篇一：诞生史 从光棍节到购物狂欢
诞生史： 从光棍节到购物狂欢 For a country where many major holidays can be traced back thousands of years, Singles Day is a refreshingly recent invention. No one is quite sure exactly who first thought it up, but it definitely emerged as a student tradition in the mid-1990s. The most widely-accepted story is that it emerged from the dorms of Nanjing University in 1993 when four single male students got together to discuss how to break free of the loneliness and monotony of single life. One suggested that because of the ones in the date, November 11 would be a good day on which to organize activities for singles.
中国的很多传统节日都可以追溯到上千年以前，但光混节却是个最近几年才兴起的节日。没人能确切说出是谁先想出了这个节日，但能够肯定的是它最早出现在上世纪九十年代中期，是大学生们的一项传统。大家公认的说法是，1993年在南京大学的宿舍里，有4个单身男生聚在一起讨论如何摆脱单身生活的孤独和乏味时，其中一个建议说11月11日恰好是四个数字1组成的，就像4个光棍，所以这天可能会是个为光棍们组织活动的好日子。 What started as an idea executed by a small group of friends gradually became a university tradition. Singles Day grew into something like the anti-Valentines day, a day China’s single young people – at first just men, but later single women adopted the tradition as well – could use as an excuse to get together and do fun stuff like visit karaoke bars together.
就这样，只是由几个朋友想出来的主意慢慢变成了大学里的一项传统。光棍节，逐渐发展成一个与情人节相对的节日，一开始是单身男性的节日，后来单身女性也加入其中，把它当做一个和朋友聚餐玩乐的节日。
The fact that the holiday went from local to national in less than two decades likely has a lot to do with China’s demographics and its culture. The country has a serious gender gap – by 2020 it will have 35 million more men than it does women. And because there’s immense family pressure on many young Chinese men and women to find a suitable partner and marry young, young people of both genders embraced the holiday as a kind of release.
光棍节能在短短二十多年的时间里从一个小众节日成为一个全国范围内的节日和中国的人口特点及文化是分不开的。中国的男女比例差异较大，到2020年男性人口将比女性人口多出3500万。而很多年轻人又承受着来自家庭的“催婚”压力，所以单身男性和女性都把光棍节看做是一个解脱的节日。
I say the holiday was about being with friends and having fun because, now, Singles Day is about shopping – mostly online shopping. How did an underground youth holiday go corporate? It’s a long story, but the short answer is Alibaba.
在以前，光棍节就是和朋友们一起吃喝玩，可现在说到光棍节，让人想到的就是网购。那么，年轻人的一个节日怎么就走向商业化了呢？这说起来话长，但简单说原因就是阿里巴巴。
By the late 2000s, Singles Day was well known enough that most of China’s internet users – who skew young and urban – were familiar with it. There might have been some small shops online and offline offering sales on that day earlier, but no major company bought into the holiday until Alibaba launched its first Singles Day online sale in 2009.
二十一世纪的头几年里，中国大多数网民已经熟知光棍节了。那时候在这天到来之前，会有规模较小的网上商店以及线下的实体店举行打折活动，但一直没有较大的公司参与，直到2009年阿里巴巴第一次在光棍节举行网购活动。
In that first year, Alibaba was the only major ecommerce company to offer a sale, and it featured just 27 brands offering discounts via its Tmall marketplace. The sale was definitely successful, but it wasn’t enough to redefine the holiday on its own. 在这第一年里，只有阿里巴巴一家电商企业举行了打折活动，天猫上也只有27家品牌参与活动，但销售额相当可观。不过这依然不足以重新定义这个节日。
2010 changed things, though. Alibaba went bigger, offering more brands and deeper discounts. But other companies had noticed the potential of the 2009 sales bonanza and decided to follow suit. Ecommerce platforms like JD had their first major Singles Day sales in 2010, and overnight Singles Day went from a Tmall sale to something that was beginning to look like Cyber Monday in some western countries.2010年改变开始了。
阿里巴巴日益壮大，汇集了更多的品牌、提供了更大的折扣。其他商家也在看到阿里巴巴09年的成功后决定效仿。比如电商平台京东2010年第一次在光棍节举行促销活动。就这样，光棍节似乎在一夜之间从天猫购物节开始变的有点像西方国家的网购星期一（在美国，商店通常在星期一列出大折扣的商品，发布在网上，为了吸引顾客）了。
Over the next few years, Alibaba, JD, and other Chinese ecommerce players all expanded their one-day discounts, and sales grew exponentially. On Singles Day in 2012, for example, Alibaba’s marketplaces, Taobao and Tmall, did about US$3 billion in sales. In 2013 that number nearly doubled, and Chinese shoppers had obliterated America’s Cyber Monday spending records in just the first few hours of the sale. And it’s only getting bigger.
