篇一：淘宝光棍节市场营销案例分析
淘宝光棍节市场营销案例分析
学 院：经济管理学院
专 业：市场营销
课程名称：销售管理
学生姓名：马姣龙
学 号：100674131
2012年6月21日
淘宝光棍节市场营销案例分析
摘要：2011年光棍节当天，淘宝商城5折大促，当日共有2100万人参与，单日交易额9.36亿，整个淘宝商城一天平均每秒售出2万元的商品！对此光棍节营销案例进行分析，了解到淘宝商城成功的营销策略，并发现其中存在的问题，对其进行研究讨论。该报告分为事件概述、营销方式分析、营销策略分析、案例启示等模块阐述。通过此次案例分析，对其提出建立属于淘宝商城的物流系统和加大对商家的监督的相关建议。
一、基本情况：淘宝网是有阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创立，一直致力于C2C的交易模式。
二、事件概述：2011年11月11日光棍节，淘宝商城5折大促。根据淘宝商城公布的数据：当日共有2100万人参与，单日交易额9.36亿。其中杰克琼斯、博洋家纺销售额超过2000万；11家店铺超千万；20家店铺过500 万；181家店铺过百万。当天零点13分，商家喜梦宝的销售额就率先突破了百万大关，零点39分，博洋家纺成为第一个500万元店；2小时后，杰克琼斯、ONLY等五个服装品牌销售过百万，相当于这5个品牌在120分钟内售出5万件衣服，每分钟售出417件！整个淘宝商城一天平均每秒售出2万元的商品！
三、营销分析：
1、营销方式：
（1）网络营销：淘宝网及淘宝商城都在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传，谷歌搜索从11月1日到11月11日间，关于“淘宝商城光棍节”的网页约有23700个。
（2）电视营销：淘宝商城特意在光棍节前一天在央视一套新闻联播后播放了3秒钟预告广告，通过央视这个平台吸引了众多观众的眼球，充分利用了电视这个大众媒体，扩大了此次营销的吸引力。
（3）手机媒体：淘宝商城在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，于此同时，还发送广告给注册的会员，手机媒体推广也是此次全方位营销的推广手段之一。
（4）户外广告：为了进一步扩大此次营销活动的影响力，淘宝商城在公交、地铁等人群密集的地方投放了大量的广告，每天无数的上下班人群在淘宝商城的户外广告前路过，很难不去注意它，因而户外广告在此次营销活动中起到了至关重要的作用。
2、营销策略：
（1）半价包邮：消费是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的诱惑力，当“半价”与“包邮”两个词强强联合起来的时候，许多人的消费欲望就会膨胀，本来
可以买可以不买的东西，就成了想要买的东西，本来不想买的东西，因为半价，也成了想要买的东西。
（2）限时抢购：打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。通过限时来刺激大家的购物神经，使消费者处于一种不理智的状态。
（3）针对人群：淘宝商城首页16个广告中，有6个是纯粹的女性品牌，纯粹的男性品牌只有4个，不包括男女皆可选择的品牌。从首页广告能很明显的看出，淘宝商城此次营销主要针对的是女性，女性是购物的主力军。
（4）主推品牌：淘宝商城首页的16个广告有13个是服饰类品牌，2个鞋类品牌，可以明显的看出此次营销主打的是“服饰”牌。
3、遇到的问题：
（1）物流：尽管淘宝商城对可能带来的物流高峰有所预计，但是当天顾客的疯狂购物仍然使物流不堪重负，随便打开一件热销产品的用户评价，几乎都能看到“龟速“的差评。
（2）存在部分欺骗行为：淘宝商城打出的口号是半价，但是当天，很多店家不参与半价活动。有消费者反应部分店家提高了价格然后再打折。
4、两个建议：
（1）建立属于淘宝商城的物流系统：各大物流公司的配送能力是有限的，在短时间内很难将这么多的货物按时送到消费者的手中。
信用评价，也可以做广告。买家在淘宝网上挑选商品时，喜欢按照“信用从高到低”的方式排列同类产品，如此一排列，信用高的卖家的商品自然就跑到了前面，从而被买家挑选到的几率也就会更大，等于在淘宝在无形中免费帮卖家做了广告宣传。其次，买家都有从众心理，通常都会选择查看卖家的评价记录，看之前的买家对该卖家的评价，在这个看的见摸不着的交易平台，大众的评价直接决定着购买者的心理。
（2）加大对商家的监督：一些商家以次充好，虚假宣传的行为严重损害了淘宝商城品牌的形象，因此，应该加大对商家的监督。
5、对淘宝商城的意义：
（1）淘宝商城利用光棍节采用降价促销的方式吸引了很多的顾客，人潮汹涌的顾客群让商家口袋里转满了不少银子，同时扩大了淘宝商城的影响力。
（2）吸引更多的商家入驻淘宝商城，也为淘宝商城以后的发展打下了基础。
（3）带来了很多新的客户，让用户得到了真正的实惠，本来很多不喜欢网购的朋友通过这次活动在以后的购物中可能就喜欢上了网购，因为得到了网购的很多好处，不出门就可以买
到自己想要的东西，而且比自己在实体店购买的还要便宜。
