校内旧货转让网上市场可行性报告

篇一:校内旧货转让网上市场可行性报告

校内旧货转让网上市场可行性报告

一、项目背景

随着网络科技的发展,电子商务的壮大以及高校人群的增多,闲置的、不用的货物也就越来越来多,随及形成了校内旧货转让市场。与传统旧货市场不同的是:它是建立在网络基础上的,利用互联网来进行市场交易买卖。一些校内学生或是其他人员可以通过网上浏览与购买,足不出户。这使得大部分囤积的货物有了它的发展与使用空间、价值。在学校掀起了一股新兴的风潮。

二、经营目标

1. 校内旧货转让网店的经营目标

减轻库存压力,减少浪费,充分利用物品价值,给予货物“第二次生命”。

2.主要客户:同校校友以及周边几所大学的学生,其他社会上有需要的人士均可。

3.建设初衷:每逢毕业时节,总会看到很多师兄师姐在学校摆摊,出售自己的二手物品,但由 以前二手交换都是很随机的,很多需要的同学未必能找到所要的信息,更多的物品还是 被丢弃掉了,很可惜。学生毕竟是没有收入的群体,这种物品再利用的方式其实非常划算,但是只是单纯的凭借各学校的论坛、前辈与学弟学妹之间的口口相传以及校园内的地摊摆卖,收效甚微,校园里非常欢迎这种二手物品的交流。所以想到收集这些物品的信息,然后在网上统一 发布出来,大家不管是想转让还是寻找二手物品都可以到我们的网店上来。既方便了同学购物,又节省资金,而且减少浪费,充分利用物品价值,给予货物“第二次生命”

4.经营方式:把搜集来的二手物品信息展现给用户,帮助持有者出手,也提供一个平台给需要挑选物品的同学。并不断地解放思想,大胆创新,开拓进取,积极采取灵活多样的经营方式,推动旧货市场的顺利发展。 三、企业开展电子商务的经营策略

随着互联网的普及与电子商务的发展,越来越多的企业都开展了电子化的经营,采取了一系列经营策略,主要有以下几种:

1.市场定位策略

旧货市场定位是旧货市场持续发展的关键。企业应通过营销模式和竞争比较等方面的分析,确立合理的经营方向、经营范围、经营方式、经营模式以及近中长期发展计划。在旧货市场定位过程中,要重点解决好旧货经营网点的设置问题。

2.定价策略

旧货价格关系到买卖双方的切身利益,也是消费者普遍关注的一个问题。由于旧货商品的定价与新商品差别较大,加之目前我国还没有形成一套行之有效的旧货收售定价制度,因此,旧货双方常在价格上难以达成协议。这样不可避免地会出现旧货企业定价行为的非规范性和短期倾向,从而损害消费者的利益,挫伤消费者收售旧货的积极性,影响到旧货交易的正常进行。

3. 渠道策略流通。

旧货的流通路线是一次消费者-中间商-二次消费者。这一特点要求我们制定正确的渠道策略,保证旧货的合理流通,克服旧货在供给与需求上的矛盾。这些策略包括:

1)积极组建信息网络

2)构建合理的收售网络

3)大力发展运输网络

4. 促销策略

1) 通过发传单到学生宿舍进行宣传;

2) 通过各个学校的公告栏、论坛及校园广播宣传;

3) 利用丰富的图片及其他资料展示网上旧货市场所提供的各种产品的外形、尺寸等信息,帮助进

行产品宣传;

4) 提供在线订货、在线支付、送货上门服务;

5) 客服中心,QQ或电话咨询的方式。

5.经营方式创新策略

旧货经营者在经营过程中,要不断地解放思想,大胆创新,开拓进取,积极采取灵活多样的经营

方式,宜采用买断、代理、寄售、拍卖、以旧换新等多种交易方式,推动旧货市场的顺利发展

6.企业形象策略

塑造良好的企业形象应做到:

