篇一：房地产十大营销手段
房地产十大营销手段
趋势一、全民营销
全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部，除了员工，还包括供应商、股东以及政府，只要能带来客户都属于营销队伍的一员，这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中，营销本来就是全面营销，包括方方面面。
从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园，他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门，其他部门包括工程、采购、成本、物业等，都在卖房子。如此，它的指导思想是什么？著名管理学家彼得·格鲁克说，企业只有两种使命，一个是创新，一个是营销。对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。“钱”，是商业模式的创新；“人”，是管控模式、组织架构的创新；钱和人归为创新。还有一个“事”，上升到项目的层面是营销，不管你卖的是有形的产品、无形的服务，还是体验，最后通通定义都是结果导向，是有人埋单。
全员营销也好，全民营销也好，那都是顺其自然的东西了，为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？完全可以，只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民营销就能成为一个顺理成章的事。
全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我，说我们能不能学碧桂园，发动集团在各地公司的人加入销售队伍，因为不做全民营销的话就是各自为战，云南的在云南卖，海南的在海南卖，河南的在河南卖。
并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式，这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来，要看：第一，有没有说动就动的执行力和企业文化；第二，有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市，四个楼盘，没几个老客户，没几个供应商，你做什么全民营销啊？客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。第三，薪酬制度要先设计。
虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式，但它的确是一种趋势，因为竞争会越来越激烈，供应量越来越多，首次置业会越来越饱和，这时候你会发现得去抢客户，就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大企业，小企业玩不起。
趋势二、电商营销
很多人在质疑房地产能不能做电商的时候，以易居为代表的房地产电商企业已经在大踏步地往前走。易居电商销售额每年的增幅是非常可观的。房地产卖的是一
张房产证、一张发票、一把钥匙，这和买车是一样的，你买的其实不过与汽车一样都是个权益。
有人问，“双十一”光棍节时，易居电商为什么没有像淘宝、京东等电商平台那样大搞促销？淘宝上虽有万科在杭州卖房，也只是一家企业在一个城市的行为。房产电商和淘宝、京东等传统电商是不一样的。
大众点评的老总张力讲网络公司的发展的趋势时说，第一代网站是雅虎、新浪这一类的门户网站，其实就是网络版的新闻社；第二代是谷歌、百度这种搜索工具类的网站；第三代是Facebook、微博、QQ、微信社交类平台；现在是第四代，以大众点评、美团为代表的网站，是O2O电商网站的代表。易居购房网走的就是这样的一个模式。你再不知道大众点评现在做的多大，你再质疑房产电商的前景，我都懒得鄙视你了！那些还在怀疑房地产能不能做电商的人都是老土的守旧派，做营销脑子转不过弯来是会被时代所淘汰的。
有些房企在考虑要不要做电商的时候，很多大企业已经大踏步地在做了，除了跟易居电商合作的这种模式，万达、绿城都在建自己的电商平台。明年房产电商的趋势将会更加明显。
趋势三、品类营销