四、案例启示
(1)消费是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的诱惑力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来没有的消费需求也会被拉动起来。
(2)打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上过节集中促销效果好。天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。而节假日促销则相反。淘宝很好利地用了消费者抓紧时间占便宜的心理。
（3）要参与活动就要不怕花钱，要做宣传就要宣传到位。从开始前一个星期在淘宝及各大论坛进行主动宣传，把促销价格杀到一个消费者不得不动心的价位，到不惜重金在央视新闻联播后做广告，每一个行动都在最大化地聚集消费者。结果销售额很好的证明了当初宣传决策的正确性。
（4）大多数商家都会选择在传统的元旦或春节期间展开大规模促销，效果的确不错，可是也因此出现扎堆现象，一方面各家竞争激烈，想要出彩就必须拿出别别人更优惠的价格，成本越来越高，盈利越来越少。选择光棍节营销，抢占了先机，是2011年年末大家所遭遇的第一场血拼，积蓄了大半年的购买欲终于得到了一次大释放。
参考文献：
［1］蒋旭平著.电子商贸与网路营销.北京.清华大学出版社1998年7月. ［2］钱旭潮著.网络营销与管理.北京.北京大学出版社,2002年1月.
［3］张仙锋、孙庆兰著.电子商务案例分析与比较.西安.西安交通大学出版社.2010年2月.
[4 ]孙康、童纬著.你不可不知的100个淘宝卖家高阶攻略（第二辑）.南京.江苏科学技术出
版社.2010年1月
作者简介：
马姣龙，女，汉族，市场营销10-1。电话：15201289517
篇二：光棍节促销方案
百年一遇的光棍节就要到了，商家使出浑身解数想在光棍节来临之际大赚光棍钱。你看商场
各家有各种有各种光棍节促销活动方案。普通的产品，也想借光棍节秀一把，那么应该采取
什么样的光棍节促销活动方案呢?光棍节促销活动方案怎么做：
1.单身礼品过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神
棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，
当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，
是不是会让人感受到一点点温暖呢?
2.11元抢购11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然
了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后
的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，
买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!
3.降价促销降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真
正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的
影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4.送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光 每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方
案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能
吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物
满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。目前来说，光棍节促销活动方案最适合大众的大致有这么四项!高档的服装店，ktv、酒
吧等等的光棍节促销活动方案真是层出不穷。如果您不喜欢这样的光棍节促销活动方案，您
还有更好的光棍节促销活动方案，欢迎您评论，留下您宝贵的意见，本人将不胜感激!篇二：2012光棍节促销方案分析2012.11.11光棍节电子促销 12011204 樊晓晨光棍节11.11的兴起似乎来与去年。每到光棍节，各大商家和企业都会推出各种活动促
销来辉映光棍节人们的心理。2010年“光棍节”淘宝借11月11日“光棍节”之名进行促销。
很多商家看到了光棍节所带来的利益，在2011年“光棍节”，整个电商企业都卷入了降价促
销的浪潮中。2011年11月11日，因为一个日期里有6个“1”相连为百年一遇，所以被网
友戏称为“世纪光棍节”。 “世纪光棍节”给众多电商企业带来了丰厚的收益。当天，淘宝