1.牢固树立“便民、利民、为民”的宗旨,切实解决消费者买卖旧货难的问题

2.要注重商品的质量,讲究信誉,讲求社会效益

3.完善售后服务,建立与完善旧货服务体系

4.加强企业形象设计,建立健全企业自我约束机制,强化内部管理,努力提高经营及服务水平

三、市场调查及竞争能力预测

1.市场调查

全球经济不景气,许多行业走向萧条,但同时也催旺了旧货市场、二手生意。通过对西安本地旧

货市场及网络进行调查时发现,市场供求两旺,精打细算、物尽其用成为新一年的消费趋势。 西安目前的旧货市场:明德门旧货市场;经九路旧货市场;昆明路旧货市场 ;自强东路旧货市场; 大白杨旧货市场 ;朱雀路古玩市场太白路旧货市场; 沙井村旧货市场

目前专门针对大学生或者大学校园内部的网上交换市场的有:西安邮电学院二手网-大学生信息网西安建筑科技大学服装服饰-大学生二手网-大学生二手交易市场

西安交通大学书籍资料-大学生二手网-大学生二手交易市场;西安培华学院二手网-大学生信息网 西安工程大学二手网-大学生信息网;西安美术学院二手网-大学生信息网;西安财经学院二手网-

大学生信息网.;西安外事学院二手网-大学生信息网.等等

但是西安科技大学目前还没有二手货交易上场

2.竞争能力预测

西安科技大学临潼校区位于西安市临潼区,远离西安,与其他学校旧货交易市场不构成强烈竞争,况临潼区仅有西安科技大学和西安工程大学两所大学且校内在校大学生数万名市场潜力巨大,在临潼区具有极强竞争力。

四、电子商务系统的建设目标

如果要买卖旧货,大多人要亲自前往旧货市场,要货比三家还需多走几个市场,有些花冤枉力气。如果建立了网上旧货市场,想要买卖旧货的人只要轻轻一点鼠标,就可以“走遍”旧货市场。

而我们就是想要打造一个专属于大学生校园的交换旧货市场。这样比较有针对性,同学们用的物品都是相同的,需要也有互通。这样的互换,可以选购同学校、同系学长学姐的物品或者自己喜欢的专业书籍等。既节省了开支又环保,甚至还可以扩大为学校与学校之间物资的互通和交换。

我们是帮助想转让物品的人把物品的信息发布到网上,然后吸引需要的学生来选择,我们协助发布信息或者在交易成功后收取一定的服务费。

这样的方式对我们学生来说几乎没有风险,最多的工作无非就是经常跑到有物品需要转让的学生那里收录物品信息、拍照,然后就是网上对于网点的维护以及让更多的学生知道我们的网点,还需要经常到各个学校的公告栏、论坛推介自己的网点,定期的更新。

五、电子商务系统的建设内容

1) 商业网站

2) 产品展示

3) 产品信息内容管理

4) 供应求信息前台发布

5) 供应求信息管理

6) 购物车

7) 支付

8) 客户信息管理

9) 在线客服(QQ)

10) 留言板

11) 流量统计

六 . 技术可行性和成熟性分析

1、技术路线。

☆ 外包和外购相结合

☆ 自主开发和外购相结合

☆ 建设电子商务系统,可在线订购和支付

2、关键技术。

☆ 购物车和支付技术

☆ 在线客服

七 . 技术可行性和成熟性分析

外包的维护问题:

