篇一：光棍节促销方案
2013年光棍节促销方案
一、活动目的
1、 树立广百百购网名牌折扣网站的形象； 2、 提高销量。目标销售额30万。
二、活动主题：狂欢光棍节，5折尽情“败”
三、活动时间：11月1日——11月11日
四、活动内容
1：5折专场，实惠一步到位
说明：参与活动的商品全部5折。 活动时间：11月1日—11月11日
2：11元秒杀，仅此1天
说明：参与活动商品全部11元。 活动时间： 11月11日
3：全场包邮
说明：所有参加活动的商品全部包邮。
4：微博晒单，即送“脱光”吉祥物
说明：吉祥物礼品价格50元以内，待挑选。
四、宣传渠道
投放对象：白领阶层
五、执行时间表
篇二：淘宝光棍节市场营销案例分析
淘宝光棍节市场营销案例分析
学 院：经济管理学院
专 业：市场营销
课程名称：销售管理
学生姓名：马姣龙
学 号：100674131
2012年6月21日
淘宝光棍节市场营销案例分析
摘要：2011年光棍节当天，淘宝商城5折大促，当日共有2100万人参与，单日交易额9.36亿，整个淘宝商城一天平均每秒售出2万元的商品！对此光棍节营销案例进行分析，了解到淘宝商城成功的营销策略，并发现其中存在的问题，对其进行研究讨论。该报告分为事件概述、营销方式分析、营销策略分析、案例启示等模块阐述。通过此次案例分析，对其提出建立属于淘宝商城的物流系统和加大对商家的监督的相关建议。
一、基本情况：淘宝网是有阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创立，一直致力于C2C的交易模式。
二、事件概述：2011年11月11日光棍节，淘宝商城5折大促。根据淘宝商城公布的数据：当日共有2100万人参与，单日交易额9.36亿。其中杰克琼斯、博洋家纺销售额超过2000万；11家店铺超千万；20家店铺过500 万；181家店铺过百万。当天零点13分，商家喜梦宝的销售额就率先突破了百万大关，零点39分，博洋家纺成为第一个500万元店；2小时后，杰克琼斯、ONLY等五个服装品牌销售过百万，相当于这5个品牌在120分钟内售出5万件衣服，每分钟售出417件！整个淘宝商城一天平均每秒售出2万元的商品！
三、营销分析：
1、营销方式：
（1）网络营销：淘宝网及淘宝商城都在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传，谷歌搜索从11月1日到11月11日间，关于“淘宝商城光棍节”的网页约有23700个。
（2）电视营销：
（3）手机媒体：淘宝商城在众多手机报上相应投放了关于此次营销的广告，于此同时，还发送广告给注册的会员，手机媒体推广也是此次全方位营销的推广手段之一。
（4）户外广告：为了进一步扩大此次营销活动的影响力，淘宝商城在公交、地铁等人群密集的地方投放了大量的广告，每天无数的上下班人群在淘宝商城的户外广告前路过，很难不去注意它，因而户外广告在此次营销活动中起到了至关重要的作用。
2、营销策略：
（1）半价包邮：消费是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的诱惑力，当“半价”与“包邮”两个词强强联合起来的时候，许多人的消费欲望就会膨胀，本来
可以买可以不买的东西，就成了想要买的东西，本来不想买的东西，因为半价，也成了想要买的东西。
（2）限时抢购：打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。通过限时来刺激大家的购物神经，使消费者处于一种不理智的状态。
（3）针对人群：淘宝商城首页16个广告中，有6个是纯粹的女性品牌，纯粹的男性品牌只有4个，不包括男女皆可选择的品牌。从首页广告能很明显的看出，淘宝商城此次营销主要针对的是女性，女性是购物的主力军。