商城订单数突破2000万单，“支付宝”交易额突破33.6亿，而淘宝网、淘宝商城“支付宝”
交易总额则突破了52亿。从2009开始，淘宝商城开始1月11日光棍节举办促销活动，有了惊人的销售今年身经
百战的其它电商也耐不住寂寞，京东就打出了从10日到12日连续三天的促销，这要比淘宝
的时间更长，而当当网的周年庆更是提前在9日开始就打响，此外，苏宁、亚马逊等也都推
出了促销活动。有人认为，其它电商也想从淘宝策划的双十一中分一杯羹。而马云表示，双
十一促销不是电商大战，而是电子商务成长的表现，也可以说是对传统商业模式的颠覆。 印
象深刻的是，今年光棍节的时候在宿舍，宿舍的同学全部守在电脑旁边，一遍一遍的按着f5，
不断刷新着淘宝商城的网页，在各种商品中挑选自己想要的商品以及从自己原来看好的商品
但是由于太贵了没有买或者其他原因等等。一个宿舍的妹子说“哎呀，这个东西原来是99，
现在便宜了16块”等等类似的话语。当天晚上虽然是光棍节，但是很多同学都选择宅在宿舍，
坐等12点的候刷淘宝购买东西。本来很快速很好用的网络在当天晚上12点左右几近瘫痪，
宿舍的妹子们着急啊，网页刷不出来啊，买不了东西啊，降价啊，各种哀嚎··· 在中国，一旦出现人太多参与的活动，必定会出现问题。由于用户蜂拥而至，淘宝和天
猫的体验在促销开始后1小时内变得很不稳定。还有不少人遭遇到了支付排队的现象。only
天猫旗舰店还在店铺首页发布了公告：亲，由于本时段交易额过大，支付宝已暂时崩溃，如
付款未成功请不要放弃，稍后重新付款。 以及出现了商品在12点上架，在5分钟之内被一
抢而光的情况。
今年，电商卖家视光棍节为本年度最大规模的促销活动的， 高目标的准备，为避免前两
年存在的一些问题做了相应的准备。前两年，光棍节促销用户体验较差，某些商家价格虚高
后打折十几天到货成了常态，更有无故取消订单等等问题的存在。货物质量、产品价格、送
达时间、售后服务等成为顾客投诉最多的热点问题，这使得消费者的购物满足感大大降低，
并在一定程度降低了消费者对企业的信赖。今年从天猫到卖家都将为光棍节的预热时间提前。十一长假回来后，不少商家都开始陆
续用不同形式为光棍节预热造势。今年很多卖家都开始通过预发优惠券、预定商品的形式来尝试精准预估当日流量、锁定
消费者，提前备货，更有效地管理上下游供应链。物流方面，想起一则图文笑话，大意是讲如果世界末日的时候，大家心里的想法，世界
末日是12.22，而有一则就是有个人说，世界末日了，我的光棍节的包裹还没有到。由此可
见，光棍节的物流环节有很大问题。营销实质上打的就是心理战术，如何调动消费者的购买欲望并让其转化为购买行为是营
销的一个重要目的。淘宝商城双十一光棍节五折营销大获成功的原因就在于很好地抓住了消
费者的心理。
淘宝旗下的天猫，相信大家一听到天猫就会沸腾，为什么呢，天猫给我们感觉他就是正
品，有保障，这也是淘宝主推的。像我们在淘宝买东西的时候，首先选择天猫商城的产品，
哪怕会贵一点点~
首先是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。 低价本身具有巨大的吸引力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来
没有的消费需求也会被拉动起来。
2、打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上周末集中促销效果
好。原因恐怕在于，天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，
由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。而周末促销则相反，
淘宝很好利地用了消费者抓紧时间的心理。记得今年在台湾的时候，他们那边的化妆品连锁店进行促销，8折加9折，于是我就疯
狂购买了很多化妆品。后来证明，那个活动不止一天。由此看出，仅此一天的口号，实在能
引起太多人的消费。
3、要参与活动就要不怕花钱，要做宣传就要宣传到位。从几百个品牌到今年集合了近万个品牌一起做活动，淘宝商城从今年一开始就把自己定
位成了一个超级卖场，商品的齐全和品牌的档次每一样都不输于甚至远远超过线下的大商场。
从开始前一个星期在淘宝及各大论坛进行主动宣传，把促销价格杀到一个消费者不得不动心
的价位，到不惜重金在央视新闻联播后做广告，每一个行动都在最大化地聚集消费者。 结果很好的证明了当初宣传决策的正确，除了销售额能够见证，活动本身也会成为一个
重大的话题和经典的案例，将会在近期及日后被无数次提及，将成为btoc网上购物里程碑式
的活动。
此外，参加活动的商家有两种，一种是在首页推荐上的，一种是在“更多”选项下的，
相信活动费用不同，最终的销售结果也证明了投资和回报之间的关系。由于参加活动的商家
众多，消费者首先关注的肯定是在首页上的商家，估计8成的消费是直接流向首页商家的。
既然决定做活动就要做到底做到位，才能收到应有的效果，相信现在会有人在暗自后悔吧。