☆ 选择较有实力的,信誉比较有保障的承包商。

☆ 加强电子合同管理及项目过程监管。

☆ 在电子合同中对系统未来的维护进行约定。

在外购方面,选择成熟的产品。

在自主开发方面,寻找有经验的,技术力量比较强的。

八. 成本分析与收益预测

1.成本分析

1、外购支付系统费用:3000元左右

2、外包建站费用:1500元左右

3、自主开发费用:500元

4、运营成本(包括Internet接入费和人工成本):2000左右

5、传单费用:150元左右

2.收益预测

☆ 旧货转让商城品牌知名度提高5%。

☆ 旧货转让商城品牌信任程度增加5%。

☆ 在旧货转让商城商户和客户反映问题处理周期降低50%。

九.建设方式

? 外购与外包相结合

外购:支付系统

外包:整个电子商务系统

? 外购与自主开发相结合

外购:支付系统

自主开发:用Dreamweaver进行网站前台建设结合ASP进行后台与前台交互,有在线订货,支付系统的建设,通过网站展示产品和价格信息,消费群体通过电话,短信,QQ,MSN等即时通讯工具来进行订货。系统开发采用的是流行的ASP开发技术,可以实现以网上商品的订购,定制,拍卖,送货系统,信息反馈为主的电子商务功能和以交流为主的系统。在后台管理部分,可以实现商品信息管理,交易订单处理,报表处理。

开发工具:ASP+ ACCESS+IIS。

十.进度计划

篇二:校内旧货转让网上市场可行性报告

校内旧货转让网上市场可行性报告

1. 校内旧货转让网店的经营目标

经营目标:减少浪费,给予货物“第二次生命”。

主要客户:同校校友以及周边几所大学的学生。

建设初衷:每逢毕业时节,总会看到很多师兄师姐在学校摆摊,出售自己的二手物品,但由以前二手交换都是很随机的,很多需要的同学未必能找到所要的信息,更多的物品还是被丢弃掉了,很可惜。学生毕竟是没有收入的群体,这种物品再利用的方式其实非常划算,(转自:wWw.XiAocAoFanWeN.cOm 小 草 范文网:校内旧货转让网上市场可行性报告)校园里非常欢迎这种二手物品的交流。所以想到收集这些物品的信息,然后在网上统一发布出来,大家不管是想转让还是寻找二手物品都可以到我们的网店上来。

经营方式:把搜集来的二手物品信息展现给用户,帮助持有者出手,也提供一个平台给需要挑选物品的同学。

2. 企业开展电子商务的经营策略

1) 通过发传单到学生宿舍进行宣传;

2) 通过各个学校的公告栏、论坛及校园广播宣传;

3) 产品展示,利用丰富的图片及其他资料展示网上旧货市场所提供的各种产品的外形、尺寸等信息,帮助进行产品宣传;

4) 提供在线订货、在线支付、送货上门服务;

5) 客服中心,QQ或电话咨询的方式。

3. 市场调查及竞争能力预测

全球经济不景气,许多行业走向萧条,但同时也催旺了旧货市场、二手生意。通过对南宁本地旧货市场及网络进行走访调查时发现,市场供求两旺,精打细算、物尽其用成为新一年的消费趋势。

南宁目前的旧货市场:南宁市东葛葛村路口的旧货市场;双拥路中段的二手旧货市场;人民路的银兴二手商场(这里的旧货多以电器、电脑、数码产品为主);南宁本土论坛——南宁时空网;换客网。

但是目前没有专门针对大学生或者大学校园内部的网上交换市场。只是单纯的凭借各学校的论坛、前辈与学弟学妹之间的口口相传以及校园内的地摊摆卖,收效甚微。

4. 电子商务系统的建设目标

如果有人要买卖旧货,大多要亲自往旧货市场跑,要货比三家还需多走几个市场,有些花冤枉力气。如果建立了网上旧货市场,想要买卖旧货的人只要轻轻一点鼠标,就可以“走遍”南宁旧货市场。

而我们就是想要打造一个专属于大学生校园的交换旧货市场。这样比较有针对性,同学们用的物品都是相同的,需要也有互通。这样的互换,可以选购同学校、同系学长姐的物品或者自己喜欢的专业书籍等。既节省了开支又环保,甚至还可以扩大为学校与学校之间物资的互通和交换。A校淘汰的桌椅或设备,可以交换给资金不甚多的B校。一来可以处理旧物,二来可以帮助另一个学校节省资金,一举两得。