接下来的几年里，阿里巴巴、京东等各大电商企业都加大了在光棍节当天的促销范围和力度，销售额也成倍增长。2012年的光棍节，阿里巴巴旗下的淘宝和天猫总销售额达30亿美元。2013年该数字翻了一番，中国网购买家仅头几个小时的销售额就破了美国网购星期一的记录。而且，这个数字只会越来越大。
This year’s Singles Day online shopping bonanza is likely to break all the records set last year. If Alibaba can keep its pace, it may do more than US$10 billion in sales in 24 hours. That’s already pretty crazy, but the next step for Singles Day may be for it to set foot outside of the Middle Kingdom. World, meet Singles Day.
今年的光棍节网购狂欢必会打破去年的记录。按这个势头，阿里巴巴今年在24小时内的销售额可达100亿美元以上。这已经够疯狂了，但阿里巴巴并不满足于此，而是决定把光棍节的网购狂欢带向全世界。
In an article about the company’s plans for Singles Day, Tmall CEO Wang Yulei wrote that Alibaba’s “core keyword” this year is globalization:
天猫CEO王煜磊在一篇有关光棍节计划的文章中提到了阿里巴巴今年网购狂欢的关键词“全球化”。
We want consumers to be able to buy products from all over the world, and Chinese people all across the world to be able to buy the products they need.
“我们想让消费者买到世界各地的商品，也想让世界各地的中国人都能买到他们需要的东西。”
Amazon China, too, is making moves towards taking the holiday global. Even JD is looking at the international market in the long run.
亚马逊中国也计划在光棍节的促销活动中打“国际牌”。连京东也开始从长远考虑国际市场。
Of course, there’s still a long way to go before Singles Day is a truly global phenomenon, and it may never get there.
当然让光棍节的网购狂欢全球化可能还需要走一段很长的路，也有可能永远不会全球化。 But the commercial aspects of the holiday are already big enough to be of interest to the global Chinese diaspora, and where it spreads from there is anyone’s guess. 但是光棍节的狂欢现在已经扩展到了中国的华人，而它将继续向哪里扩展，没人猜得到。
篇二：历年“双11”成绩单(2009-2013年)
历年“双11”成绩单（2009-2013年）
随著双11逼近，电商战火将一触即发，有传言称今年阿里给“双11”定的销售额目标为500亿元，高于去年的350亿元。今年是历年商家参与最多的一年，仅天猫商家就有2.7万。福建省电子商务与服务外包统计公共服务平台-正统网整理了历年（2009-2013年）“双11”成绩单，带您回顾这场购物神话。
从天猫官方微博中获悉，2013年双11“光棍节”支付宝交易额达350.19亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成。双11“光棍节”期间，总成交笔数达到1.71亿。支付宝实现成功支付1.88亿笔，再次刷新了去年同期1亿零580万笔的全球记录，最高每分钟支付79万笔。