4、找最火热的话题进行病毒式营销。 ipad正全民皆火的时候，半价推出，绝对吸引眼球，分时段秒杀的结果就是保证话题能
够在一天之间不间断地被讨论和传递。 上班的时候进行秒杀，导致大家见面的问候语都变为“今天你抢了吗”。大家都在抢就引
导着许多将信将疑的人开始跟风，传播变成了民众的自发行为。淘宝商城的双十一营销成功
之处正是抓住了消费者的心理进行营销 光棍节所带来的经济效益相信在明年以及以后还会更加壮大，同时，也会更加考验各商
家对于光棍节促销的手段。篇三：光棍节方案 天猫商城2011.11.11 光光的脱光计划背景：
2011．11.11这个百年一遇的“光棍节”，因为有6个1，又被称之为“世纪光棍节”、“宇
宙超级无敌光棍节”，值此让广大“剩斗士”们既爱又恨的节日里，每个“光光”心里都有着
人生中最最伟大的计划，那就是——“脱光”计划，我要告别单身啦！ 目的：
1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。
2、采用“脱光计划”让消费者积极参与淘帮派，形成良好的互动体系。
3、提升恋上酒在业内的口碑和在消费者心中的品牌高度及影响力，从而提升知名度、美
誉度。 口号：和心爱的ta 一起告别单身！ 活动时间：2011年11月10日—11月15日 活
动地址：恋上酒淘宝商城、拍拍专商城 ■脱光计划一：喜欢ta，就要大声说出来！ 活动期间，参加“光光表白”环节，加入淘帮派并跟帖，对你喜欢的人，说出你最想说
的话，尾数逢1的前30名楼主（如1、11、21、31??以此类推）将免费获得由恋上酒提供的
价值199元的维拉摩星干白红酒一瓶，数量有限，抢完即止！ 注：每人仅限跟帖一次，若重复跟帖以第一次跟帖为准 每人限领一瓶，邮寄地址重复者，恋上酒仅赠送一瓶 此活动为免费参与环节，奖品包邮操作注意：点击“加入淘帮派”和“→我要对ta说”将自动链接到淘帮派对应的活动帖■脱光计划二：光光pk情敌 以一敌众 告别单身 ！2011年11月11日 11:11:11参加“光光pk情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价
11元/瓶（共11瓶），错过了，你还要等100年？ 产品：艾提罗31干白 原价168元 秒杀价11元/瓶 注：该产品不包邮操作注意：产品介绍与产品图片做到图文并茂■脱光计划三：攒够59元 将她带回家（免邮） ！ ■脱光计划四：两个人的幸福 一生一世的守护！ 活动期间在恋上酒购买维拉摩星干红的消费者，即可享受抄底价59元/瓶，包邮，200
瓶限量发售，售完即止！
女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实------两个人的幸福， 需要一生一世的守护。
我们倾心打造了这一系列光棍套装酒，让你在陪伴和理解中品尝真爱！海莱娜夫人干红+干白=159元海莱娜夫人干红+蓝姬干白=160元 海莱娜夫
人干红+干洛帕纳白=129元酩悦罗茜古堡8干红+干白=149元 拉曼干红+干白=149元黄钻蝴蝶干红+干白=139元 执行时间表： 费用预算：
活动目标： 6天内100瓶篇四：2015年光棍节促销活动方案 2015年光棍节促销活动方案 商场超市光棍节促销活动主题方案
一、活动目的： 光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍
节，而11月11日由于(本文来自：WWW.xiaocaoFanwEn.cOM 小草范文网:年光棍节淘宝雷蛇打折了么)有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 “光棍也要狂购物”
这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通
过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、
价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间： 20xx年11月9日——20xx年11月11日
三、活动主题：“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”
四、活动内容： “欢乐在联盛，光棍大采购”
1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛
超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆
有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质
的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成
随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到
20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!