我们是帮助想转让物品的人把物品的信息发布到网上,然后吸引需要的学生来选择,我们依据协助发布信息或者在交易成功后收取一定的服务费。

这样的方式对我们学生来说几乎没有风险,最多的工作无非就是经常跑到有物品需要转让的学生那里收录物品信息、拍照,然后就是网上对于网点的维护以及让更多的学生知道我们的网点,还需要经常到各个学校的公告栏、论坛推介自己的网点,定期的更新。

5. 电子商务系统的建设内容

1) 门户网站

2) 产品展示

3) 产品信息内容管理

4) 供应求信息前台发布

5) 供应求信息管理

6) 购物车

7) 支付

8) 客户信息管理

9) 在线客服(QQ)

10) 留言板

11) 流量统计

6. 技术可行性和成熟性分析

1、技术路线。

☆ 外包和外购相结合

☆ 自主开发和外购相结合

☆ 建设电子商务系统,可在线订购和支付

2、关键技术。

☆ 购物车和支付技术

☆ 在线客服

7. 风险分析

外包的维护问题:

☆ 选择较有实力的,信誉比较有保障的承包商。

☆ 加强电子合同管理及项目过程监管。

☆ 在电子合同中对系统未来的维护进行约定。

在外购方面,选择成熟的产品。

在自主开发方面,寻找有经验的,技术力量比较强的。

8. 成本分析与收益预测

1、外购支付系统费用:8000元左右

2、外包建站费用:3000元左右

3、自主开发费用:2000元

4、运营成本(包括Internet接入费和人工成本):2000左右

5、传单费用:150元左右

同时,明确第一年的系统目标收益如下:

☆ 旧货转让商城品牌知名度提高5%。

☆ 旧货转让商城品牌信任程度增加5%。

☆ 在旧货转让商城商户和客户反映问题处理周期降低50%。

9. 建设方式

? 外购与外包相结合

外购:支付系统

外包:整个电子商务系统

? 外购与自主开发相结合

外购:支付系统

自主开发:用Dreamweaver进行网站建设,有在线订货,支付系统的建设,通过网站展示产品和价格信息,消费群体通过电话,短信,QQ,MSN等即时通讯工具来进行订货。系统开发采用的是流行的ASP开发技术,可以实现以网上商品的订购,定制,拍卖,送货系统,信息反馈为主的电子商务功能和以交流为主的系统。在后台管理部分,可以实现商品信息管理,交易订单处理,报表处理。

开发工具:ASP+IIS+ACCESS。

10. 进度计划

11. 人员组织

网络建设部:4人(负责构建或更新维护);

销售部:4人(负责联系卖家和卖家,面面交流和QQ等通讯联系);

质量监督部:3人(负责查看物品质量及评估价格);

财务部:2人(负责记录每笔交易 换算盈利额);

仓储管理:2人(负责看管寄卖物品);

物流配送:4人(企业送货人员于18:00-19:30送货到学生寝室或大学学生集中的场所,所以宣传和配送都比较容易。)产品也可以自提。

12. 资金筹措与投入计划

最好以学校为单位建立网络平台。有信誉保障以及资金实力。

在校园内招募志愿者或勤工俭学学生,参与工作。

可以拿出1/3的资金建设网站和雇佣送货的学生,用1/3的资金作为流动资金。其余作为定金或交易投入。主要依靠寻找到的卖家和买家交易,从中获利。

学校及周边餐馆提供网上订餐服务可行性分析

摘要:21世纪将是一个靠高科技推动发展的新世纪,而在所有的高科技中,计算机网络技术将扮演一个重要的角色。在这个“无网不入”的信息时代,我们的衣食住行都难以逃脱互联网的关注。网上量体裁衣、网上预订客房、网上旅游、网上订餐的出现便是证明。一些网络应用开始红火了起来。网上订餐即是其中之一,大家对网上订餐服务需求迫切,本文对本校的餐厅以及周边餐馆的提供网上订餐服务的可行性进行了分析。

