这个很内涵有木有）
网友发帖：世界上任何事情都能用“关你屁事”和“关我屁事”来回答，一直无人破解。
直到有一天，神回复出现了：“呵呵！！是吗？我上了你老婆。”
“用一句话让非诚勿扰24位女嘉宾全部灭灯。”
神回复： “——我希望找一个处女??”话音未落，灯灭人离，一个“座”字活生生被咽进了肚子里。
“大一的女生是金,大二是银,大三是铜,大四是铁。”
“很好啊,越来越活泼。”
神回复 ：活泼的结果是氧化变黑！
请用一句话描述异性恋和异地恋的区别。
神回复：一个伤肾一个伤神
问：你离死亡最近的一次经历？
神回复：20年 前差点给后面那精子追上了。
今天才知道，原来“卫生巾”的另一个可爱的称呼叫“妹纸”??
神回复：普通叫法:大创可贴、可爱叫法：妹纸、文艺叫法:藏经阁、2B叫法:日本国旗
楼主：为什么领导访问日本，日本方面比较冷淡，甚至机场连欢迎标语都没挂？
神回复：怎么挂？热烈欢迎老朋友来日？
有人发帖《以前上学时课文里学过的最伤感的一句话是什么》，很多人提名“庭有枇杷树，吾妻死时所 植，今已亭亭如盖矣”，还有人说出师表、木兰辞、十年生死两茫茫、雨巷等等。
不过最神的回复是：“背诵全文 ”
楼主：该死的理发店把我头剪坏了！大家出点损招，要求破坏性越大越好，动静越小越好，因为是我一个人去。
神回复：半夜三更，月黑风高，静静地、轻轻地，一个人吊死在理发店门口?。 有网友问：人生三大错觉是什么？
神回复：我变瘦了，被人需要，你喜欢我。
篇三：双十一背后的消费心理
对比去年淘宝第一次“双十一”促销，今年的促销规模更为庞大。根据淘宝网官方公布的资料显示，参加此次“双十一”狂欢节的共有一万多家品牌，他们存有数千万件商品。“双十一”促销不但涵盖服装、鞋包、运动、美容、家居家纺、数码电器等普通电商门类，今年甚至还加入了家具、图书、房地产项目。“全场五折、免费包邮”的优惠幅度更是增强了消费者的购买欲望。
“双十一”消费反馈和感受
诱人的利益吸引带来庞大的消费者人群。然而，根据光棍节当天的用户反馈，由于流量过大，天猫的商品页面、支付页面均有系统不稳定的问题出现，不少用户反映无法下单或者支付失败。王丽乐同学谈到，她从零点开始奋战到两点多，做了很多截屏，不仅网页进不去，支付宝也付不了。“有一件东西当时买不上，人太多了我就放弃了，然后我就去睡觉，起来之后又登了一次才成功购买。”此外，还有用户反映招行、交行等多家银行的网上支付功能先后出现瘫痪，引得不少熬夜扫货的消费者在网上“吐槽”，可见拥堵问题十分突出。
同时，由于快递公司预计将接收5000万个包裹，物流系统面临着巨大挑战。据了解，为了防止“爆仓”，中通等快递公司从2个月前起就开始招聘快递员、扩充运输车辆，不少快递公司更是直接驻守在热门的商品企业。王丽乐说：“因为提前有了心理准备，加上买的东西都是想要的，所以还挺有耐心的。”
但也有一些同学对物流很不满意。有着比较丰富网购经验的卓妍告诉我们，“今年淘宝发货特别慢，像申通、中通、韵达还有一部分卖家用的各种没听说过的快递公司都不是很靠谱。大部分同学反映，“双十一”的包裹“延期”几乎不可避免。
对于“双十一”消费的整体感受，同学们所持观点也各不相同。文学院2011级吴静宜同学觉得今年参加过后，明年应该就不会参加了。“主要是觉得很麻烦， 而且也并不是很优惠，所以没有太大的意愿。”而国际关系学院2010级杨乃涵同学告诉我们，他对货物还比较满意，“明年应该会再战，毕竟是有利可图。”
“双十一”是中国版的感恩节吗？
作为天猫2009年来力推的促销品牌，双十一已然成为一种行业集体行为和商业现象。今年双十一，苏宁易购、京东商城、当当网和一号店平台均提前或者同时开始促销，以期在这一波购物高峰中分得一杯羹。据了解，天猫双十一甚至被阿里巴巴