据了解，2013年双11“光棍节”交易额前10的省份分别为：浙江、广东、江苏、上海、北京、四川、山东、湖北、湖南、河南。其中，手机淘宝支付宝交易额53.5亿，单日手机淘宝活跃用户1.27亿。手机淘宝成交笔数达3590万，交易笔数占整体21%。
历年双11成交额
从2009年开始，阿里集团每年的11月11日举行大规模的促销
活动。五年间，这一天从一个普通的日子逐渐成为中国电子商务行业乃至全社会关注的年度盛事。回顾历年双11，其成交额呈几何级增长：
2009年，淘宝在11月11日发起“品牌商品五折”活动，当天销售额1亿元；
2010年同一天，销售额翻了9倍，增至9.36亿元；
2011年，成交额飙升至52亿元；
2013年，阿里双十一实现191亿成交额，仅天猫就达成了132亿元。
2013年，双11“光棍节”支付宝交易额达350.19亿元。这相当于中国日均社会零售总额的5成。
天猫双十一也正式超越美国2012年网络星期一创造的单日120亿元记录，成为全球最大购物狂欢节。
历年双11店铺参与数量
2009年27个品牌参与，销售额超过5000万。
2010年
711家店铺参与，销售额9.36亿元。
2011年2200家店铺参与，天猫销售额33.6亿，淘宝和天猫共52亿。
2012年1万家店铺参与，天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元。
2013年超过2万商家参与，淘宝总销售额350.18亿元。
信息显示，过去的5年，中国社会零售总额涨了1.8倍，而网络零售总额则飙涨了19倍。
[双十一释义]
双十一，每年的11月11日，是年轻人的一个另类节日。因为这一天的日期里面有连续四个“1”的缘故，这个日子便被定为“光棍节”。
“光棍节”是校园趣味文化的代表产品之一。随着一批批学子告别校园，“光棍节”的气氛渐渐向社会弥散，如今商家，尤其是线上商家都会利用这一天进行大规模的打折促销活动，是名副其实的购物狂欢节。
淘宝，天猫，京东等各个线上商家的双十一大戏在11月11日零点准时拉开序幕。
据阿里巴巴总部数据显示，截止至11月11日24时，2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年国美网络星期一交易额的两倍。京东官方微博宣布，双十一期间三天（10日~12日）销售额25亿元，三天订单总量超过680万单，是2012年11月11日当天订单量的3倍多。
光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。
篇三：双十一淘宝网销售额创新高
双十一淘宝网营销策划思考
论文摘要： 双十一网购的成功，得益于中国消费市场的潜力，同时也说明中国内需市场还有很大空间可挖。随着网上购物人群逐步扩大，网络购物日益规范，我国网络消费潜力将得到进一步释放。随着淘宝网双十一销售额的暴涨，不得不说，淘宝网的双十一营销策划是非常成功的。能够组织起来如此大规模的促销活动，也说明我国电商行业的服务能力得到很大提升。
关键词：双十一网购营销策划
接近11月11日凌晨时分，往常多数渐入梦乡的网民们，正在摩拳擦掌守候在电脑前，为在天猫商城“血拼”一把做着最后的准备。第一分钟，涌入1000万用户；上午11时，支付宝总交易额７９亿元，超越去年美国网络星期一（美国在线销售市场中一年里销售额最高的一天）的销售额12.51亿美元（约78亿元人民币）??
一轮又一轮的购买热潮，一次又一次地刷新纪录。淘宝和天猫的网购“飓风”，让本来略显落寞的“光棍节”变身网民的“购物狂欢节”。12日凌晨，购物狂欢节以支付宝总销售额191亿元收官，同比增260%，是去年美国单日最高网购额的2.45倍。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。
双十一目前已然成为一种行业集体行为和商业现象。面临如此巨大的市场机会，苏宁易购、京东商城、国美等电商企业也不甘下风，
纷纷发起一轮又一轮“攻势”，推出优惠计划招揽客户，且战绩不菲。 双十一网购的成功，得益于中国消费市场的潜力，同时也说明中国内需市场还有很大空间可挖。随着网上购物人群逐步扩大，网络购物日益规范，我国网络消费潜力将得到进一步释放。
根据调查数据显示，从2009年到2012年，淘宝网双十一的销售业绩呈指数函数上升的趋势。在2009年的时候，双十一的销售额仅为1亿元人民币；在2011年的时候已经上升为52亿元，而今年双十一的销售额更是创下历史新高，达到191亿。随着双十一销售额的暴涨，不得不说，淘宝网的双十一营销策划是非常成功的。