关键字:市场 消费 系统 可行性

1 引言

高新科技和计算机的飞速发展,给人们带来了更多的便利.电脑普及时代即将到来,网络技术也在逐渐完善,人们的生活已经开始发生重要的变革,效率已经成为各个企业生存的首要条件,更好更快的使用和了解相关的信息,以及处理更多更繁琐的事物便是我们设计网上购物系统的初衷。

由于互联网发展已深入家庭,网上订餐这个课题已经提出,为了方便人们生活,提高人们的生活效率,本系统根据现实订餐的方式虚拟于网络之上,使人们通过网络就可以完成生活中必要的事情(饮食)。系统的完成不仅可以基本实现客户订餐的功能,还能在此基础上提供更多的,更贴心的服务。信息技术的发展将更快的推动互联网的发展,订餐系统的重要性也将越显其强大的作用。

2 网上的市场趋势

随着越来越多的人接受了电子商务这种便捷、快速的交易形式,网上订餐的顺势而出很快受到了大家的欢迎。

互联网的应用以普及千家万户,这为网络订餐提供了良好的发展空间。同时,网上订餐服务的直观、有效、便捷等优点是传统的电话订餐业务无法比拟的。调查数据显示,北京白领更乐于选择网上订餐服务, 网上订餐将是白领一族捕获餐店信息、进行订餐的发展趋势。 网络订餐随着互联网的成长会逐渐被人们所喜爱,正如几年前手机移动的短信一样,为企业带来的几百个亿的业务收入。在互联网世界里面,谁早一步在应用上创新,谁就掌握了未来的方向,品牌更是一炮打红,网络订餐,看到希望的是希望,看到泡沫的是泡沫。 3 网上订餐的市场优势

订餐可通过色彩、图片、说明、设置动画加强了产品了宣传,大大达到了餐饮业的“色型”要求。实现产品管理方便,起到立竿见影的效果,不用因为更改菜色而重新印刷。只要在后台鼠标轻轻一点,全线马上更新。采用B/S模式,订餐者无须安装第三方软件,能上网就能订餐,甚至可以利用手机上网订餐,使操作更加简便,订餐信息更加准确。避免口头传递信息的错误,优化服务。网络不会跟电话一样占线,在高峰期对订餐的处理更是游刃有余,只看着屏幕点打印即可,就可下厨房配菜配送。地址永远不会丢失,是一个永远存在的电子菜单,甚至还可以通过我们的推广而让更多的客人认识,不用派人派宣传单,省去一笔宣传和人工费用。订餐途径有了更好的改善,网络订餐成为电话订餐又一有力补充,扩大客流,从而整体提高业务量。倡导了一种时尚,餐店的定位更是网络化,时尚化,具备更为勃勃的生机。缓解了食堂的拥挤的困境,为食堂提供更为轻松的环境。有时间的提前性,方便统筹安排,集中处理。采用会员制度,设立积分换赠送,营销手段更是利用得淋漓尽致。可以设立团体会员制,利用赠品或优惠,扩大市场份额。利用网页技术,展示本公司的精品,增强吸引力。详细介绍每一个产品,展现公司周到、细微的服务。容易形成品牌和连锁经营,即

篇三:校内二手交易网上市场可行性报告

校内网上二手交易市场可行性报告

姓名:陈同学

第一部分 前言

我们会经常听到“跳蚤市场”、“二手市场”等词,所谓的二手市场是指从别人收购已用过的货物,以较低价格出售。现在到二手市场购买东西已成为了一种趋势、一种潮流,还很环保、经济。对于那些没有什么经济能力,却又十分想拥有某样东西的人,二手市场绝对是个很好的选择。而我们学校是一所师范院校,大部分学生生活是比较节俭的,建立这样这一个二手货物网上市场,可以让同学闲置的旧货实现其货币价值,让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。

第二部分 市场分析

一、 市场环境分析

(一)市场环境中的宏观分析

1. 消费呈一定阶梯分布。目前经济发展不平衡性日趋明显,不同层次、不同区域的消费水平差异也显现在学生身上。消费的多层次为学生二手市场的发展空间提供了空间。

2. 教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化,学生在学习生选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择,很多高校学生可以自主地选择新、旧教材。