消费者都有一个求新、猎奇的心理。在营销学里，迎合消费者这种心理的营销策略叫创建新品类。比如营养快线，以前牛奶和果汁，但没有牛奶加果汁，把这两样东西“跨界”放在一起就成了一个新的品类。用地产的案例来讲，在地产领域里有几个经典的案例就是品类营销的代表，比如万科的情景洋房，龙湖的合院别墅。这些是区别于洋房和别墅的新品类，“唯我独有”。
为什么会说2014年房地产品类营销会是趋势？
实际上结合房地产的不动产特性，房地产的产品是由两部分组成，土地和土地上的景观建筑物。前面讲万科和龙湖的案例，都是针对景观建筑的新品类。能不能在土地上创建新品类？三亚的万科森林度假公园，就是这样的一个全新品类。公园是公共项目，是政府行为，现在一个开发商建了个项目叫度假公园，它就是一个新品类，比起度假综合体半山半岛，我不和你们叫一个品类名称，因为你们的牌子已经树立好了，我不可能竞争过你，而我是度假公园，我是no.1。
再插播一个李亚鹏在丽江的旅游度假项目，它不叫旅游度假村，也不叫什么旅游综合体，也不叫度假公园，它叫艺术小镇，它就是一个新品类。最近我的朋友泰
福健康张小兵在做健康地产，有出类拔萃的整合医疗服务，和一般的住宅项目区别开了，这也是一个新品类。
趋势四、资本营销
买房实际上也是购房者的资产配置问题。以前所谓投资性购房的逻辑是，你是买住宅还是买写字楼，是出租还是出售。现在有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金，还是买不动产？如果你选择了投资不动产，这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值，而且你可以把这些资产抵押出去，再拿钱去做其它投资——它是一个金融问题而不仅是房地产的事情。
那么在开发商的营销策略里，客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面，考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅，未来都要做一个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。这是明年一个特别大的趋势。
现 在国家放宽了金融政策，各种创新此起彼伏，比如乐居贷。在这样的大背景之下，假如我有一个写字楼，或几栋别墅，那我是不是能够去抵押贷款。以前的投资要么 租要么卖，现在的投资，它是一个金融产品，这是一个很大的转变。杭州有个开元酒店集团，现在已经去香港做房产信托，将酒店资产做成一份份权
篇二：房地产感恩节活动方案(共6篇)
篇一：房地产感恩节活动方案
房地产感恩节活动方案
【活动主题】
1.“男人帮 女人帮”——亲友帮你赚优惠
2. “男人帮 女人帮”——相亲相爱攒幸福赚优惠
3. “男人帮 女人帮”——亲友相帮家享优惠
【活动目的】
促销剩余房源，实现冲刺;
增加来访客源，积攒人气，促进销售;
【活动时间】
周六
【活动地点】
楼盘营销中心
【客户群体】
由老客户带来的新客户及自然来访新客户
【活动形式】
暖场活动+抽奖送礼(抽奖仅针对认购成功客户)
活动规则：
暖场活动内容
1.现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张;
女人帮——光棍节送温馨给朋友!
50个马克杯制作，用完为止;
2.活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕(或伞)一个，礼品送完即止; 男人帮——光棍节不做宅男!
【抽奖活动】
抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品;
抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个;
二等奖：冰箱2名，价值2500元/个;
三等奖：电水壶10名，价值150元/个;(篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶)
另，普通奖礼品：抱枕(或伞)50名，价值40元/个;伞(价值30元/个)(普通奖适用于所有参与活动且手持礼品券的客户，礼品送完即止;)
好了，关于房地产感恩节活动方案的精彩内容就先到这里。