五、活动配合： 采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处：场地、地堆的提供。 企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
六、费用预算：礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。 ktv光棍节促销活动主题方案活动主题： “光棍狂欢之夜” 活动背景： 在每年的这一天，一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的工作
让我们的生活糟糕透了。你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力。那
么现在有一个好的机会，那就加入我们的活动，释放一下你久违的激情给自己一个机会好好
的放松一下。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺
激和浪漫。我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来
看待我们这次活动，首先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把快乐带给每一个人。活动时间：11月11日晚上《6.00晚上11.40》 活动地点：聚餐 ktv (在9号前活动参与人员确定后我们在确定场地)活动口号：交友万岁，单身无罪活动费用：aa制，预收50元，女士30(多退少补) 活动内容：1：娱乐游戏 2:悲伤情歌大pk 3:光棍节之重头戏“狂欢夜”
注意事项 1：所有人员必须爱护公共物品如有损坏需要自行配付。2：当晚一切活动以组织人员安排为准。 3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行与动着出现，违犯者当场清理出局。决不留情。 报名事项：1：报名后我们将以电子邮件的形式将活动流程发到参与者邮箱里。 2：报名请以真实姓名报名，并告知真实联系方式。 3：具体活动内容安排，请在论坛一群里讨论
【温馨提示】 参加活动的人员：
1、年满18周岁—30周岁的单身男女(请已婚人仕自重)。
2、有相对稳定的工作和固定收入。生活健康，无不良嗜好(例如酗酒等)。
3、所有参与人员均不得有猥亵的动作，污秽的言语。
4、活动中途退出，先向管理汇报批准再离开，已交活动费用不予退还。
5、保管好自己随身个人物品，请勿携带贵重物品，以免丢失，后果自负.
6、如果您参加了本次聚会，就表示已经同意了以上相关活动要求;
【更多相关内容浏览】 >1.>>2015创意光棍节活动策划方案>2.>>2015年光棍节晚会活动总结 >3.>>2015年光棍节烧烤活动策划书>4.>>2015年酒吧光棍节活动策划方案 >5.>>大学生宿舍光棍节活动策划书>6.>>光棍节联欢晚会主持词2015篇五：光棍节活动策划方案 光棍节活动策划方案
无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，因为有酒吧为您策划：下面是3个酒吧
光棍节活动策划方案。 酒吧光棍节活动策划方案营销参考一无论你是不是光棍，在光棍节都不会孤单寂寞，可可西里酒吧11月11日光棍节特别策
划：
一、情缘心锁，一把钥匙开一把锁，你是谁的钥匙，谁又是你的锁？入场男士每人发一
把钥匙，入场女士每人发一把锁。到活动高潮时揭开谜底，看看谁是你缘分的另一半。
二、游戏：
1、魅力劲舞，寻找你的最佳搭档。
2、猜谜游戏，探索有缘人心灵默契。
3、喝酒比赛，美女爱英雄，英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤，海量，将获得一
支特权玫瑰，你可以把玫瑰送给在场的任何一个女孩。
4、剩下的钥匙，有百宝箱等着你开启，看看情场失意的你，更有什么幸运在等着你？
三、 演唱和蹦迪穿插其中。
四、活动时间：11月11日20点---23点39分。
五、 活动规则：人数：100人，免门票，要求装扮男士风流潇洒，女士大方漂亮。
六、报名时间：因为人数多，需要提前报名联系座位。
七、报名电话：13704904231
八、 地址：铁岭可可西里酒吧，艺术团楼上 酒吧光棍节活动策划方案营销参考二 江苏英皇娱乐会所光棍节活动策划方案
篇三：网购节攀上光棍节的原因
网购节攀上光棍节的原因：11月是商家出清库存、冲量的时间光棍一个人逛商场太无聊，喜欢网购不少单位是10号发工资，11号正好购物