3. 环保、可持续发展观念越来越受到学生的重视和认可。

(二)市场概况

通过调查分析可知,70%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材;62.5%选择工具类的产品如电风扇、自行车等。29.2%的学生选择电子产品,包括手机、电脑等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品等。大学教育的自主性强,不同于中学教育的固定模式,相较于购买新书学生更愿意购买二手教材;同时电子产品更新换代的加快,使得学生追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

二、 消费者分析

(一)消费者的总体消费态势

大学生购买产品时重点是产品是否符合自身生活学习的需要;其次是产品的价格是否低廉,由于购买力的限制,选择低价的产品可以节省一大笔费用;还有

就是关注产品的使用程度、购买时间、外观;还有就是购买产品的距离,例如那些比较大型的产品电脑桌等,如果距离很远的话,即使在喜欢也不会购买,因为太难弄回来。通过调查分析可知,有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场。可见二手交易网上市场适应实际的需要和用户的欢迎。

(二)现有消费者分析

现有的消费者是我们本校内的所有学生,对于师范院校的大部分学生来说生活是比较节俭、不喜欢太奢侈。对于低价的二手物品对他们有很大的吸引力,购买物品时更喜欢二手物品。

(三)潜在消费者分析

在校居住的除了在校大学生外,还有很多教职工。这类消费群体工资不是很高,还要负担家庭,生活压力很大。因此购买产品时,除了关注产品的性能外,更多的也会关注产品价格。所以对于低廉的二手物品对他们的诱惑力是非常强的,而且他们也会慢慢被我们现有的消费者潜移默化,可见我们的潜在消费者有很大的发掘潜力。

(四)目标消费者

除了我们本校的学生外,我们周边还有很多高校,这类群体是非常庞大的,在校学生是我们学校的好几倍,因此我们目标除了是本校学生外,还有就是我们周边的高校的在校大学生。

三、竞争状况分析

南宁目前的旧货市场:58同城跳蚤市场、东葛葛村路口的旧货市场;双拥路中段的二手旧货市场;人民路的银兴二手商场等。

但是目前没有专门针对大学生或者大学校园内部的网上市场交易。只是单纯的凭借各学校的论坛、前辈与学弟学妹之间的口口相传以及校园内的地摊摆卖获用小黑板公布信息,收效甚微。

四、总结(SWOT)分析

(一)优势:

1. 我们更专业

我们的网站是校园二手交易,并且其他的所有网络应用都都紧紧围绕着大学生的兴趣爱好来设置的。我们专业细致的服务直面目标用户的个体需求,从而产生对用户的强大吸引力,增强用户对网站的粘着里和忠诚度。

2. 信息丰富,内容新鲜富有吸引力

一方面网站编辑要大量创作、采集和应用新鲜相关信息;另一方面重视研究建设网站的个性化功能,以更加便于用于对网站内容的创造性贡献和对用户可支配的DIY设置,这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性;通过加强网站内容的建设,就可以更加迎合不同用户的需求,从而有利于提高网站的人气。

3. 每年毕业之际,很多毕业生有众多的二手物品要出售,迫于时间紧急,很多东西急于脱手,往往会低价出售,此时我们可以低价大量收购,降低成本,获得更高利润。

4. 物品配送距离短不需要运费、快速方便、1个小时可以送货上门。

(二)劣势:

1. 管理团队经验不足,对风险控制能力较差

网站的管理团队缺乏实战经验,可能导致多走一些弯路,面临风险的考验是可能会难于把控和有效应对。

2. 资金缺乏

网站的启动资金需求量虽然不多,但是由于创业者都是学生,自己投资的资金主要来自父母,要说服父母取得同意可能比较困难;对于吸引别人来投资,取得对方的信任也不是容易的事。