篇二：感恩节活动策划书
感恩节活动策划书
活动主题：一声问候，一生爱
活动时间：2012年11月22日
活动地点：
活动主办：活动对象：全体学生
这一系列活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心
灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论
对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能
子女，凡事都先想着自己对父母都很少关心，对一些曾经
帮助过自己的人难以言表谢意，所以开展此活动唤起人们
一帆风顺，种种失败与挫折都需要我们勇敢地去面对，豁
达地去处理，不是埋怨、消沉、萎靡不振，而是以感恩的
活动背景：如今的孩子，大多都是独生子女，都是在父母亲百般呵
了索取，习惯了“说一不二”，即使父母亲再苦再累也必
须满足我们自己的要求，而我们却从不懂得去为父母亲做
些什么，分担些什么，稍有些不如意，便大发脾气，甚至
生的我们不得不开始思考：这是为什么？我们该怎么样
在的许多大学生没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚
至连一声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的一
处的善良本性与感恩之心，我们团学组织生活部借西方
“感恩节”的机会，在校园内开展“心存感恩，永不言弃”
活动器材:空白展板、便利贴、桌椅、黑笔
活动内容：1.活动申请，向校社团联合会进行活动申请；
2.制作2张宣传画报，主要以一声问候，一生爱为主题；
3.在各个食堂等人群密集区进行宣传11月22日是感
恩节，并邀请大家到时去参加活动；
4.组织号召大家在展板上写下自己想说的话想表达出
的情感；
5.号召大家给父母发个短信打个电话表现出对父母的
活动流程：1.进行摊位的申请；
2．11月22号之前要将宣传报制作完并粘贴，对所有
成员进行工作安排；
3.11月22号在在各个食堂门口进行桌椅的摆设，进行
宣传，包括本社其他一些活动板报的展示，收集同学想
说的话语；
4.对活动后场地的打扫；
任务分配：秘书部：活动之前做好对参与活动的各成员的具体点
的安排表，做好签到表
活动部：搬运桌椅，进行桌椅画板的摆放，做好活动
注意事项：1.宣传一定要到位；
2.每项工作要分配到位，落实到位，每个成员要尽职
尽责，努力完成分配的任务；
3.进行好新闻采集工作，为以后工作积累经验；
篇三：房地产业主活动整合感恩
青岛万科感恩心万科节业主专享日活动盛大举行
青岛万科感恩心万科节业主专享日活动盛大举行
来源：搜狐焦点网青岛站
2011年01月01日00:05 我来说两句(0)
经过2010年的拼搏和努力，青岛万科实现了40余亿的销售金额，新增了近4000名业主，在自我实现
感恩心 万科节业主登记处
青岛万科年终品牌活动“感恩与期待”大幕已经拉开，为了感谢全青岛7000多名万科业主的一路同行，青岛万科于2010年12月31日在青岛新地标——百丽广场 (论坛 新闻 视频)举行了主题为“感恩心·万科节”
百老汇电影院特价优惠、喜悦溜冰场半价特惠、美食广场全场九折、还有多种品牌优惠，本次业主专享日活动自早10时开始，一直持续至晚22时，业主购物优惠活动持续全天。
万科业主对万科的喜爱之情溢于言表。由于万科为广大客户准备了精彩的现场演出和只针对万科业主的抽奖活动。
主持人抽奖
“感恩心·万科节”活动在观众们的热情期盼、动感乐队的精彩演出，还有主持人热情洋溢的开场词中拉开了帷幕。紧接着进入了万众瞩目的抽奖环节，在丰富的节目表演之间，抽奖分为四轮进行。
气氛一次次引入高潮。
特别大奖获得者合影留念
一等奖获奖者合影留念
二等奖获奖者合影留念
三等奖获奖者留念
获奖业主接受采访
他们表示：万科如此暖心的活动经常举办，像什么樱桃节摘樱桃，组织爬山等，不胜列举。
售上再创佳绩，真诚的祝愿大家新年快乐！
丰富多彩的文艺表演
活动期间人潮涌动井然有序。赏花灯、看冰雕、猜灯谜、吃冰糖葫芦、现场剪纸，吹糖人、画年画等等，令到场嘉宾不亦乐乎??现场到处洋溢着节日的喜庆氛围。来宾纷纷称赞活动盛况空前，他们在体会到一种被重视与尊重的同时，更体验到和泓国际贴心和周到的服务理念，对和泓地产均给予了高度评价。在活动现场，和泓国际感恩沈城各界人士一年来的关注与支持，特推出特荐房源。16套特荐房一经推出，当天便被抢购一空。与此同时，和泓国际在元宵节来临之际还为所有老业主精心准备了元宵，向业主表达最真挚的节日祝福。