中国社会
根据经济学上的观点，通常经济不好的时候，人们会下意识的减
少自己不必要的消费支出，而趋向于购买相对便宜的商品。中国科学院研究生院教授吕本富认为，通常来讲，越是经济不好的时候，低价产品越有吸引力。在目前经济形势不乐观以及高房价压力下，人们倾向于捂紧钱袋，对商品价格也比较敏感。“网络促销恰到好处地抓住人们的这种心理。”吕本富说。
双十一活动之前，淘宝网、淘宝官方微博、央视广告甚至公交站台广告都在不间断地推"双十一"活动。每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己想要的产品！根据季节、人群，定向的制作相关的促销策略，而且活动期间又有打折活动，加强了消费者购买的欲望。联合各个商家，利用淘宝的媒体和宣传，达到吸引顾客的目的。不可否认，淘宝这次双十一做得很成功，各种宣传铺天盖地，既提高了淘宝的销售额，又提高了淘宝的知名度！
据中国电子商务研究中心调查，今年“双11”在促销活动方式上，“包邮”以76.3%的占比高居榜首；满减、买赠占比分别为55.1%、43.7%;限折、换购积分分别以40.2%、38.5%的占比紧随其后，而直降仅占比33.5%。与此同时，电商促销的品类空前丰盛，从化妆品、服装、鞋靴、家电到食品、运动、珠宝，无所不包，如苏宁启动线上线下全品类同价促销。优购网上鞋城活动涉及运动、男女鞋、男女装、户外等多个品类。
长期关注商业的福州大学管理学院教授陈章旺说，电商挑动下的
网购狂欢节更多的只是一种商业促销的借口，整个商业逻辑极其简单：低价，低价，再低价。陈章旺说，“光棍节”正好填补了“十一”黄金周与圣诞节、新年之间的空白，踩到了商业规律的节拍上，具有天时地利人和之优势，进入11月，北方普遍下雪，冷空气南下，阴雨渐多，天气不好就会有更多的人宅在家里，这就给网购创造了良好大前提[2]。陈章旺说，从2011年开始，“双11”电商的集体狂欢显然都是在给线下的实体卖场“上课”。11月正值线下商城的促销空档期，线下的大型促销需要节日、假期等配合，而电子商务则根本不需要，“给我一个狂欢的理由，就可以超越传统的消费习惯，随时制定新的节奏和规则”。
阿里巴巴集团董事局主席马云坚信，“双十一”是中国经济转型的一个信号，是新经济、新的商业模式对传统商业模式的大战，“这就让所有制造业贸易商知道，今天的形势变了”。天猫“双十一”并不是一场电商大战，天猫不想成为一直消灭竞争对手的电商“职业杀手”。而风投合伙人王冉则认为，“双十一”给电商的发展主要造成两大阻碍：一是让本来可以平滑的销售曲线人为地拱出波峰，但蚕食效应未必真能带来太多实际增量，反而让商家的仓储、物流、客服等环节直冲瓶颈；二是“双十一”将进一步强化中国消费者唯价格是从的“陋习”，拖着中国的电子商务公司集体远离健康毛利。
而在这场网上疯狂让利购物节的背后，消费者是否真正得到了实惠，并没有多少人关心。“我不否认让利的存在，但说到让利的实质，其实对商家来说更是年末的一个销量冲刺，或是为了提身价，或是为
了增业绩，或是为了甩库存，这些都比让利重要。”一位业内人士接受记者采访时表示。“光棍节”的火爆，其实是商家“有需求要消费，没需求创造需求也要消费”的营销体现，它借用了单身群体的情感需求，制造了一个美丽的消费理由和情感宣泄口。顾客想借节消费，商家便放大了这种需要，提供种种消费便利，使光棍节等各式节日越过越大。
荆林波认为，对于很多人来说，网络购物现在已经不是什么新鲜事物，而是逐渐成为人们日常的重要消费方式之一。类似于双十一网购的火爆场面，将来可能成为节假日电商企业促销的一种常态。随着网上购物人群逐步扩大，供应商品和服务不断丰富，购物便利化程度持续提高，网络购物日益规范，我国网络消费潜力将得到进一步释放。“总体来说，电子商务的繁荣发展是一个必然趋势。”吕本富表示，如果按照年均40%增速计算，预计“十二五”末我国网络消费交易额将突破3万亿元，届时占社会消费品零售总额的比例将接近10%，将成为国内消费市场的一股重要力量。
总的来说，淘宝网这次双十一的活动营销策划无疑是成功的，有很多方面的经验值得借鉴。尤其是在广告宣传和物流服务等环节都是值得我们学习和借鉴的。在此次大规模促销之前，淘宝商城做好了备货、物流方面的预估和准备，据透露多家品牌店备货超过千万，而且在11月11日前10天，同淘宝商城合作的国内快递企业调集了共40万人参与到后续的物流配送环节。
但是，这种营销模式仍然存在缺陷。毕竟不是每天都是“双十一”，