3. 对市场了解不够深入

由于条件的限制、经验的不足和分析能力不够强,所以我们的市场调查报告还有不少的欠缺,对市场把握不一定准确。

(三)机会:

1. 二手交易市场大

根据我们的调查显示,41.7%学生愿意出售自己需要处理的商品,40.7%购买过二手商品。可见这个巨大的潜在市场,我们建立网上交易平台必定是一个很有前景的机遇。

2. 网络的蓬勃发展,电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强。

3. 国家政策鼓励大学生创业,提供优越的平台。

(四)威胁:

二手网上市场交易越来越流行,市场需求越来越大,必将会有很多新的竞争对手出现;随着发展,学校周边也出现越来越多的商店,而且价格低廉,这也将成为我们的一大竞争对手,威胁甚强。

第三部分 市场策略分析

一、网站推广目标

知名度目标

起步阶段,成为广西师范学院在校大学生人人都知道一个二手交易市场;发展阶段推广到南宁各高校在校大学生人人都知道一个二手交易市场;后阶段成为可以与58同城等二手交易市场相媲美的网上二手交易市场。

二、市场定位

(一)现有的定位分析

以前人们买卖旧货,大多都要亲自往旧货市场跑,要货比三家还要多走几个市场,有些花冤枉力气。如果见了网上二手交易市场,想要买卖旧货的人只要轻轻一点鼠标,就可以逛完整个南宁二手市场。

而我们就是想要打造一个专属于大学生校园的网上二手交易市场,这样比较有针对性,同学们用的物品都是较相同的,需要也有互通。这样的交易,可以选购同学校、同系学长姐的物品或者自己喜欢的专业书籍等。既节省了开支又环保,甚至还可以扩大为学校与学校之间物资的交易。

我们同时也是帮助想转让物品的人把物品的信息发布到网上,然后吸引需要的学生来选择,我们依据协助发布信息或者在交易成功后收取一定的服务。

(二)新定位表述

现阶段只是往校园二手交易市场发展,往后会逐渐从有关美食、旅游、学习、生活等方面发展,成为一个综合型网上市场。

第四部分 市场策略与实施

一、 策略内容及方案

(一)网站的建设内容

(1) 门户网站

(2) 产品展示

(3) 产品信息内容管理

(4) 供应求信息台发布

(5) 供应求信息管理

(6) 购物车

(7) 支付

(8) 客户信息管理

(9) 在线客服(QQ)、微博

(10) 留言板

(11) 流量统计

(二)技术可行性和成熟性分析

1.技术路线

ⅰ外包和外购相结合

ⅱ自主开发和外购相结合

ⅲ建设电子商务系统,可在线订购和支付

2.关键技术:购物车和支付技术、在线客服

(三)风险分析

1.技术风险分析

外包维护问题:选择较有实力的,信誉较有保障的承包商、加强电子合同管理及项目过程监管、在电子合同中对系统未来的维护进行约定。

在外购方面,选择成熟的产品;在自主开发方面,寻找有经验的,技术力量比较强的。

2.财务风险

互联网企业一个较大的特点是投资回报期相对较长,特别是前期一般很难盈利,而且需要资金的不断注入。我们必然面临着同样的问题,如果亏损期过长,超出原先的预期,并且资金得不到及时的补充,将会面临倒闭的风险。

对策 必须要保证有充足的资金支持。要多方拓展资金来源和渠道;在网站没有盈利是要给投资者充分信心,让其看到网站的光明前景,坚定投资的决心;加强成本控制的同时,努力提高营业额。

3.市场不确定性风险

网站的对象是市场,市场是由学生这一特殊群体组成的,因此市场的不确定性表在有淡、旺季之分。淡季主要在寒暑假时期;旺季主要在学生开学在校时期。 对策 淡季时期根据学生放假有些回家,有些留校学习或做兼职这一实际,一方面网站的内容要适当调整,一部分服务要适合在家的学生的需求。这样可以再淡季时尽量维持网站的流量。

(四)成本分析与资金来源

1.启动资金需求计划表