赏花灯
猜灯谜
现场剪纸
吃冰糖葫芦
篇四：感恩节活动策划书
西方语言学习中心感恩节活动策划书 --“心存感恩，永不言弃”
一．活动目标：
二． 活动时间： 高新校区：2014年11月28日（周五）18:00-18:50 东郊校区：2014年11月29日（周六）18:15-19:00
三． 游戏环节
背景音乐《让爱住我家》&《ten little indians》
1.开幕式：《感恩的心》（手语表演）---全体中教老师
3. 感恩父母：宝贝为您捶捶背，您送宝贝一个拥抱
4. 感恩丝语（11月28日之前完成评选）大揭幕-“校园十佳感恩箴言”，前期工作：小朋友（4-8）-画一幅画
小学生（8-12）-贺卡（感恩箴言）
5. 感恩大餐（自带美食共享）
6. 活动结束
活动需购买：瓜子，糖果，桔子，南瓜
篇五：感恩节活动方案 - 副本
2014幸福松原首届感恩购物节
（活动方案）
主办单位：长春商报
承办单位：松原微生活网
协办单位：松原日报、松原晨讯、松原新闻网、松原工商联、
松原信促会
一、活动背景
三十年来，前郭商贸小区一直担任着大松原最具人气、财气聚集区的城市主角。
二、活动主旨
1、打造以“新玛特购物广场”为城市地标的商贸小区商圈的消费强区概念；
2、打造有地域特色和节日特色的感恩答谢购物节；
三、活动主题
主题词：新玛特商圈： 熟透的葡萄感恩节的献礼
四、活动时间
购物节： 2014年11月27日——11月30日
筹备期：10月23－10月30日
招商期：11月1日至11月10日
出版期：11月10－11月20日
宣传造势期：11月20－27日
五、活动模式
政府搭台，商业唱戏，媒体推动，市场运作
六、指导思想
树立“幸福松原大商贸知感恩”的理念，充分发挥商贸流通业在“促消费、拓市场、育品牌、惠民生”中的积极作用。
七、参与商家
商场百货、超市、房地产、汽车、it、家电、家居、珠宝、化妆品、农特产品、美食等
八、相关单位
主办单位：前郭县政府、长春日报报业集团
承办单位：松原微生活网
协办单位：松原日报、晨报、松原新闻网、市工商联、市信促会 出版单位：长春商报
篇三：从光棍节看电子商务
2012年，电商网购很疯狂，传统零售心生寒意。
“双11”一天，淘宝加天猫共创下了191亿元的成交纪录。根据国家统计局公布的10月份社会消费品零售总额计算，191亿元占到全国零售总额的30%。“30%，绝对是一个奇迹。” 天猫CEO张勇说。
而回顾淘宝的成长可以发现，2008年，淘宝网购的金额占比社会商品零售总额仅有0.87%；2009年、2010年和2011年，该比例分别达到1.57%、2.55%和3.44%。这几年，以淘宝网为代表的电商网购一直保持着高速增长。
12月27日，复旦大学管理学院教授刘杰接受记者采访时表示：“电商网购的突飞猛进已经对传统零售业产生巨大的冲击。传统企业应以开放心态，调整思路，学习谷歌、苹果的模式，既卖产品又卖服务来拥抱这个变化浪潮。”
1万亿元的标志意义
有一组数字，足以让传统商业瞠目结舌。
以淘宝自创的“双11”节销售额为例，其在过去四年取得突飞猛进的成长。2009年，“双11”节的销售额仅为5200万元；2011年，销售额达到52亿元；2012年，“双11”节总销售额达到191亿元，其中天猫销售额为132亿元，淘宝网销售额是59亿元。
而截至2012年11月30日，淘宝和天猫的交易额已经突破1万亿元。
“从2008年1000亿元，到如今的10000亿元，淘宝仅用了四年。” 阿里巴巴首席战略官曾鸣说：“当一个企业用这样的速度增长时，我们知道不是自身有多么厉害，而是这个社会发生了根本性的变化。”
目前，在互联网商业中，网络购物的增长速度远远高于整个社会零售销售额的增长。为拥抱这一变化，最先有着开放意识的传统商家也加速步入电商行列。
以店铺为单位，杰克琼斯、骆驼和全友三家单店的“双11”节销售额就过1亿元，覆盖了男装、鞋类和家居类，让其他传统商家望尘莫及。
据曾鸣介绍，过一万亿后，阿里巴巴集团整个发展重心将从单一的业务模式和市场扩展进一步延伸至整个电子商务生态系统环境建设的角色转变。“这将是整合所有社会资源，庞大、有序的生态系统。”