（4）主推品牌：淘宝商城首页的16个广告有13个是服饰类品牌，2个鞋类品牌，可以明显的看出此次营销主打的是“服饰”牌。
3、遇到的问题：
（1）物流：尽管淘宝商城对可能带来的物流高峰有所预计，但是当天顾客的疯狂购物仍然使物流不堪重负，随便打开一件热销产品的用户评价，几乎都能看到“龟速“的差评。
（2）存在部分欺骗行为：淘宝商城打出的口号是半价，但是当天，很多店家不参与半价活动。有消费者反应部分店家提高了价格然后再打折。
4、两个建议：
（1）建立属于淘宝商城的物流系统：各大物流公司的配送能力是有限的，在短时间内很难将这么多的货物按时送到消费者的手中。
信用评价，也可以做广告。买家在淘宝网上挑选商品时，喜欢按照“信用从高到低”的方式排列同类产品，如此一排列，信用高的卖家的商品自然就跑到了前面，从而被买家挑选到的几率也就会更大，等于在淘宝在无形中免费帮卖家做了广告宣传。其次，买家都有从众心理，通常都会选择查看卖家的评价记录，看之前的买家对该卖家的评价，在这个看的见摸不着的交易平台，大众的评价直接决定着购买者的心理。
（2）加大对商家的监督：一些商家以次充好，虚假宣传的行为严重损害了淘宝商城品牌的形象，因此，应该加大对商家的监督。
5、对淘宝商城的意义：
（1）淘宝商城利用光棍节采用降价促销的方式吸引了很多的顾客，人潮汹涌的顾客群让商家口袋里转满了不少银子，同时扩大了淘宝商城的影响力。
（2）吸引更多的商家入驻淘宝商城，也为淘宝商城以后的发展打下了基础。
（3）带来了很多新的客户，让用户得到了真正的实惠，本来很多不喜欢网购的朋友通过这次活动在以后的购物中可能就喜欢上了网购，因为得到了网购的很多好处，不出门就可以买
到自己想要的东西，而且比自己在实体店购买的还要便宜。
四、案例启示
(1)消费是可以被刺激的，消费者是可以被引导的。低价本身具有巨大的诱惑力，当让消费者感到物超所值，消费欲望就会猛然膨胀，本来没有的消费需求也会被拉动起来。
(2)打出仅此一天的口号，以机不可失时不再来的姿态最大量地集中消费者。商场都懂得这个道理，如果是天天打折促销，一周总的销售额比不上过节集中促销效果好。天天低价让消费者感到随时都可以去选购，没有行程心理上的紧迫感，由于惰性导致有很大一部分的消费欲望没有最终转化成实际购买行为。而节假日促销则相反。淘宝很好利地用了消费者抓紧时间占便宜的心理。
（3）要参与活动就要不怕花钱，要做宣传就要宣传到位。从开始前一个星期在淘宝及各大论坛进行主动宣传，把促销价格杀到一个消费者不得不动心的价位，到不惜重金在央视新闻联播后做广告，每一个行动都在最大化地聚集消费者。结果销售额很好的证明了当初宣传决策的正确性。
（4）大多数商家都会选择在传统的元旦或春节期间展开大规模促销，效果的确不错，可是也因此出现扎堆现象，一方面各家竞争激烈，想要出彩就必须拿出别别人更优惠的价格，成本越来越高，盈利越来越少。选择光棍节营销，抢占了先机，是2011年年末大家所遭遇的第一场血拼，积蓄了大半年的购买欲终于得到了一次大释放。
参考文献：
［1］蒋旭平著.电子商贸与网路营销.北京.清华大学出版社1998年7月. ［2］钱旭潮著.网络营销与管理.北京.北京大学出版社,2002年1月.
［3］张仙锋、孙庆兰著.电子商务案例分析与比较.西安.西安交通大学出版社.2010年2月.
[4 ]孙康、童纬著.你不可不知的100个淘宝卖家高阶攻略（第二辑）.南京.江苏科学技术出
版社.2010年1月
作者简介：
马姣龙，女，汉族，市场营销10-1。电话：15201289517
篇三：光棍节营销的成功和失败之成功
光棍节营销的成功和失败
成功：①光棍节，租个男（女）友！
②光棍节，变成购物节
！
③光棍节，电影票房大增！