光棍节一个人逛商场太无聊，再加上喜欢“光棍节”话题的群体跟网购族的重合度很高。
11月11日临近年底，很多商家要赶在这段时间完成年前制定的销售额，所以选在光棍节
光棍节成了名副其实的网购节。11月11日这一天，淘宝商城与淘宝网交易额之和突破52亿，而这个数字是“购物天堂”香港一天零售总额8.5亿的6倍。
把光棍节变成网购节，不过是淘宝2009年才开始运作的，然而仅仅3年时间，一个网购节日就凭空而生。本期财侦局为此采访了以淘宝商城为代表的电子商务平台商、参与促销的品牌商、电子商务专家、社会学专家，为读者解读隐藏在“世纪光棍节”噱头下面的商业秘密。
网购节的由来
“最初的动机是看到普通商场都有十一黄金周之类的促销时段，我们就想在网上搞一个。”阿里巴巴集团公关负责人陶然告诉华西都市报记者，相对于传统节日，“光棍节”更富有草根娱乐精神和互联网时代特色，颇受网民追捧。
2009年11月11日，淘宝商城首次启动光棍节营销，27个品牌五折促销，仅杰克·琼斯一家店单日销售额超过500万元，效果比淘宝商城预想的还要好，这坚定了其大干一场的决心。2010年，淘宝商城提前三个月砸下2亿元做光棍节营销推广，网络、电视、报纸、手机、户外广告上都能看到其宣传广告。
值得一提的是，去年淘宝商城在央视新闻联播后播放了3秒钟的预告广告，大大增加了广告到达的人群数量，扩大了此次营销的影响力。2010年淘宝商城光棍节的成绩比2009年更是呈几何倍数增长：11月11日这一天销售额达9.36亿。
为何选在光棍节？
“光棍节一个人逛商场太无趣，再加上喜欢‘光棍节’话题的群体跟网购族的重合度很高，因此淘宝决定再把促销日放在光棍节这一天。”陶然透露，淘宝把网购促销日选到11月11日是精心调研的结果。
从2009年的27个商家5折促销，到今年2000余家品牌店集体上阵，为什么品牌商愿意低价销售给淘宝网购促销造势？淘宝商城大卖家韩都衣舍CEO赵迎光向华西都市报记者称不仅仅是光棍节这个噱头，更多是因为11月11日正好踩到了一个商业规律的节拍上。“11月11日临近年底，很多商家要赶在这段时间完成销售额，而且一年中积压在仓库的商品要赶着清仓，如能在一天内解决这些问题，哪怕少赚点钱也乐意干。”赵迎光还指出，很多单位是在每个月的10号发工资，11号正好是大家腰包最鼓的时候，加上半折的诱惑，本来没有购物需求的人在这一天也被煽动了。
淘宝商城的最新数据显示，今年光棍节有3家品牌店销售额破4000万元，总共有497家品牌店销售突破百万元。
为什么能打5折？
事实上，除了淘宝商城，各大网商都有既定的大型促销日，京东商城有618促销，当当网有六一图书大甩卖，对于淘宝商城选择光棍节大做文章，跟其核心商品服装有关。“淘宝商城有40%的商品都是服装，服装还有一个特点就是毛利高，价格不透明，即使半折销售也有赚，加上11月临近入冬，正是消费者购买服装的时候，选在这个点上促销暗合了人们的购物习惯。
去年光棍节淘宝商城首页的16个广告有13个服饰类品牌，2个鞋类品牌，光棍节营销中超过百万销售的58个品牌店中，有44家是服装和鞋类品牌，可以明显看出营销主打的是
“服饰”牌。
值得注意的是，床上家居用品店博洋家纺在光棍节当日突破4000万销售额，据业界人士分析，这是因为其具有邮寄方便、利润高、比价难度大、应季（冬季）的四大特点，因此床上用品成为此次营销的黑马。
52亿让谁赚了？
2011年11月11日，一天6个1，是难得一遇的“世纪光棍节”，淘宝商城没有花大力气刻意宣传，依然取得了令人震撼的销售成绩：其一天支付宝交易额突破33.6亿，将近去年的4倍。
为什么今年会诞生销售神话，“除了难得一遇的世纪光棍节天时，淘宝商城独自创造了光棍节营销的地利，也有今年电子商务爆发的人和。”陶然向记者总结了三点。数据显示，今年第二季度中国B2C市场交易规模达到了542.6亿，同比增长172.6%。
52亿到底让谁赚了？国药控股电子商务项目经理鲁振旺分析，淘宝商城对每笔交易至少要抽取5个点的交易提成费，“33.6亿中至少有1.68亿贡献给了淘宝商城。这还不包括促销广告的费用。”
同时今年光棍节其他网商也积极参与，京东商城要求11日促销力度不能低于淘宝商城；当当网虽然称都集中在光棍节这一天促销不聪明，但还是搭了光棍节的顺风车。
趟停个车都难。”他呼吁城市规划要留出年轻人的空间，不要都被商场、住宅给霸占了。
五花八门的“人造节日”，在省社科院文学所所长、研究员苏宁看来，“其实它们都是年轻人表达愿望、情感和情绪的一种渠道，只要没有触犯法律，都不需要约束。”苏宁说，节日的概念如今已经泛化了，只要能激起广大民众的共鸣与认可，都可以成为节日。