“如果有一天，10万亿销售规模到来，新旧经济整合的局面将结束。那时，整个商务都是互联网化的商务。”曾鸣说。
传统商家的困惑和挑战
电商网购的高速增长让传统商业不寒而栗，而复杂变化的经济环境，也驱使着传统商家革新自身的商业模式。
德勤咨询公司合伙人张天兵认为：“由于经济环境不好，服装等很多传统行业都陷入非常大的困境，积累大量库存，这使得他们需要通过网上渠道销售。”
但是，传统商家转身“互联网化”的过程，也遇到不少困惑和难点。这是一个需要以高度“互联网思维”运营的商业形态，从制造、品牌、分销、物流到快递等，需要构建的是以数据为基础，提高下一代的商业运营效率。
对于大部分传统商业而言，他们或许意识到未来的潮流趋势，却难以真正抓住关键的切入点，尤其是大品牌，调整得越多，面临的难度越大。
“新旧零售业的结合更多的是需要用互联网精神(本文来自：wwW.xIAocAofaNwEn.com 小 草范 文 网:房地产光棍节)，用线上的模式去整合线下的体验，而不是机械地把线下模式搬到线上。”曾鸣强调，“鼠标+水泥是一种有机的融合，而不是简单的叠加。”
从事传统服装业又较早涉足电商领域的GXG公司总经理李淑君在接受记者采访时表示：“线上销售和线下销售最本质的区别是，线上销售真正实现了零距离，而线下销售隔着地域、生活方式等要素，难以与用户真正互动。” 但是，如何做到真正的互动，还有待多方探索。
在李淑君看来，新的运营方式也让诸多传统商业产生很多困惑。传统企业老板已经不再纠结于是否支持线上、线下同步，而是难以判断用什么样的力度来做线上；在解决线上销售的同时，又如何避免线上和线下产生的交织和冲突。
“在冲突产生时，传统商业需要面对利益分配机制；IT系统统一；渠道管理能力建设，以及产品价格管理等四方面的变革。”李淑君说，“这四个方面是相辅相成，单单完成一项是不够的。”不过，这四项难题对于传统商业而言，绝非一蹴而就能解决的难题。
改革供应链拥抱变化
传统商业拥抱互联网的变革之中，首当其冲的应是供应链的变革。
这是一个系统工程，新的供应链体系中，从商品采购、仓储管理、物流配送到最终的销售渠道建立，都真正运用数据来实现高效的调整和配置。
李淑君认为，在新的商业体系，由于渠道变了，客户挖掘方式变了，厂商提供产品的方式也将产生巨大变化。“今后，不会像之前一样提前备货，而是根据客户需求实现买卖匹配。”
目前，在生产和销售匹配度方面，HM、Zara一直走在服装行业的前列。李淑君认为，更多的传统商业需要向这两家企业学习，通过高效生产来提高自身利润，而不是一味通过渠道加价来保证收入。
据李淑君介绍，目前，Zara的加价率为2.9倍左右，中国传统商品线下的加价率则为4-9倍，这一定程度上已经吓退了潜在的消费者。“未来，随着信息透明化、渠道环节精简化，中国传统商品的加价率将会降低。”
而针对这个趋势，淘宝网也在“双12”活动中有意加强C2B的预售模式，用户先下订单，商家根据订单来“按量生产”，避免盲目生产，降低成本。
刘杰认为，不管是线上还是线下竞争，最终都是产品价格的竞争。“当商家真正通过供应链的改革、生产成本的降低、库存的减少等方式，具备有竞争力的价格，必将受到消费者的喜爱。”
此外，刘杰认为，目前，开始流行的O2O模式，给了部分商家一些有益的尝试渠道。通过电子技术的应用，提高产品质量或者售后服务质量，对传统商家将有诸多裨益。
此外，值得一提的是，阿里系在日渐强大的过程中，在商业流量、支付体系、销售系统、数据分析等方面做了全面出击。刘杰认为，“传统商家不必畏惧电子商务的强大将彻底挤压原有渠道，传统经济永远不会消失。反之，传统商家应该充分利用互联网企业建立的基础设施，完善自身建设，取得发展的制高点。”
李淑君认为，“目前，传统渠道和互联网渠道分别占据总零售额的90%和10%左右，在电子商务挺进的过程中，两者之间并非你死我活的关系，而是应该循序渐进、互相补充的前进。”
“线上渠道也会慢慢细分，就如传统渠道有着专卖店、批发、大型卖场等多种模式，未来的线上渠道也将不再是以淘宝、腾讯、京东等公司为单位的竞争，而是具体商业形态的竞争。”李淑君认为。
由光棍节谈到电子商务及其它
从光棍节到电子商务 一， 光棍节的销量
二， 每年的11月11日被称为“光棍节”，同时也成为商家炒作的节日，所