集团主席马云看做是未来的中国版感恩节。
事实上，淘宝商城双十一打折营销大获成功的原因就在于很好地抓住了消费者的心理，正体现了营销的实质就是打心理战术，且以如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为为目的。对此，新闻学院广告学专业副教授王树良老师提出了自己的看法。首先，淘宝商城选择双十一这个时间是有它的理由的。“淘宝的这个设定应该是有一个特别准确的消费者分析的，消费者的经济收入情况一般在11月左右会达到一年中储蓄收入的一个高峰，所以在这个时候对他们进行营销比较合适。”王树良老师分析道，“此外，因为淘宝原来最大一部分的销售集中在服装上，而冬季在11月换季最为明显，这个时间比较好。最后11月11日这个日子和青年人的文化相关，而网上购物又是以青年人为主。”
同时，王树良老师也提到，今年除了淘宝之外其他电商的加入也有深层原因，即竞争对手环境，所以在营销大战中获取利润并不是他们的终极目标。“相比利润，京东、当当等这些电商更多考虑的是竞争对手环境。因为这个市场是依靠人的流动来维持运营的，这种情况下是一种此消彼长的过程。这个时候假如自己处于劣势，那基本上后期的经营就没有什么意义了，因而最重要的是竞争环境，比价也是被迫的。”他同时提到，网购和实体店有明显的不同，网络上不存在实体店需要考虑的地理位置优势。“它所有的就是一种价格关系。一旦退出这种比价，退出这种价格竞争，也就意味着退出了市场。”
至于网店对消费者心理的引导思路，王树良老师也分享了他的看法。“一个是稳定消费者群，另一个就是本身希望消费者形成一种消费习惯。消费者会长期地在11月11日进行消费，这同时会形成一种营销事件，也会带动整个营销大众的一种评价。” 谁是真正的获利者？
凡是参与这场疯狂消费的消费者，都希望自己能成为这场大战中的获利者。然而，究竟消费者能否真正受益，并不能简单盖棺定论。
相关数据显示，巨大的交易额不断刷新了参与活动商家的销售纪录，数商家销售逼近日销售 额亿元大关。截止11日上午12点，已经有两家店铺销售额突破6000万，而销售额在1000万元以上的店铺已经有109家，超过950家的店铺营业额过百万，上述数据仍在持续攀高之中。首个整体销量破亿的品牌也已经产生，传统线下品牌品牌“骆驼”携旗下服饰、户外几家旗舰店整体销量破亿元，成为首个在11.11狂欢节中销量破亿的品牌。
正如王丽乐同学所说，“我只是觉得我要买的东西确实比平时便宜了，这样会比平时要省钱。但是说到底，虽然消费者省钱，但商家终究还是最大的受益者，他们怎么可能做亏本的买卖。”
王树良老师则认为，消费者能否获利取决于其所属的消费者类型。一种消费者是会受益的，那就是理性的消费者；而另一种消费者是因为已经形成了这种网瘾性的购物习惯，购买了很多没有使用价值的东西，于是钱在实际上变成了废钱，自然不能获利。“所以理性消费十分必要。”
记者手记：
消费是可以被刺激的，消费者是可以被接受的；打出“仅此一天”这类的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者；找最火热的话题进行病毒式营销。在这样刺激消费的环境之下，消费者要学会理性消费，不能仅凭价格高低来决定购买与否，也要考虑商品的质量、品牌及自身需求等因素。这样才能在“11月狂欢“这场竞争促销的价格大战中，在”(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:光棍节吐槽)你死我活“的降价打折背后，保证自己的利益，不会盲目流失.“双十一”已经过去，淘宝又顺着没有完全冷却的购物热潮提出了“双十二”的新一波打折机会。疯狂的第二波网购是否会来临，让我们拭目以待。