有商场、超市以及网购电商都在这一天前后推出各种抢购活动来促销。2012年11月11日零点，天猫“1111购物狂欢节”正式拉开大幕。截止到12日0点，淘宝网双十一购物狂欢节以全网总销售额191亿元结束。其中，天猫销售额132亿元，淘宝销售额59亿元。
三，
四， 2013年双11淘宝总销售额350.18亿元。浙江省在活跃交易省份排名中
位居榜首。
五， 光棍节和脑白金，史玉柱
今年的十一光棍节有点怪，一大早，同事来上班不是问你结婚了吗？而是问你今天又在淘宝上抢红包了吗？而在前几年，至于十一月十一日是光棍节，还没有几个人知道。我在看公交车站台有个大大的光棍节红色促销标语，光棍节团购五五折，广告中香车美女很是养眼，提着一包又一包的购物袋，那
种诱惑甚至会让你立马跑到家去在网上狂刷一通。但是我又仔细的拍了一下后脑勺子，11月11日---光棍节—购物打折，这之间都是风马牛不相及的事，这是闹的那一处啊？当一个营销热点被不断的扩大的时候，本来没有的事，也就变成有的了。我想起了小时候听到的一个故事，一个妇人坐在床上绣花，一个人跑过来，说你儿子偷了一头羊，妇人不理，并且还要怒斥他，第二个人又跑过来了，说，你儿子偷了一头羊，妇人不理，要拿针头去扎他的样子，第三个人又跑过来，说，你儿子偷了一头羊。这时妇人虽故作谈定，但是拿针头的手都有点颤动了。明知道这个日子是商家抄作起来下的套，但是你还不得不往里面去钻，最主要的原因，还是他真的是比平时便宜啊。据数据统计，2012年的双十一节淘宝上的交易额是191亿元，而利润却是下降了10%。有些商家爆款总体的营业额是很可观，但是真正能够赚到多少就不知道了。甚而是有些商家都是赔钱赚吆喝的。双十一节，大家可以买到更便宜的东西，电子商家打造了爆款，提高了知名度，貌似这对三边都是利好的事情。然而获得最大好处的还是淘宝的运营商们，他们通过双十一节，吸引了潜在的网购人群，而这对于左右人们未来的消费习惯的影响是不可估量的。资本控制的手段和潜在营销的手段，变化无穷，无所不用极至。双十一节，只不过是适应时代变化的又一营销成功的案例罢了。而我想起了，还是十年前，当我还是沉迷于电视剧年龄阶段的时候，总是在看到津津有味的时候，看到两个老头子的卡通人物跳了出来，一边跳着舞，一边唱着“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。那时候搞IT的史玉柱转行做保健行业才赚得了第一桶金，脑白金真有那么好吗？说到底，也还是打擦边球，虚假成分要占大多数，而他赢的是营销手段和创意。据说那个最疯狂的时候，所有的县城里面报纸和电台的门口都站着一位手拿大叠暂新现钞的卖脑白金的业务员。那时的老百姓那还见过这等狂轰滥炸的广告架式啊，于是也就信了，于是也就一跟风似的去买那个脑白金了。而据后来报道，脑白金的材料成本不占价钱的10%，而广告费用却点成本的20%。当在一个过去已成熟的市场面前，必须要有创新的营销手段和出其不意的表述方式才能抢占市场。双十一节，无疑是新网络时代下营销手段往高级层面的创新，在三方都利好的情况下，它要改变新世代人们的生活习惯。
在十年前，我们对网络还是很陌生，以为小镇上的复印店，能用电脑操作打打字，上上网就是一项很了不起的技能了。在五年前，因为想要买一台很好的相机，在小镇上的网吧里，彻夜不眠在网上选好了一台照相机，最终还不敢付款，因为不相信品质问题，还是要去实体店里去买。而现在，当电子商务几天的营业额就能够占据全年消费的30%，对售后的担心虽不说是完全消除了，然而怎么样也不再以为千里之外的店家是个骗子了。马云说了，最初突破电子商务的屏障便是信任，而阿里巴巴的技术解决了这个问题。十年前互联网的崛起正是80后的一代人的成长史，从10岁到20岁，他们是改革开放大环境计划生育政策下的独生子女一代。他们比较没吃过什么苦头，至少是生活上吃饱穿暖，接受新环境也比老一代更会标新立异。互联网大量的资讯，大量的新闻，大量的自媒体，让人讯接不暇。从游戏娱乐，工作，交友，学习，几乎都可以在网上完成，甚而是在2小时内可以拼凑出一篇逻辑成章的优秀论文，在1分钟之内可以查到某个领域的几万个数据。根据一个宅男的标准，应当是让他365天天天呆在网上都是可以的，只要英雄联盟和腾讯游戏等一些公司不会垮台，饿了时候，还可以在网上餐厅叫叫外卖。生活中最大的乐趣，应当是人与人之间的交往，和感觉自然之间的